Je to najpriateľskejšia suseda na bloku, najvychytenejšia mama v škole, pravidelná trieda Spin so žiarivou pokožkou. Poradkyňa Rodan + Fields má niečo, čo vám chce predať - a nie je to len krém na tvár.
Je to najpriateľskejšia suseda na bloku, najvychytenejšia mama v škole, pravidelná trieda Spin so žiarivou pokožkou. Poradkyňa Rodan + Fields má niečo, čo vám chce predať - a nie je to len krém na tvár.
Nemôžete nechať ujsť rad ladiacich bielych sedanov a SUV Lexus zaparkovaných v jemných tieňoch pred terasou, banketovou sálou v Paramuse v New Jersey. Slnko zapadá za asi tucet vozidiel, ktoré boli usporiadané vedľa seba, smerom von, lesknúce sa a očarujúce v súmraku. Pred nimi zhruba rovnaký počet žien - veľa blondínok, väčšina v krátkych šatách - pózuje s rukami okolo seba. Je to ako každé tablo na budovanie bohatstva, ktoré ste kedy videli, v ktorom nejaký vlastnoručne vyrobený magnát predvádza svoje hračky.
Až na to, že v tejto verzii nie je v strede žiadny muž. Ženy sú tu úspešnými príbehmi. V tento teplý večer sa zišli na obchodnú večeru vo svojich elegantných malých šatách, kabelkách YSL a ihličkách Louboutin a šoférovali svoje luxusné autá. Žijú ako predavačky v spoločnosti Rodan + Fields, ktorá sa zaoberá starostlivosťou o pleť v San Franciscu a je 100 000 nezávislých konzultanti, vrátane tejto super výkonnej skupiny, predávajú výrobky z domu na províziu svojim priateľom a známych. Možno vrátane vás.
Tieto nápady si odložte na neskôr - a riaďte sa nimi Lákadlo na Pintereste!
Poradca Rodan + Fields je vysoko vzdelaná a digitálne zdatná aktualizácia predavačky kozmetiky, ktorá zvonila na zvonček vašej mamy matným leskom na pery a mydlom na lane. Rovnako ako mnoho jej predchodcov z Avonu alebo Mary Kay je aj konzultantka Rodan + Fields pravdepodobne matkou vo veku 30 alebo 40 rokov, ktorá potrebuje flexibilnú prácu. Tým sa ale podobnosť končí. Namiesto toho, aby osobne telefonoval s predajom, konzultant Rodan + Fields s väčšou pravdepodobnosťou použije Facebook a Instagram, aby zverejňoval selfie pred a po pleti a ponuky bezplatných produktov. Nesplní vašu objednávku zo zadnej časti svojho kombi, ale odkáže vás na svoj osobný web Rodan + Fields, kde si vyberiete, čo chcete, aby vám to spoločnosť mohla doručiť. Spravidla tiež neusporadúva domáce večierky. Ale ak patríte k určitej temnej prímestskej demografii, mohla by sa k vám prikloniť pri barre triede alebo pri odchode zo základnej školy. Začne o ničom konkrétnom diskutovať, svižne sa zahľadí do predajného priestoru a skôr, ako si uvedomíte, o čo ide čo sa deje, súhlasili ste, že kúpite čistiace prostriedky, tonery, exfoliátory a séra v hodnote 500 dolárov, o ktorých ste ani nevedeli potrebné.
Cieľom konzultanta Rodana + Fieldsa však nie je len spojiť vás s výrobkami. Tiež chce, aby ste sa pridali k jej tímu a predávali starostlivosť o pleť všetkým známym, zarábali päste v hotovosti a možno dokonca vyhodnotenie najvyhľadávanejšieho bonusového stimulu vyhradeného pre najlepších predajcov značky: táto lesklá novinka Lexus. Môžete si vybrať ľubovoľný model, pokiaľ je biely.
Toto všetko sa skutočne stalo Lore Cardellovej. „Išiel som von a predstavil som výrobky asi 50 ľuďom, ktorí išli von a predstavili výrobky a exponenciálne to rástlo,“ hovorí Franklin Lakes, New Jersey, 36-ročný, ktorý sa za necelých päť rokov stal jedným z najúspešnejších konzultantov Rodan + Fields v United Štátov. Je ľahké pochopiť, prečo. S žiarivou pleťou, starostlivo zvýraznenými vlasmi, riasami von, skutočne kolosálnym diamantom a Birkin, Cardella je žena, na ktorú môžeš ľahko zanevrieť, kým si neuvedomíš, že jej zámerom nie je vyvolať v tebe žiarlivosť; aby ste boli rovnako báječní - na každej úrovni. Jej odkaz: Toto všetko môžete mať aj vy.
Cardella je neoficiálnou hostiteľkou tejto večernej akcie na Terase, ktorá zahŕňa súkromnú večeru pre najvyššie zarábajúce osoby predajného tímu, ktorému patrí a čo konzultanti Rodan + Fields označujú ako Biz Opp - verejná prezentácia o spoločnosti navrhnutá na zdieľanie informácií o výrobkoch a nábor nových predajcovia. Cardellov deň sa však začal oveľa skôr. Potom, čo usadila batoľa s rodičmi a nechala svojich dvoch starších v škole, postavila tábor v Starbucks, aby stíhala objednávky a trénovala nového člena tímu. Potom to bolo na večierku v škôlke jej stredného dieťaťa, zmene šatníka a tomto stretnutí, ktoré bude trvať posledných 10. „Pracujem na svojom,“ hovorí.
Každá konzultantka je nabádaná, aby zdokonalila príbeh svojho vlastného príbehu Rodan + Fields. Tu je Cardella: V roku 2011 bola z predavačky farmaceutík a matky, ktorá zostala doma, s podnikateľská túžba, pre ktorú sa rozhodla, zostane nenaplnená, pretože ju nechcela obetovať rodinný život. „Môj otec mal vlastnú firmu, a to všetko stálo-pracoval nepretržite,“ vysvetlila predtým v spoločnosti Starbucks medzi tipovaním zákazníkov, ktorí do svojho iPadu zadávali zákaznícke objednávky. „Nikdy nebol doma.“
Potom zasiahol osud. Cardellovo druhé tehotenstvo jej zanechalo na hornej pere hormonálnu náplasť tmavej pokožky známu ako melasma, ktorá sa nešťastne podobala na vlasy na tvári. Priateľka, ktorá práve začala predávať Rodan + Fields, pozvala Cardellu, aby sa pustila do podnikania, a odporučila niektoré výrobky formulované na zmiernenie zafarbenia. Cardella sa okamžite pripojila k tímu svojej priateľky, začala používať výrobky a jej melasma zmizla. Teraz Cardella dosahuje šesťciferný príjem. S manželom stavajú svoj vysnívaný dom na ulici, kde žijú jej rodičia, a ona pravidelne si užíva výlety sponzorované spoločnosťou na Havaj a do Thajska-to všetko jej ešte zostáva deti. „Myslela som si, že sa zbavím fúzov a zarobím peniaze predškolského veku,“ hovorí. Ukazuje sa, že žije vo fantázii každej pracujúcej ženy.
Ak sledujete televíziu za posledných 20 rokov, pravdepodobne ste počuli o dermatológoch Katie Rodanovej a Kathy Fieldsovej a ich režim proti akné, Proactiv, ktorý je pozoruhodný dvoma vecami: Predáva sa prostredníctvom informačných serverov a napriek tejto skutočnosti je Tvorba. Lekári sa stretli v 80. rokoch minulého storočia počas svojich pobytov v Stanford University Medical Center a stanovili oddelené postupy v oblasti Bay Area, ktoré udržujú dodnes. Spojili sa, aby vyvinuli Proactiv, keď si uvedomili, koľko ich pacientov má akné a ako hlboko trpia. „Akné vás škrípe na duši,“ hovorí Fields a potom sa opakuje často opakovaný slogan spoločnosti: „Chceme zmeniť pokožku a chceme sa dotknúť života.“
Lekári zoškrabali dohromady asi 30 000 dolárov a vyvinuli čistiaci prostriedok, toner a ošetrujúci krém, ktoré sa majú používať spoločne. Ponúkli
trojdielny systém
Od Christiana Molina
masovej spoločnosti zaoberajúcej sa starostlivosťou o pleť, ale boli odmietnutí: Bolo to relatívne nákladné a ťažko vysvetliteľné-nie práve ideálne pre drogériový výrobok. Potom, v roku 1995, sa lekári rozhodli urobiť dlhotrvajúci infomercial na prezentáciu Proactivu priamo spotrebiteľom. Bol to záblesk podnikateľského génia. Prostredníctvom nízkych hodnôt produkcie prenájmu a veselého syrového tovaru Proactiv vyniká vďaka presvedčivému programu pred a po. fotografie, potvrdenia od známych osobností vrátane Katy Perry, Justina Biebera a Julianne Hough a všeobecne pozitívne recenzie od používateľov. Proactiv sa mohol ukázať ako pointa, ako napríklad Bumpit. Namiesto toho je to obchod s 850 miliónmi dolárov ročne.
V roku 2002 lekári založili Rodan + Fields, luxusnejšiu značku pre starnúcu pokožku so štyrmi rôznymi produktovými radami. Režim Redefine obsahuje čistiaci prostriedok, denný opaľovací krém a dva ďalšie produkty, ktoré bojujú s jemnými linkami a vráskami. Exfoliačné čistiace a rozjasňujúce krémy v Reverse - línii, ktorú používa Cardella - bojujú proti hyperpigmentácii. Unblemish je pre akné dospelých; Upokojuje citlivú pokožku. Výrobky sú drahé - štartovacia sada ktoréhokoľvek z týchto riadkov stojí asi 175 dolárov, a to skôr, ako začnete pridávať ďalšie položky, napríklad 220 dolárov náplasti proti vráskam.
Režimy sú tiež vo väčšine prípadov účinné. „Je to veľmi kvalitná rada,“ hovorí kozmetický chemik Jim Hammer. Chváli niekoľko výrobkov za ich zručnú formuláciu a používanie nových prísad, ako napr Toner na zosvetlenie pleti, ktorý obsahuje zložky, ktoré pomáhajú jeho účinnej látke, hydrochinón, lepšie preniknúť do pokožky. Ale tiež poznamenáva, že niektoré z ponúk, ako napríklad Denný hydratačný krém na telo Essentials a Essentials Foaming Sunless Tan, majú lacnejšie ekvivalenty. „Nechcem povedať, že to nie sú dobré výrobky,“ hovorí Hammer, „ale nie sú na rozdiel od podobných výrobkov, ktoré možno nájsť v drogérii.“
Na začiatku histórie Rodan + Fields Estée Lauder kúpila značku a predávala ju v obchodných domoch. Ale presne to nevyletelo z podsvietených políc. Rovnako ako v prípade Proactivu, aj režimy Rodan + Fields vyžadujú určité vysvetlenie a musia sa chvíľu používať, než prinesú výsledky. Zákazníci, ktorí si kúpili Rodan + Fields, to často neurobili preto, že by boli presvedčení pri pulte krásy, ale preto, že o tom počuli od priateľov. Lekári si povedali: Prečo nevynechať obchodný dom a nezaplatiť len priateľom?
V roku 2007 Rodan a Fields urobili neobvyklý krok odkúpenia svojej spoločnosti a prešli na svoj súčasný obchodný model, pričom opäť urobili presne ten správny krok v pravý čas. Ekonomika tankovala, „ľudia prichádzali o prácu ako blázni“, hovorí Fields a každý potreboval nový spôsob zarábania. Súčasne sa rozbiehali sociálne siete. Lekári nemohli vedieť, ako hlboko to zmení krajinu predaja, nieto ešte ich podnikanie v oblasti starostlivosti o pleť. V roku 2008 boli smartfóny-a ich fotoaparáty pripravené na selfie-ešte relatívne nové, rovnako ako Twitter a Facebook a Instagram neexistoval. Rodan + Fields rástol spolu so všetkými týmito novými technológiami, ktoré nechávali potenciálnych konzultantov predávať len pre niekoľko dám vo svojom okolí, ale pre stovky, dokonca tisíce virtuálnych priateľov a známych.
To vysvetľuje príťažlivosť predajnej práce Rodan + Fields pre ženy, ktoré už majú relatívne vysoký profil. Existuje niekoľko veľmi úspešných poradcov celebrít, vrátane Lynne Spearsovej-matky Britney-starostlivosti o pleť znalec, ktorého pred niekoľkými rokmi prijal priateľ, a Rachel Cannon, herečka s opakujúcou sa úlohou v ABC sitcom Čerstvé z lode. Cannon hovorí o svojom vedľajšom projekte so svojimi spoluvlastníkmi a členmi posádky a so svojimi sledovateľmi sociálnych médií. Peniaze, ktoré zarobí na tržbách, jej pomáhajú cítiť sa bezpečnejšie v hereckej kariére.
Príspevky v sociálnych médiách spoločnosti Cannon sú celkom typické pre typ ihrísk obsahujúcich hashtag, ktoré sa pravdepodobne objavia vo vašom kanáli, ak poznáte poradcu Rodana + Fieldsa (alebo dva alebo dva tucty). Na dovolenke začiatkom tohto roka zverejnil Cannon an Instagramové tablo produktov na pozadí oceánu a napísal: „Všetko, čo som mal na sebe na Havaji!! #naked4Summer #RFpaid4Hawaii. "Zapnuté Facebook, zverejnila okrem iného videoreklamu Rodan + Fields, ktorú vytvorila s jazzovou hudbou, a názov „Chcete byť svojim vlastným šéfom ??“
Medzi inšpirujúcim a otravným je však tenká hranica a nie všetci konzultanti spoločnosti Rodan + Fields to šliapu dobre. V skutočnosti, ak predávate Rodan + Fields a myslíte si, že sa vám vaši priatelia vyhýbajú, pravdepodobne áno. „Toto je predmestská pohroma,“ hovorí Rachael Pavlik, matka z Houstonu a bloggerka rachriot.com, ktorý hovorí, že sa vydáva z cesty, aby sa vyhla tomu, že by sa jej niekto pokúsil čokoľvek predať. „Najprv som kúpil všetky ich veci, pretože som z toho bol akosi vinný... Čo je to? To nie je priateľstvo. "
Pozrite sa, čo je vo vrecku na make -up Diane Lane:
Pavlik je otvorenejší ako väčšina. Väčšina žien, s ktorými sme hovorili, sa nemôže ublížiť pocitom svojich priateľov, a preto súkromne prevracajú očami. tajne blokuje konzultantov Rodan + Fields, ktorí preplňujú svoje kanály na Facebooku a šikovne sa bránia nemotorným príďte. Jedna matka z východného pobrežia hovorí, že sa na ňu viackrát obrátil každý od ženy, ktorá sa pozrela na obočie, až po známych z detstva, ktoré nevidela desaťročia. Minulý rok ju jeden starý priateľ zo strednej školy pozval na obed-z dôvodov, ktoré sa čoskoro vyjasnili: „Nebolo dlho do konverzácie, než som si uvedomil, že to bol len slabo zahalený pokus, aby som sa pridal k jej tímu, “povedala hovorí. „Nesnaží sa so mnou kamarátiť; pokúša sa vybudovať svoje impérium. “
Niet pochýb o tom, že konzultanti sú motivovaní prihlásiť sa do nových zamestnancov. V obchodnom modeli viacúrovňového marketingu robí predajca províziu za každý výrobok, ktorý predá. Ale ak dostane priateľa, aby sa prihlásil ako predajca, urobí tiež províziu za každý výrobok, ktorý jeho priateľ predá. A ak priateľ číslo dva prinúti jedného z jej priateľov, aby sa prihlásil, dostane to ona aj priateľ číslo jeden provízie za každý produkt Priateľ číslo tri predáva atď. - v Rodan + až šesť regrútov Fieldsov prípad. Čím viac konzultantov získate, tým viac zarobíte, a preto nie je prekvapujúce, že najúspešnejší zástupcovia Rodan + Fields sa zameriavajú predovšetkým na nábor. Cannonová hovorí, že keď predstavuje Rodan + Fields novým ľuďom, „vždy vediem s podnikaním“, nie s výrobkami. Cardella, ktorá má vo svojom tíme tisíce ľudí, hovorí, že 95 percent jej príjmu pochádza z provízií za ich predaj a iba asi 5 percent z jej vlastných.
Viacúrovňový marketing existuje už niekoľko desaťročí. Avon a Mary Kay to používajú, rovnako ako outfity ako Amway a Herbalife. Finanční experti ale varujú, že viacúrovňový marketing môže zamaskovať pyramídovú hru, ktorá okrem iného môže vyžadovať, aby si budúci predajcovia vopred kúpili veľa produktov. Ak on alebo ona nie je schopná predať veci, spoločnosti to je jedno; už zarobilo peniaze. Odborníci tvrdia, že ak spoločnosť dosahuje väčšinu svojich tržieb z predaja tovaru svojim vlastným zástupcom, a/alebo ak sľubuje svojim predajcom obrovské zisky alebo neobmedzený rast, to všetko sú varovania pred pyramídovou schémou znaky.
Rodan + Fields nerobí nič z týchto vecí. Spoločnosť tvrdí, že 65 percent jej zisku pochádza z predaja jej produktov priamo zákazníkom, ktorí nie sú ani konzultantmi. Jeho webová stránka jasne uvádza, že vysoko zarábajúce osoby, ako napríklad Cardella, sú výnimkou a že drvivá väčšina jej konzultantov môže zarobiť niekoľko tisíc dolárov ročne. Uverejňuje svoj plán kompenzácií, aby ho mohol ktokoľvek vidieť, a jeho vedúci pracovníci neustále informujú potenciálnych konzultantov, že nejde o schému rýchleho zbohatnutia. V skutočnosti iba 400 konzultantov z týchto 100 000 dosiahlo úroveň úspechu pri jazde Lexusom.
Napriek tomu, ak úspech špičkových predajcov, ako sú Cardella, Spears a Cannon, závisí predovšetkým od náboru stoviek ďalších predajcov, v hre sú inherentné problémy s udržateľnosťou. Zamyslite sa nad tým: Ak nábor bude pokračovať na neurčito, toľko žien sa nakoniec stane poradkyňou spoločnosti Rodan + Fields, takže žien, ktoré budú zákazníčkami spoločnosti Rodan + Fields, bude stále menej. Poradcovia, ktorí sa dostali dovnútra, by prakticky nemali nikoho, koho by prijali alebo predali. Nakoniec by prišli o prinajmenšom peniaze, ktoré zaplatili, aby sa dostali do podnikania. (Kúpa DVD a pokyny na spustenie distribúcie Rodan + Fields stojí minimálne 45 dolárov, ale väčšina nových regrútov sa rozhodla pre štartovaciu súpravu Big Business 695 dolárov, ktorá obsahuje vzorky a pracovné listy.) Medzitým poradcovia, ktorí prišli skôr, najali najviac ľudí a skončili na vrchole, zarobia pred podnikaním veľa peňazí plošiny.
Ale aj toho najväčšieho skeptika je ľahké nechať sa unášať fantáziami budovania bohatstva, obzvlášť keď sa kúpa v oslnivej charizme Katie Rodan a Kathy Fields. Lekári a ich najúspešnejšie predavačky sú skutočne tak láskaví a ústretoví, že verní zostanú aj konzultanti, ktorým sa to nedarí. Poradca na západnom pobreží, ktorý nechcel byť identifikovaný, sa prihlásila do spoločnosti Rodan + Fields pred niekoľkými rokmi po tom, ako bola prepustená z práce vo finančníctve. Po troch rokoch sa rozhodla, že nemôže ďalej napredovať, pretože väčšina žien, ktoré sa snažila dostať do svojho tímu, ju odmietla. „Všetci skákali po výrobkoch, ale nikto už nechcel hovoriť o obchode,“ hovorí.
Späť na Terase Cardella a jej spoluhráčky vo svojej prezentácii stále kladú domov tému príležitostí pre ženy. Žiarivá tanečná sála je teraz plná 200 potenciálnych regrútov, ktorí pozorne počúvajú, ako sa poradcovia striedajú pri mikrofóne a zdieľajú príbehy Rodan + Fields. Cardella sa vracia k svojej téme vyvažovania práce a rodiny. Iná spoluhráčka Miriam Steketee hovorí, že sa jej podarilo „vymaniť sa z korporátnej Ameriky“. Niekoľko konzultantov tvrdí, že „odišli do dôchodku“ ich manželia Rodan + Fields-hovoria: „Zarábam toľko, že môj manžel opustil svoje nešťastné zamestnanie,“ rozhodne išlo o dvadsiate prvé storočie. víťazstvo.
Po skončení prezentácie sa členovia publika postavia do radu na pohár vína v bare alebo vystúpia do vstupnej haly Terasy a pridajú svoje mená do registračného zoznamu. Nasledujúci deň sa Cardella a jej spoluhráči pustia do práce a budú robiť to, čo robia najlepšie. Oslovia nových regrútov. A budú uverejňovať snímky radu Lexusov vo svojich kanáloch na Facebooku s hashtagged #changingskinchanginglives. „Milujte tieto dámy, ich príbehy a ich zhon!“ Cardella bude písať. „RF je skutočne nástrojom zmeny.“
SÚVISIACE:
11 spôsobov, ako začať s vlastným podnikaním v oblasti krásy
Aké to je skutočne stretnúť sa s medzinárodným kozmetickým magnátom Hudom Kattanom
Jessica Alba zdieľa 5 tipov, ako sa stať šéfkou krásy