ის არის ყველაზე მეგობრული მეზობელი კორპუსში, ყველაზე ლამაზი დედა სკოლაში, სპინის კლასის რეგულარული, მბზინავი კანი. Rodan + Fields– ის კონსულტანტს აქვს რაღაც, რისი გაყიდვაც სურს - და ეს არ არის მხოლოდ სახის კრემი.
ის არის ყველაზე მეგობრული მეზობელი კორპუსში, ყველაზე ლამაზი დედა სკოლაში, სპინის კლასის რეგულარული, მბზინავი კანი. Rodan + Fields– ის კონსულტანტს აქვს რაღაც, რისი გაყიდვაც სურს - და ეს არ არის მხოლოდ სახის კრემი.
თქვენ არ შეგიძლიათ გამოტოვოთ რიგით შესაბამისი თეთრი Lexus სედანები და ჯიპები, რომლებიც გაჩერებულია რბილ ჩრდილში ტერასის გარეთ, საბანკეტო დარბაზი პარამუსში, ნიუ ჯერსი. მზე ჩადის ათეულობით მანქანების უკან, რომლებიც ერთმანეთის გვერდიგვერდ განლაგებულნი არიან, მოპირკეთებული, მოციმციმე და მომხიბლავი ბინდი. მათ თვალწინ, დაახლოებით იმავე რაოდენობის ქალები - ბევრი ქერა, უმეტესობა მოკლე კაბებით - პოზირებენ ხელებით ერთმანეთზე. ეს იგივეა, რაც თქვენ ოდესმე გინახავთ სიმდიდრის ასაშენებლად, სადაც თვითნაკეთი მაგნატი აჩვენებს თავის სათამაშოებს.
გარდა იმისა, რომ ამ ვერსიაში, ცენტრში კაცი არ არის. ქალები აქ წარმატებული ისტორიებია. ისინი ამ თბილ საღამოს შეიკრიბნენ საქმიანი ვახშმისთვის, თავიანთ ლამაზ პატარა კაბებში, YSL ჩანთებში და Louboutin სტილეტოებში და მართავდნენ თავიანთ მდიდრულ მანქანებს. ისინი ცხოვრობენ გამყიდველად როდან + ფილდსისთვის, სან ფრანცისკოში დაფუძნებული კანის მოვლის კომპანიაში, რომლის 100,000 დამოუკიდებელი კონსულტანტები, მათ შორის ეს სუპერ მაღალი დონის ჯგუფი, ყიდიან პროდუქტებს სახლიდან კომისიაზე თავიანთ მეგობრებზე და ნაცნობები. მათ შორის, შესაძლოა, თქვენც.
შეინახეთ ეს იდეები მოგვიანებით - და მიჰყევით ალერსი Pinterest– ზე!
Rodan + Fields– ის კონსულტანტი არის კოსმეტიკის გამყიდველის დიდად განათლებული, ციფრული ცოდნის განახლება, რომელიც რეკავდა დედაშენის კარზე ზარი ტუჩის ბრწყინავს და საპონი თოკზე. როგორც ბევრი მისი წინამორბედი Avon– დან ან Mary Kay– დან, Rodan + Fields– ის კონსულტანტი ალბათ 30–40 წლის დედაა, რომელსაც მოქნილი სამუშაო სჭირდება. მაგრამ მსგავსება ამით მთავრდება. გაყიდვების ზარების პირადად განხორციელების ნაცვლად, Rodan + Fields– ის კონსულტანტი უფრო მეტად გამოიყენებს ფეისბუქს და ინსტაგრამს, აქვეყნებს კანის სელფებს ადრე და მის შემდეგ და გთავაზობთ უფასო პროდუქტებს. ის არ შეასრულებს თქვენს შეკვეთას მისი ვაგონის უკანა ნაწილიდან, მაგრამ მიგითითებთ მის პირად Rodan + Fields ვებგვერდზე, სადაც ირჩევთ იმას, რაც გსურთ, რათა კომპანიამ შეძლოს თქვენთვის გამოგზავნა. ის საერთოდ არ მართავს წვეულებებს სახლში. მაგრამ თუ თქვენ ეკუთვნით გარკვეულ ტონიულ საგარეუბნო დემოგრაფიას, ის შეიძლება გვერდით აგიდგეს საკლასო ოთახში ან დაწყებითი სკოლის დამთავრებისას. ის დაიწყებს ლაპარაკს კონკრეტულად არაფერზე, უხერხულად ჩაება გაყიდვების მოედანზე და სანამ მიხვდები რა ხდება, თქვენ თანახმა ხართ იყიდოთ 500 დოლარის ღირებულების გამწმენდი საშუალებები, ტონერები, პილინგი და შრატები, რომლებიც არც კი გიცნობდათ საჭირო.
მაგრამ Rodan + Fields– ის კონსულტანტის მიზანი არ არის მხოლოდ პროდუქტებთან დაკავშირება. მას ასევე სურს, რომ თქვენ შეუერთდეთ მის გუნდს, გაყიდოთ კანის მოვლა ყველას, ვისაც იცნობთ, გამოიმუშაოთ ნაღდი ფული და ალბათ კი გაიტანა ყველაზე სასურველი ბონუს სტიმული, რომელიც დაცულია ბრენდის საუკეთესო გამყიდველებისთვის: ეს ბრწყინვალე ახალი ლექსო. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ნებისმიერი მოდელი, სანამ ის თეთრია.
ეს ყველაფერი რეალურად მოხდა ლორ კარდელასთან. "მე გამოვედი და პროდუქცია გავაცანი 50 -მდე ადამიანს, ისინი გამოვიდნენ და პროდუქცია გააცნეს და ის ექსპონენტურად გაიზარდა", - ამბობს ფრანკლინ ტბები, ნიუ ჯერსი, 36 წლის, რომელიც ხუთ წელზე ნაკლებ დროში გახდა ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული Rodan + Fields კონსულტანტი გაერთიანებული სამეფოში სახელმწიფოები. ადვილი გასაგებია რატომ. ამობურცული ელფერით, ზედმიწევნით ხაზგასმული თმით, წამწამებით იქამდე, ჭეშმარიტად კოლოსალური ბრილიანტით და ბირკინი, კარდელა არის ქალი, რომელსაც ადვილად შეურაცხყოფ, სანამ არ გააცნობიერებ, რომ მისი განზრახვა არ არის შენზე ეჭვიანობა; ის გახდის თქვენც ისეთივე ზღაპრული - ყველა დონეზე. მისი გზავნილი: თქვენც შეგიძლიათ გქონდეთ ეს ყველაფერი.
კარდელა არის ტერასაზე ამ საღამოს ღონისძიების არაოფიციალური დიასახლისი, რომელიც მოიცავს კერძო ვახშამს გაყიდვების გუნდის ყველაზე მაღალშემოსავლიანთათვის, რომელსაც იგი ეკუთვნის და რასაც Rodan + Fields კონსულტანტები მოიხსენიებენ როგორც Biz Opp - საჯარო პრეზენტაცია კომპანიის შესახებ, რომელიც შექმნილია პროდუქტის ინფორმაციის გასაზიარებლად და ახლის დასაქირავებლად გამყიდველები. მაგრამ კარდელას დღე გაცილებით ადრე დაიწყო. მას შემდეგ, რაც მშობლებთან ერთად დააბინავა ბავშვი და ორი უფროსი სკოლაში ჩააბარა, ის დაბანაკდა Starbucks– ში, რათა დაეჭირა შეკვეთები და გაწვრთნილიყო გუნდის ახალი წევრი. შემდეგ ეს იყო წვეულება მისი შუა ბავშვის სკოლამდელ დაწესებულებაში, გარდერობის გამოცვლა და ეს შეხვედრა, რომელიც გაგრძელდება 10 – ს. "მე ვმუშაობ ჩემი tush off," ამბობს ის.
ყველა კონსულტანტი წახალისებულია გააფართოვოს თავისი როდან + ფილდსის მოთხრობა. აქ არის კარდელა: 2011 წელს ის იყო ფარმაცევტული გამყიდველი ქალი, რომელიც სახლში დარჩა სამეწარმეო ლტოლვა, რომელიც მან გადაწყვიტა, შეუსრულებელი დარჩებოდა, რადგან არ სურდა მისი მსხვერპლად შეწირვა ოჯახური ცხოვრება. ”მამაჩემს ჰქონდა საკუთარი ბიზნესი და ეს ძვირად დაუჯდა-ის მუშაობდა მთელი საათის განმავლობაში”,-განმარტა მან Starbucks– ში, მომხმარებელთა შეკვეთების მის iPad– ში შეხებით. "ის არასოდეს ყოფილა სახლში."
შემდეგ ბედი ჩაერია. კარდელას მეორეხარისხოვანმა ორსულობამ დატოვა დაბნელებული კანის ჰორმონი, რომელიც ცნობილია როგორც მელაზმა მის ზედა ტუჩზე, რომელსაც სამწუხარო მსგავსება ჰქონდა სახის თმასთან. შეყვარებულმა, რომელმაც ახლახანს დაიწყო როდან + მინდვრების გაყიდვა, მიიწვია კარდელა, რომ ჩაერთო ბიზნესში და ურჩია ზოგიერთი პროდუქტი, რომელიც შემუშავებული იყო ფერის შეცვლის მიზნით. კარდელა მაშინვე შეუერთდა მეგობრის გუნდს, დაიწყო პროდუქტების გამოყენება და მისი მელაზმა გაქრა. ახლა კარდელა ექვსნიშნა შემოსავალს იღებს. ის და მისი მეუღლე აშენებენ თავიანთ ოცნების სახლს ქუჩაში, სადაც მისი მშობლები ცხოვრობენ და ის რეგულარულად სარგებლობს კომპანიის მიერ დაფინანსებული მოგზაურობით ჰავაისა და ტაილანდში-ამდენი დრო რჩება მისთვის ბავშვები ”მე მეგონა, რომ ულვაშებს მოვიშორებდი და სკოლამდელი აღზრდის ფულს ვიშოვი,” - ამბობს ის. გამოდის, რომ ის ცხოვრობს ყველა მშრომელი ქალის ფანტაზიით.
თუ თქვენ უყურეთ ტელევიზორს ბოლო 20 წლის განმავლობაში, თქვენ ალბათ გსმენიათ დერმატოლოგთა ქეთი როდანისა და კეტი ფილდსის შესახებ აკნეს საწინააღმდეგო რეჟიმი, Proactiv, რომელიც აღსანიშნავია ორი რამით: ის იყიდება infomercials– ით და მიუხედავად ამ ფაქტისა, მუშაობს. ექიმები შეხვდნენ 1980 -იან წლებში სტენფორდის უნივერსიტეტის სამედიცინო ცენტრის რეზიდენციის დროს და ჩამოაყალიბეს ცალკეული პრაქტიკა ბეი ზონაში, რომელსაც ისინი დღემდე ინარჩუნებენ. ისინი შევიდნენ Proactiv– ის შემუშავების შემდეგ, როდესაც მიხვდნენ, რამდენ პაციენტს ჰქონდა აკნე და რამდენად ღრმად განიცდიდნენ ისინი. "აკნე იჭერს თქვენს სულს",-ამბობს ფილდსი და შემდეგ ეხმიანება კომპანიის ხშირად გამეორებულ ლოზუნგს: "ჩვენ გვინდა კანის შეცვლა და ჩვენ გვინდა შევეხოთ სიცოცხლეს".
ექიმებმა ერთად გადაყარეს დაახლოებით 30,000 აშშ დოლარი და შეიმუშავეს გამწმენდი, მატონიზირებელი და სამკურნალო კრემი, რომელიც ერთად უნდა იქნას გამოყენებული. მათ შესთავაზეს
სამნაწილიანი სისტემა
ავტორი კრისტიანა მოლინია
მასობრივი ბაზრის კანის მოვლის კომპანიისთვის, მაგრამ უარი მიიღეს: ეს შედარებით ძვირი და ძნელი ასახსნელი იყო-არ იყო იდეალური აფთიაქის პროდუქტისთვის. შემდეგ, 1995 წელს, ექიმებმა გადაწყვიტეს გაეკეთებინათ გრძელი ინფომერსია, რათა პროაქტივი უშუალოდ მომხმარებლებისთვის მოეწყო. ეს იყო მეწარმეობის გენიალური ელფერი. დაბალი გაქირავების წარმოების ღირებულებებისა და იუმორისტული ყველიანი ნაკეთობებით, Proactiv გამოირჩევა მყარი ადრე და შემდეგ ფოტოები, ცნობილი ადამიანების მოწონება, მათ შორის ქეთი პერი, ჯასტინ ბიბერი და ჯულიანა ჰოფი და ზოგადად დადებითი შეფასებები მომხმარებლებისგან. პროაქტივი შეიძლებოდა გამხდარიყო ბუმპიტის მსგავსად. სამაგიეროდ, ეს არის $ 850 მილიონიანი ბიზნესი წელიწადში.
2002 წელს ექიმებმა შექმნეს Rodan + Fields, უფრო მაღალი კლასის ბრენდი დაბერების კანისთვის, ოთხი განსხვავებული პროდუქტის ხაზით. ხელახლა განსაზღვრული რეჟიმი მოიცავს გამწმენდს, ყოველდღიურ მზისგან დამცავ საშუალებებს და ორ სხვა პროდუქტს, რომლებიც ებრძვიან წვრილ ხაზებს და ნაოჭებს. გამწმენდი და გამამხნევებელი კრემები Reverse– ში - კარდელას ხაზი - ებრძვის ჰიპერპიგმენტაციას. Unblemish არის ზრდასრული აკნე; ამშვიდებს მგრძნობიარე კანს. პროდუქტები ძვირია - რომელიმე ამ ხაზის საწყისი ნაკრები დაახლოებით 175 დოლარია და ეს სანამ დაიწყებთ სხვა ნივთების დამატებას, მაგალითად 220 დოლარს ნაოჭების საწინააღმდეგო ლაქები.
რეჟიმები, უმეტესწილად, ეფექტურია. ”ეს არის ძალიან მაღალი ხარისხის ხაზი”,-ამბობს კოსმეტიკური ქიმიკოსი ჯიმ ჰამერი. იგი აქებს რამდენიმე პროდუქტს მათი ინგრედიენტების ოსტატურად ფორმულირებისა და გამოყენებისათვის, როგორიცაა კანის საპირისპირო გამათეთრებელი ტონერი, რომელსაც აქვს კომპონენტები, რომლებიც ეხმარება მის აქტიურ ინგრედიენტს, ჰიდროქინონი, უკეთესად შეაღწევს კანს. მაგრამ ის ასევე აღნიშნავს, რომ ზოგიერთი შეთავაზება, როგორიცაა Essentials ყოველდღიური ტანის დამატენიანებელი და Essentials Foaming Sunless Tan, აქვთ ნაკლებად ძვირი ეკვივალენტები. ”რომ არ ვთქვა, რომ ისინი არ არიან კარგი პროდუქტები,” - ამბობს ჰამერი, ”მაგრამ ისინი არ განსხვავდებიან მსგავსი პროდუქტებისგან, რომლებიც შეგიძლიათ იპოვოთ აფთიაქში”.
როდან + ფილდსის ისტორიის დასაწყისში, ესტე ლაუდერმა იყიდა ბრენდი და გაყიდა იგი მაღაზიების მაღაზიებში. მაგრამ ის ზუსტად არ გაფრინდა შუქნიშნის თაროებიდან. როგორც Proactiv– ის შემთხვევაში, Rodan + Fields– ის რეჟიმი მოითხოვს გარკვეულ ახსნას და უნდა იქნას გამოყენებული გარკვეული ხნით ადრე, სანამ შედეგს გამოიღებს. მომხმარებლები, რომლებიც ყიდულობდნენ Rodan + Fields– ს, ხშირად ამას აკეთებდნენ არა იმიტომ, რომ ისინი დარწმუნებულნი იყვნენ სილამაზის დახლთან, არამედ იმიტომ, რომ მათ ესმოდათ მეგობრებისგან. ექიმები ფიქრობდნენ: რატომ არ გამოტოვოთ მაღაზია და უბრალოდ გადაიხადოთ მეგობრები?
2007 წელს როდანმა და ფილდსმა გადადგეს არაჩვეულებრივი ნაბიჯი თავიანთი კომპანიის უკან დასაბრუნებლად და გადავიდნენ თავიანთ ამჟამინდელ ბიზნეს მოდელზე, მაგრამ კვლავ ზუსტად გადადგეს სწორი ნაბიჯი ზუსტად შესაფერის დროს. ეკონომიკა ცუდ მდგომარეობაში იყო, "ხალხი სამსახურს გიჟურად კარგავდა", - ამბობს ფილდსი და ყველას სჭირდებოდა ფულის გამომუშავების ახალი გზა. პარალელურად, სოციალური მედია ფართოვდებოდა. ექიმებმა ვერ იცოდნენ, რამდენად ღრმად შეიცვლებოდა ეს გაყიდვების ლანდშაფტს, რომ აღარაფერი ვთქვათ მათ კანის მოვლის ბიზნესზე. 2008 წელს სმარტფონები-და მათი სელფის კამერები-ჯერ კიდევ შედარებით ახალი იყო, ისევე როგორც ტვიტერი და ფეისბუქი, ხოლო ინსტაგრამი არ არსებობდა. Rodan + Fields გაიზარდა ყველა ამ ახალ ტექნოლოგიასთან ერთად, რაც ნებადართულია კონსულტანტებმა არ გაყიდონ რამდენიმე მეზობელ ქალბატონს, მაგრამ ასობით, ათასობით ვირტუალურ მეგობარს და ნაცნობები.
ეს განმარტავს Rodan + Fields– ის გაყიდვების სამუშაოს მიმზიდველობას იმ ქალებისთვის, რომლებსაც უკვე აქვთ შედარებით მაღალი პროფილები. არსებობს რამდენიმე წარმატებული სახელგანთქმული კონსულტანტი, მათ შორის ლინ სპირსი-ბრიტნის დედა-კანის მოვლა მცოდნე, რომელიც რამდენიმე წლის წინ აიყვანა მეგობარმა და რეიჩელ კენონი, მსახიობი, რომელსაც აქვს განმეორებითი როლი ABC– ზე სიტკომი ახალი off ნავი. კენონი თავის გვერდით წამოწყებას ესაუბრება თანაკლასელებთან და ეკიპაჟის წევრებთან და სოციალურ მედიაში მის მიმდევრებთან. გაყიდვებიდან მიღებული ფული მას ეხმარება იგრძნოს თავი უფრო დაცულად სამსახიობო კარიერაში.
კანონის სოციალურ მედიაში გამოქვეყნებული პოსტები საკმაოდ ტიპიურია იმ ტიპის ჰეშტაგზე მძიმე მოედნებისთვის, რომლებიც სავარაუდოდ გამოჩნდება თქვენს არხში, თუ იცით როდან + ფილიდის კონსულტანტი (ან ორი, ან ორი ათეული). ამ წლის დასაწყისში შვებულებაში, კანონმა გამოაქვეყნა წერილი პროდუქტების ინსტაგრამის ცხრილი ოკეანის ფონზე და დაწერა: "ყველაფერი რაც მე მაცვია ჰავაიზე!! #შიშველი4 ზაფხული #RFpaid4Hawaii. "ჩართულია ფეისბუქი, მან სხვა საკითხებთან ერთად გამოაქვეყნა Rodan + Fields ვიდეო რეკლამა, რომელიც მან გააკეთა ჯაზური მუსიკით და სათაურით "Wanna be your own boss ??"
მაგრამ შორსმჭვრეტელსა და შემაშფოთებელს შორის არის თხელი ზღვარი და როდან + ფილდსის ყველა კონსულტანტი ამას კარგად არ ირჩევს. სინამდვილეში, თუ თქვენ ყიდით Rodan + Fields- ს და ფიქრობთ, რომ თქვენი მეგობრები შეიძლება გაექცნენ თქვენ, ისინი ალბათ ასეა. "ეს არის საგარეუბნო უბედურება", - ამბობს რეიჩელ პავლიკი, ჰიუსტონის დედა და ბლოგერი უკან rachriot.com, ვინც ამბობს, რომ ის მიდის, რათა თავიდან აიცილოს ვინმემ რაიმე გაყიდოს. ”თავიდან მე ვიყიდი მათ ყველა ნივთს, რადგან მე დამნაშავე ვიყავი მასში... Რა არის ეს? ეს არ არის მეგობრობა. "
ნახეთ რა არის დაიან ლეინის მაკიაჟის ჩანთაში:
პავლიკი უფრო გულწრფელია ვიდრე უმეტესობა. ქალების უმეტესობა, ვისთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ, ვერ ახერხებენ თავიანთი მეგობრების გრძნობების შეურაცხყოფას, ამიტომ ისინი თვალებს პირადად ახამხამებენ, ფარულად ბლოკავს როდან + სფეროს კონსულტანტებს, რომლებიც არეულობენ თავიანთ ფეისბუქს და ოსტატურად თავს არიდებენ მოუხერხებელს მოსვლა ერთი აღმოსავლეთ სანაპირო დედა ამბობს, რომ მას არაერთხელ მიმართა ყველა იმ ქალმა, რომელიც წარბებს უყრის ბავშვობის ნაცნობებს, რომლებიც ათწლეულების განმავლობაში არ უნახავს. შარშან, ერთმა საშუალო სკოლის მეგობარმა სთხოვა მას ლანჩი-იმ მიზეზების გამო, რომლებიც მალევე ცხადი გახდა: „ეს ასე არ იყო დიდი ხნის საუბარში, სანამ გავაცნობიერე, რომ ეს იყო წვრილად დაფარული მცდელობა, გამეყოლებილებინა მის გუნდში, ” - თქვა მან ამბობს ”ის არ ცდილობს ჩემთან მეგობრობას; ის ცდილობს შექმნას თავისი იმპერია. ”
ეჭვგარეშეა, რომ კონსულტანტები მოტივირებულნი არიან ახალწვეულებზე დარეგისტრირდნენ. მრავალდონიანი მარკეტინგული ბიზნეს მოდელის მიხედვით, გამყიდველი იღებს საკომისიოს ყველა გაყიდული პროდუქტისგან. მაგრამ თუ ის იღებს მეგობარს, რომ ხელი მოაწეროს გამყიდველად, ის ასევე იღებს საკომისიოს ყველა პროდუქტისგან, რასაც მისი მეგობარი ყიდის. და თუ მეგობარი ნომერი ორი მიიღებს ერთ – ერთ მის მეგობარს ხელმოწერას, ის და მეგობარი ნომერი პირველი მიიღებენ საკომისიო თითოეული პროდუქტის მეგობრის ნომერი სამი ყიდის და ასე შემდეგ - ექვსამდე რეკრუტი როდან + - ში ფილდსის საქმე. რაც უფრო მეტ კონსულტანტს იზიდავთ, მით მეტს გამოიმუშავებთ, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ ყველაზე წარმატებული როდან + ფილდსის წარმომადგენლები ძირითადად ორიენტირებულნი არიან დაქირავებაზე. კენონი ამბობს, როდესაც ის როდან + ფილდს გააცნობს ახალ ხალხს, "მე ყოველთვის მივყავარ ბიზნესს" და არა პროდუქტებით. კარდელა, რომელსაც ათასობით ადამიანი ჰყავს თავის გუნდში, ამბობს, რომ მისი შემოსავლის 95 პროცენტი მოდის საკომისიოზე მათ გაყიდვებზე და მხოლოდ 5 პროცენტი საკუთარიდან.
მრავალ დონის მარკეტინგი უკვე ათწლეულებია არსებობს. Avon და Mary Kay იყენებენ მას და ასევე კოსტიუმები, როგორიცაა Amway და Herbalife. მაგრამ ფინანსური ექსპერტები აფრთხილებენ, რომ მრავალ დონის მარკეტინგს შეუძლია შენიღბოს პირამიდის სქემა, რაც სხვა საკითხებთან ერთად შეიძლება მოითხოვოს, რომ მომავალმა გამყიდველებმა წინასწარ შეიძინონ ბევრი პროდუქტი. თუ მას არ შეუძლია გაყიდოს პერსონალი, კომპანიას არ აინტერესებს; მან უკვე გამოიმუშავა თავისი ფული. ექსპერტები ამბობენ, რომ თუ კომპანია მიიღებს შემოსავლის დიდ ნაწილს საქონლის გაყიდვით საკუთარი წარმომადგენლებისთვის, და/ან თუ ის ჰპირდება თავის გამყიდველებს უზარმაზარ მოგებას ან შეუზღუდავ ზრდას, ეს ყველაფერი პირამიდის სქემის გაფრთხილებაა ნიშნები.
Rodan + Fields არ აკეთებს ამ ყველაფერს. კომპანია ამბობს, რომ მისი მოგების 65 პროცენტი მოდის მისი პროდუქციის გაყიდვიდან პირდაპირ იმ მომხმარებლებზე, რომლებიც ასევე არ არიან კონსულტანტები. მის ვებგვერდზე ნათლად არის ნათქვამი, რომ მაღალი შემოსავლები, კარდელას მსგავსად, გამონაკლისია და რომ მისი კონსულტანტების დიდ უმრავლესობას შეუძლია გამოიმუშაოს რამდენიმე ათასი დოლარი წელიწადში. ის აქვეყნებს კომპენსაციის გეგმას, რომლის ნახვაც ნებისმიერს შეუძლია და მისი აღმასრულებლები გამუდმებით ეუბნებიან მომავალ კონსულტანტებს, რომ ეს არ არის სწრაფად გამდიდრების სქემა. ფაქტობრივად, მხოლოდ 400 კონსულტანტმა 100 000 – დან მიაღწია Lexus– ის მართვის დონეს.
და მაინც, თუ წამყვანი გამყიდველების წარმატება, როგორიცაა კარდელა, სპირსი და ქენონი, ძირითადად დამოკიდებულია ასობით სხვა გამყიდველის დაქირავებაზე, თამაშში არის მდგრადობის თანდაყოლილი პრობლემები. დაფიქრდით: თუ დაქირავება განუსაზღვრელი ვადით გაგრძელდება, ამდენი ქალი საბოლოოდ გახდება Rodan + Fields კონსულტანტი, რომ სულ უფრო ნაკლები ქალი დარჩება როდან + ფილდსის მომხმარებლები. კონსულტანტებს, რომლებიც ბოლოს მოვიდნენ, პრაქტიკულად არავინ ექნებათ დასაქირავებელი ან გასაყიდი. ისინი საბოლოოდ დაკარგავდნენ მინიმუმ ფულს, რომელსაც იხდიდნენ ბიზნესში შესასვლელად. (მინიმუმ 45 დოლარი ღირს DVD– ს ყიდვა და ინსტრუქცია როდან + მინდვრების განაწილების დასაწყებად, მაგრამ ახალწვეულთა უმეტესობა ირჩევს $ 695 $ –ს Big Business Launch Kit, რომელიც მოიცავს ნიმუშები და სამუშაო ფურცლები.) იმავდროულად, კონსულტანტები, რომლებიც ადრე მოვიდნენ, დაქირავდნენ ყველაზე მეტი ადამიანი და აღმოჩნდნენ ზევით, მიიღებენ უამრავ ფულს ბიზნესის დაწყებამდე პლატოები
მაგრამ ყველაზე დიდი სკეპტიკოსისთვისაც კი ადვილია სიმდიდრის შემქმნელი ფანტაზიების ჩახშობა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ბანაობენ ქეთი როდანისა და ქეთი ფილდსის კაშკაშა ქარიზმაში. მართლაც, ექიმები, ისევე როგორც მათი ყველაზე წარმატებული გამყიდველები, იმდენად კეთილგანწყობილნი არიან და მხარს უჭერენ, რომ კონსულტანტებიც კი, რომლებიც ამას კარგად არ აკეთებენ, ერთგულები რჩებიან. დასავლეთის სანაპირო კონსულტანტმა, რომელსაც არ სურდა მისი ვინაობის დადგენა, ხელი მოაწერა Rodan + Fields– ს რამდენიმე წლის წინ ფინანსების სამსახურიდან გათავისუფლების შემდეგ. სამი წლის შემდეგ მან გადაწყვიტა, რომ ვეღარ შეძლებდა წინსვლას, რადგან ქალების უმეტესობამ, რომელიც ცდილობდა მის გუნდში გაწევრიანებას, უარი უთხრა. ”ყველა ხტუნავდა პროდუქტზე, მაგრამ არავის აღარ სურდა ამ ბიზნესზე საუბარი,” - ამბობს ის.
ტერასაზე დაბრუნებული, კარდელა და მისი თანაგუნდელები კვლავ აწყობენ თავიანთ პრეზენტაციას ქალების შესაძლებლობის თემას. ბრწყინვალე სამეჯლისო დარბაზი ახლა შეფუთულია 200 პერსპექტიული რეკრუტით, რომლებიც გულმოდგინედ უსმენენ, როდესაც კონსულტანტები რიგრიგობით უყურებენ მიკროფონს როდან + ფილდსის ისტორიებს. კარდელა უბრუნდება სამუშაოსა და ოჯახის დაბალანსების თემას. კიდევ ერთი თანაგუნდელი, მირიამ სტეკეტი, ამბობს, რომ მან შეძლო "გათავისუფლდეს კორპორატიული ამერიკისგან". რამდენიმე კონსულტანტი ამბობს, რომ "პენსიაზე გავიდა" მათი ქმრები, როდან + ფილდსი-საუბრობენ "მე იმდენ ბანკს ვაკეთებ, რომ ჩემმა ქმარმა დატოვა თავისი სავალალო სამსახური", ოცდამეერთე საუკუნის აშკარად გამარჯვება.
მას შემდეგ, რაც პრეზენტაცია ჩაიკეტება, აუდიტორიის წევრები დგანან რიგში ღვინის ჭიქებზე ბარში ან გამოდიან ტერასის სადარბაზოში, რომ დაამატონ თავიანთი სახელები სარეგისტრაციო სიაში. მეორე დღეს, კარდელა და მისი თანაგუნდელები შეუდგებიან საქმეს, რასაც საუკეთესოდ აკეთებენ. ისინი დაუკავშირდებიან ახალწვეულებს. ისინი გამოაქვეყნებენ ლექსუსების რიგის სურათებს თავიანთ ფეისბუქის არხებში, რომელზეც არის მინიშნებული #Changingskinchanginglives. "მიყვარს ეს ქალბატონები, მათი ისტორიები და მათი აურზაური!" კარდელა დაწერს. ”RF ნამდვილად არის ცვლილების საშუალება”.
დაკავშირებული:
11 გზა სილამაზის საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად
სინამდვილეში როგორია საერთაშორისო სილამაზის მაგნატ ჰუდა კატანისთან ერთად გართობა
ჯესიკა ალბა იზიარებს 5 რჩევას სილამაზის უფროსად გახდომისთვის