Možgani za blagovnimi znamkami, kot so Kosas, Black Girl Sunscreen in Function of Beauty, delijo svoje skrivnosti pri doseganju ključnih naložb.
Skoraj vsi ustanoviteljice lepotnega podjetja se soočijo z trenutkom na svoji poti, ko se morajo odločiti: vzeti vlagatelja ali poskušati čim dlje sami podpreti podjetje? Lepota zdaj cveti, veliki in mali vlagatelji pa iščejo podjetja, v katera bodo vlagali v upanju, da bodo gojili naslednjega pijanega slona ali Deciem. Toda to ne pomeni, da bo vsak zagotovil kapital ali da bi morali ustanovitelji vzeti kup denarja, tudi če bi jih kdo želel financirati. Privlačna so se pogovarjali z ustanoviteljicami lepote v vseh fazah svojega poslovanja in jih vprašali, kako so se odločili, da so pripravljeni rasti in kako so nekoga prepričali, da jim napiše velik ček.
Dober tisk je neprecenljiv
37 -letna Sheena Yaitanes je na fakulteti študirala biologijo, magistrirala in nekaj časa celo delala kot igralka. Vedno pa se je videla, da je ustanovila lepotno blagovno znamko in leta 2015 začela
Kosas s približno 70.000 USD lastnih prihrankov in štirimi rifi na klasičnih barvah za ustnice.Ena prvih stvari, ki jih je naredila kot nova lastnica podjetja, je bila, da je najela butično podjetje za stike z javnostjo, ki je bilo neustrezno in cenovno ugodno, kar ji je prineslo mrežo zgodnji dober tisk. Ko se je Kosas razširil v več kategorij (na primer podlago in senčilo za oči), so njegovi oboževalci rasli in si pridobili sloves "anti-glam" blagovne znamke. "Yaitanes so začeli zanimati vlagatelji, ki so želeli del lepotne industrije, vendar nekateri niso imeli izkušenj to. "Ti ljudje niso bili primerni," pravi. "Niso razumeli čustvene narave ličil." Šok, ko ji je en potencialni vlagatelj povedal, da je več za blagovno znamko pomembno, da ima družbeni in okoljski vpliv (kot so netoksični tamponi) in ne način, kako je dejansko delovala na obraz.
Najboljši nasvet, ki ga je prejela, je bil, da se obrne na podjetja, s katerimi sodelujejo potencialni vlagatelji, in vpraša, kako so ravnali v slabih časih. Navsezadnje jo je pripeljalo do tega, da je izbrala najnovejše vlagatelje, odločitve, ki jo je zelo vesela, saj COVID-19 prinaša negotovost v vsako panogo.
Omrežje za povečanje vaše neto vrednosti
Prepričati potrošnike in vlagatelje, da zaščita pred soncem je potrebna za ljudi s temnejšimi odtenki kože ni bilo lahko. "Mit o temnopoltih ljudeh, ki ne nosijo kreme za sončenje - to je največja ovira od vseh," pravi Shontay Lundy, ustanoviteljica Krema za sončenje Black Girl. Toda to je izziv, s katerim se je spopadla, ne le prepričati potrošnike, ampak je sčasoma prinesla tudi zunanja sredstva.
Lundy je delala že kot najstnica v zvezni državi New York - papirna pot, čakalne mize, vodenje maloprodaje. Po devetih letih kot regionalna vodja v industriji najema avtomobilov v Miamiju se je preselila s tega področja in se preselila v Los Angeles. Njen čas v toplem, sončnem podnebju jo je spremenil v navdušenko pri zaščiti pred soncem, vendar toliko izdelkov ni delovalo za njeno temno rjavo polt. Pustili so jo videti kredno in se počutili neprijetno. Tako je Lundy ustvaril svojega, pri čemer je prihranil približno 30.000 dolarjev.
O družini Black Girl Sunscreen je dobila besedo poceni prek družabnih medijev, podcastov, radia in dogodkov v skupnosti. In ko je za rast blagovne znamke potrebovala več denarja, je Lundy poiskala smernice v majhnih podjetniških skupnostih, kot je Ureeka in Novi glasovi. Lundy pripisuje odnose, ki jih je tam zgodaj vzpostavila, pri iskanju vlagatelja.
Predlagala je le šestim vlagateljem, ker je vedela, da je njen izdelek niša in si je želela nekoga, ki bi ga resnično razumel. "Tu nismo odkrili kolesa," pravi Lundy. "Vendar se pogovarjamo s skupnostjo, ki je premalo oskrbljena o varnosti pred soncem." Po poročanju Forbesa Lundy si je zagotovila milijon dolarjev zunanjega financiranja, s katerim razbija mit o melaninu in soncu zaščite.
Spread Community (Donosna vrsta)
Leta 2017 je Randi Christiansen zapustila prijetno službo, ki jo je ljubila v Estée Lauder. Leta 2018 sta skupaj z Nickom Axelrodom, ki je soustanovil lepotno spletno stran Into the Gloss, začela Nécessaire. (Axelrod je blagovno znamko zapustil lani spomladi.) Redko oblikovana, trajnostna blagovna znamka za osebno nego debitiral s proizvodi za telo, ker so kolena in komolci pogosto naknadna misel. "Na telesu imamo veliko resničnih kožnih težav, ki si jih zaslužijo obravnavati s pravimi sestavinami za nego kože," pravi Christiansen. "Radi rečemo, da svoje telo obravnavaj kot obraz." Nécessaire uporablja nekatere iste sestavine kot vrhunska nega kože, vključno s hialuronsko kislino, niacinamidom in peptidi.
Ko je prišel čas za iskanje sredstev, sta imela Christiansen in Axelrod povezave v industriji, vendar to ni bilo lahko. Christiansen, 45, to imenuje "ples": "Morate pozorno poslušati in morda spremeniti v da... S tem, ko so nam [naši vlagatelji] postavljali prava vprašanja, so nam pomagali izostriti sporočila blagovne znamke, «pravi. Njen nasvet: Pojdite na sestanek z jasno predstavo o tržnih priložnostih. "Morate znati povedati, kako verjamete, da lahko zmagate in ustvarite hrup v gneči."
Drug pomemben del vsake blagovne znamke je, da najde svojo skupnost. "Ti si kot," Počakaj malo. Moja vrata so odprta. Zakaj 20.000 ljudi ne hodi noter? "" Christiansen se spominja prvih dni gradnje baze oboževalcev Nécessaire, ki je zdaj poseljen z najvplivnejšim nizom lepotnih Instagramov, ki rad dokumentira njihove kopalne rutine. "Pokazati morate, da ima vaša ideja sprejetje in učinek na skupnost," pravi Christiansen.
Uporabite konkretne podatke kot dokaz koncepta
Od leta 2015 Elsie Rutterford in ona BYBI soustanoviteljica Dominika Minarovic je na svoji britanski platformi "Clean Beauty Insiders", ki vključuje blog in podcast, pridobila strastno spremljanje. Ko so leta 2017 predstavili svojo lepotno blagovno znamko skupaj z dostopno ceno in a zavezanost, da bodo dosegli trajnostno in ogljično nevtralno proizvodnjo, je bila ta baza oboževalcev pripravljena kupiti njihovo izdelki. Le nekaj let pozneje so vložili 7 milijonov dolarjev naložbe in v državi lansirali več kot 1800 Target januarja 2021.
Dvojica je začela počasi zbirati denar, najprej se je približala prijateljem in družini, pravi 34 -letni Rutterford. "Morda ne mislite, da imate v svojih omrežjih veliko nadobudnih angelskih vlagateljev," pravi, vendar ugotavlja, da imajo morda ljubljeni ali nekdanji sodelavci nekaj sredstev, ki so jih pripravljeni vložiti. Po začetni naložbi v višini okoli 200.000 USD je blagovna znamka vzletela in začela dajati tisto, kar je bilo ključno za njihove poznejše, večje naložbe: podatke, ki so kazali na močno prodajo in zvestobo strank.
Pri predstavitvi nove blagovne znamke Rutterford pravi, da se morate zanašati na prodajo vizije ter osebnosti in prednosti svoje ustanovne ekipe. Te stvari ostajajo pomembne v kasnejših krogih financiranja, toda konkretne meritve o tem, kako se vaša blagovna znamka prodaja in kako raste, lahko resnično sklenejo posel.
Kljub temu, da ima Rutterford trdno vizijo in spodobne številke, svarite, da se zavrnete zaradi zavrnitve, kar je BYBI doživel. "Naučili smo se, da vsako zavrnitev uporabimo kot pozitivno in spodbujamo povratne informacije," pravi. "Potem vzameš vse, kar se naučiš, in to vliješ na igrišče naprej."
Poiščite vlagatelje na nepričakovanih mestih
Kdaj Funkcija lepote je bila ustanovljena leta 2015, njena predpostavka-postopek v slogu Willyja Wonke, ki bi mešal nego las po meri v milijone različnih kombinacij-se je zdel preveč fantastičen, da bi trajal. Toda več kot šest let kasneje je Funkcija lepote razširila svoj koncept prilagajanja na nego telesa in nego obraza, ki je pristal na policah v Targetin zaprl neverjetno 150 milijonov dolarjev strateška manjšinska naložba več akterjev sredi pandemije.
Za predstavitev blagovne znamke sta 34-letni direktor Zahir Dossa in njegovi soustanovitelji prišteli približno 30.000 dolarjev, nato pa tu in tam od različnih družinskih članov dobili 5000 dolarjev. Potem pa je klicala Silicijeva dolina, kjer je imela Dossa korenine. Funkcija lepote je bila ena prvih pospeševalnikov zagona Y-Combinator, namenjenih potrošniškim podjetjem podprto, kar je pomenilo, da bi lahko blagovna znamka dobila mentorstvo, denar in dostop do potencialne mreže vlagatelji.
Kljub temu nekateri vlagatelji niso vedno razumeli koncepta. "To je bilo podjetje in vrednostna ponudba, ki je mnogi tradicionalni VC na začetku preprosto niso razumeli," pravi Dossa. Kupce pa je pritegnila ideja, da bi lahko sami izbrali svoj vonj in dodali sestavine za reševanje posebnih težav z lasmi. Sledilo je več denarja za naložbe. "Ko so [vlagatelji] videli rast in oprijem, je te stvari res težko prezreti," pravi.
Zagovarja tudi zaupanje vase. "Konec dneva smo res mislili, da z najboljšo ekipo rešujemo največji lepotni problem."
Ne bodite preveč nestrpni, da vzamete največji ček
Kdaj Kozmetika Hero predstavljen leta 2017, je bil z enim trendovskim izdelkom, navdihnjenim s K-lepoto: Mogočni obliž. Zdaj je razširjen v celovitejšo linijo za nego kože, osredotočeno na akne, vključno z več vrstami mozoljev, tretmajem po aknah in čistilom. Soustanoviteljica in izvršna direktorica Ju Rhyu, 41, je pravkar zaključila svoj prvi krog financiranja za Hero, ki se prodaja v Ulta, Amazon, Target, CVS, Walmart.com in drugih prodajalcih.
Rhyu se je odločila, da bo svojo blagovno znamko počasi razvijala, in to je bilo že zgodaj dobičkonosno. Če pa imate izdelke v več nacionalnih trgovinah na drobno, morate biti sposobni slediti velikim naročilom. Če ne morete, lahko "uniči blagovne znamke", pravi Rhyu. Zato je morala najti znesek sredstev za Zlatokoso.
Ko blagovna znamka prevzame vlagatelja, se ustanovitelji v bistvu odrečejo odstotku poslovanja, zato je Rhyu želela biti strateška, kje je dobila denarnega junaka, ki je potreben za rast. Nekateri potencialni vlagatelji so govorili o zneskih, zaradi katerih ji je bilo neprijetno. "Veliki pregledi verjetno prinašajo velika pričakovanja," pojasnjuje Rhyu. "Če vlagatelj vloži veliko denarja, bo v določenem časovnem obdobju verjetno zahteval nekakšen večkratni donos."
Blagovna znamka je začela postopek privabljanja vlagateljev februarja 2020, kar je po Rhyujevem mnenju pomagalo vse tiskanje medijev, ki jih je blagovna znamka prejela. Potem je udaril COVID-19, Dow je padel in vsi posli so bili miz. Blagovna znamka je novembra končno sklenila pogodbo, ki je delovala za vse vpletene.
Rhyu meni, da vlagatelji podaljšujejo ustanoviteljsko skupino in ji pomagajo pri usmerjanju v prihodnost. Njen nasvet? Še naprej bodite disciplinirani glede tega, kako porabite dotok denarja. "Mislim, da lahko uniči te dobre navade in prekine disciplino, nato pa začneš samo noro trošiti," pravi Rhyu.
Različica te zgodbe se je prvotno pojavila v številki Allure februarja 2021. Naučite se naročititukaj.
Preberite več zgodb ustanoviteljev:
S podjetjem Soko Glam Charlotte Cho naredite podjetništvo na pravi način
Predstavljena prva blagovna znamka Jackie Aina s čakalnim listom za 45.000 oseb
Ustanoviteljica Beauty Beauty uporablja svojo Parkinsonovo diagnozo za ponovno odkrivanje ličil
Zdaj pa si oglejte kopalnico Charlotte Tilbury v omari s poševnico:
Spremljajte Allure naprejInstagraminTwitter, ozNaročite se na naše novicebiti na tekočem o vseh stvareh lepote.