Kako je ustanovitelj kozmetične hiše It od voditelja novic do vodil podjetje za ličila 1,2 milijarde dolarjev

Življenje Jamieja Kerna Lime se bere kot sodobna pravljica. Pred osmimi leti je bila lokalna voditeljica novic v studiu City City v Kaliforniji in se borila pri iskanju ličil, ki bi se uprla novim, domišljijskim objektivom HD. Hitro naprej do leta 2016 in je ustanoviteljica noro priljubljenega podjetja za ličenje, ki ga je L'Oréal pravkar kupil za ogromnih 1,2 milijarde dolarjev. Za piko na i pa ima rada to, kar počne. Da, Lima je postala preveč uspešna in v manj kot desetletju je našla svoj klic, a teh osem let je bilo polnih veliko ovir. Tu pripovedujemo njeno zgodbo, s poudarkom na izdelkih (in televizijskem nastopu), ki dajejo It Cosmetics vsem radarjem, in zakaj - za podjetje za ličila, ki je namenjeno "pravim ženskam" - nekateri profesionalni vizažisti ne morejo dobiti dovolj blagovne znamke izdelki.

Kot voditeljica novic leta 2008 je Lima pogosto ob polnoči prišla v pisarno, da bi se pripravila na jutranje segmente v živo, in če greste na kamero zgodaj v zjutraj pod močnimi lučmi in pred nepopustljivimi kamerami visoke ločljivosti morate nositi pravo vrsto ličil - in popolno količino -, da čutite in izgledate najboljši. "Morate imeti res odlično ličilo, sicer ne izgleda tako dobro [na kameri]. Imam dedno rozaceo in redke obrvi, zato sem večino plače porabil za lepoto izdelke, preizkušali vse tam zunaj in poskušali najti izdelke, ki niso bili videti kot ličila [on zaslon]. Nikoli pa nisem našel izdelkov, ki bi mi resnično pomagali, "pravi Lima.

Tako se je Lima odločila ustvariti znamko ličil, ki ne bi bila povezana z umetnostjo ali tem, koliko odtenkov šminke bi lahko naredila, ampak z reševanjem resničnih težav, ki jih imajo ženske pri iskanju in nanašanju ličil. "Ni bilo blagovne znamke, s katero bi se resnično povezala in za katero bi se mi zdelo, da je res rešila lepotne težave, pa naj gre za redke obrvi ali zategnjene," pravi Lima. Zato se je odločila tvegati in na poletnem potovanju z medenih tednov napisati poslovni načrt. Limin poslovni načrt ni bil le priložnostno sanjarjenje - to je bil resen načrt za sestavo plošče iz plastike kirurgi in dermatologi, ki bi ji lahko pomagali ustvariti učinkovite izdelke za ličenje, ki so zagotavljali tudi močno nego kože element. Poklicala je podjetje Innovative Technology Cosmetics.

Prvi izdelek, ki je navdušil ljudi o kozmetiki It, je bil

. Ko je Lima leta 2010 predstavila izdelek na QVC, je bil razprodan v nekaj minutah. "Mi temu pravimo Adijo Adijo pod očmi, ampak ne samo za podočnjake, "pravi Lima. "Nekatere naše stranke ga uporabljajo kot celotno podlago, nekatere pa ga uporabljajo za prikrivanje madežev. Res je drugače, ker pokriva vse, zato bo dobesedno prekrilo tetovažo. "Lima je razvila tudi korektor, da se upre mečkanju ali razpokanju. "Ko si naneseš veliko korektorjev, si kot:" Oh, pokriva, "potem pa kar naenkrat pogledaš vaša koža in gube, za katere niste niti vedeli, da jih imate. "Lima - in veliko strank QVC - prisegajo, da Adijo Adijo korektor pod očmi pravi "adijo" tej temi.

Poleg izdelka je prisotnost Lime na QVC -ju spremenila igro, tako za nakupovalno mrežo kot njeno blagovno znamko. Za razliko od voditeljev, ki svoje izdelke predstavljajo na mladih modelih, se je Lima odločila pokazati, kako je njen korektor deloval na ljudeh vseh starosti, vključno s 72-letno žensko-in njo. Lima je na zraku slekla vse ličila, razkrila rozaceo in pokazala, kako so jo njeni izdelki prikrili. "Ko grem na televizijo in si slečem ličila, je to iz dveh razlogov," pravi Lima. "Ena je pokazati, da naši izdelki res delujejo, druga pa zato, ker verjamem, da je vsaka ženska lepa, ne glede na to, ali ima akne ali rozaceo. Želim samo, da bi ženske, ne glede na to, ali imajo težave s kožo ali pa se nikoli niso povezovale z blagovno znamko, vedele, da so lahko lepe. "

Prav ta resničnost je podjetje It Cosmetics katapultiralo v eno najbolj priljubljenih blagovnih znamk lepote na QVC. "Skrivnost uspeha pri QVC je odličen izdelek, za katerim je velika zgodba in pripovedovalka zgodb," pravi Rachel Ungaro, podpredsednica modnega in lepotnega trženja pri QVC. "Jamie deli svoje osebne kožne izzive in pokaže, kako izdelki delujejo. Njena zgodba, strast do izdelka in splošna pristnost odmevajo pri potrošnikih. "Po besedah ​​Lime je pristnost tisto, za kar gre pri It Cosmetics. "Pri ustvarjanju podjetja je zelo pomembno imeti pristno poslanstvo," pravi. "Resnično verjamemo v spremembo tega, kar ženske vidijo, ko se pogledajo v ogledalo. Želimo, da se ženske pogledajo v ogledalo in vidijo, kaj je prav, ne kaj je narobe. To je srce in duša tega, kar počnemo. "

Do sedaj ima It Cosmetics v svoji zbirki kar nekaj "kultnih izdelkov". Eden od njih je

. "To je eden mojih najljubših izdelkov za temelje in rezana v moji osebni torbici za ličila," pravi Carissa Ferreri, vizažistka, ki sodeluje z Gina Rodriguez. "Moj obraz pušča videti naravno, vendar v celoti pokriva vse moje pomanjkljivosti." Po besedah ​​Lime je tisto, kar njen CC loči od vseh ostalih na trgu je njena močna predanost ustvarjanju ličil, ki ne pokrivajo le pomanjkljivosti, ampak služijo tudi kot polno delujoča koža oskrba. "Veliko podlag in krem ​​CC začne svoje življenje najprej kot ličila," pravi. "CC krema se razlikuje po tem, da se najprej začne kot vlažilna krema proti staranju, nato pa smo jo okrepili s fizičnim SPF 50." Dejstvo, da vsebuje fizikalne (tj. Mineralne UV blokatorje) in ne kemične, je ključno - in poudarja pravi etos blagovne znamke. "Veliko krem ​​CC ima kemično zaščito pred soncem. Ena največjih stvari, ki sem se jih naučil v sodelovanju z dermatologi, je, da sem imel toliko težav s kožo, ker je ličila, ki sem jih uporabljala, vsebovala kemično zaščito pred soncem. "

Izdelki It Cosmetics se ne prodajajo po cenah v lekarnah, zato bo zanimivo preveriti, ali bo L’Oréal med drugim kaj spremenil. (Držimo pesti, da se ne dotikajo formul.) CC krema stane 38 USD, znameniti korektor za podočnjake pa 24 USD. Še en kultni najljubši izdelek, Moč obrvi, ki ga oglašujejo kot "univerzalni svinčnik za obrvi", vas bo stal 24 USD, toda resnični narkomani It Cosmetics nimajo nič proti temu, da bi prodali za te oznake višjega cenovnega razreda. "Mnogi izdelki It so sicer dragi, vsekakor pa vredni," piše en uporabnik na Redditu. "Obožujem CC kremo. Adijo Adijo pod očmi je neverjeten korektor za popolno pokritost. Iskreno potrebujete najmanjšo piko, da se zlijete. "

Lima zdaj vodi podjetje, vredno 1,2 milijarde dolarjev. Poudarja pa, da se tovrstni uspeh ne zgodi čez noč. "Prva tri leta nisem plačevala," pravi. "Posel sem vodil iz svojega stanovanja in naš prvi zaposleni, ki je še vedno tu, je bil moj dober prijatelj - družica na moji poroki. V nekem trenutku smo imeli doma celo igralko v zameno za delo v podjetju. Ves naš denar je šel za raziskave in razvoj ter svetovalne odbore. Tako so bila prva tri leta res težka in od skoraj vseh naših najpomembnejših partnerjev smo danes slišali "ne".

Toda Lima ni nikoli obupala in na koncu je slišala "da" iz vrhunskih podjetij: QVC, Ulta, Sephora. In zdaj se ji ne zdi, da je ustvarjanje podjetja za ličenje najtežja stvar na svetu, če imaš pristno vizijo. "V lepoti je toliko trendov, da se jih zlahka ujameš," pravi Lima. "Ena stvar, ki se mi zdi kritična, je, da smo pri It -u vedno ostali osredotočeni na svojo pristno blagovno znamko Kozmetika, ki ponuja izdelke, ki rešujejo ženske težave in jim resnično pomagajo, da se počutijo najbolje lepa. Zato mislim, da smo zato zrasli, saj ne morete ponarediti pristnosti in včasih blagovne znamke moti tisto, kar je v tistem trenutku priljubljeno, in to spremeni, kdo so. "

Skrivnost blaginje It Cosmetics ni samo odlični izdelki (čeprav ima to veliko opraviti). Prav tako je vzpostavil navdušeno bazo oboževalcev. Uvedba QVC je bila ključnega pomena za uspeh Lime, ker ženske, ki kupujejo na QVC, postanejo trdožive oboževalke izdelkov, ki se jih odločijo kupiti. In ko si trden oboževalec, povej vsem svojim prijateljem in družini. "Ko ženske najdejo nekaj, kar deluje, stopijo za tem in širijo glas," pravi Lima. "[Blagovna znamka] se dotika vseh generacij. Jaz bom v Starbucksu in tam bo hči, ki je izvedela od mame, ali mama, ki je to izvedela od svoje hčerke, in povedali mi bodo o koliko generacij v njihovi družini ga nosi in kako rešuje težave s kožo. "In takrat veš, da si ustvaril resnično vplivno lepoto blagovno znamko.

Lepota po vsem svetu: