У вас є велика ідея, але тепер вам потрібні гроші, щоб втілити її в життя. Вісім лідерів венчурного капіталу діляться своїми найкращими порадами щодо того, як переконати когось дати вам велику кількість готівки - і які типи брендів найімовірніше отримають ці інвестиції прямо зараз.
Якщо ви мрієте мати власний успішний бренд краси, то є великі шанси, що ви його бачили запаморочлива статистика фінансування: Глобальний венчурний капітал для заснованих жінками брендів впав десь посередині 2 та 3 відсотки всього фінансування у 2020 році згідно з даними Crunchbase, невелике падіння з вже знеохочує 2,8 відсотка у 2019 році. На щастя, його цифри на початку 2021 року показують, що інвестиції, засновані на чорних та жіночих фондах, зростають, але це ще занадто рано. Тож хто отримує найбільший шматок пирога? "Все ще переважно білі, чоловіки, з освітою Ліги Плюща та базуються в Кремнієвій долині", згідно з дослідженням 2019 року від RateMyInvestor та DiversityVC, повідомляє: Новини Crunchbase. Є ще одна хороша новина для 2021 року: у всій турбулентності минулий рік також розпочав нову еру інклюзії та урожай шановані венчурні столиці, від Кремнієвої долини до Нью -Йорка, активно працюють над зміною статистики - особливо в краса.
"Найкраще в індустрії краси - те, що є кілька чудових історій успіху - особливо для компаній, якими керують жінки", - каже Ану Дугал, партнер -засновник у Фонд жінок -засновниць, який інвестував у таких брендах, як Вінкі Люкс, Біллі, і RadSwan. "Інвестори прокидаються від того, що в цій категорії є реальні грошові можливості, що вражає".
Більше того, незважаючи на пандемію, експерти, з якими ми говорили, не бачать, що краса потрапила до фінансового успіху. "Інвестиційна спільнота продовжує викликати величезний інтерес до краси. Я не бачу, що це зміниться найближчим часом ", - каже він Бен Беннетт, Генеральний директор та засновник Центр, бренд -інкубатор та прискорювач, який інвестується у такі бренди, як Косас та Елліс Бруклін і має Натурій, Зробити, і Флур у своєму портфоліо. "Існує багато типів інвесторів, від ангелів на ранніх стадіях до компаній з ВК, які прагнуть інвестувати у нові бренди, тому я б сказав, що це чудовий час шукати фінансування, якщо ви до цього готові".
Для початку існує багато чудових книг про розуміння світу венчурного капіталу, а також багато книг, які пропонують особисті історії від таких лідерів індустрії краси, як Уай Джен Аткін і It Cosmetics " Джеймі Керн Ліма. Але проникнення в красу в 2021 році є унікальним, тому ми вибрали вісім лідерів ВК - тих, хто підтримав Глянцевіше, Згадана косметика, Фіолетово -сірийта багато іншого - для їх найкращих порад, чи є у вас вже прибутковий бізнес, чи просто чудова ідея.
Час - це все
Залучення фінансування венчурного капіталу - це величезний крок, тому важливо спочатку врахувати свій час на ринку, а також етап свого бренду чи бачення. На щастя, незважаючи на падіння, пов'язане з пандемією, є сприятливий грунт: престижна індустрія краси США заробила 16,1 долара мільярдів у 2020 році, за даними The NPD Group, але розуміння того, як ви вписуєтесь у цей мінливий ринок, є ключ. Наразі наші експерти вказують на підвищений інтерес до інвестицій у догляд за шкірою, оздоровлення та чисту красу, що має великі переваги для відтінок включно, орієнтовані на сталий розвиток та бренди, призначені безпосередньо для споживачів,-але ці категорії не є кінцевими.
"У будь -який час, коли ви можете продемонструвати значне зростання, це хороший час для залучення фінансування", - каже Монік Вудард, партнер -засновник у Тортові підприємства та інвестор у Mented Cosmetics. "2020 та 2021 роки були надзвичайно доброзичливими до компаній, які можуть проявити сильну тягу та бачення до швидкого побудови великого бізнесу на великому ринку ". З точки зору того, що вона бачить, щоб привернути увагу 2021? "Я вважаю, що довгий хвіст макіяжу залишатиметься міцним, але зараз шкіра в наявності".
Але найкращий час для пошуку фінансування відрізняється для всіх
Коли розібратися з фінансуванням у життєвому циклі вашого бренду, розібрати не так просто - і кожен ВК має іншу бажану точку входу. "Ми любимо бачити компанії, коли вони мають унікальні уявлення або переваги в категорії, в якій вони будують", - каже Кейтлін Страндберг, директор у Лерер Гіппо, фонд венчурного капіталу на ранніх стадіях, де вона керує інвестиції в бренди наприклад, актуальні теми, зволоження ліків, парад, інша країна, CAMP та шпильки. Вона вважає за краще вважати засновників, які мають чіткий і продуманий план вивчення відповідності свого продукту чи ринку, або брендів, які вже вийшли на ринок і можуть показати сильні показники. "Іноді ми будемо інвестувати у компанії, які є пре-продуктами та перед запуском, і це зазвичай зводиться до нашого переконання щодо засновника та їхнього розуміння простору",-додає вона.
Ніколь Квін, партнер компанії Lightspeed, яка має Лабораторії Хаус та Чесна компанія в його портфоліо, віддає перевагу пастирству бренду з самого початку. "Я вважаю, що залучення насіння та капіталу Серії А має реальну цінність, щоб ви могли рости швидше, а також мати справжнє значення партнера та експерта у вашій раді, щоб допомогти вам зі стратегією, наймом, партнерством та перспективою на майбутнє ", - сказала вона каже. "Після цього ми побачили, як компанії стають прибутковими, і їм не потрібно збирати [гроші пізніше], що приємно бачити і, безумовно, можливо з огляду на високі прибутки, які ми часто бачимо в красі".
З іншого боку, багато експертів закликають засновників затриматися якомога довше, перш ніж прийняти фінансування. "Я рекомендую засновникам докласти максимум зусиль для того, щоб якомога довше розвивати свій бізнес", - каже Беннетт. "Коли прийде час шукати фінансування, можливість показувати послідовний і здоровий дохід місяць за місяцем поставить вас у найвигідніше становище".
Нехай ваші цілі як власника бізнесу керують вами, навчають Ніша Дуа, керуючий партнер та співзасновник компанії BBG Ventures, які особливості Лола та Згадано у своєму портфоліо. "Ви хочете зосередитись на стабільному зростанні, прибутковості та збереженні власності над своїм бізнесом, або ви зосереджені на високому зростанні поза воротами, вам потрібен значний капітал, щоб перевантажити інновації в технології чи бізнес -моделі, і чи можете ви відмовитися від права власності на свій бізнес у вашому першому (і потенційному наступному) раунді збору коштів? " запитує. "Завантажуватися нормально!"
Освойте історію свого засновника
Рушійна сила багатьох сьогоднішніх інвестицій, засновник та їхня історія - це те, на що спочатку дивляться більшість наших експертів - тому ефективне розповідання вашої історії є ключовим. "Більшість інвесторів ставлять собі за мету бути дуже керівником у своїх інвестиційних рішеннях",-каже Ніколь Джонсон, партнер о Forerunner Ventures, фірма VC на ранніх стадіях, яка нараховує Glossier, Nécessaire, і Доларовий клуб для гоління у своєму портфоліо. Вона зазначає, що здатність засновника привертати увагу клієнтів, талантів, партнерів, інвесторів, преси та уваги галузі-це «виправдання».
"Багато інвесторів шукають засновників, на яких вони самі хотіли б працювати", - каже Страндберг. "Як інвестор, ви прагнете перевірити, чи є засновник переконливим і піддається тренуванню". Для Беннетта це зводиться до ділового сенсу: "Є тисячі ентузіастів та творчих засновників брендів у нашому просторі, але щоб досягти успіху, ви повинні бути зосереджені на бізнесі понад усе ". він каже. "Мене зазвичай приваблюють засновники, які мають чіткий і розумний план зростання".
Ідеально підійдіть до вашого майданчика
Ігровий майданчик - це місце, де засновник може зосередити свою місію. "З мого досвіду, найкращі подачі розповідають історію - і майже кожен успішний крок супроводжується колодою", - каже Джонсон. "Подача-це історія, колода-це її книга, а найкращі подачі-і супровідний голос-читаються так само, як одна, від корки до корки".
Створення хорошого тону вимагає часу і зосередженості. "Почніть свою історію зі свого вступу до себе та свого унікального розуміння", - каже Джонсон. "Пориньте у розділи, провівши аудиторію, де ви були і куди йдете, і, припускаючи, що інвестори, завжди завершуйте це запитанням - що ви збираєтесь підняти, і які ключові ініціативи та майбутні етапи фінансова підтримка ».
Пітчі повинні пропонувати ваше чітке та організоване бачення, додає Вудворд: "Успішний крок мене викликає захват від бачення засновника бачення майбутнього та впевненість у її здатності виконати найближчу перспективу. "Завжди будь чесним і випереджаючим у своєму кроці, Квінн додає. "Все буде добре, VC приєднається до вас як до вашого справжнього партнера протягом наступних 10+ років, тому почніть, коли ви маєте намір продовжувати довіру як номер один", - каже вона. Так, краса процвітає, але і конкуренція зростає, тож місце, де ви виділяєтесь.
"Краса - це дуже багатолюдна категорія, тому засновникам важливо по -справжньому розуміти свій ринок і повідомляти про свої конкурентні переваги та диференціацію", - зазначає Страндберг.
За словами Дуа, важливо відповісти на одне велике питання: чому? "[Найкращий крок] потрапляє в серце чому цей продукт, чому зараз і чому ця команда? " - каже вона. "Не пропонуйте консервативної моделі того, що, на вашу думку, ви можете зробити сьогодні - пропонуйте широке бачення. Ми хочемо знати, як те, що ви пропонуєте на ринку, є трансформаційним ».
Знайдіть свій шлях (незважаючи на COVID-19)
"Більше немає наїздів один на одного випадково - або навмисно - на змішувач галузі, тому теплі знайомства та холодні електронні листи завжди важливі ",-говорить Джонсон про зміну, введену компанією Пандемія COVID-19. Теплий вступ від спільних знайомих перемагає холодну електронну пошту, але останній все ще має цінність. "Я навчився не недооцінювати цінність чудового, холодного електронного листа, короткого, добре підібраного для одержувача і не перевантажуючи його інформацією чи запитами".
Оцінити вступ не так складно, як вам здається. "Почніть із засновників", - каже Даггал. "Існує так багато чудових засновників, з якими можна спілкуватися, як з точки зору навчання, так і для спілкування з ВК, які їм подобаються і рекомендуються".
Беннет також пропонує створити широку мережу: "Я рекомендую засновникам бренду докласти зусиль, щоб зв'язатися з інвесторами, лідерами галузі та успішними підприємцями, якими вони захоплюються", - говорить він. "Звертайтесь через LinkedIn або електронною поштою і не соромтесь попросити когось про ознайомлення. Я виявив, що індустрія краси, як правило, дуже підтримує молоді бренди, але вам доведеться попрацювати, щоб налагодити зв’язки. Сильна концепція, тяга доходу та чіткий план багато для вас допоможуть, але відносини можуть відкрити багато дверей ».
Що стосується флюсів, то засідання, перш ніж ви будете готові, займає перше місце в списку для наших експертів. "Знайте свої цифри та різницю між ARR [річним періодичним доходом], MRR [щомісячним поточним доходом] та GMV [валовим обсягом товару]", - говорить Вудворд. "І мати чітке уявлення про ключові показники, які ви повинні знати: AOV [середня вартість замовлення], LTV [вартість за весь період], зростання за місяць, прибуток проти доходу тощо". Беннетт додає: «Будь реалістом. Я вважаю, що багато молодих засновників не знають і не розуміють, як розвивати свій бізнес ".
Розглянемо інші варіанти
«VC-це не правильний шлях для багатьох брендів краси, ані кінець-усе,-нагадує Джонсон. Вона пояснює, що більшість венчурних компаній на ранніх стадіях прагнуть отримати величезну прибуток, що в 20 разів перевищує інвестиції, а це означає, що різні цілі можуть спричинити погану відповідність, якщо фінансування береться за неправильних обставин. "Надзвичайно важливо, щоб засновники відповідали їх очікуванням будь -який фінансових спонсорів, з якими вони співпрацюють, будь то венчурні капіталісти, ангели, друзі/родина, постачальники боргів чи інші види ».
Для деяких інкубатор або прискорювач має набагато більше сенсу. "Прискорювачі можуть бути перевагою для підприємців у сфері краси та оздоровлення, забезпечуючи простір, який використовує" навчання шляхом підходу ", що частіше дає більш високі кінцеві результати", - каже Хае Джозеф, співзасновник компанії Чорна аптека, нова концептуальна модель акселератора в космічному та оздоровчому просторі. "Зокрема, завдяки творцям Black і Latinx у цьому просторі це збільшує їхні шанси на успіх завдяки своїй наочності, програмам та доступу до ресурсів та відносин".
Візьміть підйом з падіннями
Незалежно від того, де ви знаходитесь, важливо керувати своїми очікуваннями. "Успіх за ніч - це казка", - каже Беннетт. «Знайдіть наставника чи порадника, якому ви довіряєте. Попросіть успішних підприємців розповісти вам усі виклики, які вони зазнали під час створення своїх брендів. Ніколи не переставайте задавати питання та бути цікавим ».
Щоб знайти правильний ВК, якщо це ваш шлях, потрібен час - особливо якщо ви не потрапляєте в демографічну групу, про яку ми згадували у вступі вище. "Знайте, що є інвестори, які хочуть бачити жінок -засновниць, і ти зокрема, досягти успіху ", - говорить Вудворд. "Шукайте тих інвесторів (будь -якої статі), які розуміють бізнес, який ви будуєте, покажіть, що вони можуть поважати вас як партнера і хочуть бути активним пасажиром на цих американських гірках. Так, лише 2,2 відсотка фінансування венчурного капіталу надійшло жінкам -засновницям минулого року (і ще менше - чорношкірим жінкам), але це не має бути вашою особистою історією. Вам не потрібно змушувати кожного інвестора вірити у вас - вам просто потрібно кілька правильних ».
Прочитайте ще історії з великими гравцями в індустрії краси:
Як правильно робити підприємництво з Шарлоттою Чо від Соко Глам
Геній Пата Макграта
Боббі Браун повернувся в гру
Тепер подивіться засновника бренду Тараджі П. Швидка ранкова процедура краси Хенсона: