თქვენ გაქვთ თქვენი დიდი იდეა, მაგრამ ახლა გჭირდებათ ფული, რათა ის რეალობად იქცეს. რვა სარისკო კაპიტალის ლიდერი იზიარებს თავის ძირითად რჩევებს ვინმეს დარწმუნებისათვის, რომ მოგცეს მთლიანი თანხა - და რომელი ტიპის ბრენდებია ყველაზე სავარაუდო, რომ მიიღებენ ამ ინვესტიციებს ახლავე.
თუ ოცნებობთ საკუთარი წარმატებული სილამაზის ბრენდის ფლობაზე, მაშინ დიდი შანსია რომ გინახავთ თავბრუდამხვევი დაფინანსების სტატისტიკა: გლობალური სარისკო კაპიტალი ქალებზე დაფუძნებული ბრენდებისთვის დაეცა სადღაც შორის დაფინანსების 2 და 3 პროცენტი 2020 წელს Crunchbase– ის მონაცემების თანახმად, უმნიშვნელო ვარდნა ან უკვე იმედგაცრუებული იყო 2.8 პროცენტი 2019 წელს. საბედნიეროდ, მისი 2021 წლის დასაწყისის ნომრები აჩვენეთ, რომ შავი და ქალი დაფუძნებული ინვესტიციები იზრდება, მაგრამ ჯერ კიდევ ძალიან ადრეა აღფრთოვანება. ვინ იღებს ღვეზელის ყველაზე დიდ ნაჭერს? "ჯერ კიდევ უზომოდ თეთრი, მამაკაცი, აივი ლიგაში განათლებული და დაფუძნებული სილიკონის ველზე",-ნათქვამია RateMyInvestor და DiversityVC– ის 2019 წლის კვლევის თანახმად. Crunchbase News. არის კიდევ ერთი კარგი ამბავი 2021 წლისთვის: მთელი თავისი ტურბულენტობით, გასულმა წელმა ასევე დაიწყო ახალი ერა ჩართვისა და მოსავლის აღების საპატიო საწარმოები, სილიკონის ველიდან ნიუ -იორკამდე, აქტიურად მუშაობენ სტატისტიკის შესაცვლელად - განსაკუთრებით სილამაზე
”სილამაზის ინდუსტრიაში დიდი რამ არის ის, რომ არსებობს დიდი წარმატების ისტორიები - განსაკუთრებით ქალების ხელმძღვანელობით კომპანიებისთვის,” - ამბობს ანუ დუგგალი, დამფუძნებელი პარტნიორი დამფუძნებელი ქალი ფონდი, რომელიც ჩადო ინვესტიცია მსგავს ბრენდებში Winky Lux, ბილიდა რადსვანი. "ინვესტორები იღვიძებენ იმ ფაქტით, რომ ამ კატეგორიაში არის რეალური ფულადი შესაძლებლობა, რაც ამაღელვებელია."
უფრო მეტიც, პანდემიის მიუხედავად, ექსპერტები, რომლებთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ, ვერ ხედავენ სილამაზეს დაფინანსებაში. ”კვლავინდებურად დიდია ინტერესი სილამაზის მიმართ საინვესტიციო საზოგადოების მხრიდან. მე ვერ ვხედავ, რომ ეს მალე შეიცვლება ", - ამბობს ის ბენ ბენეტი, აღმასრულებელი დირექტორი და დამფუძნებელი Ცენტრი, ბრენდის ინკუბატორი და ამაჩქარებელი, რომელიც ჩადებულია ინვესტიციაში მსგავს ბრენდებში კოსასი და ელის ბრუკლინი და აქვს ნატურიუმი, Გააკეთოსდა Phlur მის პორტფელში. ”არსებობს მრავალი სახის ინვესტორი, დაწყებული ანგელოზებიდან დაწყებული VC ფირმებით, რომლებიც ეძებენ ინვესტიციებს ახალ ბრენდებში, ასე რომ მე ვიტყოდი, რომ დროა დაფინანსების მოსაძებნად, თუ ამისთვის მზად ხართ.”
დასაწყებად, არსებობს უამრავი შესანიშნავი წიგნი ვენჩურული კაპიტალის სამყაროს გაგების შესახებ, ასევე ბევრი, რომელიც გთავაზობთ პირად ისტორიებს სილამაზის ინდუსტრიის ლიდერებისგან, როგორიცაა ოუაი ჯენ ატკინი და ეს კოსმეტიკა ' ჯემი კერნ ლიმა. მაგრამ 2021 წელს სილამაზეში შესვლა უნიკალურია, ამიტომ ჩვენ შევეხეთ VC რვა ლიდერს - მათ, ვინც მხარი დაუჭირა პრიალა, მენტალური კოსმეტიკა, იისფერი ნაცრისფერიდა სხვა - მათი საუკეთესო რჩევისთვის, გაქვთ უკვე მომგებიანი ბიზნესი თუ უბრალოდ დიდი იდეა.
დრო არის ყველაფერი
სარისკო კაპიტალის დაფინანსება არის უზარმაზარი ნაბიჯი, ამიტომ მნიშვნელოვანია, პირველ რიგში გაითვალისწინოთ თქვენი დრო ბაზარზე, ასევე თქვენი ბრენდის ან ხედვის ეტაპი. საბედნიეროდ, პანდემიასთან დაკავშირებული ვარდნის მიუხედავად, ნაყოფიერი ნიადაგია: აშშ – ს სილამაზის ინდუსტრიამ გამოიმუშავა $ 16.1 მილიარდი 2020 წელს, NPD ჯგუფის თანახმად, მაგრამ იმის გაგება, თუ როგორ ერგებით ამ ცვალებად ბაზარს გასაღები. ამჟამად, ჩვენი ექსპერტები აღნიშნავენ კანის მოვლის, კეთილდღეობისა და სუფთა სილამაზის ინვესტიციების გაზრდის ინტერესს, დიდი უპირატესობებით ჩრდილის ჩათვლით, მდგრადობაზე ორიენტირებული და პირდაპირ მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდები-მაგრამ ეს კატეგორიები არ არის საბოლოო ჯამში.
”ნებისმიერ დროს, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ ძლიერი ზრდა, კარგი დროა დაფინანსების მოსაზიდად”, - ამბობს ის მონიკ ვუდარდი, დამფუძნებელი პარტნიორი ონლაინ თამაში Cake Ventures და ინვესტორი Mented Cosmetics– ში. ”2020 და 2021 იყო განსაკუთრებულად კეთილი კომპანიების მიმართ, რომლებსაც შეუძლიათ გამოხატონ ძლიერი მიმზიდველობა და ხედვა სწრაფი ბიზნესის მშენებლობისკენ დიდ ბაზარზე. ”იმ თვალსაზრისით, რასაც ის ხედავს ყურადღების მიქცევაში 2021? ”მე მჯერა, რომ მაკიაჟის გრძელი კუდი ძლიერი დარჩება, მაგრამ ახლავე, კანი შეიმჩნევა.”
მაგრამ დაფინანსების მოსაძიებლად საუკეთესო დრო ყველასთვის განსხვავებულია
თქვენი ბრენდის სასიცოცხლო ციკლში დაფინანსების შემდეგ როდის უნდა გაიაროთ, არც ისე ადვილია გაყოფა - და თითოეულ VC– ს აქვს განსხვავებული სასურველი შესვლის წერტილი. ”ჩვენ გვსურს ვნახოთ კომპანიები, როდესაც მათ აქვთ უნიკალური გამჭრიახობა ან უპირატესობა იმ კატეგორიაში, სადაც ისინი აშენებენ”, - ამბობს ქეითლინ სტრანდბერგი, მთავარი at ლერერ ჰიპო, ადრეულ ეტაპზე სარისკო კაპიტალის ფონდი, სადაც ის ხელმძღვანელობდა ინვესტიციები ბრენდებში როგორიცაა აქტუალური, კურნავს ჰიდრატაციას, აღლუმს, სხვა ქვეყნებს, CAMP და Studs. მას ურჩევნია განიხილოს დამფუძნებლები, რომლებსაც აქვთ ძლიერი და გააზრებული გეგმა, შეისწავლონ მისი პროდუქტი ან ბაზარი, ან ბრენდები, რომლებიც უკვე გამოჩნდა და შეუძლიათ აჩვენონ ძლიერი მაჩვენებლები. "ზოგჯერ, ჩვენ ინვესტიციას ჩავდებთ კომპანიებში, რომლებიც არიან წინასწარ პროდუქტი და დაწყების წინ და ეს, როგორც წესი, განპირობებულია ჩვენი დამაჯერებლობით დამფუძნებელთან და მათი გამჭრიახობით სივრცეში",-დასძენს იგი.
ნიკოლ ქვინი, პარტნიორი Lightspeed– ში, რომელსაც აქვს ჰაუსის ლაბორატორიები და პატიოსანი კომპანია ში მისი პორტფოლიო, ამჯობინებს ბრენდის მწყემსვას ძალიან ადრეული პერიოდიდან. ”მე მჯერა, რომ რეალური მნიშვნელობა აქვს თესლისა და სერიის A კაპიტალის გაზრდას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ უფრო სწრაფად გაიზარდოთ და ასევე გქონდეთ ჭეშმარიტი პარტნიორი და ექსპერტი თქვენს დაფაზე, რომელიც დაგეხმარებათ სტრატეგიის, დაქირავების, პარტნიორობისა და პერსპექტივის შემდგომ განხორციელებაში ", - თქვა მან ამბობს "ამის შემდეგ ჩვენ ვნახეთ, რომ კომპანიები გახდებიან მომგებიანი და აღარ სჭირდებათ [ფულის შეგროვება], რაც მშვენიერი სანახავია და რა თქმა უნდა შესაძლებელია მაღალი ზღვრების გათვალისწინებით, რომელსაც ჩვენ ხშირად ვხედავთ სილამაზეში."
თავის მხრივ, ბევრი ექსპერტი მოუწოდებს დამფუძნებლებს, გააგრძელონ რაც შეიძლება დიდხანს დაფინანსების მიღებამდე. ”მე ვურჩევ დამფუძნებლებს გააკეთონ ყველაფერი იმისათვის, რომ გააძლიერონ თავიანთი ბიზნესი რაც შეიძლება დიდხანს”, - ამბობს ბენეტი. ”როდესაც დროა მოძებნოთ დაფინანსება, თვეში თანმიმდევრული და ჯანსაღი შემოსავლების ჩვენების შესაძლებლობა მოგცემთ ყველაზე ხელსაყრელ პოზიციას.”
დაე თქვენი მიზნები, როგორც ბიზნესის მფლობელი, გაგიწიოთ მითითებები ნიშა დუა, მმართველი პარტნიორი და თანადამფუძნებელი BBG საწარმოები, რომელიც მახასიათებლებს ლოლა და მოაზროვნე მის პორტფელში. "გსურთ ფოკუსირება მოახდინოთ სტაბილურ ზრდაზე, მომგებიანობაზე და თქვენი ბიზნესის მფლობელობის შენარჩუნებაზე, თუ ორიენტირებული ხართ კარიერის მიღმა მაღალ ზრდაზე, გჭირდებათ მნიშვნელოვანი კაპიტალი გადატვირთეთ ტექნოლოგია ან ბიზნეს მოდელის ინოვაცია და კარგად ხართ თუ არა უარი თქვით თქვენს ბიზნესზე საკუთრების დაფინანსების პირველ (და შემდგომ პოტენციურ) რაუნდში? " ეკითხება. "კარგია ჩატვირთვა!"
დაეუფლეთ თქვენი დამფუძნებლის ისტორიას
მამოძრავებელი ძალა დღეს მრავალი ინვესტიციის უკან, დამფუძნებელი და მათი ისტორია არის ის, რასაც ჩვენი ექსპერტების უმეტესობა უყურებს თავდაპირველად - ასე რომ თქვენი ისტორიის ეფექტურად მოყოლა არის მთავარი. ”თითქმის ყველა ინვესტორი საკუთარ თავს ავალდებულებს იყოს ძალიან დამფუძნებელი მათ საინვესტიციო გადაწყვეტილებებში,”-ამბობს ნიკოლ ჯონსონი, პარტნიორი at წინამორბედი საწარმოები, ადრეული სტადიის VC ფირმა, რომელიც ითვლის გლოსიერს, ნემსიონერიდა დოლარის საპარსი კლუბი მის პორტფელში. იგი აღნიშნავს, რომ დამფუძნებლის უნარი მიიზიდოს მომხმარებლები, ნიჭი, პარტნიორები, ინვესტორები, პრესა და ინდუსტრიის ყურადღება არის or-break.
”ბევრი ინვესტორი ეძებს დამფუძნებლებს, რომლებშიც მათ სურთ მუშაობა”, - ამბობს სტრანდბერგი. ”როგორც ინვესტორი, თქვენ ეძებთ იმის გარკვევას, არის თუ არა დამფუძნებელი მიმზიდველი და მეგობრული”. ბენეტისთვის საქმე ეხება ბიზნესის მნიშვნელობას: ”არსებობს ათასობით ენთუზიაზმი და შემოქმედებითი ბრენდის დამფუძნებელი ჩვენს სივრცეში, მაგრამ წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა იყოთ ორიენტირებული ბიზნესზე უპირველეს ყოვლისა, " ის ამბობს. ”მე მიდრეკილი ვარ დამფუძნებლებისკენ, რომლებსაც აქვთ მკაფიო და ჭკვიანი გეგმა ზრდისთვის.”
სრულყოფილი თქვენი Pitch Deck
მოედანი არის ადგილი, სადაც დამფუძნებელს შეუძლია თავისი მისიის ფოკუსირება. "საუკეთესო მოედანი მოგვითხრობს ისტორიას - და თითქმის ყველა წარმატებულ მოედანს თან ახლავს გემბანი, ჩემი გამოცდილებით", - ამბობს ჯონსონი. "მოედანი არის მოთხრობა, გემბანი არის მისი წიგნი, ხოლო საუკეთესო მოედანი-და თანმხლები ხმოვანება-იკითხება ზუსტად ისე, როგორც ერთი, თავიდან ბოლომდე."
კარგი მოედნის მშენებლობას დრო და კონცენტრაცია სჭირდება. "დაიწყეთ თქვენი ისტორია საკუთარი თავის გაცნობით და თქვენი უნიკალური გამჭრიახობით", - ამბობს ჯონსონი. "ჩაეძიეთ თავებში, რათა აუდიტორიას გაარკვიოთ სად იყავით და სად მიდიხართ და თუ ვივარაუდოთ, რომ მოედანზე ინვესტორებო, ყოველთვის დაასრულეთ ის „თხოვნით“ - რის წამოყენებას ცდილობთ და რა ძირითადი ინიციატივები და სამომავლო ეტაპები იქნება დაფინანსების მხარდაჭერა ”.
მოედნებმა უნდა შემოგთავაზოთ თქვენი მკაფიო და ორგანიზებული ხედვა, დასძენს ვუდვორდი: ”წარმატებული მოედანი აღმაფრთოვანებს დამფუძნებლის შესახებ მომავლის ხედვა და ნდობა მისი უნარი შეასრულოს უახლოეს მომავალში. "იყავი ყოველთვის გულწრფელი და წინდახედული შენს სფეროში, ქვინი დასძენს. "ყველაფერი კარგად მიდის, VC შემოგიერთდებათ, როგორც თქვენი ნამდვილი პარტნიორი მომდევნო 10+ წლის განმავლობაში, ასე რომ დაიწყეთ ისე, როგორც გულისხმობთ ნდობის გაგრძელებას, როგორც ნომერ პირველს", - ამბობს ის. დიახ, სილამაზე ყვავის, მაგრამ კონკურენციაც ასეა, მოედანზე არის ადგილი, სადაც გამოირჩევი.
"სილამაზე ძალიან ხალხმრავალი კატეგორიაა, ამიტომ დამფუძნებლებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ მათ ნამდვილად გაიგონ თავიანთი ბაზარი და გამოაცხადონ თავიანთი კონკურენტული უპირატესობა და დიფერენციაცია", - აღნიშნავს სტრანდბერგი.
დუას თქმით, მნიშვნელოვანია ერთ დიდ კითხვაზე პასუხის გაცემა: რატომ? ”[საუკეთესო მოედანი] გულში ჩადის რატომ ეს პროდუქტი, რატომ ახლა და რატომ ეს გუნდი? "ამბობს ის. ”ნუ წამოაყენებ კონსერვატიულ მოდელს იმის, რისი გაკეთებაც დღეს გგონია - გააკეთე დიდი ხედვა. ჩვენ გვინდა ვიცოდეთ, თუ როგორ გარდაქმნის ის რასაც თქვენ შემოაქვთ ბაზარზე. ”
იპოვეთ თქვენი გზა (მიუხედავად COVID-19)
”აღარ არის მიზანმიმართულად - ან განზრახ - ერთმანეთის დარტყმა ინდუსტრიის მიქსერზე თბილი შესავალი და ცივი ელ.ფოსტა ყოველთვის მნიშვნელოვანია ",-ამბობს ჯონსონი ცვლილებების შესახებ COVID-19-ის პანდემია. ორმხრივი ნაცნობების თბილი შესავალი სცემს ცივ ელ.წერილს, მაგრამ ეს უკანასკნელი მაინც აფასებს ღირებულებას. ”მე ვისწავლე არ შევაფასო დიდი, ცივი ელ.ფოსტის ღირებულება, რომელიც არის მოკლე, კარგად მორგებული მის მიმღებზე და არ ატვირთავს მათ ინფორმაციას ან მოთხოვნას.”
შესავლის აღება არც ისე რთულია, როგორც თქვენ ფიქრობთ. "დაიწყეთ დამფუძნებლებით", - ამბობს დუგალი. ”იმდენი დიდი დამფუძნებელია იქ დასაკავშირებელი, როგორც სწავლის თვალსაზრისით, ასევე VC– ებთან დასაკავშირებლად, რომლებიც მათ მოსწონთ და ურჩევენ.”
ბენეტი ასევე გვთავაზობს ფართო ქსელის გამოშვებას: "მე გირჩევთ, რომ ბრენდის დამფუძნებლებმა შეეცადონ დაუკავშირდნენ ინვესტორებს, ინდუსტრიის ლიდერებს და წარმატებულ მეწარმეებს, რომლებსაც ისინი აღფრთოვანებულნი არიან", - ამბობს ის. ”დაუკავშირდით LinkedIn– ით ან ელექტრონული ფოსტით და ნუ შეგეშინდებათ ვინმეს შესავალი სთხოვოთ. მე აღმოვაჩინე, რომ სილამაზის ინდუსტრია, როგორც წესი, ძალიან უჭერს მხარს ახალგაზრდა ბრენდებს, მაგრამ თქვენ უნდა შეასრულოთ სამუშაო კავშირების დასამყარებლად. ძლიერი კონცეფცია, შემოსავლების მოზიდვა და მკაფიო გეგმა ბევრს შეგიქმნით, მაგრამ ურთიერთობებს შეუძლიათ მრავალი კარი გააღონ. ”
რაც შეეხება ფლაბებს, შეხვედრის ჩატარებამდე სანამ მზად იქნებით, ჩვენი ექსპერტების სიაში მაღლა დგას. "იცოდეთ თქვენი რიცხვები და სხვაობა ARR- ს [წლიური განმეორებითი შემოსავალი], MRR [ყოველთვიური განმეორებითი შემოსავალი] და GMV [მთლიანი ნაკეთობის მოცულობა]," ამბობს ვუდვორდი. ”და გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმ ძირითად მეტრიკაზე, რომელიც უნდა იცოდეთ: AOV [შეკვეთის საშუალო ღირებულება], LTV [სიცოცხლის ღირებულება], თვეში თვეში ზრდა, მოგება შემოსავლებთან შედარებით და ა. ბენეტი დასძენს: ”იყავი რეალისტი. მე ვხვდები, რომ ბევრმა ახალგაზრდა დამფუძნებელმა ნამდვილად არ იცის ან არ ესმის როგორ გაზარდოს თავისი ბიზნესი. ”
განიხილეთ სხვა პარამეტრები
"VC არ არის სწორი გზა სილამაზის მრავალი ბრენდისთვის და არც საბოლოო ჯამში, ყველაფრისთვის," შეახსენებს ჯონსონი. ის განმარტავს, რომ ადრეული სტადიის VC– ები ეძებენ უზარმაზარ შემოსავალს, 20 – ჯერ ინვესტიციის ჩათვლით, რაც იმას ნიშნავს, რომ განსხვავებული მიზნები შეიძლება გამოიწვიოს ცუდი მორგება, თუ დაფინანსება მიიღება არასწორ გარემოებებში. ”ძალზე მნიშვნელოვანია, რომ დამფუძნებლებმა დარწმუნდნენ, რომ მათი მოლოდინები კარგად შეესაბამება ნებისმიერი ფინანსური მხარდამჭერები, რომელთანაც ისინი პარტნიორობენ, იქნება ეს ვენჩურული კაპიტალისტები, ანგელოზები, მეგობრები/ოჯახი, ვალის მომწოდებლები თუ სხვა ტიპები. ”
ზოგისთვის ინკუბატორს ან ამაჩქარებელს გაცილებით მეტი აზრი აქვს. "ამაჩქარებლები შეიძლება იყოს სილამაზისა და ველნესი მეწარმეების უპირატესობა, რათა უზრუნველყონ სივრცე, რომელიც აძლიერებს" სწავლის მიდგომას ", რაც უფრო ხშირად იძლევა უფრო მაღალ შედეგებს", - ამბობს ჟაე ჟოზეფი, თანადამფუძნებელი შავი აფთიაქის ოფისი, ახალი კონცეფციის მოდელის ამაჩქარებელი სილამაზისა და ველნესის სივრცეში. "კერძოდ, შავკანიანი და ლათინური შემოქმედებით ამ სივრცეში, ეს ზრდის მათი წარმატების შანსებს მისი ხილვადობით, პროგრამებით და რესურსებსა და ურთიერთობებზე წვდომის გზით."
მიიღეთ upps ერთად Downs
არ აქვს მნიშვნელობა რა ადგილას ხართ, მნიშვნელოვანია თქვენი მოლოდინების მართვა. "ღამის წარმატება ზღაპარია", - ამბობს ბენეტი. ”იპოვნეთ მენტორი ან მრჩეველი, რომელსაც ენდობით. სთხოვეთ წარმატებულ მეწარმეებს გითხრათ ყველა ის გამოწვევა, რაც მათ განიცადეს თავიანთი ბრენდების შექმნისას. არასოდეს შეწყვიტოთ კითხვების დასმა და ცნობისმოყვარეობა. ”
სწორი VC– ს პოვნა, თუ ეს თქვენი გზაა, დრო სჭირდება - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ მოხვდებით იმ დემოგრაფიულ მხარეში, რომელიც ზემოთ ნახსენები იყო. ”იცოდეთ, რომ არიან ინვესტორები, რომელთაც სურთ ქალი დამფუძნებლების ნახვა და შენ განსაკუთრებით მიაღწიე წარმატებას ", - ამბობს ვუდვორდი. "ეძებეთ ის ინვესტორები (ნებისმიერი სქესის), რომლებსაც ესმით ბიზნესი, რომელსაც თქვენ აშენებთ, აჩვენეთ, რომ მათ შეუძლიათ პატივი გცეთ თქვენ, როგორც პარტნიორს და სურთ იყვნენ აქტიური მგზავრები ამ ატრაქციონში. დიახ, სარისკო კაპიტალის დაფინანსების მხოლოდ 2.2 პროცენტი წავიდა დამფუძნებელ ქალებზე გასულ წელს (და კიდევ უფრო ნაკლები შავკანიან ქალებზე), მაგრამ ეს არ უნდა იყოს თქვენი პირადი ისტორია. თქვენ არ უნდა აიძულოთ ყველა ინვესტორმა დაიჯეროს თქვენი - თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ რამდენიმე. ”
წაიკითხეთ მეტი ისტორიები სილამაზის ინდუსტრიის დიდ მოთამაშეებთან ერთად:
მეწარმეობის სწორი გზა სოკო გლამის შარლოტა ჩოსთან ერთად
პატ მაკგრატის გენიოსი
ბობი ბრაუნი თამაშში დაბრუნდა
ახლა უყურეთ ბრენდის დამფუძნებელს ტარაჯი პ. ჰენსონის სწრაფი დილის სილამაზის რუტინა: