Marlena Stell tem uma história de sonho total. Ela deixou de ser uma blogueira de beleza que criava vídeos populares no YouTube para se tornar a fundadora do Maquiador geek, uma empresa de maquiagem de quatro anos que tem mais de um milhão de seguidores no Instagram e conta com maquiadores famosos como Jamie Greenburg e Ariel Tejada como fãs. Gostar outras marcas estrelas do Instagram, como ColourPop, A popularidade da Makeup Geek baseia-se em produtos de qualidade a preços acessíveis: a empresa vende sombras de olhos por US $ 6 cada, pincéis que começam em US $ 10 e blushes e pigmentos de contorno por US $ 10.
A ideia do Makeup Geek surgiu em Stell em 2008, quando ela estava constantemente revisando produtos para empresas de maquiagem em seus vídeos no YouTube. "Percebi que estava fazendo vendas para eles, mas não recebia comissão - nada deles, exceto produtos gratuitos. E eu disse, 'OK, bem, produtos gratuitos não estão pagando minhas contas.' Eu queria começar minha própria linha para poder ter algo mais longo prazo para me sustentar, porque na época eu estava ensinando banda e coro no ensino fundamental e médio ”, diz Stell. "Então, passei três anos indo para laboratórios de pesquisa e comecei a vender sombras de olhos em 2011. E apenas com base na audiência que consegui aumentar no YouTube, consegui atrair clientes com isso e, a cada ano, vendia sombras para os olhos e então esse dinheiro iria financiar batons e pincéis, e eu só fui crescendo gradualmente ao longo do tempo até agora termos uma grande base de público e vendemos no mundo todo."
Falei com Stell sobre por que marcas famosas do Instagram e do Reddit, como a Makeup Geek, estão se tornando cada vez mais popular, o que é preciso para criar sua própria marca de maquiagem e o que virá em breve Geek de maquiagem.
Não demorou muito para que o Makeup Geek se tornasse popular. Por que você acha que o sucesso aconteceu tão rápido?
"Estou no YouTube, e nossos clientes sabem que fui um dos originais lá, então meio que já tinha estabelecido esse relacionamento. Eu sou um deles, em essência. O Makeup Geek também é muito bom no apoio a outros influenciadores online. Enviaremos produtos para eles e manteremos contato com eles. Nós os ajudaremos a obter exposição quando começarem. Eu acho que eles sentem que geralmente queremos apoiá-los, então, em troca, se eles gostarem de nossos produtos, eles vão querer falar sobre isso. "
Parece que empresas como a Makeup Geek e a ColourPop estão se tornando mais populares nas redes sociais. Por que você acha que é isso?
"As empresas padrão que existem há anos - Nars e M.A.C. e tudo isso - não atendem muito às mídias sociais. Eles têm sua loja ou vendem na Sephora. E eu sinto que eles não aceitaram tanto ter uma presença online, embora estejam começando agora. Portanto, sinto que somos populares não apenas porque apoiamos seu público, mas também porque apoiamos a mesma qualidade de produtos por um preço muito menor. As pessoas querem comprar nossos produtos porque estão economizando dinheiro, mas ainda assim obtendo ótima qualidade. Além disso, muitas empresas são dirigidas por homens ou por pessoas que estão no setor há tanto tempo que não estão absortas nas tendências atuais. Para mim é diferente porque estou online. Estou no Instagram, estou no YouTube e sei o que todas as outras pessoas querem. Sou capaz de captar coisas novas que outras marcas simplesmente não perceberam. Acho que eles estão honestamente fora de alcance. "
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Como você pode fornecer a mesma qualidade que marcas de maquiagem sofisticadas e manter os preços baixos?
“Eu vendo diretamente aos clientes. Com outras marcas, eles estão colocando suas coisas na Sephora, e a Sephora leva sua parte, então eles têm que aumentar seus preços para cobrir despesas gerais e pessoal, e tudo mais. Mas, como vendemos online - diretamente do depósito para o cliente - podemos cortar a parte intermediária e economizar muito dinheiro em custos. "
O que torna seus produtos mais populares do que um produto similar de drogaria?
"Muito disso é porque a qualidade é apenas um pouco melhor, embora os produtos de drogaria tenham melhorado, mas é uma coisa de seleção de cores também. Se você notou, quando você vai à drogaria, todos eles têm as mesmas cores. É tudo o mesmo marrom-rosado e o rosa comum. Mas com empresas como a Makeup Geek, ColourPop e Jeffree Star, estamos oferecendo cores realmente divertidas e exclusivas que ninguém mais tem e que você não pode encontrar nas farmácias. Não é a mesma coisa que vimos repetidamente. "
Qual é o seu conselho para uma blogueira de beleza que está procurando criar uma marca de maquiagem como você?
"Não tente fazer o que as outras pessoas estão fazendo só porque você acha que funcionaria. Você tem que fazer um exame de consciência sobre o que você acha que vai funcionar. Além disso, principalmente à medida que você se torna mais popular no YouTube, economize seu dinheiro e seja realmente inteligente com ele. Invista em um plano de negócios de longo prazo. Para mim, eu sabia que o Youtube não seria um grande corte salarial para mim para sempre, então economizei tanto quanto poderia no começo e colocar para começar uma linha de maquiagem, porque era isso que eu era apaixonada cerca de."
Alguma chance de você nos dar algumas informações sobre os próximos produtos?
“Estamos lançando fundações que são incríveis. Tenho algumas fórmulas diferentes saindo e são incríveis. Um vai ter um acabamento úmido, mas vai durar muito, e um vai ser como um bastão de base que é realmente cremoso, mas contém antioxidantes e ingredientes naturais que são bons para a pele. O terceiro terá uma fórmula à base de óleo, então tudo que você precisa fazer é colocar algumas gotas e cobre todo o seu rosto. Tenho vários produtos para os lábios saindo. Estou lançando gloss labial laminado que vai ter uma fórmula de gloss labial normal, mas com uma textura metálica, para a temporada de férias. Haverá também uma gama completa de batons: um é cremoso e o outro é fosco, mas é um fosco cremoso - é macio, mas seca fosco. "
Mais uma coisa: de onde veio o nome Makeup Geek?
"Na verdade, era do meu ex-marido. Ele sempre me provocava porque eu passava muitas horas na Sephora, e eu ficava louca o tempo todo por causa da maquiagem. E ele sempre dizia: 'Você é um nerd de maquiagem'. Então, quando fomos procurar nomes de domínio, aquele estava aberto. "
Dentro de Fascinação Armário de beleza