Bobbi Brown är tillbaka med Jones Road Beauty

Uppmanar alla åsikter om skönhet: Vi vill veta vilka produkter du inte kan leva utan! Ta vår årliga omröstning att välja de bästa hår-, smink-, nagel- och hudvårdsprodukterna som förtjänar våra eftertraktade Läsarnas val täta.

När jag ber Bobbi Brown om en rundtur i kedjorna och charmar runt halsen... tar det en minut. Det finns två känsliga Jennifer Meyer -hängen (det ena säger "mamma", det andra "fan"), fyra guldcirklar (tre är markerade med ett "D" för hennes söner Duke, Dakota, och Dylan, och ett "S" för sin man, Steven), och slutligen, en skiva stämplad med 10.20 (månaden och året då hennes 25-åriga tävling med Estée Lauder utgånget).

Hösten 1995 hade ett företag som heter Amazon nyligen sålt sin första bok, Starbucks blandade sig några av dess första frappuccinoer, och en makeupartist vid namn Bobbi Brown gjorde en affär med Estée Lauder Företag. Brown hade grundat sitt namnmärke, Bobbi Brown Essentials, ungefär fem år tidigare. Om du känner till skönhetsvetenskap vet du historien: En framgångsrik ung makeupartist har en enkel affärsidé - krämiga, bekväma läppstift som är mer eller mindre färg på läpparna - och sätter ihop en rad med 10 nyanser. Hon börjar skicka ut dem i kuvert från sitt köksbord i Montclair, New Jersey, hennes bebis ligger i hans barnstol och hennes man hjälper till med postkontor. (Hon och en vän hade lagt ihop 5 000 dollar för att producera serien.) Sagan tar verkligen fart 1991 när Bergdorf Goodman bestämmer sig för att bära 15 $ läppstift - och säljer 100 av dem på dag ett (hela inventeringen var 500). Det väsentliga hos Bobbi Brown växte snart till att inkludera stiftelser,

mascaror, rodnar, borstar, hudvård... och sedan ringde Estée Lauder med ett erbjudande om att köpa det som hade blivit det främsta sminkmärket i både Bergdorfs och Neiman Marcus. Affären (senare rapporterad att vara värd mer än 70 miljoner dollar) kom med ett löfte om kreativ kontroll och även en 25-årig tävling. Och, naturligtvis, Brown gav upp sitt namn. Då ville hennes man se till att hon förstod vad hon tecknade bort: 25 år tills hon kan göra en annan skönhetssatsning, och även då - "Bobbi Brown" är borta. "Jag är som," jag kommer inte att vilja jobba när jag är i 60 -årsåldern! Det är okej.'"

Det visar sig att 38-åriga Bobbi Brown inte visste mycket om 63-åriga Bobbi Brown. Eftersom 63-åriga Bobbi Brown har all avsikt att jobba-hårt. Den 26 oktober 2020 lanserade hon sin andra sminklinje på 30 år: Jones Road. Jag måste fråga först: Hur kommer du på varumärke nr 2 när #1 var det mest personliga alternativet möjligt - ditt egentliga namn? Det måste vara meningsfullt, eller hur? Kanske är Jones Road Chicago -gatan i hennes ryska invandrarfars bilhandlare. Eller adressen där hon först träffade Steven Plofker, hennes man på 32 år. Kanske föddes hennes tredje son på baksätet av en bil som kör ner Jones Road till sjukhuset? Fel, fel och fel. "Det kom från Waze", säger Brown. "I bilen är det mitt jobb - när jag inte Instagramming - att titta på Waze och berätta för min man [vilken väg jag ska gå]. Och [på en resa] tittade jag på kartan och jag var som, 'Jones Road Beauty.'"

Namnet var ett av de sista elementen som föll på plats. Essensen i Jones Road (en redigerad samling av rena, enkla, mångsidig smink) och formlerna (del-fuktkräm, del-hud-nyans Miracle Balm, no-goop läppglans, den dämpande En sekund bara ögonskugga) var alla på god väg. "Jag visste att jag inte var färdig med att undervisa", säger Brown, som först utvecklade sin du-men-bättre estetik för att på ett sätt kringgå sina egna begränsningar. "Jag flyttade till New York på 80 -talet, och det är Studio 54, disco, sminken är konturerad. Jag kunde inte göra det. Jag var inte tillräckligt begåvad för att göra det Kevyn Aucoin gjorde. Så jag började blanda rodnet, [använda] rodnad som såg ut som färgen på dina kinder. Och det började fånga. "

Sedan fanns det läppstift, Lauder-affären, den 14-åriga körningen som I dag showens skönhetsredaktör. Bobbi Brown var världens skyddshelgon för "naturlig smink. "(Hennes produkter kom att säljas på alla kontinenter utom Antarktis.) Men vet du vad? "Det var fortfarande mycket friggin" makeup ", säger 2021 Brown. "För mycket smink, om du frågar mig nu. Och jag vill vara med och visa människor hur bra de skulle kunna se ut utan det. Även om du bär en röd läpp eller a kattöga eller vad som helst, ni andra behöver inte se ut som att ni tänkt på någonting. "Jones Road lanserades med fem olika ögon- och läppformler (plus det hela Miracle Balm i flera nyanser) och har precis lagt till sin första basprodukt. Det är en penna för ditt ansikte, och det kallas, ja, Ansiktspenna. Var och en av de 25 krämiga nyanserna är utformad för att rikta in rodnad och missfärgning där du behöver det (och bara där du behöver det). "[Jones Road] är inte" smink utan smink ". Du ser bara så mycket bättre ut, säger Brown. "Jag ville ha en hashtag som heter" hur man inte ska se ut som skit. " Det är verkligen därför jag sminkar mig. När jag testade Miracle Balm gav jag den till alla mina vänner som är i min ålder och de skulle komma tillbaka och säga, 'Jag behöver mer. Det här är det enda jag kan lägga på det... Jag ser inte dålig ut, jag ser bättre ut. Jag är som, "Ja, det är tanken." "

Jag frågar Brown hur de första dagarna var på Estée Lauder - att gå från ett liv som levde mellan fotostudior och hennes förorts hembas till en kontorsbyggnad i Manhattan. "Det var som att sätta mig på Mars", säger hon. "Det var inget företagande med mig." För det första, "jag gick inte på handelshögskolan." (Brown studerade teatersmink vid Emerson College i Boston.) Och också, "Jag vet inte hur jag ska skriva." (Även om hon har lyckats författa nio böcker om skönhet och välbefinnande.) "Och jag vet verkligen inte hur jag ska, du vet, klä dig på rätt sätt." (När vi träffas på hennes Montclair -kontor är hon inne hennes vanliga uniform: jeans, från Frame, sneakers, från Alexander McQueen och hennes marinblå Lingua Franca -tröja lyder "It Was All a Dream" - namnet på hennes favorit Biggie Smalls -låt.)

Men Brown anpassade sig till och slutligen trivdes i den luften i yttre rymden. Hon stannade hos Estée Lauder i 22 år - och hjälpte till att växa sitt namnmärke till ett tjusning som sägs vara en miljard dollar i detaljhandeln. Och växa till en grundare som inte "bara" var en kreativ kraft. "Den gamla finansdirektören för Bobbi [David Nass] lärde mig mer om affärer och kostnaden för varor än någon kunde ha", säger Brown. Och Leonard Lauder, företagets tidigare VD (numera emeritus ordförande), som "alltid lät mig tala Bobbi och vara mig själv", gav henne några av hennes favorit karriärråd genom tiderna: "Be inte om tillstånd. Be bara om förlåtelse. "

Men sedan, 2016, lämnade Bobbi Brown Bobbi Brown. "Alla som har varit grundare och sedan blir en del av ett företag [förstår]. Låt oss bara säga att det var dags för mig att bli chef igen. "Hon tittade på skönhetslandskapets morph och svamp, från sidlinjen och hon ville tillbaka till den spännande, riskabla, snabba beslutsvärlden att vara en grundare. "Alla dessa nya sminkföretag började lansera och gjorde saker så annorlunda, som Glansigare", säger Brown. "Jag var visuellt imponerad av vad som hände och tanken på att prata med min kund, istället för att förbereda uttalanden och få dem att ses av 12 olika team. Jag var som, låt mig bara berätta för folk varför vi fick slut på något och när vi får tillbaka det. "

Browns spirande nya imperium är cirka 11 lag som saknar 12 olika lag. Hon har sju heltidsanställda och hennes kontor ligger 1,5 km från hennes hem i Montclair, New Jersey. Alla jobbar med allt, produkterna lanseras live på Instagram, och när det är ett fel kan lösningen hittas i kökslådan. Inom tre veckor efter höstlanseringen såldes Jones Road av två nyanser av Miracle Balm - stora burkar med vad som i huvudsak är tonad hudvård. Eller kanske är det smörig smink som du kan ta ut med fyra fingrar? Hur som helst, vad det här är, folk ville ha det... och det var borta. Tills laget en dag hittade 2500 enheter de inte visste att de hade. Goda nyheter! Men lådorna de kom i skulle inte vara klara på ett par månader till. Dåliga nyheter. Eller... "Vi tog en smörgåspåse", säger Brown. "Vi satte in balsam där inne med en cool bit maskeringstejp och ett vykort som hade alla ingredienser. På fyra timmar hade vi sålt alla 2500. "

Jag kan uteslutande dela med mig av att Bobbi Brown faktiskt har en långvarig affinitet för smörgåspåsar. Som den första Bobbi Brown läppstiftskollektionen, Locka firar det 30 -årsjubileum i år och vid en ny dykning i våra arkiv hittade jag vad jag tror är publikationens första Bobbi Brown -täckning i "Beauty Directory "-avsnittet i juni 1991 -numret:" Brown arbetar från Frederic Fekkai Beauty Center i Bergdorf Goodman men hon är knappast en elitist. Hon svär vid Aziza ögonskuggor (cirka 4 dollar) och Ziploc-plastpåsar (bra sminkfodral). Maybellines Great Lash -mascara och hennes "kändiskunder" som (bereda dig på den här listan) Isabella Rossellini, Tina Turner, Andie MacDowell, Faye Dunaway och Jacqueline Bisset.

Efter en eftermiddag med att prata med Bobbi Brown om verksamheten att vara Bobbi Brown, Jag tog bort några principer för framgång. De kanske inte garanterar berömmelse på Bobbi Brown-nivå, men de kan definitivt inte skada och de kommer att göra resan mycket rikare. För det första, skaffa dig en djup, ärlig, du har den här kärleken. Kanske är det från en vän, ett syskon eller, visst, en man och pappa till dina barn. Browns make, en advokat och fastighetsutvecklare, kommer upp en handfull gånger i vårt samtal, ofta knutet till ordet "stöd". År 1990 gjorde han dessa postkontor och erbjöd uppmuntran som inte kom någonstans annan. (Idag säger Brown att hon ofta har kontakt med andra skönhetsgrundare - som Emily Weiss och Jen Atkin -byta råd, ge utrop till varandras produkter. Men för 30 år sedan, hon och François Nars och Laura Mercier satt inte och delade lärdomar och gled in i varandras DM: er. "Det var motsatsen till det. Du skulle aldrig berätta för någon något. Aldrig. ") År 2020 var scenen och driftskostnaderna lite större och Mr Brown (tekniskt sett Plofker) var allt för att ta nära 2 miljoner dollar ur deras personliga kassa så att hans fru kunde skapa en annan smink varumärke. "Han är verkligen in i det," säger Brown. "Och jag hade inte kunnat göra det här utan honom. Dag för dag vet jag vad som behöver göras. Men jag kunde inte ha satt upp strukturen. Jag är inte någon som skapar struktur. "

För det andra, någonstans under sann, ovillkorlig kärlek: Använd ditt sunt förnuft. Och sedan kanske skaffa dig en uniform. I Browns tidiga marsår i företagsamerika, "var varje dag denna bisarra sammansättning av alla dessa saker... GM -byggnaden [där Estée Lauder har sitt huvudkontor], en [foto] studio, en lunch i Vita huset, mitt barns skollek. "Och försöker jonglera dem inblandade, delvis, slingra runt en påse med kostymbyten - byxor och sidenblusar, sneakers, klackar, jeans. "Slutligen var jag som: Det här är inte meningsfullt." Och Bobbi-uniformen föddes: mörka jeans, T-shirt, marin tröja (eller "om jag skulle bli fotograferad eller något", kavaj) och sneakers. "Men jag skulle fortfarande bära höga skor för vissa evenemang", säger hon. "Jag är fem meter lång. Jag menar, du borde se bilderna på mig som står bredvid Obamas."

För det tredje, var lite clueless - och mycket optimistisk. "Jag tror inte, åh, jag är för rädd. Jag kan förlora alla mina pengar. Jag kan förlora mitt rykte, säger Brown sakligt. "Det är inte orädd. Jag är bara naiv. "Jag köper inte helt den naiva av denna legitima mogul, men samtidigt: Att lansera en sminklinje 2020, i ett hav av sminklinjer, mitt i en pandemi - även för de Bobbi Brown - tar hopp och kanske ett par ögonblick ibland.

Tre månader in på Jones Road och Bobbi Brown sätter sig långsamt in i en rutin med sin nyfödda - hennes analogi, inte min. "Nya företag är som bebisar", säger hon. "Hela tiden du är gravid tänker du på det här barnet, och sedan kommer barnet och alla skickar blommor, det är fantastiskt. Och så plötsligt börjar barnet inte sova och bajsar. Och du är som, okej, vad nu? Då måste du veta vem barnet är och ge dem tid att växa. Att ha ett varumärke är samma sak. "

"Så... har ditt barn kolik och diarré just nu? "Jag ställer i en följdfråga som jag inte kunde förutse när jag förberedde mig för den här intervjun. "Um, ja, nej", säger Brown och släpper denna analogi som jag har tagit för långt. "Det sker i rätt hastighet. Vi hänger med efterfrågan. Jag gillar att vinna. Jag är konkurrenskraftig mot mig själv, men jag är inte i herregud-vi-måste-göra-det här snabbt-läget. "Som sagt, det finns Jones Road-produkt lanseras ungefär varje månad under resten av året - "och jag driver laget för att kunna skicka internationellt. För jag blir bombad på sociala... folk vill ha det. De vill bara ha det, vet du? Jag menar, det är coolt. "

Åh, och för ordens skull, även om Bobbi Brown kunde ha använt hennes namn på den här nya raden: "Jag gör inte saker som jag redan har gjort." Och även: "Om företaget är i ditt namn, då du måste vara ansiktet på det och du måste göra alla dessa saker. Och jag vet inte vad jag kommer att vilja göra eller var jag kommer att vilja vara. "Detaljhandlare och riskkapitalister började ringa på vecka ett, men Brown planerar att hålla Jones Road direkt till konsumenten. ("Vi går inte in i ett varuhus.") Och vad gäller kontanterna? "Jag säger aldrig aldrig, men vi behöver det inte just nu." Brown vet dock en sak: "Det här är inte min sista spelning. För att jag är en entreprenör. Jag älskar bara att hitta på saker och ta reda på saker. "