Como encontrar investidores para sua marca de beleza, de acordo com capitalistas de risco

Se você sonha em ter sua própria marca de beleza de sucesso, então há uma boa chance de ter visto o estatísticas de financiamento vertiginosas: o capital de risco global para marcas fundadas por mulheres caiu para algo entre 2 e 3 por cento de todo o financiamento em 2020 de acordo com dados do Crunchbase, uma ligeira queda de um já desanimador de 2,8 por cento em 2019. Felizmente, seus primeiros números de 2021 mostram que o investimento fundado por negros e mulheres está aumentando, mas ainda é muito cedo para ficar animado. Então, quem está ganhando o maior pedaço da torta? "Ainda esmagadoramente branco, homem, educado na Ivy League e baseado no Vale do Silício", de acordo com um estudo de 2019 da RateMyInvestor and DiversityVC, relatado por

Notícias Crunchbase. Há algumas outras boas notícias para 2021: em toda a sua turbulência, o ano passado também marcou o início de uma nova era de inclusão e uma safra de estimados capitais de risco, do Vale do Silício à cidade de Nova York, estão trabalhando ativamente para mudar as estatísticas - especialmente em beleza.

"A grande vantagem da indústria da beleza é que existem grandes histórias de sucesso - especialmente para empresas lideradas por mulheres", diz Anu Duggal, sócio fundador em Fundo de fundadoras femininas, que investiu em marcas como Winky Lux, Billie, e RadSwan. "Os investidores estão acordando para o fato de que há uma oportunidade monetária real nesta categoria, o que é empolgante."

Além do mais, apesar da pandemia, os especialistas com quem falamos não veem a beleza sendo prejudicada no financiamento. “Continua havendo um enorme interesse em beleza por parte da comunidade de investidores. Não vejo isso mudando tão cedo ", diz Ben Bennett, CEO e fundador da O Centro, uma incubadora e aceleradora de marcas que investiu em marcas como Kosas e Ellis Brooklyn e tem Naturium, Faço, e Phlur em seu portfólio. "Existem muitos tipos de investidores, de anjos em estágio inicial a empresas de capital de risco que buscam investir em marcas emergentes, então eu diria que é um ótimo momento para buscar financiamento, se você estiver pronto para isso."

Para começar, existem muitos livros excelentes sobre a compreensão do mundo do capital de risco, bem como muitos que oferecem histórias pessoais de líderes da indústria da beleza, como Ouai's Jen Atkin and It Cosmetics ' Jamie Kern Lima. Mas entrar no mundo da beleza em 2021 é único, por isso selecionamos oito líderes VC - aqueles que apoiaram Mais brilhante, Cosméticos Mented, Cinza Violetae muito mais - para obter os melhores conselhos, quer você já tenha um negócio lucrativo ou apenas uma ótima ideia.

Tempo é tudo

Aceitar financiamento de capital de risco é um grande passo, por isso é importante primeiro considerar seu timing no mercado, bem como o estágio de sua marca ou visão. Felizmente, há terreno fértil, apesar das quedas relacionadas à pandemia: a indústria de beleza de prestígio dos EUA gerou US $ 16,1 bilhões em 2020, de acordo com o Grupo NPD, mas entender como você se encaixa neste mercado em constante mudança é chave. Atualmente, nossos especialistas apontam para um maior interesse em investimentos em cuidados com a pele, bem-estar e beleza limpa, com grandes vantagens para sombra incluída, com foco na sustentabilidade e marcas diretas ao consumidor - mas essas categorias não são o fim de tudo.

“Sempre que você puder mostrar um forte crescimento é um bom momento para levantar fundos”, diz Monique Woodard, sócio fundador em Cake Ventures e investidor na Mented Cosmetics. "2020 e 2021 foram excepcionalmente gentis com as empresas que podem mostrar uma forte tração e uma visão no sentido de construir rapidamente um grande negócio em um grande mercado. "Em termos do que ela vê recebendo atenção 2021? "Eu acredito que a longa cauda da maquiagem continuará forte, mas agora, a pele está na moda."

Mas o melhor momento para buscar financiamento difere para todos

Quando buscar financiamento no ciclo de vida de sua marca, no entanto, não é tão fácil de dissecar - e cada VC tem um ponto de entrada preferencial diferente. "Gostamos de ver as empresas quando têm uma visão única ou vantagem na categoria em que estão construindo", diz Caitlin Strandberg, um diretor em Lerer Hippeau, um fundo de capital de risco em estágio inicial onde ela liderou investimentos em marcas como Tópicos, Hidratação de Cura, Desfile, Otherland, CAMP e Studs. Ela prefere considerar os fundadores com um plano forte e cuidadoso para explorar seu produto ou adequação ao mercado, ou marcas que já foram lançadas e podem apresentar métricas fortes. “Ocasionalmente, investimos em empresas que são pré-produto e pré-lançamento, e isso geralmente se resume a nossa convicção sobre o fundador e sua visão sobre o espaço”, acrescenta ela.

Nicole Quinn, um parceiro da Lightspeed, que tem Haus Laboratories e The Honest Company no seu portfólio, prefere orientar uma marca desde o início. "Eu acredito que há um valor real em levantar sementes e capital da Série A para que você possa crescer mais rápido e também ter um verdadeiro parceiro e especialista em seu conselho para ajudá-lo com a estratégia, contratação, parcerias e perspectivas no futuro ", ela diz. "Depois disso, vimos empresas se tornarem lucrativas e não precisarem levantar [dinheiro mais tarde], o que é ótimo de se ver e certamente possível, dadas as altas margens que costumamos ver na beleza."

Por outro lado, muitos especialistas incentivam os fundadores a esperar o máximo possível antes de aceitar o financiamento. “Eu recomendo que os fundadores façam o melhor para iniciar seus negócios pelo maior tempo possível”, diz Bennett. "Quando é hora de buscar financiamento, ser capaz de mostrar uma receita consistente e saudável mês após mês o colocará na posição mais vantajosa."

Deixe seus objetivos como empresário guiá-lo, instrui Nisha Dua, sócio-gerente e cofundador da BBG Ventures, que apresenta Lola e Mented em seu portfólio. "Você quer se concentrar em um crescimento estável, lucratividade e retenção de propriedade de seu negócio, ou você está focado em um alto crescimento desde o início, precisa de capital significativo para turbinar uma tecnologia ou inovação de modelo de negócios e não tem problema em abrir mão da propriedade de seu negócio na (s) primeira (s) rodada (s) subsequente (s) de arrecadação de fundos? " pergunta. "Tudo bem para inicializar!"

Domine a história do seu fundador

Uma força motriz por trás de muitos investimentos hoje, o fundador e sua história é o que a maioria dos nossos especialistas olha primeiro - portanto, contar sua história com eficácia é fundamental. "Quase todos os investidores assumem a responsabilidade de serem guiados pelos fundadores em suas decisões de investimento", diz Nicole Johnson, parceiro em Forerunner Ventures, uma empresa de capital de risco em estágio inicial que conta com a Glossier, Nécessaire, e Dollar Shave Club em seu portfólio. Ela observa que a capacidade de um fundador de atrair clientes, talentos, parceiros, investidores, imprensa e atenção da indústria é decisiva.

"Muitos investidores procuram fundadores para quem eles próprios gostariam de trabalhar", diz Strandberg. "Como investidor, você está procurando ver se o fundador é atraente e treinável." Para Bennett, tudo se resume ao senso comercial: "Existem milhares de fundadores de marcas entusiasmados e criativos em nosso espaço, mas para ter sucesso, você precisa estar focado no negócio acima de tudo, " ele diz. "Costumo ser atraído por fundadores que têm um plano claro e inteligente de crescimento."

Aperfeiçoe o seu argumento de venda

O argumento de venda é onde um fundador pode focar sua missão. “Os melhores arremessos contam uma história - e quase todos os arremessos de sucesso são acompanhados por um baralho, na minha experiência”, diz Johnson. "O pitch é uma história, o baralho é o seu livro, e os melhores pitches - e a narração que o acompanha - lidos como um, capa a capa."

Construir um bom argumento de venda requer tempo e foco. "Comece sua história com uma introdução a você mesmo e sua visão única", diz Johnson. "Mergulhe nos capítulos, levando seu público por onde você esteve e para onde está indo e, presumindo que o argumento seja investidores, sempre conclua com 'a pergunta' - o que você pretende levantar, e quais iniciativas-chave e marcos futuros irão apoio financeiro. "

Os argumentos de venda devem oferecer uma visão clara e organizada, acrescenta Woodward: "Um argumento de venda bem-sucedido me deixa empolgado com o do fundador visão para o futuro e confiança em sua capacidade de execução a curto prazo. "Sempre seja honesta e direta em seu argumento de venda, Quinn acrescenta. "Tudo indo bem, o VC se juntará a você como seu verdadeiro parceiro pelos próximos 10+ anos, então comece como você pretende continuar com a confiança sendo o número um", diz ela. Sim, a beleza está crescendo, mas a concorrência também, então o campo é onde você se destaca.

“Beleza é uma categoria muito concorrida, por isso é importante que os fundadores realmente entendam seu mercado e comuniquem sua vantagem competitiva e diferenciação”, observa Strandberg.

De acordo com Dua, é importante responder a uma grande pergunta: por quê? "[O melhor arremesso] chega ao cerne da porque este produto, porque agora, e porque esta equipe? ", diz ela. "Não lance o modelo conservador do que você acha que pode fazer hoje - lance a grande visão. Queremos saber como o que você está trazendo para o mercado é transformador. "

Encontre seu caminho (apesar de COVID-19)

"Chega de esbarrarmos um no outro acidentalmente - ou intencionalmente - em um misturador da indústria, então apresentações calorosas e e-mails frios são sempre importantes ", diz Johnson sobre a mudança iniciada pelo Pandemia do covid-19. Uma introdução calorosa por conhecidos mútuos é melhor do que um e-mail frio, mas o último ainda tem valor. "Aprendi a não subestimar o valor de um e-mail excelente e frio que é breve, bem feito para o destinatário e não sobrecarrega-o com informações ou solicitações."

Marcar uma introdução não é tão difícil quanto você pode pensar. "Comece com os fundadores", diz Duggal. "Existem tantos grandes fundadores por aí para se conectar, tanto em termos de aprendizado, mas também para se conectar com VCs que eles gostam e recomendam."

Bennett também sugere lançar uma rede ampla: "Recomendo que os fundadores da marca façam um esforço para se conectar com investidores, líderes do setor e empreendedores de sucesso que eles admiram", diz ele. "Entre em contato pelo LinkedIn ou por e-mail e não tenha medo de pedir uma apresentação. Descobri que a indústria da beleza costuma apoiar muito as marcas jovens, mas é preciso trabalhar para fazer as conexões. Um conceito forte, tração nas receitas e um plano claro farão muito por você, mas os relacionamentos podem abrir muitas portas. "

No que diz respeito aos flubs, participar de uma reunião antes de estar pronto está no topo da lista de nossos especialistas. "Conheça seus números e a diferença entre ARR [receita recorrente anual], MRR [receita recorrente mensal] e GMV [volume bruto de mercadorias]", diz Woodward. "E tenha uma ideia clara das principais métricas que você deve saber: AOV [valor médio do pedido], LTV [valor vitalício], crescimento mês a mês, lucro x receita, etc." Bennett acrescenta: "Seja realista. Acho que muitos jovens fundadores não sabem ou não entendem realmente como fazer seus negócios crescerem. "

Considere outras opções

“VC não é o caminho certo para muitas marcas de beleza, nem o fim de tudo, seja tudo”, lembra Johnson. Ela explica que a maioria dos VCs em estágio inicial está procurando grandes retornos, até 20 vezes o investimento, o que significa que metas diferentes podem causar um ajuste inadequado se o financiamento for feito em circunstâncias erradas. "É extremamente importante que os fundadores se certifiquem de que suas expectativas estejam bem alinhadas com algum patrocinadores financeiros com os quais fazem parceria, sejam capitalistas de risco, anjos, amigos / família, provedores de dívidas ou outros tipos. "

Para alguns, uma incubadora ou aceleradora faz muito mais sentido. "Os aceleradores podem ser uma vantagem para os empreendedores de beleza e bem-estar de forma a fornecer um espaço que aproveita a 'abordagem aprender fazendo', que mais do que frequentemente produz resultados finais superiores", diz Jaé joseph, o cofundador da The Black Apothecary Office, um novo acelerador de modelo conceito no espaço de beleza e bem-estar. "Especificamente, com criadores Black e Latinx neste espaço, aumenta suas chances de sucesso por meio de sua visibilidade, programas e acesso a recursos e relacionamentos."

Leve os altos com os baixos

Não importa em que lugar você esteja, é importante gerenciar suas expectativas. "O sucesso da noite para o dia é um conto de fadas", diz Bennett. "Encontre um mentor ou conselheiro em quem você confie. Peça a empreendedores de sucesso para lhe contar todos os desafios que enfrentaram na construção de suas marcas. Nunca pare de fazer perguntas e de ser curioso. "

Encontrar o VC certo, se esse for o seu caminho, leva tempo - especialmente se você não se enquadrar no grupo demográfico que mencionamos na introdução acima. "Saiba que existem investidores que querem ver as fundadoras, e tu em particular, ter sucesso ", diz Woodward. “Procure investidores (de qualquer gênero) que entendam o negócio que você está construindo, mostrem que podem respeitá-lo como parceiro e querem ser um passageiro ativo nesta montanha-russa. Sim, apenas 2,2% do financiamento de capital de risco foi para mulheres fundadoras no ano passado (e menos ainda para mulheres negras), mas essa não precisa ser sua história pessoal. Você não precisa fazer com que todos os investidores acreditem em você - você só precisa dos poucos investidores certos. "

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