У Марлены Стелл есть полная история мечты. Она прошла путь от бьюти-блоггера, делающего популярные видео на YouTube, до основателя Макияж Гик, косметическая компания с четырехлетней историей, у которой более миллиона подписчиков в Instagram, а поклонниками являются такие знаменитости, как Джейми Гринберг и Ариэль Техада. Нравиться другие звезды Instagram, такие как ColourPopПопулярность Makeup Geek основана на качественной продукции по приемлемым для кошелька ценам: компания продает тени для век по 6 долларов каждая, кисти - от 10 долларов, а румяна и пигменты для контуров - по 10 долларов.
Идея Makeup Geek пришла к Стелл еще в 2008 году, когда она постоянно делала обзоры продуктов для косметических компаний в своих видеороликах на YouTube. «Я заметил, что занимаюсь продажами для них, но не получал никаких комиссионных - от них ничего, кроме бесплатных продуктов. И я подумал: «Ну ладно, бесплатные продукты не оплачивают мои счета». Я хотел начать свою собственную линию, чтобы у меня было что-то еще в долгосрочной перспективе, чтобы поддерживать себя, потому что в то время я просто преподавал в средней и старшей школе оркестр и хор », - говорит Стелл. «Я провела три года в исследовательских лабораториях и начала продавать тени для век в 2011 году. Основываясь на аудитории, которую я вырос на YouTube, я смог привлечь клиентов, а затем каждый год продавать тени для век и потом на эти деньги пойдут помады и кисти, и я постепенно увеличивал их, пока у нас огромная аудитория, и мы продаем по всему миру."
Я поговорил со Стелл о том, почему такие известные в Instagram и Reddit бренды, как Makeup Geek, становятся становится все более популярным, что нужно для создания собственного бренда косметики и что скоро будет Макияж Компьютерщик.
Makeup Geek быстро стал популярным. Как вы думаете, почему успех случился так быстро?
«Я на YouTube, и наши клиенты знают, что я был одним из первых, кто там был, так что у меня уже сложились эти отношения. По сути, я один из них. Makeup Geek также очень хорошо поддерживает других онлайн-лидеров мнений. Мы отправим им товары и будем поддерживать с ними связь. Мы поможем им добиться успеха, когда они только начнут работать. Я думаю, они чувствуют, что мы в целом хотим их поддержать, поэтому, в свою очередь, если им понравятся наши продукты, они захотят поговорить об этом ».
Похоже, что такие компании, как Makeup Geek и ColourPop, становятся все более популярными в социальных сетях. Как вы думаете, почему это так?
«Стандартные компании, которые существуют уже много лет - Nars, M.A.C. и все такое, - они не особо обслуживают социальные сети. У них есть свой магазин или они продают в Sephora. И я чувствую, что они не особо приветствовали присутствие в Интернете, хотя и начинают это делать сейчас. И поэтому я чувствую, что мы популярны не только потому, что поддерживаем их аудиторию, но и потому, что поддерживаем то же качество продуктов по гораздо меньшей цене. Люди хотят покупать нашу продукцию, потому что они экономят деньги, но при этом получают отличное качество. Кроме того, многими компаниями управляют либо мужчины, либо люди, которые так долго работают в отрасли, что не зациклены на текущих тенденциях. Для меня все по-другому, потому что я онлайн. Я в Instagram, я на YouTube, и я знаю, чего хотят все остальные. Я могу узнавать новые вещи, которые другие бренды просто не заметили. Я думаю, что они честно вне досягаемости ".
Контент Instagram
Посмотреть в Instagram
Как вы можете обеспечить такое же качество, как и косметические марки высокого класса, и при этом сохранять низкие цены?
«Я продаю напрямую покупателям. Что касается других брендов, они помещают свои товары в Sephora, а Sephora берет свою долю, поэтому им приходится повышать свои цены, чтобы покрыть накладные расходы, персонал и все такое. Но поскольку мы продаем через Интернет - прямо со склада покупателю, - мы можем как бы сократить эту среднюю часть и сэкономить много денег на расходах ».
Что делает вашу продукцию более популярной, чем аналогичный продукт в аптеке?
«Во многом это связано с тем, что качество стало немного лучше, хотя продукты в аптеке стали лучше, но это тоже вопрос выбора цвета. Если вы заметили, когда вы идете в аптеку, все они одного цвета. Он все тот же розово-коричневый и повседневный розовый. Но с такими компаниями, как Makeup Geek, ColourPop и Jeffree Star, мы предлагаем действительно забавные и уникальные цвета, которых нет ни у кого и которые вы не найдете в аптеках. Это не тот старый материал, который мы видели снова и снова ".
Что вы посоветуете бьюти-блогеру, который хочет создать такой же бренд косметики, как и вы?
"Не пытайтесь делать то, что делают другие, только потому, что вам кажется, что это сработает. Вы должны провести самоанализ в отношении того, что, по вашему мнению, будет работать. Кроме того, особенно по мере того, как вы становитесь все более популярными на YouTube, экономьте свои деньги и будьте очень умны. Инвестируйте в долгосрочный бизнес-план. Что касается меня, я знал, что Youtube не будет для меня огромным сокращением заработной платы навсегда, поэтому я сэкономил столько, сколько мог. мог вначале и положил это на начало линии макияжа, потому что это то, что я был страстно увлечен о."
Есть ли шанс дать нам некоторую информацию о предстоящих продуктах?
«Мы создаем потрясающие фонды. У меня выходит несколько разных формул, и они невероятны. У одного будет влажный послевкусие, но он будет очень долговечным, и каждый будет похож на тональный карандаш, который действительно кремовый, но в нем есть антиоксиданты и полезные натуральные ингредиенты для кожи. Третий будет иметь формулу на масляной основе, поэтому все, что вам нужно сделать, это использовать несколько капель, и они покрывают все лицо. У меня выходит несколько продуктов для губ. У меня готовятся к выпуску фольгированные блески для губ, которые будут иметь формулу обычного блеска для губ, но с металлической текстурой, для праздничного сезона. Также будет полный ассортимент губных помад: одна кремовая, другая матовая, но кремово-матовая - она гладкая, но при высыхании матовая ».
Еще один момент: откуда взялось название Makeup Geek?
"На самом деле это было от моего бывшего мужа. Он всегда дразнил меня, потому что я проводила так много часов в Sephora, а я все время просто гадала над макияжем. И он всегда говорил: «Ты помешан на макияже». Поэтому, когда мы пошли искать доменные имена, это было открыто ».
Внутри Очарование Шкаф красоты