"Kāds bija tavs lielais pārtraukums?" Tas ir jautājums, ko cilvēki bieži jautā slavenībām, bet plkstAllure, skaistuma profesionāļi un zīmolu dibinātāji ir slavenības. In Mana skaistuma pauze, mēs iedziļināsimies aizkulišu detaļās-nauda, aha! mirkļi un kļūdas - no nozares lielākajiem zīmoliem.Turpmākā intervija ir rediģēta garuma un skaidrības labad.
Eimija Liu sauc sevi par „izvairīgu no riska”. Bet ikviens, kurš ir izveidojis savu biznesu, pateiks, ka ar teritoriju saistītie riski, ieskaitot Liu. Kā indie, Kalifornijas iedvesmota zīmola dibinātājs Tornis 28, viņai bija jāiet ārā, un viņas likmes rezultātā jau no paša sākuma tika parakstīts līgums ar lielu mazumtirgotāju, piemēram, Sephora.
Tower28 sevi raksturo kā “netoksisku kosmētiku jutīgai ādai”. Tas nenoliedzami ir paziņojums, kas ir pilns ar izteiktiem vārdiem, kas mūsdienās valda kosmētikas ainavā... bet tas ir arī precīzs. Liu ir ieguldījusi darbu, lai pārliecinātos, ka viņas produkti ir droši pat visneaizsargātākajai ādai. Kā cilvēks, kurš lielāko daļu savas dzīves ir risinājis ekzēmu, viņa vēlējās izveidot zīmolu, kas, lietojot produktus, neizraisītu uzliesmojumu, taču joprojām bija aizraujošs un jautrs.
Pat divus gadus pēc palaišanas Tower28 tagad pārdod 12 000 cauruļu ShineOn lūpu želeja mēnesis. Tomēr zīmola varonis ir produkts SOS ikdienas glābšanas sejas aerosols: $ 28 migla ādai, kas izmanto hipohlorskābi, lai nomierinātu ādu no pūtītēm līdz psoriāzei un, protams, ekzēmai. Vēl vairāk: visi produkti atbilst Nacionālās ekzēmas asociācijas pieņemšanas zīmogs.
Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā tieši Liu finansēja savu zīmolu, kāpēc profesionālās attiecības ir svarīgas un viņas labākais padoms Sephora izveidošanai.
ALLURE: Kur jūs smēlāties drosmi izveidot savu zīmolu? Vai bija brīdis, kad jūs domājāt: “Es daru to un tas notiek?”
Eimija Liu: Es vienmēr esmu gribējis būt uzņēmējs. Mans tētis bija uzņēmējs. Bet problēma ir tā, ka es arī kā cilvēks ļoti izvairos no riska. Un lēti, starp citu. (Smejas) Es nekad neesmu bijis parādos.
Naudas piesaistes jēdziens šķita pat neiespējams. Es nezināju nevienu, kas to būtu darījis. Es mācījos biznesa skolā un studēju uzņēmējdarbību. Tā vietā, lai uzsāktu uzņēmējdarbību [uzreiz], es devos strādāt citu cilvēku labā, jo domāju: “Es mācīšos no kāda cita dimetānnaftalīna.” Un es to darīju 16 gadus. Es strādāju Smashbox Cosmetics, es strādāju Kate Somerville, es strādāju Josie Maran. Un es sev visu laiku teicu, ka dabūju vietu pie galda, un es mācos, bet nekad nespēru lēcienu.
Lielais bija tas, ka uzņēmuma un zīmola dibināšana maksā daudz naudas. Jūs dzirdat par daudziem cilvēkiem, kuri spēj darīt šāda veida lietas, jo viņiem ir pieejams savs finansējums. Es nebiju ietekmētājs. Man nav savas platformas. Nekas par to nešķita kā “iebrukums”.
Lielais pārtraukums Es saņēmu šo puisi, kurš bija Uzņēmējdarbības riska pārvaldības asociācijas līdzpriekšsēdētājs manā biznesa skolā. Mēs bijām profesionāli kolēģi. Mēs turpinājām sazināties, un viņš galu galā pārdeva savu uzņēmumu. Es viņam teicu: “Labi, tāpēc es patiešām vēlos izpilddirektora amatu ar kaut ko finansētu, es gribu pašu kapitālu…”, un viņš teica: “Es domāju, ka tu teici, ka vienmēr esi gribējis kaut ko darīt pats?”
Un es domāju: “Tā ir taisnība. Bet viens, man nav naudas, un divi, man nav partnera, ”jo man vienmēr šķita, ka vēlos to darīt kopā ar kādu citu. Ideja kaut ko darīt pašam šķita tik biedējoša. Būtībā viņš man deva termiņu: 500 000 USD ir tas, ko es viņam teicu, ka man tas ir vajadzīgs, un viņš teica: „Ja jūs varat savāc 250 000 USD 30 dienu laikā, tas nozīmē, ka tev ir laba ideja un tev ir cilvēki, kuriem tic jūs. Es tev dodu otru pusi. ”
Es piesaistīju (līdzekļus) no draugiem. Būtībā daudziem cilvēkiem bija nedaudz naudas. Un galu galā viņš arī ielika naudu. Viņš noteikti bija mans lielais skaistuma pārtraukums.
ALLURE: Ko jūs teiktu līdzņemšanai kādam, kurš dzird šo jūsu stāsta daļu?
AL: Pastāstiet cilvēkiem, ko vēlaties darīt. Jo nekad nevar zināt, kurš zina, kurš var jums palīdzēt. Tev pašam jāpauž savs liktenis.
Tas izklausās tik klišejiski, bet es domāju, ka arī pret cilvēkiem ir jābūt jaukiem. Jūs nezināt, kā jūsu ceļi krustosies. Esmu varējis mijiedarboties un krustoties ar cilvēkiem, kurus pazīstu patiešām ilgu laiku. Un tas padara to jautrāku.
ALLURE:Parunāsim par SOS aerosolu. Vai jūs teiktu, ka tas ir jūsu varoņa produkts?
AL: Tas noteikti ir mans varonis. Man burtiski ir bijusi hroniska ekzēma no 18 vai 20 gadu vecuma, īpaši uz sejas. Bija laika periodi, kad es nevalkāju šortus, es nevilktu peldkostīmu. Jo, ja es to darītu, cilvēki burtiski mani apturētu un man jautātu [vai man viss ir kārtībā], jo mana ekzēma dažkārt galu galā izskatītos kā sasitums. Tas bija kaut kas, kas mani patiešām samulsināja ilgu laiku, un es varu 100 procentiem pateikt, ka šis produkts ir izglābis manu ādu. Tieši tāpēc mēs to saucam par “SOS” (Save Our Skin).
Tagad man ir pūtītes un man ir grumbas. Man ir visas šīs citas problēmas, bet es esmu tik pateicīgs, ka varu tās risināt. Pirms es pat nevarēju izmantot kaut ko patiešām interesantu no ādas kopšanas viedokļa, jo biju tik ļoti noraizējies, ka [mana ekzēma] pasliktināsies.
ALLURE: Tātad paskaidrojiet, kā jūs atradāt burvju sastāvdaļu SOS aerosolā.
AL: Mans draugs, viņas vīrs ir sērfotājs, un viņš izmantoja produktu, kurā bija hipohlorskābe, lai palīdzētu samazināt rifu. Pēc tam, kad viņš saņēma rifu izcirtņus, viņš to izsmidzināja uz ķermeņa, manuprāt, galvenokārt uz kājām. Viņai bija daļa no tā un sāka to izsmidzināt uz sejas. Iemesls, kāpēc viņš to izmantoja šajos rifu griezumos, ir tas, ka ir zināms, ka tas ir antibakteriāls un pretiekaisuma līdzeklis, tāpēc tas saglabās apkārtni tīru. Tas palīdzēs dziedēt. Viņa teica: "Es nezinu, kas tas ir, bet es sāku to izsmidzināt uz sejas, un cilvēki man saka, ka es nekad neesmu izskatījies jaunāks."
Es to nopirku un sāku lietot. Man rodas ekzēma uz stūriem, piemēram, elkoņu iekšpusē, aiz ceļiem, šāda veida lietas. Es sāku to lietot uz ķermeņa, un tas palīdzēja ķermenim, bet es to izsmidzināju uz sejas, un tas neko nedarīja manai sejai.
Tāpēc es sāku strādāt ar ķīmiķi un teicu viņiem: "Es nezinu, kāpēc tas neko nedara manai sejai?" Viņš bija līdzīgs: “Strādāsim pie pH līmeņa… Darīsim strādāt pie koncentrēšanās. ” Mēs saņēmām to līdz vietai, kur tas sāka darboties manā sejā, un tad mēs nopirkām 100 mazas [pudeles], un es to nosūtīju meitenēm komanda.
Cilvēki, kuriem nebija nekādas vainas ādā vai nekas nenotika, viņi bija šādi: “Tas ir labi. Tas ir kā mitrinošs aerosols. ” Bet cilvēki, kuriem bija jebkāda veida iekaisums - neatkarīgi no tā, vai tie bija piestiprināti pīrsingam, saules apdegumi, pūtītes - par to sajūsminājās. Viens no maniem praktikantiem ieguva krūšu darbu. Pēc tam, kad viņa ieguva krūšu darbu un uzsmidzināja to uz šuvēm. Viņa teica, ka ārsts bija tāds: “Pagaidi, kas te notiek? Nekad neesmu redzējis, ka kāds dziedē tik ātri. ”
ALLURE:Ja kāds uzsāk tīru zīmolu, vai ir dažas sastāvdaļas vai daži sertifikāti, kas, jūsuprāt, būtu jāvirza uz to? Nav FDA noteikumu par “tīru” vai “dabisku” skaistumu, un dažreiz ir dabiskas sastāvdaļas, kas var būt toksiskas.
AL: Ir dabiskas sastāvdaļas, kas jums var būt briesmīgas, vai ne? Indīgā efeja ir dabiska.
Tas, ko jūs sakāt, ir absolūti taisnība, un viena no lietām, kas mani tracina, ir zaļā mazgāšana. Es saku, ka mūsu produkti ir tīri, jo tie ir “netoksiski”, jo mēs esam vienīgais zīmols, kas izmanto abas kombinācijas no Credo Beauty no-no toksicitātes saraksta, un mēs izmantojam arī Nacionālās ekzēmas asociācijas sarakstu kairinājums.
Tie tiešām ir dažādi saraksti. Mēs apvienojam šos divus un pēc tam iekļaujam visas vēlamās prasības. Piemēram, mēs esam vegāni, bez lipekļa un hipoalerģiski. Mēs izmantojam nozarē labi zināmus formulētājus, lai radītu pārsteidzošus, ne vienmēr “tīrus” produktus. Tad mums ir trešās puses ķīmiķis, ar kuru mēs strādājam, un tas ir “tīrs” ķīmiķis. Un, kad viņi mums saka: “Mēs to nevaram izdarīt, nepievienojot silikonus”, tad mans formulētājs ir līdzīgs: “Pasakiet viņiem, lai to izmēģina.”
ALLURE: Tas ir traki, ka tad, kad mēs tikāmies, jūs bijāt tikai pāris mēnešus. Tower28 jutās gluži kā šāds uzņēmums - es domāju, ka nedēļā, kad es jūs satiku, jūs startējāt Seforā.
AL:Vēl viens no maniem lielajiem skaistuma pārtraukumiem ir Sefora. Ir sieviete, kas ir tīra grima vadītāja, kas tolaik bija mans tirgotāja palīgs. Viņa ir izaugusi [pie Seforas]. Man vēl bija jāspēlē. Bet ir kaut kas par attiecību nodibināšanu.
Neatkarīgi no tā, vai es viņai patīku vai nē, viņai bija kaut kas līdzīgs: “Ak, es strādāju ar Eimiju, pirms viņa teica viņa darīja noteiktas lietas, un viņa to darīja. ” Es domāju, ka notiek neliela uzticēšanās un tā tiek veidota veidā.
Tas, ka tu kādu pazīsti, nenozīmē, ka viņš tevi aizvedīs. Mēs paņēmām līdzi šos dzesētājus un atvedām boombox. Mēs ievietojām popsicles un lūpu spīdumus visos [dzesētājos], jo tā bija sulīga, lūpu želejas ideja. Ideja, ka jūs iegūtu šo pop-of-color-from-eating-a-popsicle tipa lietu no lūpu želejas.
Mēs izstaigājām visu biroju un ieslēdzām skaļu mūziku, un visiem izdalījām šīs popsicles un lūpu želejas. Pēc tam pircēja man piezvana, un viņa saka: “Visi komandas locekļi, piemēram, cilvēki operācijās, finansēs, cilvēki, kas nav pircēji, bija šādi:“ Kas bija šis produkts? Tas ir lieliski. Jums tie ir jāņem. ””
Tieši tad es jutos tā, it kā zinātu. Ikviens ir lēmumu pieņēmējs. Jūs veidojat ietekmi iespējamos veidos. Mums tas bija šāds: "Kā es varu iegūt šo ūdensdzesētāja runu, buzz un atbalstu - un ne tikai no tirgotājiem?"
ALLURE: Kāds padoms jums ir cilvēkiem, kad viņiem tiek dota iespēja izvirzīt Seforu?
AL: Manā dzīvē ir mentore Margarita Arriagada. [Redaktora piezīme: viņa bija bijusī galvenā tirgotāja Seforā]. Un tā kā es vienmēr esmu strādājis pie zīmoliem, kas ir pārdoti Sephora, es viņu pazīstu jau sen. Kad es viņai teicu, ka esmu nodrošinājis ar viņiem piķa dienu, es plānoju atnest klāju. Es plānoju jums pateikt: “Šī ir atstarpe, tie ir skaitļi. Šādi es esmu savādāks. ” Un tuvojieties tam vairāk tiešā, lineārā veidā. Un tas, ko viņa teica, manuprāt, bija tik laba: “Nē, jums ir jāiedzīvina vīzija. Tie būs jūsu aizstāvji veikalā. Jums ir jāpiedāvā viņiem zīmols. ” Un viņa burtiski bija līdzīga: “Ārpus smilšu un a sērfošanas dēlis un pludmales viļņi, man vajag, lai jūs viņiem atnestu Tower28 un liktu viņiem ne tikai to izlasīt, bet sajust."
Tā mēs beidzām darīt popsicle lietu. Jo lieta ir tāda, vai jūs runājat par sava produkta nosūtīšanu kastē kādam ietekmētājam, vai arī esat runājot par pārdošanu tirgotājam, jūs mēģināt pārdot šo redzējumu, un visi mācās tik dažādi veidos. Es domāju, ka meitene operācijās, kas mīl mūsu lūpu želeju, šajā situācijā bija tikpat ietekmīga kā tirgotājs, kurš sēdēja istabā.
ALLURE: Visbeidzot, man jums ir ātru jautājumu kārta! Kādi ir pieci produkti, kurus tu valkā katru dienu?
Tower28 SOS ikdienas sejas glābšanas aerosols
Sejas eļļa Mara Beauty
Furtuna sejas un acu serums
Ceļvedis Beauty Brow Moment
Tower28 Beach Lūdzu, gaišais tonētais balzams burvju stundā
Kāds ir pirmais produkts, ko iegādājāties?
MAC Cosmetics lūpu zīmulis Spice
Kāds ir labākais biznesa padoms, ko esat saņēmis?
Mans vīrs vienmēr saka: “Nedariet neko tādu, ar ko jūs nebūtu lepns, ka esat uzrakstījis uz avīzes vāka.” Neteikšu, ka nekad neesmu kaut ko sajaucu vai arī es esmu ideāls, bet es noteikti pārvietojos pa pasauli ar nodomu progresēt, attīstīties un integritāti.
Visus Allure piedāvātos produktus mūsu redaktori izvēlas neatkarīgi. Tomēr, pērkot kaut ko, izmantojot mūsu mazumtirdzniecības saites, mēs varam nopelnīt komisijas naudu.
Lasiet vairāk stāstu par zīmolu dibinātājiem:
Džekijas Ainas pirmais zīmols tika laists klajā ar 45 000 cilvēku gaidīšanas sarakstu
Dženai Lionai ir jauns darbs
Kerola meitas dibinātāja Liza Cena pārdomā ikonu matu kopšanas zīmola 25 gadu skrējienu
Tagad skatieties video par Barbie Ferreira 10 minūšu skaistuma rutīnu:
Jūs varat sekot AllureInstagramunTwitter, vaiabonējiet mūsu biļetenulai būtu informēts par visu skaistumu.