Мозок, що стоїть за такими брендами, як Kosas, Black Girl Sunscreen та Function of Beauty, ділиться своїми секретами для отримання важливих інвестицій.
Майже все засновниці косметичного бізнесу зіткнутися з моментом своєї подорожі, коли їм доведеться прийняти рішення: взяти інвестора або спробувати підтримати бізнес самостійно якомога довше? Краса зараз на підйомі, і великі та малі інвестори шукають компанії, в які вони можуть інвестувати, сподіваючись виховувати наступного П’яного слона чи Деціема. Але це не означає, що будь -хто збирається надавати капітал, або що засновники повинні обов’язково брати купу грошей, навіть якщо хтось хоче їх фінансувати. Привабливість розмовляв із засновниками краси на всіх етапах свого бізнесу та запитував, як вони вирішили, що вони готові рости, і як вони переконали когось виписати їм великий чек.
Гарна преса безцінна
37 -річна Шина Яйтанес вивчала біологію в коледжі, отримала ступінь МВА і деякий час навіть працювала актором. Але вона завжди бачила, як починає бренд краси, і в 2015 році запустила
Косас маючи близько 70 000 доларів власних заощаджень та чотири рифи на класичних кольорах губ.Однією з перших дій, які вона зробила як нова власниця бізнесу, була найняти бутік -фірму зі зв'язків з громадськістю, яка була жахливою і доступною, що дозволило їй отримати мережу рання хороша преса. У міру того, як Kosas розширився на більше категорій (наприклад, тональний крем і тіні для повік), його прихильники зросли, завоювавши репутацію "антигламу" Яйтанес почав викликати інтерес з боку інвесторів, які хотіли отримати частину індустрії краси, але деякі з них не мали досвіду роботи це. "Ці люди погано підходили", - каже вона. "Вони не розуміли емоційної природи макіяжу". Це стало шоком, коли один потенційний інвестор сказав їй, що це більше важливо, щоб бренд мав соціальний та екологічний вплив (наприклад, нетоксичні тампони), а не те, як він насправді діяв на обличчя.
Найкраща порада, яку вона отримала, - звернутися до компаній, з якими співпрацюють потенційні інвестори, і запитати, як вони пережили погані часи. Зрештою, це змусило її обрати останніх інвесторів, і це рішення їй дуже приємно, оскільки COVID-19 викликає невизначеність у кожній галузі.
Мережа, щоб збільшити вашу чисту вартість
Переконати в цьому споживачів та інвесторів сонцезахисний крем необхідний людям з темними відтінками шкіри було нелегко. "Міф про чорношкірих людей, які не носять сонцезахисний крем - це найбільша перешкода з усіх", - каже Шонтай Лунді, засновник Чорна дівчина сонцезахисний крем. Але це виклик, з яким вона зіткнулася, не лише переконавши споживачів, але й врешті -решт залучивши зовнішнє фінансування.
Лунді працює з підліткового віку в північній частині штату Нью -Йорк - паперовий маршрут, столики очікування, управління роздрібною торгівлею. Після дев'яти років на посаді регіонального менеджера в галузі прокату автомобілів у Майамі вона вийшла з цієї сфери та переїхала до Лос -Анджелеса. Її час у теплому, сонячному кліматі перетворив її на любительку сонцезахисних кремів, але так багато продуктів не підійшли для її темно-коричневого кольору обличчя. Вони залишили її крейдяною і почувалася незручно. Тож Лунді створив свій власний, використавши заощадження близько 30 000 доларів.
Вона дізналася про сонцезахисний крем Black Girl недорого через соціальні мережі, подкасти, радіо та спільні заходи. І коли їй знадобилося більше грошей для розвитку бренду, Ланді шукав вказівок у таких невеликих, підприємницьких спільнотах, як Урека та Нові голоси. Лунді зараховує відносини, які вона побудувала там на початку, допомагаючи їй знайти інвестора.
Вона запропонувала лише шести інвесторам, тому що знала, що її продукт - ніша, і хотіла, щоб хтось дійсно це розумів. "Ми тут не винаходили колесо знову", - каже Ланді. "Тим не менш, ми спілкуємось із суспільством, яке не заслуговує на увагу щодо безпеки від сонця". За даними Forbes, Лунді забезпечила 1 мільйон доларів зовнішнього фінансування, яке вона використовує для розкриття міфу про меланін та сонце захисту.
Поширення спільноти (прибутковий вид)
У 2017 році Ренді Крістіансен залишила улюблену роботу в Estée Lauder. У 2018 році вона та Нік Аксельрод, які були співзасновником веб -сайту краси Into the Gloss, запустили Nécessaire. (Аксельрод покинув бренд навесні минулого року.) Незначно спроектований, стійкий бренд для особистої гігієни дебютували з продуктами для тіла, тому що коліна та лікті часто є позадуманими. "У нас є багато справжніх проблем зі шкірою на тілі, які заслуговують на лікування справжніми інгредієнтами для догляду за шкірою",-каже Крістіансен. "Ми любимо говорити, що ставись до свого тіла, як до свого обличчя". Nécessaire використовує ті ж інгредієнти, що і високоякісний догляд за шкірою, включаючи гіалуронову кислоту, ніацинамід та пептиди.
Коли прийшов час шукати фінансування, Крістіансен та Аксельрод мали зв’язки в галузі, але це було нелегко. Крістіансен, 45 років, називає це "танцем": "Потрібно уважно слухати і перетворити" можливо "на" так "... Задаючи нам правильні питання, [наші інвестори] допомогли нам покращити повідомлення про наш бренд ", - каже вона. Її порада: Зайдіть на зустріч із чітким уявленням про ринкові можливості. "Ви повинні вміти поділитися тим, як ви вважаєте, що можете виграти і шуміти у людному просторі".
Ще однією важливою частиною будь -якого бренду є пошук його спільноти. "Ви начебто" зачекайте хвилинку. Мої двері відчинені. Чому 20000 людей не входять? "Крістіансен згадує перші дні створення фанатів Несессера, який зараз населений найвпливовішим набором Instagram для краси, який любить документувати свої процедури у ванні. "Ви повинні показати, що ваша ідея має прийняття та вплив на суспільство", - каже Крістіансен.
Використовуйте конкретні дані як підтвердження концепції
З 2015 року Елсі Раттерфорд та вона BYBI співзасновник Домініка Мінарович збирає пристрасних підписників за допомогою своєї британської платформи "Clean Beauty Insiders", яка включає блог та подкаст. Тож коли вони запустили свій бренд краси у 2017 році у комплекті з доступною ціною та прагнучи досягти сталого та вуглецево -нейтрального виробництва, ця база фанів була готова їх придбати продуктів. Всього через кілька років вони отримали інвестиції в розмірі 7 мільйонів доларів і запустили в штаті понад 1800 осіб Ціль магазинів у січні 2021 року.
Дует почав збирати гроші повільно, вперше наблизившись до друзів і сім'ї, - каже 34 -річний Раттерфорд. «Ви можете не подумати, що у ваших мережах багато початківців ангелів -інвесторів», - каже вона, але зазначає, що у коханих чи колишніх колег можуть бути певні кошти, які вони готові вкласти. Після початкових інвестицій у розмірі близько 200 000 доларів, бренд почав розвиватися і почав давати те, що було ключовим для їхніх пізніших, більших інвестицій: дані, які свідчили про високі продажі та лояльність клієнтів.
Виступаючи з новим брендом, Раттерфорд каже, що ви повинні покладатися на продаж бачення, особистості та сильні сторони вашої команди -засновника. Ці речі залишаються важливими в наступних раундах фінансування, але наявність конкретних показників про те, як продається ваш бренд і як він зростає, може дійсно укласти угоду.
Тим не менш, навіть з твердим баченням і пристойними цифрами, Раттерфорд попереджає, що ви повинні вимагати відмови, що зазнало BYBI. "Ми навчилися використовувати кожне відхилення як позитив і наполягати на зворотньому зв'язку", - каже вона. "Тоді ви просто берете все, що дізнаєтесь, і виливаєте це на поле, рухаючись вперед".
Шукайте інвесторів у несподіваних місцях
Коли Функція краси була заснована в 2015 році, її передумова-процес у стилі Віллі Вонки, який змішав би індивідуальний догляд за волоссям у мільйонах різних комбінацій-здався надто фантастичним, щоб тривати. Але більше ніж через шість років функція краси розширила свою концепцію налаштування на догляд за тілом та шкірою обличчя, висадившись на полицях у Ціль, і закрив колосальний 150 мільйонів доларів стратегічні інвестиції меншості від кількох гравців у розпал пандемії.
Щоб запустити бренд, генеральний директор Захір Досса, 34 роки, та його співзасновники зібрали близько 30 000 доларів, а потім отримали по 5 000 доларів від різних членів сім’ї. Але потім зателефонувала Силіконова долина, де Досса мала коріння. Функція краси стала однією з перших прискорювачів запуску компаній-споживачів Y-Combinator підтримка, що означало, що бренд міг би отримати менторство, гроші та доступ до мережі потенціалу інвесторів.
Тим не менш, деякі інвестори не завжди розуміли цю концепцію. "Це була компанія та ціннісна пропозиція, яку багато традиційних ВК не розуміли спочатку", - каже Досса. Але клієнтів тягнула ідея мати можливість самостійно вибирати аромат і додавати інгредієнти для вирішення конкретних проблем волосся. А потім пішло більше інвестиційних грошей. "Як тільки [інвестори] побачили зростання та тягу, справді важко ігнорувати ці речі", - говорить він.
Він також стверджує, що ви впевнені в собі. "Зрештою, ми дійсно думали, що вирішуємо найбільшу проблему краси з найкращою командою".
Не надто прагніть брати найбільший чек
Коли Косметика Герой випущений у 2017 році, він був з одним модним виробом, натхненним K-beauty: Могутній патч. Тепер він розширений у більш повну лінію по догляду за шкірою, орієнтовану на прищі, включаючи кілька типів плям від прищів, лікування після прищів та миючий засіб. Співзасновник і генеральний директор, 41-річний Джу Рю, щойно завершив свій перший раунд фінансування Hero, який продається в Ulta, Amazon, Target, CVS, Walmart.com та інших роздрібних торговців.
Rhyu прийняла рішення поступово розвивати свій бренд, і це було прибутковим рано. Але наявність товарів у кількох національних роздрібних магазинах означає, що ви повинні бути в курсі великих замовлень. Якщо ви не можете, це може "зіпсувати бренди", говорить Рю. Тож їй потрібно було знайти суму фінансування для Золотокачки.
Коли бренд залучає інвестора, засновники по суті відмовляються від відсотка бізнесу, тому Рю хотіла бути стратегічною щодо того, де вона отримала грошового героя, необхідного для зростання. Деякі потенційні інвестори говорили про суми, які викликали у неї дискомфорт. "Великі чеки, ймовірно, приносять великі очікування", - пояснює Рю. "Якщо інвестор вкладає багато грошей, вони, ймовірно, вимагатимуть певної множинної віддачі від цього протягом певного періоду часу".
Бренд розпочав процес залучення інвесторів у лютому 2020 року - процес, за словами Рю, допоміг усім висвітленням преси, які отримав бренд. Тоді потрапив COVID-19, Dow впав, і всі угоди були поза столом. Бренд нарешті уклав угоду, яка спрацювала з усіма учасниками у листопаді.
Рю вважає інвесторів розширенням команди -засновника, допомагаючи їй орієнтуватися в майбутньому. Її порада? Продовжуйте бути дисциплінованими щодо того, як ви витрачаєте приплив грошей. "Я думаю, що це може зіпсувати ці хороші звички і порушити вашу дисципліну, а потім ви просто почнете безглуздо витрачати гроші", - каже Рю.
Версія цієї історії спочатку з'явилася у лютневому номері Allure за 2021 рік. Дізнайтесь, як підписатисятут.
Читайте більше історій засновників:
Як правильно робити підприємництво з Шарлоттою Чо від Соко Глам
Запущено перший бренд Джекі Айни зі списком очікування на 45 000 осіб
Засновник Beauty Beauty використовує діагностику свого Паркінсона, щоб заново винайти макіяж
Тепер огляньте ванну кімнату Шарлотти Тілбері:
Слідкуйте за AllureInstagramтаTwitter, абоПідпишіться на нашу розсилкубути в курсі всього красивого.