Марлена Стелл має повну історію мрій. Вона пройшла шлях від бьюті -блогера, який створював популярні відео на YouTube, до того, що стала його засновницею Макіяж Geek, чотирирічна косметична компанія, яка має понад мільйон підписників в Instagram і вважає шанувальників таких візажистів, як Джеймі Грінберг та Аріель Техада. Подобається інші зірки Instagram, такі як ColourPop, Популярність Makeup Geek базується на якісних продуктах за цінами, зручними для гаманця: компанія продає тіні для повік за 6 доларів за кожну, пензлі, які починаються з 10 доларів, а рум’яна та пігменти для контуру-за 10 доларів.
Ідея Makeup Geek виникла у Stell ще в 2008 році, коли вона постійно переглядала продукти для косметичних компаній у своїх відео на YouTube. "Я помітив, що я здійснюю для них продаж, але я не отримував жодної комісії - нічого від них, крім безкоштовних продуктів. І я подумав: "Добре, ну, безкоштовні продукти не оплачують мої рахунки". Я хотів розпочати власну лінію, щоб мати щось більше довгостроково, щоб утримувати себе, тому що на той час я лише викладав середню школу та гімнастичний оркестр та хор ",-каже Стелл. "Тож я витратив три роки на дослідження лабораторій, і я почав продавати тіні для повік у 2011 році. І лише спираючись на аудиторію, яку я виріс на YouTube, я зміг залучити клієнтів від цього, а потім щороку продавав тіні для повік і тоді ці гроші фінансували б помади та пензлики, і я просто поступово нарощував їх з плином часу, до цього часу у нас є величезна аудиторія, і ми продаємо світової."
Я говорив зі Stell про те, чому стають відомими брендами Instagram та Reddit, такими як Makeup Geek стає все більш популярним, що потрібно для створення власного бренду макіяжу, і що незабаром з’явиться Макіяж Geek.
Незабаром популярність Makeup Geek стала популярною. Чому, на вашу думку, успіх стався так швидко?
"Я на YouTube, і наші клієнти знають, що я був одним із оригінальних там, тому я начебто вже встановив ці стосунки. Я по суті один з них. Makeup Geek також дійсно великий у підтримці інших впливових людей в Інтернеті. Ми надішлемо їм продукцію і будемо з ними підтримувати зв’язок. Ми допоможемо їм розкритися, коли вони тільки починають. Я думаю, що вони відчувають, що ми взагалі хочемо їх підтримати, тому у відповідь, якщо вони люблять нашу продукцію, вони захочуть поговорити про це ».
Схоже, такі компанії, як Makeup Geek та ColourPop, стають все більш популярними у соціальних мережах. Чому, на вашу думку, це так?
"Стандартні компанії, які існують роками - Nars і M.A.C., і все таке - вони насправді мало задовольняють соціальні медіа. Вони мають свій магазин або продають у Сефорі. І я відчуваю, що вони не так вже й сприйняли свою присутність в Інтернеті, хоча це починають зараз. І тому я відчуваю, що ми популярні не тільки тому, що ми підтримуємо їх аудиторію, а й тому, що ми підтримуємо таку ж якість продукції за набагато меншу ціну. Люди хочуть купувати нашу продукцію, тому що вони економить гроші, але вони все ще отримують чудову якість. Крім того, багатьма компаніями керують або чоловіки, або люди, які працюють у галузі так довго, що не заглиблені в сучасні тенденції. Для мене все інакше, тому що я в мережі. Я в Instagram, я на YouTube і знаю, чого хоче кожна інша людина. Я можу взяти на озброєння нові речі, які інші бренди просто не взяли. Я думаю, що вони чесно не в курсі ».
Вміст Instagram
Переглянути в Instagram
Як ви можете забезпечити таку ж якість, як і високоякісні бренди макіяжу, і зберегти ціни низькими?
«Я продаю безпосередньо клієнтам. З іншими брендами вони виставляють свої речі в Sephora, і Sephora бере їх скорочення, тому їм доводиться збільшувати ціни, щоб покрити накладні витрати та персонал, і все це. Але оскільки ми продаємо в Інтернеті - безпосередньо зі складу клієнту - ми можемо вирізати цю середню частину та заощадити багато грошей у витратах ».
Що робить вашу продукцію популярнішою за аналогічну аптечну?
"Багато в чому це тому, що якість лише трохи краща, хоча продукти аптеки покращилися, але це також питання вибору кольору. Якщо ви помітили, коли ви йдете в аптеку, всі вони мають однаковий колір. Це все той же рожево-коричневий, а повсякденний рожевий. Але з такими компаніями, як Makeup Geek, ColourPop та Jeffree Star, ми пропонуємо дійсно веселі та унікальні кольори, яких немає ні у кого іншого і яких ви дійсно не можете знайти в аптеках. Це не ті самі старі речі, які ми бачили знову і знову ".
Яка ваша порада блогеру краси, який прагне створити бренд макіяжу, як ви?
"Не намагайся робити те, що роблять інші люди, тільки тому, що ти відчуваєш, що це спрацює. Ви повинні дослідити душі про те, що, на вашу думку, спрацює. Крім того, особливо коли ви стаєте все більш популярними на YouTube, заощаджуйте свої гроші та будьте дійсно розумні з цим. Інвестуйте його в довгостроковий бізнес-план. Для мене я знав, що Youtube не стане для мене величезним скороченням зарплати, тому я заощадив стільки, скільки і я міг би на початку і спрямувати це на початок лінії макіяжу, тому що це те, чим я був пристрасний про ".
Чи є можливість дати нам деяку інформацію про майбутні продукти?
"Ми виходимо з неймовірними основами. У мене виходить кілька різних формул, і вони неймовірні. У когось буде рожеве покриття, але воно буде дуже довго носитись, а воно буде схоже на паличка для тонального крему, яка справді кремообразна, але в ній є хороші антиоксиданти та натуральні інгредієнти для шкіри. Третій має формулу на масляній основі, тому вам потрібно всього лише використати кілька крапель, і вона покриє ваше обличчя. У мене виходить кілька продуктів для губ. У мене вийшли блискучі блиски для губ, які будуть мати звичайну формулу блиску для губ, але з металевою текстурою, для святкового сезону. Також буде повний асортимент помад: одна - кремова, а інша - матова, але це кремова матова - вона гладка, але висихає матовою ».
І ще одне: звідки походить назва Makeup Geek?
"Це було насправді від мого колишнього чоловіка. Він завжди дражнив мене, тому що я стільки годин проводив у Сефорі, а я весь час просто вигулювала за макіяжем. І він завжди говорив: "Ти виродник -макіяж". Тож коли ми пішли шукати доменні імена, це було відкрито ».
Усередині Привабливість Шафа краси