It Cosmetics'in Kurucusu Nasıl Haber Sunucusu Olmaktan 1,2 Milyar Dolarlık Makyaj Şirketi Liderliğine Geçti?

Jamie Kern Lima'nın hayatı modern bir peri masalı gibi okunur. Sekiz yıl önce California, Studio City'de yerel bir haber spikeriydi ve yeni, süslü HD lenslere dayanacak makyaj bulmakta zorlanıyordu. 2016'ya hızla ilerleyin ve L'Oréal'in 1.2 milyar dolara satın aldığı çılgınca popüler bir makyaj şirketinin kurucusu. Ve hepsinden önemlisi, yaptığı şeyi seviyor. Evet, Lima çok başarılı oldu ve on yıldan daha kısa bir süre içinde aradığını buldu, ancak bu sekiz yıl birçok engelle doluydu. Burada, It Cosmetics'i herkesin radarına sokan ürünleri (ve TV görünümünü) vurgulayarak hikayesini anlatıyoruz ve neden—"gerçek kadınları" hedefleyen bir makyaj şirketi için—bazı profesyonel makyaj sanatçıları markanın makyaj malzemelerinden yeterince yararlanamıyor. Ürün:% s.

2008'de bir haber spikeri olarak, Lima canlı sabah bölümlerine hazırlanmak için genellikle gece yarısı ofise gelirdi ve eğer kameraya erken gidiyorsanız, sabah parlak ışıklar altında ve amansız HD kameraların önünde, kendinizi hissetmek ve görünmek için doğru türde makyajın yanı sıra mükemmel miktarda makyaj yapmanız gerekir. en iyisi. "Gerçekten harika bir makyaj yapmalısın yoksa [kamerada] pek iyi görünmez. Kalıtımsal rozasea ve seyrek kaşlarım var, bu yüzden maaşımın çoğunu güzelliğe harcardım. ürünler, oradaki her şeyi test etmek ve makyaj gibi görünmeyen ürünleri bulmaya çalışmak ekran]. Ama benim için gerçekten işe yarayan ürünleri hiçbir zaman bulamadım” diyor Lima.

Böylece Lima, sanatla ya da rujun kaç tonunu yapabileceğiyle ilgili olmayan, kadınların makyaj bulma ve uygulamada yaşadıkları gerçek sorunları çözmeyle ilgili bir makyaj markası yaratmaya karar verdi. Lima, "Gerçekten bağlantı kurduğum ve seyrek kaşlar veya sıkılaştırma olsun, güzellik sorunlarımı gerçekten çözdüğümü hissettiğim bir marka yoktu" diyor. Bu yüzden balayından eve dönerken risk almaya ve bir iş planı yazmaya karar verdi. Ve Lima'nın iş planı sıradan bir hayal kurmak değildi - bir plastik tahtayı bir araya getirmek için ciddi bir plandı. Güçlü bir cilt bakımı sağlayan etkili makyaj ürünleri yaratmasına yardımcı olabilecek cerrahlar ve dermatologlar öğe. Yenilikçi Teknoloji Kozmetik şirketini aradı.

İnsanların It Cosmetics hakkında konuşmasını sağlayan ilk ürün,

. Lima, ürünü 2010 yılında QVC'de sunduğunda, sadece birkaç dakika içinde tükendi. "Biz diyoruz Güle Güle Göz Altıama bu sadece göz altı için değil," diyor Lima. "Müşterilerimizin bir kısmı onu her yerinde bir fondöten olarak kullanıyor, bazıları ise kusurları kapatmak için kullanıyor. Gerçekten farklı çünkü her şeyi kaplıyor, bu yüzden kelimenin tam anlamıyla bir dövmeyi kaplayacak." Lima ayrıca kapatıcıyı kırışmaya veya çatlamaya karşı direnç gösterecek şekilde geliştirdi. "Üzerine çok fazla kapatıcı sürdüğünde, 'Ah, örtüyor' diyorsunuz, ama sonra aniden cildiniz ve sahip olduğunuzu asla bilmediğiniz kırışıklıklarınız var." Lima - ve birçok QVC müşterisi - buna yemin ediyor Güle Güle Göz Altı Kapatıcı bu konuya "güle güle" diyor.

Ürünün yanı sıra, hem alışveriş ağı hem de markası için oyunu değiştiren, Lima'nın QVC'deki varlığı da oldu. Ürünlerini genç modellerde sergileyen sunucuların aksine Lima, kapatıcısının 72 yaşındaki bir kadın da dahil olmak üzere her yaştan insan ve kendisi üzerinde nasıl çalıştığını göstermeye karar verdi. Lima tüm makyajını yayında çıkardı, rosaceasını ortaya çıkardı ve ürünlerinin onu nasıl kapattığını gösterdi. Lima, "Televizyona çıkıp makyajımı çıkardığımda bunun iki nedeni var" diyor. "Biri ürünlerimizin gerçekten işe yaradığını göstermek, diğeri ise akne ya da rosacea'sı olsun her kadının güzel olduğuna inanmam. Sadece cilt sorunları olan veya bir markayla hiç bağlantı kurmamış kadınların güzel olabileceklerini bilmelerini istiyorum."

It Cosmetics'i QVC'de en sevilen güzellik markalarından biri haline getiren işte bu gerçeklikti. QVC'de moda ve güzellik mağazacılığından sorumlu başkan yardımcısı Rachel Ungaro, "QVC ile başarının sırrı, arkasında harika bir hikaye ve hikaye anlatıcısı olan harika bir üründür" diyor. "Jamie kişisel cilt zorluklarını paylaşıyor ve ürünlerin nasıl çalıştığını gösteriyor. Hikayesi, ürüne olan tutkusu ve genel özgünlüğü tüketicilerde yankı uyandırıyor." Lima'ya göre It Cosmetics'in asıl amacı özgünlük. “Bir şirket kurarken özgün bir misyona sahip olmak gerçekten önemli” diyor. "Kadınların aynaya baktıklarında gördüklerini değiştirmeye gerçekten inanıyoruz. Kadınların aynaya bakmasını ve neyin yanlış olduğunu değil neyin doğru olduğunu görmesini istiyoruz. Yaptığımız işin özü ve ruhu budur."

Şimdiye kadar, It Cosmetics'in koleksiyonunda epeyce "kült ürün" var. Bunlardan biri

. Makyaj sanatçısı Carissa Ferreri, "En sevdiğim fondöten ürünlerimden biri ve kişisel makyaj çantamın olmazsa olmazı" diyor. Gina Rodriguez. "Yüzümü doğal gösteriyor ama tüm kusurlarımı tamamen kapatıyor." Lima'ya göre, CC'sini diğerlerinden ayıran şey Sadece kusurları kapatmakla kalmayıp aynı zamanda tam işlevli bir cilt işlevi gören makyaj yaratmaya olan güçlü bağlılığı piyasada. bakım. "Birçok fondöten ve CC krem, hayatlarına önce makyaj olarak başlar" diyor. "CC kremi, önce yaşlanma karşıtı bir nemlendirici olarak başlaması ve ardından fiziksel SPF 50 ile takviye etmesi bakımından farklıdır." Kimyasaldan ziyade fiziksel (yani mineral UV engelleyiciler) içermesi anahtardır ve markanın gerçek ahlakını vurgular. "Birçok CC kreminde kimyasal güneş koruyucu var. Dermatologlarla çalışmaktan öğrendiğim en büyük şeylerden biri, kullandığım makyajın içinde kimyasal güneş kremi olduğu için çok fazla cilt sorunu yaşıyordum."

It Kozmetik ürünleri eczane fiyatlarında satılmaz, bu nedenle L'Oréal'in diğer şeylerin yanı sıra bu konuda herhangi bir değişiklik yapıp yapmayacağını görmek ilginç olacak. (Parmaklarımızı çapraz tutuyoruz, formüllere dokunmuyorlar.) CC kremin fiyatı 38 dolar ve ünlü göz altı kapatıcısının fiyatı 24 dolar. Bir başka kült favori ürünü olan Kaş Gücü, "evrensel kaş kalemi" olarak lanse edilmesi size 24 dolara mal olacak, ancak gerçek It Cosmetics bağımlıları bu yüksek aralıklı fiyat etiketleri için para harcamayı umursamıyor. "Birçok It ürünü biraz pahalı ama kesinlikle buna değer," Reddit'te bir kullanıcı yazıyor. "CC kremini seviyorum. Güle Güle Göz Altı inanılmaz bir tam kapsama kapatıcıdır. Dürüst olmak gerekirse, harmanlamak için en küçük noktaya ihtiyacınız var."

Lima şimdi 1,2 milyar dolar değerinde bir şirkete liderlik ediyor. Ancak bu tür bir başarının bir gecede gerçekleşmediğini vurguluyor. “İlk üç yıl kendime ödeme yapmadım” diyor. "İşi dairemden çıkardım ve bugüne kadar burada olan ilk çalışanımız iyi bir arkadaşımdı - düğünümde nedime. Bir noktada şirkette çalışmak karşılığında evimizde yaşayan bir aktrisimiz bile vardı. Tüm paramız araştırma ve geliştirmeye ve danışma kurullarına gitti. Dolayısıyla ilk üç yıl gerçekten zordu ve bugün en önemli ortaklarımızdan hemen hemen her birinden "hayır" duyduk."

Ancak Lima asla pes etmedi ve sonunda en iyi şirketlerden "evet" duydu: QVC, Ulta, Sephora. Ve şimdi, gerçek bir vizyonunuz olduğu sürece, bir makyaj şirketi kurmanın dünyadaki en zor şey olduğunu düşünmüyor. Lima, "Güzellikte o kadar çok trend var ki, onları takip etmek çok kolay" diyor. "Bence kritik olan bir şey, It'de her zaman otantik markamıza odaklanmamızdır. Kadınların sorunlarını çözen ve gerçekten kendilerini en iyi şekilde hissetmelerine yardımcı olan ürünler sunan kozmetik güzel. Bu yüzden bence buna sadık kalarak büyüdük, çünkü orijinalliği taklit edemezsiniz ve bazen markaların o anda popüler olan şeyler dikkatlerini dağıtır ve bu kim olduklarını değiştirir."

It Cosmetics'in başarısının sırrı sadece harika ürünler (bununla çok ilgisi olmasına rağmen). Aynı zamanda coşkulu bir hayran kitlesi oluşturuyordu. QVC'yi piyasaya sürmek, Lima'nın başarısı için çok önemliydi çünkü QVC'den alışveriş yapan kadınlar, satın almaya karar verdikleri ürünler ne olursa olsun, sıkı hayranlar haline geliyor. Ve sıkı bir hayran olduğunuzda, tüm arkadaşlarınıza ve ailenize söylersiniz. Lima, "Kadınlar işe yarayan bir şey bulduğunda, onun arkasına geçer ve haberi yayarlar" diyor. "[Marka] tüm nesillere dokunuyor. Starbucks'ta olacağım ve annesinden öğrenen bir kız olacak ya da kızından bunu öğrenen bir anne olacak ve bana anlatacaklar. ailelerinde kaç nesil bunu giyiyor ve cilt sorunlarını nasıl çözüyor." İşte o zaman gerçekten etkileyici bir güzellik yarattığınızı anlarsınız. marka.

Dünyadaki Güzellik: