Bobbi Brown está de volta com Jones Road Beauty

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Quando peço a Bobbi Brown um tour pelas correntes e amuletos em seu pescoço... leva um minuto. Existem dois pingentes delicados de Jennifer Meyer (um diz "mamãe", o outro "foda-se"), quatro círculos de ouro (três são marcados com um "D" para seus filhos Duke, Dakota, e Dylan, e um "S" para seu marido, Steven) e, finalmente, um disco carimbado com 10,20 (o mês e o ano em que seus 25 anos não competiram com Estée Lauder expirado).

No outono de 1995, uma empresa chamada Amazon vendeu recentemente seu primeiro livro, a Starbucks estava misturando alguns de seus primeiros frappuccinos e uma maquiadora chamada Bobbi Brown fez um acordo com a Estée Lauder Empresas. Brown fundou sua marca homônima, Bobbi Brown Essentials, cerca de cinco anos antes. Se você conhece a tradição da beleza, conhece a história: um jovem maquiador de sucesso tem uma ideia de negócio simples - batons cremosos e confortáveis ​​que são mais ou menos da cor dos lábios - e formam uma linha de 10 tons. Ela começa a enviá-los em envelopes de sua mesa de cozinha em Montclair, New Jersey, seu bebê sentado em sua cadeira alta e seu marido ajudando com correios. (Ela e um amigo haviam investido US $ 5.000 cada um para produzir a linha.) O conto de fadas realmente começa em 1991, quando Bergdorf Goodman decide levar os batons de $ 15 - e vende 100 deles no primeiro dia (todo o estoque foi 500). O essencial de Bobbi Brown logo cresceu para incluir fundações,

mascaras, cora, pincéis, produtos para a pele... e então Estée Lauder ligou com uma oferta para comprar o que havia se tornado a marca de maquiagem número um tanto na Bergdorf's quanto na Neiman Marcus. O negócio (mais tarde relatado em mais de US $ 70 milhões) veio com a promessa de controle criativo e também uma não competição de 25 anos. E, é claro, Brown estava renunciando ao nome. Na época, seu marido queria ter certeza de que ela entendia o que estava assinando: 25 anos até que ela pudesse fazer outro empreendimento de beleza, e mesmo assim - "Bobbi Brown" se foi. "Eu digo,‘ não vou querer trabalhar quando tiver 60 anos! Isso é bom.'"

Acontece que Bobbi Brown de 38 anos não sabia muito sobre Bobbi Brown de 63 anos. Porque Bobbi Brown, de 63 anos, tem toda a intenção de trabalhar - muito. Em 26 de outubro de 2020, ela lançou sua segunda linha de maquiagem em 30 anos: Jones Road. Eu tenho que perguntar primeiro: como você veio com a marca # 2 quando # 1 era a opção mais pessoal possível - seu nome real? Tem que ser significativo, certo? Talvez Jones Road seja a rua de Chicago da concessionária de automóveis de seu avô imigrante russo. Ou o endereço onde conheceu Steven Plofker, seu marido há 32 anos. Talvez o terceiro filho dela tenha nascido no banco de trás de um carro correndo pela Jones Road em direção ao hospital? Errado, errado e errado. “Veio do Waze”, diz Brown. "No carro, é meu trabalho - quando não estou no Instagram - olhar para o Waze e dizer ao meu marido [que caminho seguir]. E [em uma viagem], eu olhei para o mapa e pensei, 'Jones Road Beauty.'"

O nome foi um dos últimos elementos a se encaixar. A essência de Jones Road (uma coleção editada de maquiagem multiuso) e as fórmulas (a parte hidratante, parte a tonalidade da pele Miracle Balm, o brilho labial no-goop, o acolchoado Só um segundo sombra de olho) estavam todos bem encaminhados. "Eu sabia que não havia terminado de ensinar", diz Brown, que primeiro desenvolveu sua estética você-mas-melhor para, de certa forma, contornar suas próprias limitações. "Eu me mudei para Nova York nos anos 80, e é o Studio 54, disco, a maquiagem é contornada. Eu não pude fazer isso. Eu não era talentoso o suficiente para fazer o que Kevyn Aucoin fez. Então comecei a misturar o blush, [usando] o blush que parecia com a cor do seu rosto. E começou a pegar. "

Depois, houve os batons, o negócio da Lauder, a corrida de 14 anos como o Hoje editor de beleza do programa. Bobbi Brown era a santa padroeira do mundo de "maquiagem natural. "(Seus produtos eram vendidos em todos os continentes, exceto na Antártica.) Mas sabe de uma coisa? "Ainda era muita maquiagem", diz 2021 Brown. "Muita maquiagem, se você me perguntar agora. E eu quero fazer parte de mostrar às pessoas como elas poderiam ficar bem sem ele. Mesmo se você usar um lábio vermelho ou um olho de Gato ou o que quer que seja, o resto de vocês não precisa parecer que está endurecido em nada. "Jones Road foi lançado com cinco fórmulas diferentes para olhos e lábios (mais aquele all-over all-over Miracle Balm em vários tons) e acabou de adicionar seu primeiro produto base. É um lápis para o seu rosto e se chama, bem, O lápis de rosto. Cada um dos 25 tons cremosos é projetado para combater a vermelhidão e a descoloração onde você precisa (e apenas onde você precisa). "[Jones Road] não é 'maquiagem sem maquiagem'. Você parece muito melhor ", diz Brown. “Eu queria ter uma hashtag chamada 'como não parecer uma merda'. Sério, é por isso que uso maquiagem. Quando estava testando o Miracle Balm, dei-o a todos os meus amigos da minha idade e eles voltaram e disseram: 'Preciso de mais. Esta é a única coisa que posso colocar... Eu não pareço mal, pareço melhor. ' Eu fico tipo, 'Sim, essa é a ideia.' "

Eu pergunto a Brown como foram aqueles primeiros dias na Estée Lauder - saindo de uma vida vivida entre estúdios fotográficos e sua base residencial suburbana para um prédio de escritórios no centro de Manhattan. “Foi como me colocar em Marte”, diz ela. "Não havia nada corporativo em mim." Por um lado, "não fui para a escola de negócios". (Brown estudou maquiagem para teatro no Emerson College em Boston.) E também: "Não sei digitar." (Embora ela tenha conseguido ser autora de nove livros sobre beleza e bem-estar.) "E certamente não sei como, você sabe, me vestir adequadamente." (Quando nos encontramos em seu escritório em Montclair, ela está em seu uniforme usual: jeans, da Frame, tênis, da Alexander McQueen, e seu suéter azul marinho Lingua Franca diz: "It Was All a Dream" - o nome de sua música favorita do Biggie Smalls.)

Mas Brown se adaptou e, por fim, prosperou naquele ar do espaço sideral. Ela ficou com Estée Lauder por 22 anos - ajudando a transformar sua marca homônima em um gigante que atingiu US $ 1 bilhão em vendas no varejo. E crescer como um fundador que não era "apenas" uma força criativa. "O antigo CFO da Bobbi [David Nass] me ensinou mais sobre negócios e o custo das mercadorias do que qualquer pessoa poderia ter ensinado", diz Brown. E Leonard Lauder, o ex-CEO da empresa (agora presidente emérito), que "sempre me deixou falar Bobbi e ser eu mesmo", deu a ela alguns de seus conselhos favoritos de carreira de todos os tempos: "Não peça permissão. Apenas implore por perdão. "

Mas então, em 2016, Bobbi Brown deixou Bobbi Brown. "Qualquer um que foi fundador e depois se tornou parte de uma corporação [compreende]. Vamos apenas dizer que era hora de eu ser o chefe de novo. "Ela estava observando a beleza da paisagem se transformar, e cogumelo, do lado de fora e ela queria voltar para o mundo inebriante, arriscado e de decisão rápida de ser um fundador. "Todas essas novas empresas de maquiagem estavam começando a lançar e fazer as coisas de maneira diferente, como Mais brilhante", diz Brown. “Fiquei visualmente maravilhado com o que estava acontecendo e com a ideia de falar com meu cliente, em vez de preparar declarações e vê-las por 12 equipes diferentes. Eu estava tipo, deixe-me apenas dizer às pessoas por que ficamos sem algo e quando vamos recuperá-lo. "

O novo império de Brown tem cerca de 11 equipes e 12 equipes diferentes. Ela tem sete funcionários em tempo integral e seu escritório fica a 1,5 km de sua casa em Montclair, New Jersey. Todo mundo trabalha em tudo, os produtos são lançados ao vivo no Instagram e, quando há uma falha, a solução pode ser encontrada na gaveta da cozinha. Três semanas depois de seu lançamento no outono, Jones Road esgotou as duas tonalidades de seu Miracle Balm - grandes potes de produtos para a pele essencialmente tingidos. Ou talvez seja maquiagem amanteigada que você pode retirar com quatro dedos? Enfim, seja lá o que for essa coisa, as pessoas queriam... e ele se foi. Até que, um dia, a equipe encontrou 2.500 unidades que não sabiam que tinham. Boas notícias! Mas as caixas que eles trouxeram não estariam prontas por mais alguns meses. Más notícias. Ou… "Pegamos um saco de sanduíche", diz Brown. “Colocamos o bálsamo lá com um pedaço de fita adesiva bem legal e um cartão postal com todos os ingredientes. Em quatro horas, vendemos todos os 2.500. "

Posso compartilhar com exclusividade que Bobbi Brown, na verdade, tem uma afinidade de longa data com sacolas de sanduíches. Como a primeira coleção de batons Bobbi Brown, Fascinação está comemorando seu 30º aniversário este ano e em um mergulho recente em nossos arquivos, encontrei o que acredito ser a primeira cobertura de Bobbi Brown desta publicação, no artigo "Beauty Seção do diretório "da edição de junho de 1991:" Brown trabalha no Frederic Fekkai Beauty Center em Bergdorf Goodman, mas dificilmente é uma elitista. Ela adora sombras de olhos Aziza (cerca de US $ 4) e sacos plásticos Ziploc (bons estojos de maquiagem). "O artigo continua listando suas" armas secretas "como o pó compacto de Christian Dior e Máscara Great Lash da Maybelline e seus "clientes famosos" como (prepare-se para esta lista) Isabella Rossellini, Tina Turner, Andie MacDowell, Faye Dunaway e Jacqueline Bisset.

Depois de uma tarde conversando com Bobbi Brown sobre o negócio de ser Bobbi Brown, Eu tirei alguns princípios de sucesso. Eles podem não garantir a fama de nível de Bobbi Brown, mas eles definitivamente não podem machucar e eles vão tornar a jornada muito mais rica. Primeira coisa, consiga um amor profundo e honesto, você tem esse amor. Talvez seja de um amigo, irmão ou, claro, marido e pai de seus filhos. O marido de Brown, um advogado e incorporador imobiliário, surge algumas vezes em nossa conversa, muitas vezes ligado a a palavra "suporte". Em 1990, ele correu pelos correios e ofereceu o incentivo que não vinha de lugar nenhum outro. (Hoje, Brown diz que está sempre em contato com outros fundadores da beleza - como Emily Weiss e Jen Atkin - trocando conselhos, dando mensagens sobre os produtos uns dos outros. Mas há 30 anos, ela e François Nars e Laura Mercier não estávamos sentados compartilhando lições aprendidas e deslizando para os DMs uns dos outros. "Era o oposto disso. Você nunca contaria a ninguém nada. Nunca. ") Em 2020, o estágio e os custos operacionais eram um pouco maiores e Sr. Brown (tecnicamente, Sr. Plofker) foi tudo para tirar cerca de $ 2 milhões de seus cofres pessoais para que sua esposa pudesse criar outra maquiagem marca. "Ele está realmente interessado", diz Brown. "E eu não poderia ter feito isso sem ele. Dia a dia, eu sei o que precisa ser feito. Mas eu não poderia ter configurado a estrutura. Eu não sou alguém que estabelece uma estrutura. "

Segunda coisa, em algum lugar abaixo do amor verdadeiro e incondicional: use o bom senso. E então talvez consiga um uniforme. Nos primeiros anos marcianos de Brown na América corporativa, "todos os dias havia essa bizarra justaposição de todas essas coisas... o prédio da GM [onde Estée Lauder está sediada], um estúdio [de fotografia], um almoço na Casa Branca, a peça da escola do meu filho. "E tentar fazer malabarismos envolvendo, em parte, arrastar em torno de um saco de trocas de roupa - terninhos e blusas de seda, tênis, salto alto, jeans. "Finalmente, eu pensei: Isso não faz sentido." E o uniforme Bobbi nasceu: jeans escuro, camiseta, suéter marinho (ou, "se eu ia ser fotografado ou algo assim", blazer) e tênis. “Mas eu ainda carregaria os sapatos altos para determinados eventos", diz ela. "Tenho um metro e meio de altura. Quero dizer, você deveria ver as fotos minhas ao lado do Obamas."

Terceiro, seja um pouco sem noção - e altamente otimista. "Eu não penso, Oh, estou com muito medo. Posso perder todo o meu dinheiro. Posso perder minha reputação ", diz Brown, com naturalidade. "Não é destemor. Sou apenas ingênuo. "Não estou comprando totalmente a ingenuidade desse magnata legítimo, mas ao mesmo tempo: lançar uma linha de maquiagem em 2020, em um mar de linhas de maquiagem, no meio de uma pandemia - até mesmo para a Bobbi Brown - leva esperança e talvez um par de vendas ocasionais.

Três meses em Jones Road e Bobbi Brown está lentamente estabelecendo uma rotina com seu recém-nascido - analogia dela, não minha. “As novas empresas são como bebês”, diz ela. “O tempo todo em que você está grávida, fica pensando nesse bebê, e aí o bebê chega e todo mundo manda flores, é incrível. E então, de repente, o bebê começa a não dormir e faz cocô. E você fica tipo, certo, e agora? Então você tem que saber quem é o bebê e dar-lhe tempo para crescer. Ter uma marca é a mesma coisa. "

"Então... Seu bebê está tendo cólicas e diarreia agora? ", pergunto em uma pergunta de acompanhamento que não poderia ter previsto ao me preparar para esta entrevista. "Hum, bem, não", diz Brown, abandonando essa analogia que levei longe demais. "Está acontecendo na velocidade certa. Estamos acompanhando a demanda. Gosto de vencer. Sou competitivo comigo mesmo, mas não estou no modo oh-meu-Deus-temos-que-fazer-isso-rapidamente. "Dito isso, existem produtos Jones Road lançamentos programados praticamente todos os meses durante o resto do ano - "e estou pressionando a equipe para ser capaz de enviar internacionalmente. Porque estou sendo bombardeado nas redes sociais... as pessoas querem isso. Eles só querem, sabe? Quer dizer, isso é legal. "

Ah, e para que conste, mesmo que Bobbi Brown pudesse ter usado seu nome nesta nova linha: "Eu não faço coisas que já fiz." E também: "Se a empresa estiver em seu nome, então tu tem que ser a cara disso e tu tem que fazer todas essas coisas. E não sei o que vou querer fazer ou onde vou querer estar. "Varejistas e capitalistas de risco começaram a ligar na primeira semana, mas Brown planeja manter Jones Road direto ao consumidor. ("Não vamos a uma loja de departamentos.") E quanto ao dinheiro? "Eu nunca digo nunca, mas não precisamos disso agora." Brown sabe de uma coisa com certeza: "Este não é meu último show. Porque sou empresário. Eu adoro inventar e descobrir as coisas. "