다음과 같이 의심스러운 행동으로 자주 거론되는 업계에서 오해의 소지가 있는 광고, 해독할 수 없는 성분 목록, 그리고 의심스러운 주장, 상쾌한 투명 뷰티 브랜드 데시엠 자연스럽게 눈에 띈다.
비전통적인 설립자인 Brandon Truaxe는 Deciem의 슬로건에 반영된 매우 비전통적인 접근 방식으로 2013년 토론토에 기반을 둔 회사를 시작했습니다. "비정상 뷰티 컴퍼니." Truaxe는 이전에 두 개의 스킨케어 브랜드를 소유한 경험 많은 기업가이지만, 최고 경영자. Exhibit A: Deciem 웹사이트에서 그의 약력으로 이동하면 Truax가 "The Founder is SCREWED UP!"이라는 문구와 함께 웃고 있는 사랑스러운 사진을 보게 될 것입니다. 그의 머리 옆에 떠 있습니다. Truaxe의 멍청한 행동에 대한 추가 증거: 그는 반대론자를 무시하고 한 번에 10가지 일을 하기 시작했습니다(Deciem이라는 이름은 라틴어 단어에서 영감을 받았습니다. 데시마, "10번째"를 의미함), 그는 업계 내부자들이 사기꾼 그리고 그는 고객과의 직접적인 커뮤니케이션을 유지합니다. “인스타그램 게시물은 거의 모두 Brandon이 작성합니다. 그는 모든 영역에서 실무에 능합니다.”라고 Deciem의 공동 CEO인 Nicola Kilner는 말합니다. Kilner는 4년 전에 Truax가 영국의 부츠 혁신 책임자 자리에서 그녀를 채용하면서 계약을 맺었습니다. “브랜든은 700만 분의 1이라는 생각이 들었고 변화를 원했습니다.”라고 Kilner는 믿음의 도약을 결정한 것에 대해 말합니다. 그녀가 얻은 것은 그녀의 아첨하지 않는 사진을 농담으로 포함하는 유료 Facebook 광고를 한 번 실행한 장난꾸러기 직장 파트너입니다. “스트레스를 받을 때 Brandon은 모든 사람의 얼굴에 미소를 짓습니다. 나는 진정시키는 영향이지만 그는 확실히 나를 더 망하게 만듭니다.”라고 Kilner는 웃으며 말합니다.
장난을 제쳐두고 회사는 뷰티 비즈니스에서 진지한 플레이어로 성장하고 있습니다. Deciem의 제품 포트폴리오에는 합리적인 가격의 스킨케어, 메이크업, 보충제, 헤어케어 제품이 포함됩니다. 밀레니엄 스킨 케어 괴짜, 주사제를 사용하는 사람들, 뷰티 에디터를 포함한 광범위한 청중에게 어필 서로 같은. Deciem 산하의 10개 브랜드 중 브레이크아웃 스타는
평범한, 레티놀, 글리콜산, 비타민 C와 같은 검증되고 진정한 성분을 중심으로 한 다양한 치료법이 있습니다. 제품은 실험실에서 직접 가져온 것처럼 보이는 점적기 병 및 튜브에 보관되어 있으며 이상한 화학자가 명명한 것처럼 들립니다. 아스코르빌 글루코사이드 용액 12% 한 예입니다. 임상 화이트 라벨은 잘 만들어진 과학적 브랜딩에 추가됩니다. 이 컬렉션에서 어울리지 않는 것 중 하나는 가격입니다. 가장 비싼 품목은 펩타이드 세럼, 뷔페, 비용은 $14.80입니다. 다른 제품의 대부분은 10달러 미만입니다.Deciem은 전 세계적으로 널리 제조되는 고품질 재료에 집중함으로써 가격을 낮게 유지할 수 있으므로 매우 저렴하게 구입할 수 있습니다. 단순한 개념이지만 업계에서는 고급 크림과 세럼을 우수한 제품으로 포지셔닝하는 데 성공했습니다(비록 가격은 재료비보다 인상폭이 더 크다) 처음에는 오디너리의 저렴한 가격대가 충족됐다. 회의론. Deciem은 피부 관리 제품을 건강 관리 품목에 비유함으로써 그 프로그래밍을 취소하는 것을 목표로 합니다. “머리가 아파서 2달러짜리 아스피린 한 병과 200달러짜리 아스피린 한 병을 본다면 200달러를 절대 쓰지 않을 것입니다. 왜 당신은? 가격은 저렴하지만 2달러짜리 병이 두통을 없애줄 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.”라고 Kilner는 말합니다.
말 그대로 설득력이 필요하지 않은 사람들은 일반 제품을 충분히 빨리 손에 넣을 수 없습니다. 2017년 4월, 브랜드는 두 가지 기초를 도입했습니다. 커버리지 파운데이션과 세럼 파운데이션, 각각 $6.90 및 $6.70입니다. 현재 메이크업 대기자 수는 무려 7만5000명에 이른다. 매우 기대되는 출시였지만 회사의 프로세스는 부분적으로 재고 보충 지연에 대한 책임이 있습니다. Kilner는 "저희는 자체 제조를 하고 있는데 믹싱 기계가 너무 많습니다."라고 설명합니다. 재고 잔고는 실망스럽긴 하지만 인상적인 수요는 Deciem의 직접적이고 BS 없는 비즈니스 전략이 팬들에게 반향을 일으키고 있음을 증명합니다. '그래머블 포장도 아프지 않다. Kilner는 "Deciem이 등장한 지 4년이 지났지만 실제 폭발은 지난 12~18개월 동안 발생했습니다. “처음 3년 동안 200만 대가 팔렸고, 작년에는 800만 대가 팔렸습니다. 그래서 사업이 4배 성장했습니다. 완전히 미쳤습니다.”
Deciem의 간부들만이 수학을 하는 것은 아닙니다. 2017년 6월, 회사는 회사로부터 지원을 받았다고 발표했습니다. 에스티 로더 컴퍼니즈 Inc., 그들이 무언가를 하고 있다는 주요 표시입니다. Kilner는 Lauder의 투자가 "아주 적은 수"였다고 설명하지만 Deciem이 매진되어 동물 실험을 시작할 것이라고 걱정한 고객들의 여파는 신속했습니다. Kilner는 "팬들에게 전멸당했지만 Brandon이 편지를 썼고 긍정적인 경험이 되었습니다."라고 말합니다. 소란이 시작된 직후 Truax는 감정적 설명 그들의 웹 사이트에서 파트너십이 Deciem의 DNA를 바꾸지 않을 것이라고 대중을 안심시켰습니다. 그러나 Deciem Instagram 페이지에 명시된 것처럼 회사는 여전히 "아름다움의 모든 것을 바꾸는 것"에 열중하고 있습니다. 더 많은 것을 향해 나아가고 있습니다. 투명도 가격과 성분, 그리고 시장에 신제품을 출시하는 속도에 대해. “작은 것의 장점 중 하나는 약 3개월 안에 새로운 개념을 출시할 수 있다는 것입니다. 지금부터 10년 후에도 우리가 여전히 민첩할 것이라고 말하는 것은 아니지만 많은 브랜드가 너무 오래 걸린다고 생각합니다. Zara가 패션에 한 일을 보세요. 빠른 뷰티 개념이 올 것이라고 생각합니다.”라고 Kilner는 말합니다.
그 동안 Deciem은 핵심 브랜드인 The Ordinary, NIOD(첨단 스킨케어 science), The Chemistry Brand(손과 몸을 위한 스킨케어), Hylamide(다양한 피부를 타깃으로 하는 다기능 스킨케어) depths) 및 Fountain(액체 모발 및 피부 보조제), 헤어케어 및 덜 알려진 브랜드에 대한 더 많은 관심을 불러일으키고 있습니다. 라인업. 이것은 말처럼 쉽지 않을 수 있습니다. Deciem에는 압도적으로 많은 SKU가 있으며 복잡한 개념은 보다 단순화된 카테고리 분류에 익숙한 쇼핑객에게 당혹스러울 수 있습니다.
그러나 향후 소매 확장 계획은 학습 곡선을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 미국 최초의 Deciem 매장이 뉴욕시에 막 오픈했으며(위 그림 참조) 회사는 NYC, 마이애미, 로스앤젤레스, 샌프란시스코 및 시카고에 오프라인 매장을 여러 개 더 엽니다. 2018. Deciem의 온라인 입지도 커지고 있습니다. Ordinary는 Sephora.com에 출시 예정 12월 20일. 강력한 입소문, 뷰티 세계의 검증 및 임박한 성장으로 Deciem의 비정상적인 방식이 새로운 표준이 될 수 있습니다.
아래에서 좋아하는 브랜드에 대해 자세히 알아보십시오.
- Huda Kattan이 뷰티에서 가장 영향력 있는 여성 중 한 명인 이유
- Rituel de Fille: 이 메이크업 아티스트가 좋아하는 것에 대해 알아야 할 모든 것
- It Cosmetics의 설립자가 뉴스 앵커에서 12억 달러 규모의 메이크업 회사를 이끌게 된 방법
50~60년대 아이라이너 트렌드는 어땠을까? 아래에서 알아보세요.