היא השכנה הידידותית ביותר בבלוק, האמא הכי אופנתית בבית הספר, רגילה בכיתה ספין עם עור זוהר. ליועצת רודאן + פילדס יש משהו שהיא רוצה למכור לך - וזה לא רק קרם פנים.
היא השכנה הידידותית ביותר בבלוק, האמא הכי אופנתית בבית הספר, רגילה בכיתה ספין עם עור זוהר. ליועצת רודאן + פילדס יש משהו שהיא רוצה למכור לך - וזה לא רק קרם פנים.
אתה לא יכול לפספס את שורת מכשירי הלוואן והרכבי שטח התואמים של לקסוס הלבנים החונים בצללים הרכים מחוץ לטרסה, אולם אירועים בפאראמוס, ניו ג'רזי. השמש שוקעת מאחורי תריסר כלי הרכב, שהיו מסודרים זה לצד זה, פונים החוצה, בוהקים וזוהרים בדמדומים. מולם, בערך אותו מספר נשים - בלונדיניות רבות, רובן בשמלות קצרות - מתייצבות עם זרועות זו סביב זו. זה כמו כל לוח בניית עושר שראית אי פעם בו איל כלשהו מתוצרת עצמית מציג את הצעצועים שלו.
אלא שבגרסה זו, אין גבר במרכז. הנשים הן סיפורי ההצלחה כאן. הם התכנסו בערב החמים הזה לארוחת ערב עסקית בשמלות הקטנות והשיפייות שלהם, תיקי YSL וסטילטים של לובוטין ונהגו במכוניות הפאר שלהם. הם מתפרנסים כמכירות של רודאן + פילדס, חברת טיפוח העור המבוססת על סן פרנסיסקו, שמאה אלף העצמאים שלה יועצים, כולל קבוצה זו בעלת ביצועים גבוהים במיוחד, מוכרים מוצרים מהבית בהזמנה לחבריהם ו מכרים. כולל, אולי, אתה.
שמור את הרעיונות האלה להמשך - ופעל קסם בפינטרסט!
יועץ של רודאן + פילדס הוא העדכון המשכיל, המתמצא בדיגיטל, של מוכרת הקוסמטיקה שהייתה מצלצלת בפעמון הדלת של אמא שלך, הנושאת מבריק שפתיים חלב וסבון על חבל. כמו רבים מקודמיה מאבון או מרי קיי, גם יועצת רודאן + פילדס היא ככל הנראה אם בשנות ה -30-40 לחייה הזקוקה לעבודה גמישה. אבל הדמיון מסתיים שם. במקום לבצע שיחות מכירה באופן אישי, סביר יותר כי יועץ רודאן + פילדס ישתמש בפייסבוק ובאינסטגרם ויפרסם סלפי עור לפני ואחרי ומציע מוצרים בחינם. היא לא ממלאת את ההזמנה שלך בחלק האחורי של הסטיישן שלה אבל מפנה אותך לאתר האישי שלה של רודאן + פילדס, שם אתה בוחר מה שאתה רוצה כדי שהחברה תוכל לשלוח לך אותו. היא גם בדרך כלל לא עורכת מסיבות בית. אבל אם אתה משתייך לדמוגרפיה פרברית מסוימת של טוני, היא עלולה לשבת לידך בשיעור באר או בבתי הספר היסודיים. היא תתחיל לשוחח על שום דבר מיוחד, תתייצב בזריזות במגרש מכירות, ולפני שתבין מה במקרה, הסכמת לרכוש חומרי ניקוי, טונרים, פילינג וסרמים בשווי 500 $ שאפילו לא הכרת אותך נָחוּץ.
אבל המטרה של יועץ רודאן + פילדס היא לא רק לחבר אותך למוצרים. היא גם רוצה שתצטרף לצוות שלה, תמכור טיפוח עור לכל מי שאתה מכיר, תרוויח אגרופים של מזומנים ו אולי אפילו להבקיע את תמריץ הבונוס הנחשק ביותר השמור לאנשי המכירות המובילים של המותג: החדש והמבריק הזה לקסוס. אתה יכול לבחור כל דגם שאתה רוצה, כל עוד הוא לבן.
כל זה קרה למעשה ללורה קרדלה. "יצאתי והצגתי את המוצרים בפני כ -50 איש, והם יצאו והציגו את המוצרים, וזה גדל באופן אקספוננציאלי", אומר פרנקלין לייקס, ניו ג'רזי, בן 36, אשר תוך פחות מחמש שנים הפך לאחד מיועצי המצליחים ביותר של רודאן + פילדס בארצות הברית מדינות. קל להבין מדוע. בעל גוון עור קלוש, שיער מודגש בקפידה, ריסים החוצה לשם, יהלום אדיר באמת, בירקין, קרדלה היא אישה שתוכלי להתרעם עליה עד שתביני שכוונתה אינה לגרום לך לקנא; זה לגרום לך להיות מדהים לא פחות - בכל רמה. המסר שלה: גם אתה יכול לקבל את כל זה.
קרדלה היא המארחת הלא רשמית של אירוע הערב בטרסה, הכולל ארוחת ערב פרטית עבור המרוויחים ביותר של צוות המכירות שאליו היא שייך למה שאומרים יועצי Rodan + Fields כ- Biz Opp - מצגת פומבית על החברה שנועדה לשתף מידע על המוצר ולגייס חדשים אנשי מכירות. אבל היום של קרדלה התחיל הרבה יותר מוקדם. לאחר שיישבה את הפעוט שלה עם הוריה והפילה את שניים הגדולים שלה בבית הספר, היא יצאה במחנה בסטארבקס כדי להתעדכן בהוראות ולהכשיר חבר צוות חדש. אחר כך התקיימה מסיבה בגיל הגן של הילד האמצעי שלה, החלפת מלתחה והמפגש הזה, שיימשך 10. "אני מורידה את הגוש שלי", היא אומרת.
כל יועצת מעודדת לחדד את הנרטיב של סיפור רודאן + פילדס משלה. להלן: של קרדלה: בשנת 2011, היא הייתה מוכרת תרופות שהפכה לאם שהייה בבית עם הגעגוע היזמי שהחליטה להישאר בלתי ממומש כיוון שלא רצתה להקריב אותה חיי משפחה. "לאבא שלי היה עסק משלו וזה עלה מחיר-הוא עבד מסביב לשעון", הסבירה מוקדם יותר בסטארבקס, בין הזמנות של לקוחות מהירות ל iPad שלה. "הוא מעולם לא היה בבית."
ואז הגורל התערב. ההיריון השני של קרדלה הותיר לה כתם הקשור להורמונים של עור כהה המכונה מלזמה על שפתה העליונה, שהדמיון שלו היה מצער לשיער הפנים. חברה שרק החלה למכור את רודאן + פילדס הזמינה את קרדלה להיכנס לעסק והמליצה על כמה מוצרים שגובשו לדהות שינוי צבע. קרדלה הצטרפה מיד לצוות של חברתה, החלה להשתמש במוצרים, והמלזמה שלה נעלמה. כעת קרדלה מניבה הכנסה בת שש ספרות. היא ובעלה בונים את בית חלומותיהם ברחוב בו מתגוררים הוריה, והיא נהנית באופן קבוע מטיולים בחסות החברה להוואי ותאילנד-והכל נשאר לה הרבה זמן יְלָדִים. "חשבתי שאפטר מהשפם וארוויח כסף מהגן", היא אומרת. מסתבר שהיא חיה את הפנטזיה של כל אישה עובדת.
אם צפית בטלוויזיה ב -20 השנים האחרונות, סביר להניח ששמעת על רופאי עור קייטי רודן וקתי פילדס ושלהם משטר אנטי אקנה, Proactiv, אשר בולט לשני דברים: הוא נמכר באמצעות מידע מסורתי, ולמרות עובדה זו, הוא עובד. הרופאים נפגשו בשנות השמונים במהלך שהותם במרכז הרפואי של אוניברסיטת סטנפורד והקימו שיטות נפרדות באזור המפרץ, אותן הם שומרים עד היום. הם התאחדו כדי לפתח את Proactiv לאחר שהבינו כמה מהחולים שלהם סובלים מאקנה ועד כמה הם סובלים. "אקנה חותך את הנשמה שלך", אומר פילדס, ואז מהדהד סיסמת חברה שחוזרת על עצמה לעתים קרובות: "אנחנו רוצים לשנות עור ואנחנו רוצים לגעת בחיים".
הרופאים גירדו כ -30 אלף דולר ופיתחו תכשיר ניקוי, טונר וקרם לטיפול שנועדו לשמש יחד. הם הציעו את
מערכת בת שלושה חלקים
על ידי כריסטיאנה מוליןא
לחברת טיפוח עור בשוק ההמוני אך נדחתה: זה היה יחסית יקר וקשה להסביר-לא אידיאלי עבור מוצר בית מרקחת. ואז, בשנת 1995, החליטו הרופאים לעשות מידע על טווח ארוך כדי להגיש את Proactiv ישירות לצרכנים. זה היה הבזק של גאונות יזמית. במדיום של ערכי ייצור בשכירות נמוכה וסחורה מצחיקה ומצחיקה, פרואקטיב בולטת הודות למשכנעים של לפני ואחרי תמונות, המלצות מפורסמים, כולל קייטי פרי, ג'סטין ביבר וג'וליאן האו, וביקורות חיוביות של משתמשים בדרך כלל. Proactiv יכול היה להתברר כקו חבטות, כמו הבומפיט. במקום זאת, מדובר בעסק של 850 מיליון דולר בשנה.
בשנת 2002 הקימו הרופאים את Rodan + Fields, מותג יוקרתי יותר להזדקנות העור עם ארבעה קווי מוצרים מובחנים. משטר ה- Redefine כולל חומר ניקוי, קרם הגנה יומי ושני מוצרים נוספים המתמודדים עם קמטוטים וקמטים. תכשיר ניקוי הפילינג והקרמים המבהירים ב- Reverse - הקו שבו השתמשו בקרדלה - נלחמים בהיפרפיגמנטציה. ללא רבב הוא לאקנה למבוגרים; להרגיע מטפלים בעור רגיש. המוצרים יקרים - ערכת התחלה של כל אחד מהקווים האלה היא בערך $ 175, וזה לפני שתתחיל להוסיף פריטים אחרים, כמו 220 $ טלאים נגד קמטים.
המשטרים גם הם, על פי רוב החשבונות, יעילים. "זה קו מאוד איכותי", אומר הכימאי הקוסמטי ג'ים האמר. הוא משבח כמה מהמוצרים על ניסוחם המיומן והשימוש במרכיבים חדשים, כגון טונר הבהרת עור הפוך, שיש לו רכיבים המסייעים לחומר הפעיל שלו, הידרוקווינון, לחדור טוב יותר לעור. אבל הוא גם מציין שחלק מההצעות, כגון קרם לחות לגוף Essentials היומי ו Essentials מקציף שיזוף ללא שמש, יש שווים פחות יקרים. "לא לומר שהם לא מוצרים טובים", אומר האמר, "אך הם אינם דומים למוצרים דומים שניתן למצוא בבית המרקחת".
בתחילת ההיסטוריה של רודאן + פילדס, אסתי לאודר רכשה את המותג ומכרה אותו בחנויות כלבו. אבל זה לא בדיוק עף מהמדפים עם התאורה האחורית. כמו Proactiv, משטרי Rodan + Fields דורשים הסבר כלשהו ויש להשתמש בהם זמן מה לפני שהם מניבים תוצאות. לקוחות שקנו את רודאן + פילדס עשו זאת לא פעם כיוון שהשתכנעו בדלפק היופי אלא משום ששמעו על כך מחברים. הרופאים חשבו, למה לא לדלג על כלבו ופשוט לשלם לחברים?
בשנת 2007, רודן ופילדס עשו את הצעד החריג של רכישת החברה שלהם ועברו למודל העסקי הנוכחי שלהם, אך שוב עשו בדיוק את הצעד הנכון בזמן הנכון בדיוק. הכלכלה השתוללה, "אנשים איבדו את עבודתם כמו מטורפים", אומר פילדס, וכולם היו זקוקים לדרך חדשה להרוויח כסף. במקביל, המדיה החברתית המריאה. הרופאים לא יכלו לדעת עד כמה הדבר ישנה באופן עמוק את נוף המכירות, שלא לדבר על עסקי טיפוח העור שלהם. בשנת 2008, סמארטפונים-והמצלמות המוכנות לסלפי שלהם-עדיין היו חדשות יחסית, כמו טוויטר ופייסבוק, ואינסטגרם לא הייתה קיימת. רודאן + פילדס צמח ממש יחד עם כל הטכנולוגיות החדשות הללו, מה שמאפשר ליועצים לעתיד למכור לא רק לכמה נשים בשכונותיהן אך למאות, אפילו אלפים, של חברים וירטואליים ו מכרים.
זה מסביר את הפנייה של עבודת מכירות של רודאן + פילדס לנשים שכבר יש להן פרופילים גבוהים יחסית. ישנם כמה יועצים מפורסמים מאוד מצליחים, כולל לין ספירס-אמה של בריטני-טיפוח עור אנין שגויס על ידי חבר לפני כמה שנים, ורייצ'ל קנון, שחקנית עם תפקיד חוזר ב- ABC קומדיית מצבים טרי מהסירה. קנון מדברת על המיזם הצדדי שלה לחברים אחרים לצוות ואנשי צוות ולחסידי המדיה החברתית שלה. הכסף שהיא מרוויחה במכירות עוזר לה להרגיש בטוחה יותר בקריירת המשחק שלה.
הפוסטים במדיה החברתית של קנון אופייניים למדי לסוג ההצגות הכבדות בהאשטאג שעלולות לצוץ בפיד שלך אם אתה מכיר יועץ של רודאן + פילדס (או שניים או שתיים עשרות). בחופשה מוקדם יותר השנה, קאנון פרסם לוח המוצרים של אינסטגרם על רקע האוקיינוס וכתוב, "כל מה שלבשתי בהוואי!! #naked4Summer #RFpaid4Hawaii. "On פייסבוק, היא פרסמה, בין היתר, מודעת וידאו של רודאן + פילדס שהכינה עם מוזיקה ג'אזית והכותרת "רוצה להיות הבוס שלך ??"
אבל יש גבול דק בין מעורר ומעצבן, ולא כל יועצי רודאן + פילדס דורכים אותו היטב. למעשה, אם אתה מוכר את רודאן + פילדס וחושב שאולי החברים שלך מתחמקים ממך, כנראה שהם כן. "זו מכת הפרברים", אומרת רייצ'ל פאבליק, אם יוסטון והבלוגרית מאחור rachriot.com, שאומרת שהיא משתדלת להימנע ממישהו שמנסה למכור לה משהו. "בהתחלה הייתי קונה את כל הדברים שלהם כי היו לי אשמים בזה... מה זה? זו לא חברות ".
ראה מה יש בתוך תיק האיפור של דיאן ליין:
Pavlik בוטה יותר מרובם. רוב הנשים שדיברנו איתן לא יכולות לגרום לעצמן לפגוע ברגשות החברים שלהן, ולכן הן מגלגלות את עיניהן באופן פרטי, חוסם בסתר יועצים של רודאן + פילדס שמבלבלים את הזנות הפייסבוק שלהם ומגנים בזריזות מגושמות הופעות. אם אחת מהחוף המזרחי מספרת שכולם פנו אליה מספר פעמים, מהאישה שעושה את גבותיה ועד למכרות ילדות שלא ראתה עשרות שנים. בשנה שעברה ביקש ממנה חבר ותיק מהתיכון לארוחת צהריים-מסיבות שהתבררו עד מהרה: "זה לא היה הרבה זמן לתוך השיחה לפני שהבנתי שזהו ניסיון מכוסה דק לגרום לי להצטרף לצוות שלה ", היא אומרת אומר. "היא לא מנסה להיות ידידה איתי; היא מנסה לבנות את האימפריה שלה ".
אין ספק כי ליועצים יש מוטיבציה להירשם למתגייסים חדשים. במודל העסקי הרב-שיווקי, איש מכירות מבצע עמלה מכל מוצר שהיא מוכרת. אבל אם היא גורמת לחבר להירשם כאיש מכירות, היא גם מבצעת עמלה מכל מוצר שחברה מוכרת. ואם חבר מספר 2 גורם לאחד מחבריה להיכנס, היא וחבר מספר אחד מקבלים עמלות מכל מוצר חבר מספר שלוש מוכר, וכן הלאה - עד שישה מתגייסים בחוץ ברודאן + המקרה של פילדס. ככל שתשיגו יותר יועצים, כך תרוויחו יותר, כך שזה לא מפתיע כי נציגי Rodan + Fields המוצלחים ביותר מתמקדים בעיקר בגיוס עובדים. קנון אומרת כשהיא מציגה לאנשים חדשים את רודאן + פילדס, "אני תמיד מובילה עם העסק", לא עם המוצרים. קרדלה, שיש לה אלפי אנשים בצוות שלה, אומרת כי 95 אחוז מההכנסה שלה מגיעה מעמלות על המכירות שלה ורק כ -5 אחוז מההכנסה שלה.
שיווק רב -שכבתי קיים כבר עשרות שנים. אבון ומרי קיי משתמשים בו, וכך גם תלבושות כמו אמוויי והרבלייף. אבל מומחים פיננסיים מזהירים כי שיווק מרובי רמות יכול להסוות תכנית פירמידה, שבין היתר יכולה לדרוש מאנשי מכירות פוטנציאליים לקנות הרבה מוצרים מראש. אם הוא או היא לא מסוגלים למכור את הדברים, לחברה לא אכפת; זה כבר הרוויח את הכסף שלו. מומחים אומרים שאם חברה מרוויחה את רוב הכנסותיה ממכירת סחורה לנציגיה שלה, ו/או אם היא מבטיחה לאנשי המכירות שלה רווחים עצומים או צמיחה בלתי מוגבלת, כל אלה הם אזהרת פירמידה שלטים.
רודאן + פילדס לא עושה אף אחד מהדברים האלה. החברה אומרת כי 65 אחוז מהרווחים שלה מגיעים ממכירת המוצרים שלה ישירות ללקוחות שאינם גם יועצים. באתר האינטרנט שלה כתוב בבירור כי משתכרים גבוהים, כמו קרדלה, הם היוצאים מן הכלל וכי הרוב המכריע של יועציו עשוי להרוויח כמה אלפי דולרים בשנה. היא מפרסמת את תוכנית הפיצויים שלה בפני כל אחד, ומנהליה אומרים ללא הרף על יועצים פוטנציאליים שזו לא תוכנית להתעשר-מהר. למעשה, רק 400 יועצים מתוך אותם 100,000 הגיעו לרמת ההצלחה של לקסוס.
ובכל זאת, אם הצלחתם של אנשי המכירות המובילים, כמו קרדלה, ספירס ותותח, תלויה בעיקר בגיוס מאות אנשי מכירות אחרים, ישנן בעיות קיימות מובנות. חשבו על זה: אם הגיוס יימשך ללא הגבלת זמן, כל כך הרבה נשים יהפכו בסופו של דבר ליועצות רודאן + פילדס עד שישארו פחות ופחות נשים להיות לקוחות רודאן + פילדס. ליועצים שנכנסו אחרונים לא יהיה כמעט למי לגייס או למכור. בסופו של דבר הם יפסידו לפחות את הכסף ששילמו כדי להיכנס לעסק. (זה עולה מינימום של 45 $ לרכישת ה- DVD והוראות להתחלת הפצת Rodan + Fields, אך רוב המתגייסים החדשים בוחרים בערכת ההשקה של עסקים גדולים של 695 $, הכוללת בינתיים, היועצים שנכנסו מוקדם יותר, גייסו הכי הרבה אנשים ובסופו של דבר היו מרוויחים הרבה כסף לפני העסק רמות.
אבל קל אפילו הספקן הגדול ביותר להיסחף לפנטזיות של בניית עושר, במיוחד כשהוא שטוף בכריזמה המסנוורת של קייטי רודאן וקתי פילדס. ואכן, הרופאים, כמו גם מוכרותיהם המצליחות ביותר, הם כל כך אדיבים ותומכים שאפילו יועצים שלא עושים זאת טוב נותרים נאמנים. יועצת בחוף המערבי שלא רצתה להזדהות חתומה לפני מספר שנים על רודאן + פילדס לאחר שפוטרה מעבודתה בתחום הפיננסים. לאחר שלוש שנים, היא החליטה שהיא לא יכולה להתקדם יותר מכיוון שרוב הנשים שניסתה לגרום להצטרף לצוות שלה דחו אותה. "כולם קפצו על המוצרים, אבל אף אחד כבר לא רצה לדבר על העסק", היא אומרת.
בחזרה למרפסת, קרדלה וחבריה לקבוצה עדיין מקלטים את נושא ההזדמנות לנשים במצגת שלהם. אולם האירועים הנוצץ עמוס כעת ב -200 מתגייסים פוטנציאליים, שמקשיבים בזריזות כשהיועצים מתחלפים במיקרופון המשתף סיפורים של רודאן + פילדס. קרדלה חוזרת לנושא האיזון בין עבודה ומשפחה. חברה נוספת לקבוצה, מרים סטקי, אומרת שהיא הצליחה "להשתחרר מאמריקה התאגידית". מספר יועצים אומרים שהם "פרשו" בעליהם, רודאן + פילדס, מדברים בשם "אני עושה כל כך הרבה בנק שבעלי עזב את עבודתו העלובה", המאה העשרים ואחת בהחלט. ניצחון.
לאחר שהמצגת מסתיימת, חברי הקהל עומדים בתור לכוסות יין בבר או יוצאים ללובי המרפסת כדי להוסיף את שמם לרשימת הרשמות. למחרת, קרדלה וחבריה לקבוצה יתחילו לעבוד בעשייה הטובה ביותר. הם יגיעו למתגייסים החדשים. והם יפרסמו תמונות של שורת הלקסוסים בעדכוני הפייסבוק שלהם, המתויגים ב- #changingskinchanginglives. "אוהב את הנשים האלה, את הסיפורים שלהן ואת ההמולה שלהן!" קרדלה תכתוב. "RF הוא באמת כלי לשינוי".
קָשׁוּר:
11 דרכים להקים עסק יופי משלך
איך זה באמת לבלות עם היופי הבינלאומי מוגול הודא קטן
ג'סיקה אלבה חולקת 5 טיפים להפוך לבוס ביוס