Marlena Stell are o poveste de vis totală. Ea a trecut de la a fi un blogger de frumusețe care a făcut videoclipuri populare pe YouTube la a deveni fondatoarea Machiaj Geek, o companie de machiaj în vârstă de patru ani, care are peste un milion de adepți pe Instagram și îi consideră fani pe artiștii de machiaj celebri precum Jamie Greenburg și Ariel Tejada. Ca alte mărci de stele Instagram, precum ColourPopPopularitatea machiajului Geek se bazează pe produse de calitate la prețuri adecvate pentru portofel: compania vinde umbre de ochi la 6 USD fiecare, pensule care încep de la 10 USD și roșii și pigmenți de contur pentru 10 USD.
Ideea pentru Makeup Geek i-a venit lui Stell în 2008, când a revizuit în mod constant produsele pentru companiile de machiaj pe videoclipurile ei de pe YouTube. „Am observat că fac vânzări pentru ei, dar nu primesc niciun comision - nimic de la ei în afară de produse gratuite. Și mi-am spus: „OK, ei bine, produsele gratuite nu îmi plătesc facturile”. Am vrut să-mi încep propria linie pentru a putea avea ceva mai mult pe termen lung pentru a mă întreține, pentru că la vremea aceea tocmai învățam trupa și corul de liceu și liceu ", spune Stell. „Așa că am petrecut trei ani mergând în laboratoare de cercetare și am început să vând umbre de ochi în 2011. Și doar pe baza publicului pe care îl crescusem pe YouTube, am reușit să strâng clienți din asta și apoi în fiecare an vând umbre de ochi și atunci acei bani ar finanța rujurile și pensulele, iar eu am crescut treptat în timp, până acum avem o bază imensă de audiență și vindem la nivel mondial."
Am vorbit cu Stell despre motivul pentru care devin branduri celebre Instagram și Reddit precum Makeup Geek din ce în ce mai popular, ce este nevoie pentru a-ți crea propriul brand de machiaj și ce vine în curând Machiaj Geek.
Nu a durat mult până când Makeup Geek a devenit popular. De ce crezi că succesul s-a întâmplat atât de repede?
„Sunt pe YouTube și clienții noștri știu că am fost unul dintre cei originali de acolo, așa că am stabilit deja relația respectivă. Eu sunt unul dintre ei, în esență. Makeup Geek este, de asemenea, foarte important în susținerea altor influențatori online. Le vom trimite produse și vom păstra legătura cu acestea. Îi vom ajuta să devină expuși când vor începe pentru prima dată. Cred că simt că vrem, în general, să îi sprijinim, așa că, în schimb, dacă adoră produsele noastre, vor dori să vorbească despre asta. "
Se pare că companii precum Makeup Geek și ColourPop devin din ce în ce mai populare pe social media. De ce crezi că este?
„Companiile standard care există de ani de zile - Nars și M.A.C. și toate astea - nu prea se ocupă prea mult de social media. Au magazinul lor sau vând în Sephora. Și simt că nu s-au îmbrățișat cu adevărat să aibă o prezență online la fel de mult, deși încep acum. Și așa simt că suntem populari nu numai pentru că susținem publicul lor, ci și pentru că susținem să avem aceeași calitate a produselor la un preț mult mai mic. Oamenii vor să cumpere produsele noastre pentru că economisesc bani, dar totuși primesc o calitate excelentă. De asemenea, o mulțime de companii sunt fie conduse de bărbați, fie de oameni care au fost în industrie de atât de mult timp încât nu sunt implicați în tendințele actuale. Pentru mine este diferit pentru că sunt online. Sunt pe Instagram, sunt pe YouTube și știu ce își dorește orice altă persoană. Sunt capabil să adun lucruri noi pe care alte mărci pur și simplu nu le-au preluat. Cred că sunt sincer lipsiți de contact ".
Conținut Instagram
Vezi pe Instagram
Cum poți oferi aceeași calitate ca și brandurile de machiaj de ultimă generație și să menții prețurile scăzute?
„Vând direct clienților. Alături de alte mărci, își pun lucrurile în Sephora, iar Sephora își ia decupajul, așa că trebuie să își marcheze prețurile pentru a acoperi cheltuielile generale, personalul și toate acestea. Dar, pentru că vindem online - direct din depozit către client - putem să tăiem acea porțiune din mijloc și să economisim o mulțime de bani în costuri. "
Ce face produsele dvs. mai populare decât un produs similar de farmacie?
„Multe dintre acestea se datorează faptului că calitatea este puțin mai bună, chiar dacă produsele farmaceutice s-au îmbunătățit, dar este și o alegere a culorilor. Dacă ați observat, când mergeți la farmacie, toate au aceleași culori. Este la fel maro-roz și roz de zi cu zi. Dar cu companii precum Makeup Geek, ColourPop și Jeffree Star, oferim culori foarte distractive și unice pe care nimeni altcineva nu le are și pe care nu le găsești cu adevărat în farmacii. Nu sunt aceleași lucruri vechi pe care le-am văzut mereu ".
Care este sfatul tău pentru un blogger de frumusețe care dorește să creeze un brand de machiaj ca tine?
„Nu încercați să faceți ceea ce fac alții doar pentru că simțiți că ar funcționa. Trebuie să faceți căutare sufletească despre ceea ce credeți că va funcționa. De asemenea, mai ales că devii mai popular pe YouTube, economisește-ți banii și fii foarte inteligent cu asta. Investiți-l într-un plan de afaceri pe termen lung. Pentru mine, știam că Youtube nu va fi o reducere imensă a salariilor pentru mine pentru totdeauna, așa că am economisit la fel de mult ca mine a putut la început și să-l pun spre începutul unei linii de machiaj, pentru că asta eram pasionat despre."
Aveți vreo șansă să ne oferiți câteva informații despre produsele viitoare?
„Ieșim cu fundații uimitoare. Am câteva formule diferite care apar și sunt incredibile. O să aibă un finisaj rou, dar va fi foarte rezistent și va fi ca un baston de fond de ten care este foarte cremos, dar are antioxidanți și ingrediente naturale în el, care sunt bune pentru piele. Al treilea va avea o formulă pe bază de ulei, deci tot ce trebuie să faceți este să folosiți câteva picături și vă acoperă fața completă. Am ieșit mai multe produse pentru buze. Am scos lucii de buze care vor avea o formulă obișnuită de luciu de buze, dar cu o textură metalică, pentru sezonul de sărbători. De asemenea, va exista o gamă completă de rujuri: unul este cremos, iar unul este mat, dar este un mat cremos - este neted, dar se usucă mat. "
Încă un lucru: de unde a venit numele Makeup Geek?
„A fost de fapt de la fostul meu soț. Mă tachina mereu pentru că aș petrece atât de multe ore în Sephora și aș purta doar tot timpul machiajul. Și el spunea mereu: „Ești un nebun de machiaj”. Deci, când am mers să căutăm nume de domeniu, acesta era deschis. "
În interiorul Allure Dulap de frumusețe