"Kaj je bil vaš velik odmor?" To je vprašanje, ki ga ljudje pogosto postavljajo o zvezdnikih, toda priPrivlačna, lepotni strokovnjaki in ustanovitelji blagovnih znamk so slavne osebe. V My Beauty Break, poglobili se bomo v zakulisne podrobnosti-denar, aha! trenutke in napake - največjih blagovnih znamk v industriji.Naslednji intervju je bil urejen zaradi dolžine in jasnosti.
Amy Liu se imenuje "nagnjena k tveganju". Toda vsak, ki je ustvaril svoje podjetje, vam bo povedal, da tveganje prihaja z ozemljem, vključno z Liujem. Kot ustanovitelj indie blagovne znamke, ki jo navdihuje Kalifornija Stolp28, morala je iti ven in njena stava je že od začetka podpisala pogodbo z velikim trgovcem na drobno, kot je Sephora.
Tower28 se opisuje kot "nestrupena ličila za občutljivo kožo." Nedvomno je to izjava, polna modnih besed, ki danes divjajo v kozmetični pokrajini... je pa tudi točna. Liu si je prizadevala zagotoviti, da so njeni izdelki varni tudi za najbolj ranljivo kožo. Kot nekdo, ki se je večino svojega življenja ukvarjal z ekcemom, je želela ustvariti blagovno znamko, ki ne bi povzročila vnetja, ko je uporabljala izdelke, vendar je bila še vedno razburljiva in zabavna za uporabo.
Niti dve leti po izstrelitvi Tower28 zdaj prodaja 12.000 svojih cevi ShineOn Lip Jelly mesec. Glavni izdelek blagovne znamke pa je SOS Daily Rescue sprej za obraz: meglica za 28 USD za kožo, ki uporablja klorovodikovo kislino za pomiritev kože od aken do luskavice in seveda ekcema. Še več: vsi izdelki ustrezajo Pečat o sprejetju Nacionalnega združenja za ekcem.
Preberite, če želite natančno izvedeti, kako je Liu financirala njeno blagovno znamko, zakaj so pomembni poklicni odnosi in njen najboljši nasvet za predstavitev Sephore.
ALLURE: Kje ste dobili pogum za ustanovitev lastne blagovne znamke? Ali ste v nekem trenutku pomislili: "To počnem in to se dogaja?"
Amy Liu: Vedno sem si želel biti podjetnik. Moj oče je bil podjetnik. Težava pa je v tem, da tudi sama res nisem naklonjena tveganju. Mimogrede, poceni. (Smeh) Nikoli nisem bil v dolgovih.
Koncept zbiranja denarja se je zdel, kot da sploh ni možnost. Nisem poznal nikogar, ki bi to storil. Hodila sem na poslovno šolo in študirala podjetništvo. Namesto, da bi [takoj] ustanovil podjetje, sem šel delati za druge ljudi, ker sem mislil: "Naučil se bom za denar drugega". In to sem počel 16 let. Delal sem za Smashbox Cosmetics, delal sem pri Kate Somerville, delal sem pri Josie Maran. In ves čas sem si govoril, da bom dobil sedeti za mizo in se učil, a nikoli nisem skočil.
Glavna stvar je, da je za ustanovitev podjetja in blagovne znamke treba veliko denarja. Slišali ste za veliko ljudi, ki so sposobni narediti takšne stvari, ker imajo na voljo lastna sredstva. Nisem bila vplivna oseba. Nimam svoje platforme. Nič v zvezi s tem se mi ni zdelo "vpadanje".
Velik odmor Dobil sem tega tipa, ki je bil sopredsednik Združenja za upravljanje podjetniških podvigov na moji poslovni šoli. Bili smo strokovni sodelavci. Ostala sva v stiku in na koncu je prodal svoje podjetje. Rekel sem mu: "V redu, torej res želim izvršno funkcijo z nečim financiranim, želim si lastniškega kapitala ..." in je rekel: "Mislil sem, da si rekel, da si vedno želel nekaj narediti sam?"
In jaz sem: »Res je. Ampak prvič, nimam denarja, in drugič, nimam partnerja, «ker sem se vedno počutil, kot da bi to hotel narediti z nekom drugim. Zamisel, da bi nekaj naredil sam, se mi je zdela tako zastrašujoča. V bistvu mi je dal rok: 500.000 dolarjev je tisto, kar sem mu rekel, da potrebujem, in rekel je: "Če lahko v 30 dneh zberite 250.000 USD, kar pomeni, da imate dobro idejo in imate ljudi, ki verjamejo vanjo ti. Dal vam bom drugo polovico. "
(Sredstva) sem zbiral od prijateljev. V bistvu je veliko ljudi imelo malo denarja. In na koncu je vložil tudi denar. Vsekakor je bil moj veliki lepotni odmor.
ALLURE: Kaj bi rekli, da je za nekoga, ki sliši ta del vaše zgodbe?
AL: Povejte ljudem, kaj želite početi. Ker nikoli ne veš kdo-ve-kdo ti lahko pomaga. Morate razkriti svojo usodo.
Sliši se tako klišejsko, vendar mislim, da morate biti prijazni tudi do ljudi. Ne veste, kako se vam bodo križale poti. Bil sem sposoben komunicirati in se križati z ljudmi, ki jih poznam že zelo dolgo. In zaradi tega je bolj zabavno.
ALLURE:Govorimo o SOS spreju. Bi rekli, da je to vaš herojski izdelek?
AL: Vsekakor je to moj junak. Dobesedno imam kronični ekcem od svojega 18. ali 20. leta, še posebej na obrazu. V določenih obdobjih nisem nosila kratkih hlač, ne bi nosila kopalk. Ker če bi to storili, bi me ljudje dobesedno ustavili in vprašali [če sem v redu], ker bi moj ekcem na koncu včasih izgledal kot modrica. To je bilo nekaj, kar me je res dolgo sramotilo in vam lahko 100 -odstotno povem, da mi je ta izdelek rešil kožo. Zato ga dobesedno imenujemo "SOS" (Save Our Skin).
Zdaj imam akne in gube. Imam vsa ta druga vprašanja, vendar sem tako hvaležen, da jih lahko rešim. Prej sploh nisem mogel uporabiti ničesar res zanimivega z vidika nege kože, ker sem bil tako zaskrbljen, da bi [moj ekcem] poslabšal.
ALLURE: Zato razložite, kako ste v SOS spreju našli čarobno sestavino.
AL: Moj prijatelj, njen mož je deskar in uporabljal je izdelek, v katerem je bila klorovodikova kislina, za pomoč pri kosih grebenov. Potem, ko je dobil grebene, ga je brizgal po telesu, mislim, da večinoma po nogah. Nekaj ga je imela in ga začela brizgati po obrazu. Razlog, da ga je uporabljal pri teh kosih grebenov, je, ker je znano, da je antibakterijsko in protivnetno, zato bo območje ohranjalo čisto. Pomagalo bo pri ozdravitvi. Rekla je: "Ne vem, kaj je to, toda začela sem si ga brizgati po obrazu in ljudje mi vedno znova govorijo, da nikoli nisem bila mlajša."
Kupil sem ga in začel uporabljati. Dobim ekcem na vogalih, kot na notranji strani komolcev, za koleni, te vrste stvari. Začel sem ga uporabljati na telesu in mi je pomagal, vendar sem ga škropil po obrazu in ni mi nič naredil.
Tako sem začel delati s kemikom in jim rekel: "Ne vem, zakaj mi nič ne pomaga pri obrazu?" Rekel je: "Delajmo na ravni pH... Gremo delati na koncentraciji. " Prišli smo do točke, ko mi je začelo delovati na obrazu, nato pa smo kupili 100 majhnih [steklenic], ki sem jih poslal dekletom na ekipa.
Ljudje, ki s svojo kožo niso imeli nič narobe ali se jim nič ne dogaja, so bili takšni: »V redu je. To je kot vlažilni sprej. " Toda ljudje, ki so imeli kakršno koli vnetje - ne glede na to, ali je bilo povezano s prebadanjem, sončnimi opeklinami, aknami - so o tem navduševali. Eden od mojih pripravnikov se je zaposlil v prsih. Potem ko je dobila službo v prsih in jo je brizgala po šivih. Rekla je, da je zdravnik rekel: »Počakaj malo, kaj se dogaja tukaj? Nikoli nisem videl, da bi se kdo tako hitro ozdravil. "
ALLURE:Če nekdo ustanavlja čisto blagovno znamko, ali mislite, da bi si morali prizadevati za nekatere sestavine ali nekatere certifikate? O "čistih" ali "naravnih" lepotah ni predpisov FDA, včasih pa obstajajo naravne sestavine, ki so lahko strupene.
AL: Obstajajo naravne sestavine, ki so lahko za vas grozne, kajne? Strupeni bršljan je naraven.
To, kar govorite, je popolnoma res in ena od stvari, ki me spravi ob pamet, je zelena. Pravim, da so naši izdelki čisti, ker so "netoksični", ker smo edina blagovna znamka, ki uporablja obe kombinaciji seznama strupenosti Credo Beauty no-no, za to pa uporabljamo tudi seznam National-Eczema Association no-no draženje.
Pravzaprav sta res različna seznama. To dvoje združimo in nato vključimo vse trditve, ki jih želimo. Na primer, smo vegani, brez glutena in hipoalergeni. Za izdelavo neverjetnih izdelkov, ne nujno "čistih", uporabljamo formularje, ki so v industriji dobro znani. Nato imamo kemika tretje osebe, s katerim sodelujemo, in sicer "čistega" kemika. In ko nam rečejo: "Tega ne moremo narediti brez dodajanja silikonov," potem je moj formular takšen: "Povejte jim, naj poskusijo to."
ALLURE: Noro je, da si bil, ko sva se spoznala, tam le nekaj mesecev. Tower28 se je počutil prav tako uveljavljenega - mislim, da ste v tednu, ko sem vas spoznala, začeli pri Sephori.
AL:Še ena izmed mojih velikih lepotnih prekinitev je Sephora. Tam je ženska, ki je vodja čiste ličila, ki je bila moj pomočnik pri trgovcu. Odrasla je [pri Sephori]. Moral sem še ponuditi. Je pa nekaj pri vzpostavljanju odnosov.
Ne glede na to, ali sem ji všeč ali ne, je imela nekakšen videz: »Oh, delala sem z Amy, preden je rekla naredila bi določene stvari in to je tudi storila. " Mislim, da se zgodi malo zaupanja, ki se ga zgradi način.
Če nekoga poznate, ne pomeni, da vas bo vzel. Te hladilnike smo prinesli s seboj in pripeljali smo boombox. Popsicles in sijaj za ustnice smo dali v vse [hladilnike], ker je bila to sočna ideja za žele za ustnice. Zamisel, da bi dobili to pop-of-color-from-eating-a-popsicle stvar iz želeja za ustnice.
Sprehodili smo se po celotni pisarni in vklopili glasno glasbo ter vsem razdelili te popsike in želeje za ustnice. Kupec me nato pokliče in ona reče: "Vsi v skupini, kot so ljudje v operacijah, ljudje v financah, ljudje, ki niso kupci, so bili podobni:" Kakšen je bil ta izdelek? Odlično je. Moraš jih vzeti. '”
Takrat sem se res počutil, kot da vem. Vsi so tisti, ki odločajo. Vpliv gradite na načine, ki jih lahko. Za nas je bilo: "Kako naj dobim govor o vodnem hladilniku, brenčanje in podporo - in ne samo od trgovcev?"
ALLURE: Kaj svetujete ljudem, ko dobijo priložnost predstaviti Sephoro?
AL: V življenju imam mentorico, Margarito Arriagada. [Opomba urednika: bila je nekdanja glavna trgovka v Sephori]. In ker sem vedno delal pri blagovnih znamkah, ki so bile prodane v Sephori, jo poznam že dolgo. Ko sem ji povedal, da sem si z njimi zagotovil dan za uvod, sem nameraval prinesti krov. Nameraval sem vam reči: "To je preslednica, to so številke. Tako sem drugačen. " In k temu pristopite bolj preprosto, linearno. In kar je rekla, kar se mi je zdelo tako dobro, je bilo: "Ne, vizijo jim morate oživiti. To bodo vaši zagovorniki v trgovini. Blagovno znamko jim morate prinesti. " In dobesedno je rekla: »Zunaj prinašanja peska in a deska za deskanje in valovi na plaži, potrebujete, da jim pripeljete Tower28 in jih ne le prebrati, ampak tudi prebrati čutiti."
Tako smo končali s stvarmi popsicle. Kajti stvar je v tem, ali govorite o pošiljanju svojega izdelka v škatli vplivnežu ali pa ste ko govorite o prodaji v trgovca, poskušate prodati to vizijo in vsi se učijo tako drugače načine. Mislim, da je dekle na operaciji, ki obožuje naš Lip Jelly, v tej situaciji vplivalo enako kot trgovec, ki je sedel v sobi.
ALLURE: Nazadnje imam za vas krog hitrih vprašanj! Katerih pet izdelkov nosite vsak dan?
Tower28 SOS dnevni sprej za reševanje obraza
Mara Beauty olje za obraz
Furtuna serum za obraz in oči
Vodnik Beauty Brow Moment
Tower28 BeachPlease Svetleč toniran balzam v Magic Hour
Kateri prvi izdelek ste kupili?
Svinčnik za ustnice MAC Cosmetics v začimbah
Kateri je najboljši poslovni nasvet, ki ste ga kdaj prejeli?
Moj mož vedno pravi: "Ne delaj ničesar, česar ne bi bil ponosen, če bi napisal na naslovnici časopisa." Da ne rečem, da nikoli nisem kaj zamotil ali pa da sem tudi jaz popoln, vsekakor pa se premikam po svetu z namenom napredka in evolucije in integriteto.
Vsi izdelki, predstavljeni na Allureju, so naši uredniki neodvisno izbrali. Ko pa nekaj kupite prek naših maloprodajnih povezav, lahko zaslužimo partnersko provizijo.
Preberite več zgodb o ustanoviteljih blagovnih znamk:
Predstavljena prva blagovna znamka Jackie Aina s čakalnim listom za 45.000 oseb
Jenna Lyons ima novo službo
Ustanoviteljica Caroline hčerke Lisa Price razmišlja o 25-letnem delovanju ikonične blagovne znamke za nego las
Zdaj si oglejte videoposnetek o 10 -minutni rutini lepote Barbie Ferreira:
Allure lahko spremljate naprejInstagraminTwitter, ozNaročite se na naše novicebiti na tekočem o vseh stvareh lepote.