Creierele din spatele unor mărci precum Kosas, Black Girl Sunscreen și Function of Beauty împărtășesc secretele lor pentru a obține investiții cruciale.
Aproape tot fondatori de afaceri de frumusețe să se confrunte cu un moment din călătoria lor când trebuie să ia o decizie: să ia un investitor sau să încerce să sprijine singuri afacerea cât mai mult posibil? Frumusețea este în plină expansiune acum, iar investitorii mari și mici caută companii în care să investească, sperând să hrănească următorul Elefant beat sau Deciem. Dar asta nu înseamnă că oricine va furniza capital sau că fondatorii ar trebui să ia neapărat o grămadă de bani chiar dacă cineva vrea să le finanțeze. Allure au vorbit cu fondatorii de frumusețe în toate etapele afacerilor lor și au întrebat cum au decis că sunt gata să crească și cum au convins pe cineva să le scrie un cec mare.
O presă bună nu are preț
Sheena Yaitanes, în vârstă de 37 de ani, a studiat biologia la facultate, a obținut un MBA și chiar a lucrat ca actor pentru o vreme. Dar s-a văzut mereu pornind de la un brand de frumusețe, iar în 2015 a lansat
Kosas cu aproximativ 70.000 de dolari din propriile economii și patru riff-uri pe culorile clasice ale buzelor.Unul dintre primele lucruri pe care le-a făcut ca nouă proprietar de afacere a fost să angajeze o firmă de relații publice de tip boutique, care să fie scăzută și accesibilă, ceea ce a compensat-o presa timpurie bună. Pe măsură ce Kosas s-a extins în mai multe categorii (cum ar fi fondul de ten și umbra de ochi), fanii săi au crescut, câștigând reputația de „anti-glam” Yaitanes a început să primească interes din partea investitorilor care doreau o parte din industria frumuseții, dar unii nu aveau experiență în acest domeniu aceasta. „Acei oameni nu se potriveau prea bine”, spune ea. „Nu au înțeles natura emoțională a machiajului”. A fost un șoc când un potențial investitor i-a spus că este mai mult este important ca un brand să aibă un impact social și de mediu (cum ar fi tampoanele netoxice), mai degrabă decât modul în care a funcționat efectiv pe față.
Cel mai bun sfat pe care l-a primit a fost să se adreseze companiilor cu care investesc potențiali investitori și să întrebe cum s-au descurcat în perioadele nefaste. În cele din urmă, aceasta a determinat-o să își aleagă cei mai recenți investitori, o decizie de care este foarte fericită, deoarece COVID-19 aduce incertitudine în fiecare industrie.
Rețea pentru a vă crește valoarea netă
Convingerea consumatorilor și a investitorilor că este necesară protecție solară pentru persoanele cu tonuri de piele mai închise nu a fost ușor. „Mitul oamenilor negri care nu poartă protecție solară - acesta este cel mai mare obstacol dintre toți”, spune Shontay Lundy, fondatorul Protecție solară Black Girl. Dar este o provocare pe care a întâmpinat-o, nu numai că îi convinge pe consumatori, ci și aduce în cele din urmă finanțări externe.
Lundy lucrează de când era adolescentă în nordul statului New York - traseu de hârtie, mese de așteptare, management al comerțului cu amănuntul. După nouă ani ca manager regional în industria de închirieri auto din Miami, a făcut tranziția din acest domeniu și s-a mutat la Los Angeles. Timpul ei în climă caldă și însorită a transformat-o într-un pasionat de protecție solară, dar atât de multe produse nu au funcționat pentru tenul ei de culoare maro. Au lăsat-o să arate cret și să se simtă inconfortabil. Așa că Lundy a creat-o pe ea, folosind economii de aproximativ 30.000 de dolari.
Ea a aflat despre Black Girl Sunscreen ieftin, prin intermediul rețelelor sociale, podcast-uri, radio și evenimente din comunitate. Și când a avut nevoie de mai mulți bani pentru a dezvolta marca, Lundy a căutat îndrumări în comunități mici, antreprenoriale precum Ureeka și Voci noi. Lundy recunoaște relațiile pe care le-a construit acolo de timpuriu, ajutându-o să găsească un investitor.
Ea a prezentat doar șase investitori pentru că știa că produsul ei este de nișă și dorea pe cineva care să-l înțeleagă cu adevărat. „Nu am reinventat roata aici”, spune Lundy. "Cu toate acestea, vorbim cu o comunitate insuficient deservită cu privire la siguranța solară". Potrivit lui Forbes, Lundy a asigurat finanțare externă de 1 milion de dolari, pe care o folosește pentru a zdrobi mitul în jurul melaninei și al soarelui protecţie.
Răspândiți comunitatea (genul lucrativ)
În 2017, Randi Christiansen a lăsat la Estée Lauder un loc de muncă plăcut pe care îl iubea. În 2018, ea și Nick Axelrod, care au cofondat site-ul de frumusețe Into the Gloss, au lansat Necesar. (Axelrod a părăsit marca primăvara trecută.) Marca cu design personal, durabilă, de îngrijire personală a debutat cu produse pentru corp, deoarece genunchii și coatele sunt adesea un gând ulterior. „Avem o mulțime de probleme reale ale pielii pe corp care merită tratate cu ingrediente reale de îngrijire a pielii”, spune Christiansen. „Ne place să spunem că tratăm corpul ca pe fața ta”. Necesar folosește unele dintre aceleași ingrediente ca îngrijirea pielii de înaltă calitate, inclusiv acidul hialuronic, niacinamida și peptidele.
Când a venit timpul să caute finanțare, Christiansen și Axelrod aveau conexiuni în industrie, dar nu a fost ușor. Christiansen, 45 de ani, îl numește „dans”: „Trebuie să asculți cu atenție și să transformi poate într-un da... Aducându-ne întrebările corecte, [investitorii noștri] ne-au ajutat să ne îmbunătățim mesajele de marcă ”, spune ea. Sfatul ei: Mergeți la o întâlnire cu o idee clară a oportunității pieței. "Trebuie să puteți împărtăși modul în care credeți că puteți câștiga și face zgomot într-un spațiu aglomerat."
O altă piesă importantă pentru orice marcă este de a-și găsi comunitatea. „Ești ca:„ Așteaptă un minut. Ușa mea este deschisă. De ce nu intră 20.000 de oameni? ", Își amintește Christiansen de la începuturile clădirii bazei de fani a lui Nécessaire, care este acum populat de cel mai influent set de frumusețe Instagram, căruia îi place să-și documenteze rutina de baie. „Trebuie să arăți că ideea ta are adoptare și are un efect comunitar”, spune Christiansen.
Utilizați datele concrete ca dovadă a conceptului
Din 2015, Elsie Rutterford și ea BYBI cofondatorul Dominika Minarovic și-a dezvoltat o pasiune pasionată prin intermediul platformei lor din Marea Britanie „Clean Beauty Insiders”, care include un blog și un podcast. Așadar, când și-au lansat marca de frumusețe în 2017, cu un preț accesibil și un angajamentul de a ajunge la o producție durabilă și neutră în carbon, acea bază de fani era gata să le cumpere produse. Doar câțiva ani mai târziu, au obținut o investiție de 7 milioane de dolari și au lansat statul în peste 1.800 Ţintă magazine în ianuarie 2021.
Duo-ul a început să strângă bani încet, abordând mai întâi prietenii și familia, spune Rutterford, în vârstă de 34 de ani. „S-ar putea să nu credeți că aveți mulți investitori înger în devenire în rețelele voastre”, spune ea, dar observă că cei dragi sau foștii colegi pot avea fonduri pe care sunt dispuși să le investească. După o investiție inițială de aproximativ 200.000 de dolari, marca a decolat și a început să producă ceea ce a fost esențial pentru investițiile lor ulterioare, mai mari: date care indicau vânzări puternice și loialitatea clienților.
Când lansează un nou brand, Rutterford spune că trebuie să te bazezi pe vânzarea unei viziuni și personalitățile și punctele forte ale echipei tale fondatoare. Aceste lucruri rămân importante în rundele de finanțare ulterioare, dar dacă aveți valori concrete despre modul în care vinde marca dvs. și despre modul în care se dezvoltă, aceasta poate rezolva cu adevărat afacerea.
Cu toate acestea, chiar și cu o viziune solidă și cu numere decente, Rutterford avertizează să vă pregătiți pentru respingere, pe care a experimentat-o BYBI. „Ceea ce am învățat este să folosim fiecare respingere ca pozitiv și să promovăm feedback”, spune ea. „Apoi iei tot ceea ce înveți și îl toarnă în teren înaintând.”
Căutați investitori în locuri neașteptate
Cand Funcția frumuseții a fost fondată în 2015, premisa sa - un proces Willy Wonka-esque care ar amesteca îngrijirea personalizată a părului în milioane de combinații diferite - părea prea fantastic pentru a dura. Dar peste șase ani mai târziu, Function of Beauty și-a extins conceptul de personalizare în îngrijirea corpului și îngrijirea pielii feței, aterizate în rafturi la Ţintă, și a închis o enormă 150 de milioane de dolari investiții strategice minoritare de la mai mulți jucători în mijlocul unei pandemii.
Pentru a lansa marca, CEO-ul Zahir Dossa, în vârstă de 34 de ani, și cofondatorii săi au câștigat aproximativ 30.000 de dolari, apoi au primit 5.000 de dolari ici și colo de la diferiți membri ai familiei. Dar apoi Silicon Valley, unde Dossa avea rădăcini, a sunat. Funcția frumuseții a fost una dintre primele accelerații Y-Combinator directe pentru companiile de consum susținută, ceea ce însemna că marca putea obține mentorat, bani și acces la o rețea de potențial investitori.
Totuși, unii investitori nu au primit întotdeauna conceptul. „A fost o companie și o propunere de valoare pe care o mulțime de CV tradiționale pur și simplu nu au înțeles-o inițial”, spune Dossa. Dar clienții au fost atrași de ideea de a-și putea alege propriul parfum și de a adăuga ingrediente pentru a răspunde problemelor specifice părului. Și au urmat mai mulți bani din investiții. „Odată ce [investitorii] au văzut creșterea și tracțiunea, este cu adevărat dificil să ignori aceste lucruri”, spune el.
El susține, de asemenea, argumentul pentru a avea încredere în tine. "La sfârșitul zilei, chiar am crezut că rezolvăm cea mai mare problemă din frumusețe cu cea mai bună echipă."
Nu fi prea nerăbdător să faci cea mai mare verificare
Cand Hero Cosmetics lansat în 2017, a fost cu un singur articol inspirat de frumusețea K: Mighty Patch. Acum, este extins într-o linie mai completă de îngrijire a pielii axată pe acnee, incluzând mai multe tipuri de plasturi de cos, un tratament post-acnee și un produs de curățare. Cofondatorul și CEO-ul Ju Rhyu, în vârstă de 41 de ani, tocmai a închis prima sa rundă de finanțare pentru Hero, care este vândută la Ulta, Amazon, Target, CVS, Walmart.com și alți retaileri.
Rhyu a luat decizia de a-și dezvolta brandul încet și a fost profitabil devreme. Dar a avea produse în mai mulți comercianți cu amănuntul naționali înseamnă că trebuie să puteți ține pasul cu comenzile mari. Dacă nu poți, poate „ruina mărcile”, spune Rhyu. Așa că a trebuit să găsească o sumă de finanțare Goldilocks.
Când un brand ia un investitor, fondatorii renunță, în esență, la un procent din afacere, așa că Rhyu a dorit să fie strategică în legătură cu unde a obținut banii necesari pentru a crește. Unii potențiali investitori vorbeau despre sume care o făceau inconfortabilă. „Verificările mari vin probabil cu așteptări mari”, explică Rhyu. "Dacă un investitor pune mulți bani, probabil că va necesita un fel de rentabilitate multiplă pe o anumită perioadă de timp."
Brandul a început procesul de atragere a investitorilor în februarie 2020, un proces pe care Rhyu spune că a fost ajutat de toată acoperirea de presă pe care a primit-o marca. Apoi COVID-19 a lovit, Dow a scăzut și toate tranzacțiile au fost scoase de pe masă. Brandul a încheiat în cele din urmă un acord care a funcționat pentru toți cei implicați în noiembrie.
Rhyu consideră extensiile investitorilor echipei fondatoare, ajutându-o să navigheze în viitor. Sfatul ei? Continuați să fiți disciplinat cu privire la modul în care cheltuiți un aflux de bani. „Cred că poate distruge acele obiceiuri bune și vă poate rupe disciplina și apoi începeți doar să cheltuiți nebunește”, spune Rhyu.
O versiune a acestei povești a apărut inițial în numărul din februarie 2021 al Allure. Aflați cum să vă abonațiAici.
Citiți mai multe povești ale fondatorilor:
Făcând antreprenoriatul în mod corect cu Charlotte Cho, de la Soko Glam
Lansarea primului brand al lui Jackie Aina cu o listă de așteptare de 45.000 de persoane
Fondatorul Ghidului Beauty își folosește diagnosticul Parkinson pentru a reinventa machiajul
Acum, faceți un tur al dulapului-toaletă al Charlottei Tilbury:
Urmăriți Allure peInstagramșiStare de nervozitate, sauAboneaza-te la newsletter-ul nostrusă fii la curent cu toate lucrurile despre frumusețe.