Bobbi Brown is terug met Jones Road Beauty

Oproep aan alle eigenwijze beautyliefhebbers: we willen weten met welke producten jij niet zonder kunt! Nemen onze jaarlijkse poll om de beste haar-, make-up-, nagel- en huidverzorgingsproducten te kiezen die onze felbegeerde verdienen Keuze van de lezers zegel.

Als ik Bobbi Brown vraag om een ​​rondleiding langs de kettingen en bedels om haar nek... duurt het even. Er zijn twee delicate Jennifer Meyer-hangers (de ene zegt "mama", de andere "fuck"), vier gouden cirkels (drie zijn gemarkeerd met een "D" voor haar zonen Duke, Dakota, en Dylan, en één "S" voor haar man, Steven), en tot slot een schijf met 10.20 (de maand en het jaar dat haar 25-jarige niet-concurrentie met Estée Lauder verlopen).

In de herfst van 1995 had een bedrijf genaamd Amazon onlangs zijn eerste boek verkocht, Starbucks was aan het mixen enkele van zijn eerste frappuccino's, en een visagist genaamd Bobbi Brown sloot een deal met de Estée Lauder Bedrijven. Brown had ongeveer vijf jaar eerder haar gelijknamige merk, Bobbi Brown Essentials, opgericht. Als je schoonheidskennis kent, ken je het verhaal: een succesvolle jonge visagist heeft een eenvoudig zakelijk idee - romige, comfortabele lipsticks die min of meer de kleur van lippen hebben - en een line-up van 10. samenstellen tinten. Ze begint ze in enveloppen te versturen vanaf haar keukentafel in Montclair, New Jersey, haar baby zit in zijn hoge stoel en haar man helpt bij het postkantoor. (Zij en een vriend hadden elk $ 5.000 opgebracht om de lijn te produceren.) Het sprookje begint pas echt in 1991 toen Bergdorf Goodman besluit de lipsticks van $ 15 te dragen - en verkoopt er 100 op de eerste dag (de hele inventaris was 500). De essentie van Bobbi Brown groeide al snel uit tot stichtingen,

mascara's, bloost, borstels, huidverzorging... en toen belde Estée Lauder met een aanbod om te kopen wat het nummer één make-upmerk was geworden in zowel Bergdorf's als Neiman Marcus. De deal (later naar verluidt meer dan $ 70 miljoen waard) kwam met een belofte van creatieve controle en ook een 25-jarige niet-concurrentie. En natuurlijk deed Brown afstand van haar naam. Destijds wilde haar man er zeker van zijn dat ze begreep wat ze tekende: 25 jaar voordat ze weer een beauty-onderneming kan doen, en zelfs dan - "Bobbi Brown" is verdwenen. "Ik heb zoiets van, 'ik wil niet werken als ik in de 60 ben! Dat is prima.'"

Blijkt dat de 38-jarige Bobbi Brown niet veel wist over de 63-jarige Bobbi Brown. Omdat de 63-jarige Bobbi Brown de intentie heeft om hard te werken. Op 26 oktober 2020 lanceerde ze haar tweede make-uplijn in 30 jaar: Jones Road. Ik moet eerst vragen: hoe kom je op merknaam # 2 toen # 1 de meest persoonlijke optie was die mogelijk was - je echte naam? Het moet zinvol zijn, toch? Misschien is Jones Road de Chicago-straat van de autodealer van haar Russische immigrantengrootvader. Of het adres waar ze Steven Plofker, haar man van 32 jaar, voor het eerst ontmoette. Misschien werd haar derde zoon geboren op de achterbank van een auto die over Jones Road naar het ziekenhuis racete? Fout, fout en fout. "Het kwam van Waze", zegt Brown. "In de auto is het mijn taak - als ik niet aan het Instagrammen ben - om naar Waze te kijken en mijn man te vertellen [welke kant hij op moet]. En [op een reis], ik keek naar de kaart en ik heb zoiets van, 'Jones Road-schoonheid.'"

De naam was een van de laatste elementen die op zijn plaats viel. De essentie van Jones Road (een bewerkte verzameling van schone, eenvoudige, multifunctionele make-up) en de formules (de gedeeltelijke vochtinbrengende crème, gedeeltelijke huidtint Wonder Balsem, de no-goop lipgloss, de kussenachtige Slechts een seconde oogschaduw) waren allemaal goed op weg. "Ik wist dat ik nog niet klaar was met lesgeven", zegt Brown, die voor het eerst haar jij-maar-betere-esthetiek ontwikkelde om in zekere zin haar eigen beperkingen te omzeilen. "Ik ben in de jaren '80 naar New York verhuisd, en het is Studio 54, disco, de make-up is gecontourd. Ik kon het niet. Ik was niet getalenteerd genoeg om te doen wat Kevyn Aucoin deed. Dus begon ik de blos een beetje te blenden, [met] blos die leek op de kleur van je wangen. En het begon aan te slaan."

Dan waren er de lippenstiften, de Lauder-deal, de 14-jarige run als de... Vandaag schoonheidsredacteur van de show. Bobbi Brown was 's werelds beschermheilige van "natuurlijke make-up." (Haar producten werden verkocht op elk continent behalve Antarctica.) Maar weet je wat? "Het was nog steeds veel make-up", zegt Brown 2021. "Te veel make-up, als je het mij nu vraagt. En ik wil er deel van uitmaken om mensen te laten zien hoe goed ze eruit zouden kunnen zien zonder. Zelfs als je een draagt rode lip of een kattenoog of wat dan ook, de rest van jullie hoeft er niet uit te zien alsof je iets aangekoekt hebt." Jones Road lanceerde met vijf verschillende oog- en lipformules (plus die all-over Wonder Balsem in verschillende tinten) en heeft zojuist zijn eerste basisproduct toegevoegd. Het is een potlood voor je gezicht, en het heet, nou ja, Het gezichtspotlood. Elk van de 25 romige tinten is ontworpen om roodheid en verkleuring aan te pakken waar je het nodig hebt (en alleen waar je het nodig hebt). "[Jones Road] is geen make-up zonder make-up.' Je ziet er gewoon zoveel beter uit", zegt Brown. "Ik wilde een hashtag hebben met de naam 'hoe er niet uit te zien als stront'. Echt, daarom draag ik make-up. Toen ik de Miracle Balm aan het testen was, gaf ik hem aan al mijn vrienden van mijn leeftijd en ze kwamen terug en zeiden: 'Ik heb meer nodig. Dit is het enige wat ik erop kan zetten... Ik zie er niet slecht uit, ik zie er beter uit.' Ik heb zoiets van, 'Ja, dat is het idee.'"

Ik vraag Brown hoe die vroege dagen waren bij Estée Lauder - gaande van een leven tussen fotostudio's en haar thuisbasis in de buitenwijken naar een kantoorgebouw in het centrum van Manhattan. "Het was alsof ik me op Mars zette", zegt ze. "Er was niets zakelijks aan mij." Om te beginnen: "Ik ben niet naar de business school gegaan." (Brown studeerde theatermake-up aan Emerson College in Boston.) En ook: "Ik weet niet hoe ik moet typen." (Hoewel ze negen boeken over schoonheid en welzijn heeft geschreven.) 'En ik weet zeker niet hoe ik me gepast moet kleden.' (Als we elkaar ontmoeten in haar kantoor in Montclair, is ze in haar gebruikelijke uniform: jeans, van Frame, sneakers, van Alexander McQueen, en haar marineblauwe Lingua Franca-trui luidt: "It Was All a Dream" - de naam van haar favoriete Biggie Smalls-nummer.)

Maar Brown paste zich aan en gedijde uiteindelijk in die lucht in de ruimte. Ze bleef 22 jaar bij Estée Lauder en hielp haar naamgenootmerk uit te groeien tot een kolos die naar verluidt meer dan $ 1 miljard aan detailhandelsverkopen zou halen. En uitgroeien tot een oprichter die niet "slechts" een creatieve kracht was. "De oude CFO van Bobbi [David Nass] heeft me meer geleerd over zaken en de kosten van goederen dan wie dan ook", zegt Brown. En Leonard Lauder, de voormalige CEO van het bedrijf (nu emeritus voorzitter), die 'me altijd Bobbi laat spreken en mezelf laat zijn', gaf haar een van haar favoriete loopbaanadviezen aller tijden: 'Vraag niet om toestemming. Gewoon om vergiffenis smeken."

Maar toen, in 2016, verliet Bobbi Brown Bobbi Brown. "Iedereen die een oprichter is geweest en vervolgens deel gaat uitmaken van een bedrijf [begrijpt]. Laten we zeggen dat het tijd was dat ik weer de baas werd." Ze zag het schoonheidslandschap veranderen, en paddenstoel, vanaf de zijlijn en ze wilde terug naar de onstuimige, riskante, snelle-beslissingswereld van a oprichter. "Al deze nieuwe make-upbedrijven begonnen te lanceren en deden dingen zo anders, zoals glanzender’, zegt Bruin. "Ik was een beetje visueel onder de indruk van wat er gebeurde en het idee om met mijn klant te praten, in plaats van verklaringen op te stellen en ze te laten bekijken door 12 verschillende teams. Ik had zoiets van, laat me mensen gewoon vertellen waarom we iets op hadden en wanneer we het terugkrijgen."

Het ontluikende nieuwe rijk van Brown is ongeveer 11 teams tekort aan 12 verschillende teams. Ze heeft zeven fulltime medewerkers en haar kantoor ligt op 1,5 mijl van haar huis in Montclair, New Jersey. Iedereen werkt aan alles, producten worden live gelanceerd op Instagram en als er een storing is, ligt de oplossing misschien in de keukenla. Binnen drie weken na de herfstlancering verkocht Jones Road twee kleuren van zijn Miracle Balm - grote potten van wat in wezen getinte huidverzorging is. Of misschien is het boterachtige make-up die je er met vier vingers uit kunt scheppen? Hoe dan ook, wat dit spul ook is, mensen wilden het... en het was weg. Tot het team op een dag 2500 eenheden vond waarvan ze niet wisten dat ze ze hadden. Geweldig nieuws! Maar de dozen waarin ze kwamen, zouden pas over een paar maanden klaar zijn. Slecht nieuws. Of... "We hebben een boterhamzakje meegenomen", zegt Brown. "We hebben de balsem erin gedaan met een cool stukje plakband en een ansichtkaart met alle ingrediënten. In vier uur tijd hadden we alle 2500 verkocht."

Ik kan exclusief delen dat Bobbi Brown inderdaad al lang affiniteit heeft met boterhamzakjes. Net als de eerste Bobbi Brown-lippenstiftcollectie, Verleiden viert zijn 30e verjaardag dit jaar en tijdens een recente duik in onze archieven vond ik wat volgens mij de eerste Bobbi Brown-verslaggeving van deze publicatie is, in de "Beauty Directory" van de uitgave van juni 1991: "Brown werkt vanuit het Frederic Fekkai Beauty Center in Bergdorf Goodman, maar ze is nauwelijks een elitair. Ze zweert bij Aziza-oogschaduw (ongeveer $ 4) en Ziploc-plastic zakken (goede make-upkoffers). Maybelline's Great Lash-mascara en haar "celebrity clients" zoals (zet je schrap voor deze lijst) Isabella Rossellini, Tina Turner, Andie MacDowell, Faye Dunaway en Jacqueline Bisset.

Na een middag met Bobbi Brown te hebben gepraat over de zaak Bobbi Brown te zijn?, heb ik een paar succesprincipes weggenomen. Ze garanderen misschien geen roem op Bobbi Brown-niveau, maar ze kunnen zeker geen kwaad en ze zullen de rit een stuk rijker maken. Zorg allereerst voor een diepe, eerlijke, jij-heb-deze liefde. Misschien is het van een vriend, een broer of zus, of, zeker, een echtgenoot en vader van uw kinderen. De echtgenoot van Brown, een advocaat en vastgoedontwikkelaar, komt een handvol keren ter sprake in ons gesprek, vaak gehecht aan... het woord "ondersteuning". In 1990 deed hij die postkantoorritten en bood hij de aanmoediging die nergens vandaan kwam anders. (Vandaag zegt Brown dat ze vaak contact heeft met andere schoonheidsoprichters - zoals Emily Weiss en Jen Atkin — advies uitwisselen, elkaars producten uitschreeuwen. Maar 30 jaar geleden, zij en François Nars en Laura Mercier zaten niet rond om geleerde lessen te delen en in elkaars DM's te glijden. "Het was het tegenovergestelde daarvan. Je zou het nooit aan iemand vertellen iets. Nooit.") In 2020 waren de podium- en bedrijfskosten iets groter en Mr. Brown (technisch gezien, Mr. Plofker) was er helemaal voor om bijna $ 2 miljoen uit hun persoonlijke schatkist te halen, zodat zijn vrouw nog een make-up kon maken merk. "Hij heeft er echt zin in", zegt Brown. "En zonder hem had ik dit niet kunnen doen. Van dag tot dag weet ik wat er moet gebeuren. Maar ik had de structuur niet kunnen opzetten. Ik ben niet iemand die structuur aanbrengt."

Ten tweede, ergens beneden echte, onvoorwaardelijke liefde: gebruik je gezond verstand. En dan misschien een uniform kopen. In Brown's vroege Marsjaren in het Amerikaanse bedrijfsleven, "was elke dag deze bizarre nevenschikking van al deze dingen... het GM-gebouw [waar het hoofdkantoor van Estée Lauder is], een [foto]studio, een lunch in het Witte Huis, het schooltoneelstuk van mijn kind." En proberen ze te jongleren, gedeeltelijk door een zak met kostuumwissels scharrelen - broekpakken en zijden blouses, sneakers, hakken, jeans. "Eindelijk had ik zoiets van: dit slaat nergens op." En het Bobbi-uniform was geboren: donkere spijkerbroek, T-shirt, marineblauwe trui (of, "als ik gefotografeerd zou worden of zoiets", blazer) en sneakers. "Maar ik zou nog steeds de hoge schoenen dragen voor bepaalde evenementen", zegt ze. "Ik ben anderhalve meter lang. Ik bedoel, je zou de foto's moeten zien van mij die naast de Obama's."

Ten derde: wees een beetje onwetend - en zeer optimistisch. "Ik denk niet: oh, ik ben te bang. Ik zou al mijn geld kunnen verliezen. Ik zou mijn reputatie kunnen verliezen", zegt Brown nuchter. "Het is geen onverschrokkenheid. Ik ben gewoon naïef." Ik geloof niet helemaal in de naïviteit van deze legitieme mogul, maar tegelijkertijd: om in 2020 een make-uplijn te lanceren, in een zee van make-uplijnen, midden in een pandemie - zelfs voor de Bobbi Brown - heeft hoop en misschien af ​​en toe een paar oogkleppen.

Drie maanden in Jones Road en Bobbi Brown begint langzaam een ​​routine te krijgen met haar pasgeboren baby - haar analogie, niet de mijne. "Nieuwe bedrijven zijn als baby's", zegt ze. "De hele tijd dat je zwanger bent, denk je aan deze baby, en dan komt de baby en iedereen stuurt bloemen, het is verbazingwekkend. En dan, ineens, begint de baby niet te slapen en te poepen. En je hebt zoiets van, oké, wat nu? Dan moet je weten wie de baby is en hem de tijd geven om te groeien. Een merk hebben is hetzelfde."

"Dus... heeft je baby nu koliek en diarree?" vraag ik in een vervolgvraag die ik niet had kunnen voorspellen bij de voorbereiding van dit interview. "Eh, nou, nee," zegt Brown, die deze analogie laat vallen die ik te ver heb doorgevoerd. "Het gaat met de juiste snelheid. We lopen de vraag in. Ik vind het leuk om te winnen. Ik ben competitief met mezelf, maar ik ben niet in de oh-mijn-god-we-moet-dit-snel-doen-modus." Dat gezegd hebbende, er zijn Jones Road-producten lanceringen gepland vrijwel elke maand voor de rest van het jaar - "en ik push het team om te kunnen verzenden" internationaal. Omdat ik gebombardeerd word op sociale... mensen willen het. Ze willen het gewoon, weet je? Ik bedoel, dat is cool."

Oh, en voor de goede orde, zelfs als Bobbi Brown haar naam op deze nieuwe regel had kunnen gebruiken: "Ik doe geen dingen die ik al heb gedaan." En ook: "Als het bedrijf op jouw naam staat, dan jij moet er het gezicht van zijn en jij al deze dingen moeten doen. En ik weet niet wat ik wil doen of waar ik wil zijn." Retailers en durfkapitalisten begonnen in week één te bellen, maar Brown is van plan om Jones Road rechtstreeks naar de consument te laten gaan. ("We gaan geen warenhuis binnen.") En wat betreft het geld? "Ik zeg nooit nooit, maar we hebben het nu niet nodig." Brown weet echter één ding zeker: "Dit is niet mijn laatste optreden. Omdat ik ondernemer ben. Ik hou er gewoon van om dingen te verzinnen en dingen uit te zoeken."