Marlena Stell heeft een totaal droomverhaal. Ze ging van een beautyblogger die populaire YouTube-video's maakte tot de oprichter van Make-up Geek, een vier jaar oud make-upbedrijf met meer dan een miljoen volgers op Instagram en make-upartiesten van beroemdheden zoals Jamie Greenburg en Ariel Tejada als fans. Leuk vinden andere Instagram-sterrenmerken, zoals ColourPop, De populariteit van Makeup Geek is gebaseerd op kwaliteitsproducten tegen portemonneevriendelijke prijzen: het bedrijf verkoopt oogschaduw voor $ 6 per stuk, penselen die beginnen bij $ 10, en bloost en contourpigmenten voor $ 10.
Het idee voor Makeup Geek ontstond in 2008 bij Stell, toen ze constant producten voor make-upbedrijven aan het beoordelen was op haar YouTube-video's. "Ik merkte dat ik voor hen verkoop, maar ik kreeg geen commissie - niets anders dan gratis producten. En ik dacht: 'Oké, nou, gratis producten betalen mijn rekeningen niet.' Ik wilde mijn eigen lijn beginnen, zodat ik iets meer kon hebben voor de lange termijn om mezelf te onderhouden, want in die tijd gaf ik alleen les in band en koor op de middelbare school en op de middelbare school", zegt Stell. "Dus ging ik drie jaar naar onderzoekslaboratoria en begon ik in 2011 oogschaduw te verkopen. En gewoon op basis van het publiek dat ik op YouTube had gekregen, kon ik daar klanten uit halen, en dan zou ik elk jaar oogschaduw verkopen, en dan zou dat geld lippenstiften en penselen financieren, en ik heb het in de loop van de tijd geleidelijk aan laten groeien tot we nu een enorm publiek hebben en we verkopen wereldwijd."
Ik sprak met Stell over waarom Instagram- en Reddit-beroemde merken zoals Makeup Geek worden steeds populairder wordt, wat er nodig is om je eigen make-upmerk te creëren en wat er binnenkort van komt Make-up nerd.
Het duurde niet lang voordat Makeup Geek populair werd. Waarom denk je dat het succes zo snel is gebeurd?
"Ik zit op YouTube en onze klanten weten dat ik een van de originelen was, dus ik had die relatie al een beetje opgebouwd. Ik ben een van hen, in wezen. Makeup Geek is ook erg groot in het ondersteunen van andere online influencers. We sturen ze producten en we houden contact met ze. We helpen ze om bekendheid te krijgen wanneer ze voor het eerst beginnen. Ik denk dat ze het gevoel hebben dat we ze over het algemeen willen steunen, dus als ze in ruil daarvoor van onze producten houden, zullen ze erover willen praten."
Het lijkt erop dat bedrijven als Makeup Geek en ColourPop steeds populairder worden op sociale media. Waarom denk je dat dat is?
"De standaardbedrijven die al jaren bestaan - Nars en M.A.C. en zo - houden zich niet echt bezig met sociale media. Ze hebben hun winkel of ze verkopen in Sephora. En ik heb het gevoel dat ze het hebben van een online aanwezigheid niet zo omarmd hebben, hoewel ze dat nu wel beginnen te doen. En dus heb ik het gevoel dat we populair zijn, niet alleen omdat we hun publiek steunen, maar ook omdat we dezelfde kwaliteit van producten voor een veel lagere prijs ondersteunen. Mensen willen onze producten kopen omdat ze geld besparen, maar ze krijgen nog steeds een geweldige kwaliteit. Ook worden veel bedrijven gerund door mannen of door mensen die al zo lang in de branche zitten dat ze niet opgaan in de huidige trends. Voor mij is het anders omdat ik online ben. Ik zit op Instagram, ik ben op YouTube en ik weet wat iedereen wil. Ik kan nieuwe dingen oppikken die andere merken gewoon niet hebben opgepikt. Ik denk dat ze eerlijk gezegd geen contact hebben."
Instagram-inhoud
Bekijk op Instagram
Hoe kun je dezelfde kwaliteit bieden als high-end make-upmerken en de prijzen laag houden?
"Ik verkoop rechtstreeks aan klanten. Met andere merken zetten ze hun spullen in Sephora, en Sephora neemt hun deel, dus moeten ze hun prijzen verhogen om overhead en personeel te dekken, en zo. Maar omdat we online verkopen, rechtstreeks vanuit het magazijn aan de klant, kunnen we dat middengedeelte weglaten en veel kosten besparen."
Wat maakt uw producten populairder dan een vergelijkbaar drogisterijproduct?
"Veel daarvan is omdat de kwaliteit net iets beter is, ook al zijn drogisterijproducten beter geworden, maar het is ook een kwestie van kleurselectie. Als je hebt gemerkt dat als je naar de drogist gaat, ze allemaal dezelfde kleuren hebben. Het is allemaal hetzelfde rozebruin en het alledaagse roze. Maar met bedrijven als Makeup Geek, ColourPop en Jeffree Star bieden we echt leuke en unieke kleuren die niemand anders heeft en die je niet echt in drogisterijen kunt vinden. Het is niet hetzelfde oude spul dat we keer op keer hebben gezien."
Wat is je advies voor een beautyblogger die net als jij een make-upmerk wil creëren?
"Probeer niet te doen wat andere mensen doen, alleen maar omdat je denkt dat het zou werken. Je moet zielsonderzoek doen naar wat je denkt dat zal werken. Ook, vooral als je populairder wordt op YouTube, bespaar je geld en wees er heel slim mee. Investeer het in een ondernemingsplan voor de lange termijn. Voor mij wist ik dat YouTube niet voor altijd een enorme loonsverlaging voor mij zou zijn, dus ik heb zoveel gespaard als ik kon. kon in het begin en zet het in de richting van het starten van een make-uplijn, want daar was ik gepassioneerd over wat betreft."
Is er een kans dat je ons wat informatie kunt geven over aankomende producten?
"We komen met stichtingen die geweldig zijn. Ik heb een paar verschillende formules die uitkomen, en ze zijn ongelooflijk. Je krijgt een bedauwde afdronk, maar hij blijft superlang zitten en je wordt als een foundation stick die erg romig is, maar er zitten antioxidanten en natuurlijke ingrediënten in die goed zijn voor de huid. De derde zal een op olie gebaseerde formule hebben, dus het enige wat je hoeft te doen is een paar druppels te gebruiken en het bedekt je hele gezicht. Ik heb verschillende lipproducten die uitkomen. Ik heb verijdelde lipglosses die uitkomen met een normale lipglossformule maar met een metaalachtige textuur, voor de feestdagen. Er zal ook een volledig assortiment lippenstiften zijn: de ene is romig en de andere is mat, maar het is een romige, matte - hij is glad, maar hij droogt mat op."
Nog één ding: waar komt de naam Makeup Geek vandaan?
"Het was eigenlijk van mijn ex-man. Hij plaagde me altijd omdat ik zoveel uren in Sephora zou doorbrengen, en ik zou gewoon de hele tijd gek zijn over make-up. En hij zei gewoon altijd: 'Je bent een make-upnerd.' Dus toen we domeinnamen gingen zoeken, stond die open."
Binnen in de Verleiden Schoonheidskast