Vďaka spojencom pokožky a účelovej starostlivosti o pleť od spojencov má Travis na pamäti, že záleží na tom, aby sa rade starostlivosti o pleť darilo po celom svete.
„Aká bola tvoja veľká prestávka?“ Je to otázka, ktorú si ľudia často kladú na celebrity, ale v spoločnosti Allure sú celebritami odborníci na krásu a zakladatelia značiek. V Moja prestávka na krásu, prekopeme detaily zo zákulisia-peniaze, aha! okamihy a chyby - najväčších značiek v tomto odvetví. Nasledujúci rozhovor bol upravený z dôvodu dĺžky a prehľadnosti.
Nicolas Travis, zakladateľ Spojenci kože, má pokožku tak dobrú, tak slávnu, že sa zdá, že sa leskne, napriek nejasnému obrázku ochrannej známky spoločnosti Zoom kvalitu a skutočnosť, že je zaneprázdneným zakladateľom a generálnym riaditeľom nie jednej, ale dvoch globálnych kozmetických spoločností Allies of Koža a PSA Skin: Účelová starostlivosť o pleť od spojencov. 33-ročný Travis, rovnako ako rodina môjho otca, pochádza zo Singapuru, malého, horúceho ostrova, kde sa obchody Chanel zdajú byť tak ľahko naraziteľné, ako by bola kaviareň Starbucks v USA.
Ale nič iné na Travisovom príbehu nebolo malé. Allies Group, ako sú Allies of Skin a PSA kolektívne známi, sa teraz predáva v 28 krajinách okrem svojho rodáka aj zo štyroch globálnych kancelárií (Berlín, Thajsko a Filipíny) Singapur). Travis plánuje čoskoro založiť obchod v Šanghaji s piatou kanceláriou a plánuje otvoriť šiesty v USA hneď, ako sa skončí jeho ďalšia séria financovania. Dvojnásobný podnikateľ a fanatik starostlivosti o pleť rozlieva svoje tajomstvá na nenápadný začiatok, pomalé budovanie a expanziu cez globálne hranice.
Zlákať: Ako sa začala vaša cesta k zakladateľovi značky krásy?
Nicolas Travis: Moja vášeň pre starostlivosť o pleť začala, keď som bol teenager. Mal som naozaj, naozaj zlé akné", ale nemal som veľa peňazí a nemal som ani veľa znalostí o starostlivosti o pleť, takže celý proces nakupovania produktov som považoval za skutočne odstrašujúci." A tým sa začala moja vášeň.
Mať vlastnú líniu starostlivosti o pleť bolo vždy niečo, čo ma skutočne ťahalo. Potom, čo som dokončil svoju diplomovú prácu, strávil som asi šesť mesiacov písaním podnikateľského plánu pre začínajúcu radu starostlivosti o pleť. Urobil som všetok svoj výskum, vytvoril som finančný model - a tento model bol založený na infúzii milióna dolárov. Ale v skutočnosti som vtedy [modelku] odložil, pretože mi bolo niečo cez dvadsať a potreboval som si nájsť prácu.
Zlákať: Povedali ste, že dokončujete magisterské štúdium. Ako si sa dostal k tomu bodu?
Travis: Vyrastal som v Singapure a pre bakalársky titul som sa venoval biomedicínskej a farmaceutickej vede. Vždy ma veľmi fascinovalo, ako koža funguje ako orgán, pretože taká je koža - je to náš najväčší orgán. A potom som získal magisterský titul v medzinárodnom obchode. Pre mňa to bolo vždy ako môj sen, ktorý kombinuje biomedicínske a medzinárodné obchodné aspekty mojich diplomov.
Zlákať: Kedy ste ich konečne spojili a vytvorili vlastnú značku?
Travis: Cítila som, že musím zaplatiť svoje poplatky, a tak som sa prihlásila do práce v každej jednej kozmetickej spoločnosti - Estée Lauder, LVMH, L'Oréal - v každej krajine, v ktorej som si myslela, že môžem žiť. Nikto z nich sa mi neozval. Ale stále som sa potreboval zamestnať, a tak som chvíľu robil PR a sociálne siete. Išlo sa mi dobre, ale nebol som naplnený. Nemohol som sa zbaviť svrbenia, aby som sa vrátil k podnikateľskému plánu, ktorý som napísal.
Rýchlo som si uvedomil, že pri svojej práci v reklamnej agentúre nikdy nezarobím milión dolárov. Vždy som si myslel, že na to potrebujem správnu skúsenosť, ale bol som v bode svojho života, kde som bol, vieš čo? Naozaj nemám čo stratiť, tak prečo to jednoducho nevyskúšam? Tak som to urobil.
Zlákať: Ako ste to „len skúsili“?
Travis: Začal som pracovať na Spojenci kože v roku 2013. Strávil som asi dva a pol roka výskumom a vývojom, ale mal som len dostatok peňazí na uvedenie jedného produktu na trh. Našťastie moji súrodenci boli ochotní pristúpiť. Brat mi dal pôžičku a sestra mi dala pôžičku, aby som mohol ponúknuť tri produkty. Na trh sme uviedli tieto tri produkty na jar roku 2016 a tak sa začalo.
Zlákať: To je úžasné. Boli váš brat a sestra spokojní so svojou investíciou?
Travis: Oplatil som im to, na čo som bol skutočne hrdý, ale ponúkol som im aj spravodlivosť. Hovorili: „Nie, vlastný kapitál si nechávate pre seba.“ Myslím, že to teraz ľutujú. Áno, pravdepodobne to ľutujú.
Zlákať: Musia byť. Môžete mi povedať o svojom prvom zamestnaní?
Travis: Pracujem od svojich 15 rokov. Moje prvé zamestnanie bolo v Häagen-Dazs, takže som naozaj dobrý v naberaní zmrzliny a výrobe pohárov. Na strednej škole som tiež robil veľa drámy. Tiež ma to skutočne zaujímalo. Teraz sa však venujem kozmetike.
Zlákať: Myslím si, že musíte byť akýmsi zabávačom, aby ste boli zakladateľom tohto podnikania mnohými spôsobmi.
Travis: Áno. S herectvom alebo so skvelým filmom alebo so skvelou piesňou to ľudí naozaj spája. A rád si myslím, že to je to, čo robíme. Spájame ľudí.
Zlákať: Vďaka nim budete lepšie vyzerať, čo je pre zábavu viac, ako môžem povedať.
Travis: Myslím, že je to ešte lepšie cítiť dobre o sebe, pretože môžete dobre vyzerať, ale môžete sa cítiť ako odpad, nie?
Zlákať: Áno. To je dobré rozlíšenie. Keď už hovoríme o tom, čo by ste povedali na filozofiu značky Allies of Skin?
Travis: V spojencoch kože nás poháňa étos, ktorý nazývame „preplňovaný klinický“. To znamená, že užívame klinicky osvedčené účinné látky - ako napr vitamín C, retinol, antioxidanty, peptidy - a nasadili sme na nich vlastné preplňované rotácie. Máme napríklad svetovú novinku bezvodé 35 percentné sérum vitamínu C.. Každý, kto pozná vitamín C, vie, že je to veľmi testovaná a veľmi ťažko formulovateľná zložka. Kedykoľvek si dáte vitamín C do vody, začne oxidovať. Preto sme urobili náš vzorec bezvodým a je to tiež najsilnejší vzorec na trhu.
Myslím si, že veľká časť toho, čím sme známi, je to, že ľudia k nám prichádzajú s flexibilnými riešeniami. Od samého začiatku, pretože som mal iba tri výrobky, sme ľuďom vždy hovorili: „Hej, naše výrobky sa dobre hodia ku všetkému ostatnému. Ste vlastníkom svojej rutiny; kúp si len to, čo potrebuješ. “A vždy to tak bolo. Nikdy nebudeme typ značky, ktorý hovorí, že musíte použiť 10 krokov od nás, aby ste dosiahli najväčší úspech.
Zlákať: Čo považujete za svoju veľkú prestávku na kráse?
Travis: Myslím, že to bolo vtedy, keď sme uviedli na trh PSA v každom jednom obchode Sephora v Ázii. Mať dve značky v Sephora Asia bola naozaj veľká vec. Keď vidíte na regáloch obe svoje značky - bolo to naozaj skvelé.
Zlákať: To je ako keď obe vaše deti idú na Harvard. Ako ste sa dostali k uvedeniu druhej značky?
NT: Asi pred dvoma rokmi uviedla spoločnosť Sephora Asia na trh Allies of Skin v každom jednom obchode. Keď som bol v krajinách ako Malajzia a Thajsko, kde som trénoval pre tímy, rýchlo som si uvedomil, že náklady na jeden výrobok Allies of Skin, ktorý je asi 120 dolárov za zvlhčovač, čo je približne tretina alebo štvrtina mesačného platu typického maloobchodného zamestnanca, ktorý si vezme so sebou domov krajín. To mi naozaj zlomilo srdce.
Preto som prišiel s nápadom na rad produktov, ktoré boli nielen klinicky účinné, ale aj skutočne zábavné a skutočne dostupné. Ak sa pozriete na obal, objasnili sme, aké kroky to sú; sú očíslované priamo na prednej strane fľaše. To znamená, že môžete ísť do Sephory, kúpiť si, čo potrebujete, a presne vedieť, kde to zapadá do zvyšku vašej rutiny.
Názov PSA je hra o vyhlásení verejnej služby, ale pre nás to znamená Účelová starostlivosť o pleť od spojencov, pretože si myslím, že je tu veľa hluku. A keď sa pozriete na cenový bod PSA, všetko je pod 38 dolármi a veľa z nich je na tom dobrom mieste od 20 do 35 dolárov. Je zábavné predstavovať si, aká by mala byť starostlivosť o pleť.
Keď som vzal tento nápad do Sephora Asia, povedal som: „Vďaka tejto ceste si myslím, že to bude veľmi dobré.“ A oni - skôr, ako čokoľvek videli - mi dali zmluvu. Hovorili: „Choď do toho. Milujeme to. Potrebujeme to. “Vždy hľadajú nové značky. Ale čo je dôležitejšie, myslím, že hľadajú značky, ktoré zodpovedajú určitému cenovému bodu. A to je trochu mladšie, pretože to je ďalšia generácia, ktorú sa snažíme kultivovať. Myslím si teda, že pre ne kontrolujeme veľa políčok.
Zlákať: Niečo ťažké, o čom si možno nerobíte úver, je výzva na spustenie produktuvšetkyÁzie. Na Západe môže existovať dojem, že ide o monolitický región, keď v skutočnosti uspokojujete rôzne chute a výdavkové návyky.
Travis: Každá jedna krajina má iné regulačné potreby. Napríklad v USA je to zadarmo pre všetkých. Môžete si do značnej miery robiť, čo chcete. Ale v Ázii je to veľmi, veľmi odlišné. Singapur je uvoľnenejší. Hongkong má niekoľko obmedzení. Potom máte krajiny ako Malajzia, Thajsko a Indonézia, ktoré sú skutočne zložité. Rovnako ako napríklad v Thajsku nemôžete používať frázu „korektor pigmentácie“. A v Indonézii musíte zdôvodniť každú jednu surovinu, ktorú použijete. Nerozpoznávajú veľa nových antioxidantov, ktoré používame.
Čína svoje požiadavky znižuje testovanie na zvieratách 1. mája, takže sa vlastne presúvam do Šanghaja a zakladám svoj čínsky tím. Je to pre nás veľké divadlo. Ale čo som sa dozvedel, v Číne môžete mať iba šesť percent obsahu kyselín, max. Probiotiká nie sú v Číne povolené. A v Japonsku som zistil, že čokoľvek nad 0,2 percenta z kyselina salicylová je považovaný za toxický. Takže teraz mám japonské formulácie, mám čínske formulácie a mám balenie špecifické pre Čínu, pretože musíte uviesť každý jeden antioxidant, čo som predtým nemusel.
Zlákať: Máte nejakú radu pre novších alebo začínajúcich zakladateľov, ktorí uvažujú o financovaní svojich značiek?
Travis: Musíte byť veľmi cieľavedomí s tým, od koho zbierate peniaze. Peniaze sú peniaze sú peniaze, ale ide o to, koho chcete mať na stole, tj. Koho chcete ako investorov. To, čo sme mohli urobiť, je strategicky vybudovať našu sieť anjelských investorov: ľudí so skúsenosťami so súkromným kapitálom, ľudí ktorí majú vlastný hedžový fond, ľudia, ktorí vedú vlastné spoločnosti zaoberajúce sa balením produktov, ľudia, ktorí pomohli kozmetickým značkám IPO. Všetci títo ľudia sú na našom stole. Hovorím im moja kuchynská skrinka. Chodím k nim o radu a bolo to veľmi užitočné.
Zlákať: Ešte niečo odporúčate?
Travis: Rozhodol som sa vychovať len to, čo som potreboval. Ak čítate Forbes alebo čokoľvek si myslíte: „Panebože, tento človek získal 20 miliónov a má niečo ako 31“ Pokušením je teda zamyslieť sa: „Ach, dobre, aj ja potrebujem 20 miliónov.“ Ale peniaze nie sú zadarmo. Ak vyzbierate 20 miliónov, je to ako 20 -násobok tlaku. Ak budete prenasledovať túto veľkú postavu namiesto toho, aby ste zdvihli o niečo viac, ako potrebujete, budete v takej hĺbke. Keď získate toľko peňazí, musíte ich minúť. A neexistuje spôsob, ako môžete minúť 20 miliónov dolárov. Budete lepšie vyzbierať 5 miliónov dolárov, získať dlhšiu dráhu a vybudovať trakciu - a potom vyzbieranie ďalších 10 miliónov dolárov, keď to skutočne potrebujete.
Zlákať: Keď získate finančné prostriedky, musíte ich investovať spôsobmi, na ktorých skutočne záleží.
Travis: Správne. Získavanie peňazí vám umožňuje v prvom rade investovať do tímu, ale tiež nám umožňuje pozrieť sa na to, kým chceme byť, akým typom značky chceme byť a za čím sa chceme postaviť. Začali sme všetky séra a všetky hmly plastovými obalmi. Keď sme získali finančné prostriedky, bolo načase zamyslieť sa: „Hej, počkajte chvíľu. Nechcem naďalej používať plasty na jedno použitie. “
Všetky naše séra sú teraz v skutočne odolnom, vysokokvalitnom sklenenom obale, ktorý nám umožní nielen ušetriť asi 20 000 kilogramov plastov na jedno použitie za rok. Tiež nám to umožňuje nahliadnuť plniteľné balenia v budúcnosti, ako budeme škálovať. Sme tiež v procese implementácie prebiehajúcej iniciatívy, kde zasadíme strom pri každom poradí a pri každom poradí sa pokúšame dosiahnuť uhlíkovú neutralitu. Ako rastieme, chceme byť viac všímaví.
Viac o zakladateľoch značiek krásy:
- Ako zakladatelia aktuálnych tém postavili naj vzrušujúcejšiu novú značku značky Beauty
- Kris Jenner možno uvedie na trh značku krásy
- Správne podnikanie s Charlotte Cho od Soko Glam
Teraz si pozrite 10-minútovú rutinu krásy Bebe Rexhy:
Allure môžete sledovať ďalejInstagramaTwitter, aleboprihlásiť sa ku odberu noviniekzostať v obraze o všetkom krásnom.