- Kokia buvo jūsų didžioji pertrauka? Tai klausimas, kurio žmonės dažnai klausia įžymybių, tačiauVilioja, grožio specialistai ir prekės ženklo įkūrėjai yra įžymybės. In Mano grožio pertrauka, pasigilinsime į užkulisius-pinigus, aha! akimirkos, o klaidos - didžiausių pramonės prekių ženklų.Toliau pateiktas interviu buvo redaguotas, kad būtų ilgesnis ir aiškesnis.
Amy Liu vadina save „vengiančia rizikuoti“. Bet kiekvienas, sukūręs savo verslą, pasakys, kad su teritorija kyla rizika, įskaitant Liu. Kaip indie įkūrėjas, Kalifornijos įkvėptas prekės ženklas Bokštas28, ji turėjo išeiti ant galūnės ir dėl jos lažybų nuo pat pradžių pasirašė sutartį su tokiu mažmenininku kaip „Sephora“.
„Tower28“ save apibūdina kaip „netoksišką makiažą jautriai odai“. Tai neabejotinai teiginys, kupinas madingų žodžių, kurie šiandien siaučia kosmetikos kraštovaizdyje... tačiau jis taip pat yra tikslus. Liu įdėjo daug pastangų, kad jos produktai būtų saugūs net pažeidžiamiausiai odai. Būdama žmogumi, kuris didžiąją savo gyvenimo dalį susidūrė su egzema, ji norėjo sukurti prekės ženklą, kuris nesukeltų paūmėjimo naudojant produktus, tačiau vis tiek buvo įdomus ir įdomus.
Net praėjus dvejiems metams nuo paleidimo, „Tower28“ dabar parduoda 12 000 jų vamzdžių ShineOn lūpų želė mėnesį. Tačiau prekės ženklo herojus yra produktas SOS Daily Rescue veido purškiklis: $ 28 rūkas odai, kuri naudoja hipochloro rūgštį, kad nuramintų odą nuo spuogų iki psoriazės ir, žinoma, egzemos. Dar daugiau: visi produktai atitinka Nacionalinės egzemos asociacijos antspaudas.
Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip Liu finansavo savo prekės ženklą, kodėl svarbūs profesionalūs santykiai ir geriausi patarimai, kaip sukurti „Sephora“.
ALLURE: Iš kur įgijote drąsos kurti savo prekės ženklą? Ar buvo akimirka, kai manėte: „Aš darau tai ir tai vyksta?“
Amy Liu: Visada norėjau būti verslininku. Mano tėtis buvo verslininkas. Tačiau problema yra ta, kad aš kaip žmogus tikrai vengiu rizikuoti. Ir pigiai, beje. (Juokiasi) Aš niekada nebuvau skolingas.
Pinigų pritraukimo koncepcija atrodė, kad tai net nebuvo įmanoma. Nepažinojau nė vieno, kuris tai padarė. Lankiau verslo mokyklą ir mokiausi verslumo. Užuot pradėjęs verslą [iš karto], ėjau ir dirbau kitiems žmonėms, nes galvojau: „Aš išmoksiu iš svetimo cento“. Ir aš tai dariau 16 metų. Aš dirbau „Smashbox Cosmetics“, dirbau Kate Somerville, dirbau Josie Maran. Ir aš vis kartojau sau, kad sėdžiu prie stalo, ir mokausi, bet niekada nesiėmiau šuolio.
Didelis dalykas buvo tai, kad įmonės ir prekės ženklo įkūrimas kainuoja daug pinigų. Girdite apie daugybę žmonių, galinčių daryti tokius dalykus, nes jie turi savo finansavimą. Aš nebuvau influenceris. Aš neturiu savo platformos. Niekas apie tai nesijautė kaip „įsibrovimas“.
Didžioji pertrauka Gavau šį vaikiną, kuris buvo mano verslo mokyklos verslumo rizikos valdymo asociacijos pirmininkas. Mes buvome profesionalūs kolegos. Mes palaikėme ryšį, ir jis galiausiai pardavė savo įmonę. Aš jam pasakiau: „Gerai, todėl aš tikrai noriu vykdomosios pareigos su kažkuo finansuojama, aš noriu nuosavo kapitalo ...“ ir jis man pasakė: „Aš maniau, kad tu sakei, kad visada norėjai ką nors padaryti pats?“
Ir aš sakau: „Tai tiesa. Bet viena, aš neturiu pinigų, ir antra, aš neturiu partnerio “, nes visada jaučiau, kad noriu tai daryti su kuo nors kitu. Idėja kažką daryti savarankiškai atrodė tokia bauginanti. Jis iš esmės davė man terminą: 500 000 USD yra tai, ką aš jam pasakiau, kad man reikia, ir jis buvo toks: „Jei gali per 30 dienų surinkite 250 000 USD, tai reiškia, kad turite gerą idėją ir turite žmonių, kurie tiki tu. Aš tau duosiu antrąją pusę “.
Surinkau (lėšas) iš draugų. Iš esmės daugelis žmonių turėjo šiek tiek pinigų. Ir galų gale jis įdėjo pinigų. Jis tikrai buvo mano didžioji grožio pertrauka.
ALLURE: Ką pasakytumėte išsinešimui tiems, kurie girdi tą jūsų istorijos dalį?
AL: Pasakykite žmonėms, ką norite daryti. Nes niekada nežinai, kas žino, kas tau gali padėti. Jūs turite parodyti savo likimą.
Tai skamba taip klišiškai, bet manau, kad jūs taip pat turite būti malonus žmonėms. Nežinai, kaip susikirs tavo keliai. Man pavyko bendrauti ir susikerti su žmonėmis, kuriuos pažinojau tikrai seniai. Ir tai daro jį linksmesnį.
ALLURE:Pakalbėkime apie SOS purškiklį. Ar sakytumėte, kad tai jūsų herojaus produktas?
AL: Tai tikrai mano herojus. Aš nuo 18 ar 20 metų turėjau lėtinę egzemą, ypač ant veido. Buvo laikotarpiai, kai nenešiojau šortų, nedėvėjau maudymosi kostiumėlio. Nes jei aš tai daryčiau, žmonės mane tiesiogine prasme sustabdytų ir paklaustų [ar man viskas gerai], nes mano egzema kartais atrodytų kaip mėlynė. Tai buvo kažkas, kas mane tikrai gėdino ilgą laiką, ir galiu 100 procentų pasakyti, kad šis produktas išgelbėjo mano odą. Štai kodėl mes tai vadiname „SOS“ („Save Our Skin“).
Dabar turiu spuogų ir raukšlių. Aš turiu visas kitas problemas, bet esu labai dėkingas, kad galiu jas išspręsti. Anksčiau net negalėjau naudoti nieko tikrai įdomaus odos priežiūros požiūriu, nes labai nerimavau, kad [mano egzema] pablogės.
ALLURE: Taigi paaiškinkite, kaip radote stebuklingą SOS purškimo ingredientą.
AL: Mano draugė, jos vyras yra banglentininkas ir naudojo produktą, kuriame buvo hipochloro rūgšties, kad padėtų pjauti rifą. Po to, kai jis gavo rifo pjūvius, jis purškė jį ant savo kūno, manau, daugiausia kojomis. Ji turėjo šiek tiek ir pradėjo purkšti ant veido. Priežastis, kodėl jis jį naudojo šiems rifų pjūviams, yra tai, kad žinoma, kad jis yra antibakterinis ir priešuždegiminis, todėl ši vieta bus švari. Tai padės išgydyti. Ji buvo tokia: „Nežinau, kas tai yra, bet aš pradėjau purkšti ant veido ir žmonės man nuolat sako, kad niekada neatrodžiau jaunesnė“.
Nusipirkau ir pradėjau naudoti. Man atsiranda egzema ant kampų, pavyzdžiui, alkūnių viduje, už kelių, tokio tipo dalykas. Aš pradėjau jį naudoti ant savo kūno ir tai padėjo mano kūnui, bet purškiau ant veido ir tai nieko nedarė mano veidui.
Taigi aš pradėjau dirbti su chemiku ir pasakiau jiems: „Aš nežinau, kodėl tai nieko nedaro mano veidui? Jis buvo toks: „Dirbkime su pH lygiu... Padarykime dirbti su koncentracija “. Mes pasiekėme tašką, kai jis pradėjo veikti ant mano veido, tada nusipirkome 100 mažų buteliukų, o aš išsiunčiau merginoms komanda.
Žmonės, kurie neturėjo nieko blogo savo odai ar nieko nevyksta, jie buvo tokie: „Viskas gerai. Tai tarsi drėkinamasis purškiklis “. Tačiau žmonės, turintys bet kokio tipo uždegimą, nesvarbu, ar jis buvo prijungtas prie auskaro, saulės nudegimo, spuogų, apie tai siautėjo. Vienas mano praktikantas įsidarbino krūtinėje. Po to, kai ji gavo krūtinę ir purškė ją ant siūlių. Ji sakė, kad gydytojas buvo toks: „Palaukite minutę, kas čia vyksta? Niekada nemačiau, kad kas nors išgytų taip greitai “.
ALLURE:Jei kas nors kuria švarų prekės ženklą, ar yra tam tikrų sudedamųjų dalių ar tam tikrų sertifikatų, kuriuos, jūsų manymu, reikėtų siekti? Nėra FDA taisyklių dėl „švaraus“ ar „natūralaus“ grožio, o kartais yra natūralių ingredientų, kurie gali būti toksiški.
AL: Yra natūralių ingredientų, kurie jums gali būti baisūs, tiesa? Nuodų gebenė yra natūrali.
Tai, ką jūs sakote, yra visiškai tiesa, ir vienas iš dalykų, kurie mane varo iš proto, yra žalios spalvos plovimas. Sakau, kad mūsų produktai yra švarūs, nes yra „netoksiški“, nes esame vienintelis prekės ženklas, kuris naudoja abu derinius iš „Credo Beauty no-no“ toksiškumo sąrašo, taip pat naudojame Nacionalinės egzemos asociacijos „no-no“ sąrašą dirginimas.
Jie iš tikrųjų yra skirtingi sąrašai. Mes sujungiame šiuos du ir tada įtraukiame visas norimas pretenzijas. Pavyzdžiui, mes esame veganai, be glitimo ir hipoalergiški. Mes naudojame pramonėje gerai žinomus formuluotojus, kad gamintume nuostabius, nebūtinai „švarius“ produktus. Tada mes turime trečiosios šalies chemiką, su kuriuo dirbame, kuris yra „švarus“ chemikas. Ir kai jie mums sako: „Mes negalime to padaryti nepridėję silikonų“, mano formuluotojas yra toks: „Pasakykite jiems, kad tai išbandytų“.
Allure: Tai beprotiška, kad kai mes susitikome, tu buvai šalia tik porą mėnesių. „Tower28“ jautėsi kaip toks įsitvirtinęs - manau, tą savaitę, kai susipažinau su jumis, jūs startavote Seforoje.
AL:Dar viena mano didžioji grožio pertrauka - Sephora. Yra moteris, kuri yra švaraus makiažo vadovė, kuri tuo metu buvo mano prekybininko padėjėja. Ji užaugo [Seforoje]. Aš vis dar turėjau pakelti. Tačiau yra kažkas apie santykių užmezgimą.
Nepriklausomai nuo to, ar aš jai patinku, ar ne, ji turėjo kažką panašaus: „O, aš dirbau su Amy, kol ji pasakė ji darė tam tikrus dalykus, ir ji tai padarė “. Manau, kad atsiranda šiek tiek pasitikėjimo ir jis įgyjamas būdu.
Vien todėl, kad pažįsti ką nors, dar nereiškia, kad jis tave pasiims. Mes atsinešėme šiuos aušintuvus ir atsinešėme „boombox“. Į visus [aušintuvus] įdėjome spragėsių ir blizgių, nes tai buvo sultinga, lūpų želė idėja. Idėja, kad jūs gausite šį spalvingą spalvą iš valgymo popsicle tipo daikto iš lūpų želė.
Mes vaikščiojome po visą biurą, įjungėme garsią muziką ir visiems išdalijome šiuos popsiukus ir lūpų drebučius. Vėliau pirkėja man paskambina ir ji sako: „Visi komandos nariai, kaip ir žmonės, dirbantys finansuose, žmonės, kurie nėra pirkėjai, buvo tokie:„ Kas buvo tas produktas? Tai gerai. Jūs turite juos paimti “.
Būtent tada aš tikrai pajutau, kad žinau. Visi yra sprendimų priėmėjai. Jūs kuriate įtaką taip, kaip galite. Mums tai buvo: „Kaip aš galiu gauti tą vandens aušintuvo kalbą, šurmulį ir palaikymą - ir ne tik iš pirklių?
ALLURE: Ką patartumėte žmonėms, kai jie turės galimybę parodyti Sephora?
AL: Mano gyvenime yra mentorė Margarita Arriagada. [Redaktoriaus pastaba: ji buvo buvusi Sephora vyriausioji prekybininkė]. Ir kadangi aš visada dirbau prekės ženkluose, kurie buvo parduodami „Sephora“, aš ją pažįstu jau seniai. Kai pasakiau jai, kad su jais užsitikrinau aikštės dieną, planavau atsinešti denį. Aš ketinau jums pasakyti: „Tai yra tarpas, tai yra skaičiai. Taip aš kitokia “. Ir kreipkitės į tai tiesmukiškiau, tiesiškiau. Ir tai, ką ji pasakė, mano manymu, buvo taip gerai: „Ne, jums reikia atnešti jiems gyvą viziją. Jie bus jūsų gynėjai parduotuvėje. Jūs turite atnešti jiems prekės ženklą “. Ir ji tiesiogine to žodžio prasme buvo tokia: „Išnešant smėlio ir banglenčių sportas ir paplūdimio bangos, man reikia, kad atneštumėte jiems Tower28 ir priverstumėte ne tik jį perskaityti, bet ir Pajausk tai."
Taip mes baigėme daryti popsicle. Nes dalykas yra tas, ar jūs kalbate apie savo produkto siuntimą dėžutėje influenceriui, ar jūs Kalbėdami apie pardavimą prekybininkui, jūs bandote parduoti šią viziją ir visi mokosi taip skirtingai būdai. Manau, kad mergina operacijose, kuri myli mūsų lūpų želė, šioje situacijoje buvo tokia pat įtakinga kaip ir kambaryje sėdėjusi prekybininkė.
ALLURE: Galiausiai turiu jums greitų klausimų raundą! Kokius penkis produktus nešiojate kasdien?
Tower28 SOS kasdienis veido gelbėjimo purškiklis
Mara Beauty veido aliejus
„Furtuna“ veido ir akių serumas
Grožio antakių akimirka
„Tower28 Beach“ prašome šviesaus atspalvio balzamo stebuklingos valandos metu
Kokį pirmą produktą nusipirkote?
„MAC Cosmetics“ lūpų pieštukas „Spice“
Kokį geriausią verslo patarimą kada nors gavote?
Mano vyras visada sako: „Nedaryk nieko, kuo nesididžiuotum parašęs ant laikraščio viršelio“. Nesakau, kad niekada viską sujaukiau arba kad esu tobulas, bet aš tikrai judu per pasaulį siekdamas pažangos, evoliucijos ir vientisumą.
Visi „Allure“ siūlomi produktai yra nepriklausomai pasirinkti mūsų redaktorių. Tačiau kai perkate ką nors per mūsų mažmeninės prekybos nuorodas, galime uždirbti filialo komisiją.
Skaitykite daugiau istorijų apie prekės ženklo įkūrėjus:
Pristatytas pirmasis Jackie Ainos prekės ženklas su 45 000 laukiamųjų sąrašu
Jenna Lyons turi naują darbą
Carol dukros įkūrėja Lisa Price apmąsto 25 metų „Iconic“ plaukų priežiūros prekės ženklo bėgimą
Dabar žiūrėkite vaizdo įrašą apie Barbie Ferreira 10 minučių grožio rutiną:
Galite sekti AllureInstagramir„Twitter“, arbaužsiprenumeruokite mūsų naujienlaiškįneatsilikti nuo viso grožio.