Se as linhas fora da loja Abercrombie and Fitch na Fifth Avenue em Nova York são qualquer indicação (e sério há sempre uma linha), os melhores vendedores vendem roupas. Mas e quando aquela vendedora sexy está usando um vestido que você está prestes a experimentar - inspirador? Ou intimidante? Um novo estudo publicado no Journal of Consumer Research mostra que um vendedor atraente vestindo roupas de uma marca pode, na verdade, impedir as pessoas de comprar as roupas. Quando um comprador que não está tão confiante sobre sua própria aparência vê uma bela vendedora com uma roupa que ela experimentou, é menos provável que compre.
(Isso não acontecia com roupas que uma pessoa não tinha experimentado: se ela visse o vendedor em outra coisa, provavelmente ainda acharia aquela roupa atraente.) Isso realmente faz todo o sentido para mim. Se entro em uma loja e vejo mulheres bonitas - ou, mais precisamente, mulheres elegantes e de aparência descolada - usando as roupas da linha, isso geralmente me inspira. Mas se eu tivesse que me alinhar ao lado de uma mulher que eu achasse melhor do que eu, usando exatamente a mesma roupa, provavelmente deixaria essa roupa para trás na loja.
E você: fica intimidado ao ver uma mulher gostosa com a roupa que deseja comprar?
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