Allies ofSkinとAlliesによるPurposefulSkincareの両方を身に付けているトラビスは、スキンケアラインを世界中で繁栄させるために何が重要かを知っています。
「あなたの大きな休憩は何でしたか？」 それは人々が有名人によく尋ねる質問ですが、アリュールでは、美容の専門家とブランドの創設者が有名人です。 の 私のビューティーブレイク、舞台裏の詳細を掘り下げます—お金、ああ！ 業界最大のブランドの瞬間と間違い。 次のインタビューは、長さと明確さのために編集されています。
の創設者、ニコラス・トラビス 肌の味方、ズームのトレードマークであるファジーな写真にもかかわらず、肌がとても良く、とても輝いていて、きらめいているように見えます 品質と、彼が1つではなく2つのグローバル美容会社、Alliesofの忙しい創設者兼CEOであるという事実 肌と PSAスキン：味方による目的のあるスキンケア. トラビスさん（33歳）は、私の父の家族のように、シンガポール出身です。シンガポールは、シャネルの店がアメリカのスターバックスカフェと同じくらい簡単に見つけられる、蒸し暑い小さな島です。
しかし、トラビスの話については他に何も小さいものはありませんでした。 Allies of SkinとPSAは総称して知られているように、Allies Groupは現在、28か国で販売され、出荷されています。 彼の母国に加えて、4つのグローバルオフィス（ベルリン、タイ、フィリピン）から シンガポール）。 トラビスはまもなく上海に5番目のオフィスを開設する予定であり、次の一連の資金調達が終了するとすぐに米国に6番目のオフィスを開設することを目指しています。 2度の起業家とスキンケアの狂信者は、彼の秘密をこぼして、無駄に始め、ゆっくりと構築し、世界の国境を越えて拡大します。
アリュール：美容ブランドの創設者になるためのあなたの道はどのように始まりましたか？
ニコラス・トラビス： スキンケアへの情熱は、10代の頃から始まりました。 私は本当に、本当に持っていました ひどいにきびでも、お金も、スキンケアの知識もあまりなかったので、商品を買うのは大変なことでした。 そしてそれが私の情熱の始まりです。
自分のスキンケアラインを持つことは、いつも私が本当に惹かれたものでした。 修士論文を書き終えた後、約6か月かけてスタートアップスキンケアラインの事業計画を作成しました。 私はすべての調査を行い、財務モデルを作成しました。そのモデルは、100万ドルの注入に基づいていました。 でも、20代前半で就職する必要があったので、実は当時は[モデル]を脇に置いてしまいました。
アリュール：修士号を取得しているとのことですが。 どのようにしてその点に到達しましたか？
トラヴィス： 私はシンガポールで育ち、学士号を取得するために、生物医科学と薬学を追求しました。 私はいつも、皮膚が臓器としてどのように機能するかに非常に魅了されてきました。なぜなら、それが皮膚であり、私たちの最大の臓器だからです。 そして、国際ビジネスの修士号を取得しました。 私にとって、それは常に私の学位の生物医学と国際ビジネスの側面を組み合わせた私の夢のようなものでした。
アリュール：ついにそれらを組み合わせて独自のブランドを形成したのはいつですか？
トラヴィス： 会費を払う必要があると感じたので、エスティローダー、LVMH、ロレアルなど、住むことができると思っていたすべての国の美容会社に応募しました。 それらのどれも私に戻ってこなかった。 しかし、それでも就職する必要があったので、しばらくの間、PRやソーシャルメディアをやりました。 順調でしたが、満足できませんでした。 自分が書いた事業計画を再検討するために、かゆみを振り払うことができませんでした。
私はすぐに、広告代理店での仕事で100万ドルを稼ぐつもりはないことに気づきました。 私はいつもそれをするために正しい経験が必要だと思っていました、しかし私は私の人生のある時点で私が好きでした、あなたは何を知っていますか？ 失うものは何もないので、試してみませんか？ それが私がしたことです。
アリュール：どうやって「試してみた」のですか？
トラヴィス： 私は取り組み始めました 肌の味方 2013年に。 研究開発に約2年半を費やしましたが、1つの製品を発売するのに十分なお金しかありませんでした。 幸いなことに、私の兄弟は両方とも喜んで参加しました。 兄が私にローンをくれ、姉が私にローンをくれたので、私は3つの製品を提供することができました。 2016年春にこれら3つの商品を発売し、それがスタートしました。
アリュール： 信じられない。 あなたの兄と妹は彼らの投資に満足していますか？
トラヴィス： 私は彼らに返済しました。それは私が本当に誇りに思っていたのですが、私は彼らに公平性も提供しました。 彼らは、「いいえ、あなたは自分のために公平を保存します」のようでした。 彼らは今それを後悔していると思います。 ええ、彼らはおそらくそれを後悔しています。
アリュール：そうする必要があります。 最初の仕事について教えてください。
トラヴィス： 私は15歳の時から働いています。 私の最初の仕事はハーゲンダッツでしたので、アイスクリームをすくってサンデーを作るのが本当に得意です。 高校でもたくさんのドラマをやりました。 私もそれに夢中になりました。 でも今は美容業界にいます。
アリュール：このビジネスの創設者になるには、さまざまな意味でエンターテイナーである必要があります。
トラヴィス： うん。 演技や素晴らしい映画や素晴らしい歌で、それは本当に人々をつなぎます。 そして、私はそれが私たちの仕事のようなものだと思うのが好きです。 人と人をつなぐ。
アリュール：あなたはそれらをその上でより良く見せます、それは私が娯楽のために言うことができる以上です。
トラヴィス： 私はそれがさらに良いと思います 感じられる 見た目は良いのですが、ゴミのように感じることができますよね？
アリュール： はい。 それは良い違いです。 そういえば、Allies ofSkinのブランド哲学は何だと思いますか？
トラヴィス： Allies of skinでは、私たちが「過給された臨床」と呼ぶ精神に駆り立てられています。 これは、臨床的に証明された有効成分を摂取することを意味します— ビタミンC, レチノール, 酸化防止剤, ペプチド —そして私達はそれらに私達自身の過給されたスピンを置きました。 たとえば、私たちは世界初です 水なし35パーセントビタミンC血清. ビタミンCに精通している人なら誰でも、それが非常に辛辣で、処方するのが非常に難しい成分であることを知っています。 ビタミンCを水と一緒に入れると、酸化し始めます。 そのため、フォーミュラを水なしにしました。これは、市場で最も強力なフォーミュラでもあります。
私たちが知っていることの大部分は、人々が柔軟なソリューションを求めて私たちのところに来るということだと思います。 当初から商品が3つしかないので、いつも「ねえ、私たちの商品は他の商品と相性がいい」と言っていました。 あなたはあなたのルーチンを所有しています。 必要なものを買うだけです。」そしてそれはいつもそうだった。 私たちは、あなたが最も成功するために私たちから10のステップを使わなければならないと言うようなブランドになることは決してありません。
アリュール：あなたの大きな美しさの休憩は何だと思いますか？
トラヴィス： アジアのすべてのセフォラストアでPSAを立ち上げたのはその時だったと思います。 セフォラアジアで2つのブランドを持つことは本当に大きな問題でした。 両方のブランドが棚に並んでいるのを見ると、それは本当にクールでした。
アリュール：それはあなたの子供が両方ともハーバードに行くときのようなものです。 どのようにして2番目のブランドを立ち上げたのですか？
NT： 約2年前、SephoraAsiaはすべての店舗でAlliesofSkinを立ち上げました。 マレーシアやタイのような国でチームのトレーニングをしていると、すぐに1つのAllies ofSkin製品のコストに気づきました。 保湿剤は約120ドルで、一般的な小売店の従業員の月給の約3分の1または4分の1に相当します。 国。 それは本当に私の心を壊しました。
そこで私は、臨床的に有効であるだけでなく、本当に楽しく、本当にアクセスしやすいさまざまな製品のアイデアを思いつきました。 パッケージを見ると、手順が何であるかが非常に明確になっています。 ボトルの正面に番号が付けられています。 これは、Sephoraにアクセスして必要なものを購入し、それがルーチンの残りの部分とどこに適合するかを正確に知ることができることを意味します。
PSAという名前は、公共広告の遊びですが、私たちにとっては、 味方による意図的なスキンケア、ノイズが多いと思うので。 そして、PSAの価格を見ると、すべてが38ドル未満であり、それらの多くは20ドルから35ドルのスイートスポットにあります。 スキンケアがどうあるべきかを考えるのはちょっと楽しいです。
このアイデアをセフォラアジアに持ち込んだとき、「旅行のおかげで、これは本当にうまくいくと思います」と言いました。 そして彼らは—何かを見る前に—私に契約を交わした。 彼らは、「ただやってみなさい。 私達はそれが大好き。 私たちはそれを必要としています。」彼らは常に新しいブランドを探しています。 しかし、もっと重要なことは、彼らが特定の価格帯に合うブランドを探していると思います。 そして、それは私たちが育てようとしている次世代なので、少し若く歪んでいます。 だから私たちはそれらのためにたくさんのボックスをチェックしていると思います。
アリュール：ここであなたが自分の功績を認めていないかもしれない難しいことは、次の製品を発売するという課題です。全てアジアの。 西洋では、実際にはさまざまな好みや消費習慣に対応しているときに、これはモノリシックな地域であるという認識があるかもしれません。
トラヴィス：国ごとに異なる規制ニーズがあります。 たとえば、米国では、すべて無料です。 あなたはほとんどあなたがやりたいことをすることができます。 しかし、アジアでは、それは非常に、非常に異なります。 シンガポールはもっとリラックスしています。 香港にはいくつかの制限があります。 次に、マレーシア、タイ、インドネシアのような本当にトリッキーな国があります。 たとえば、タイのように、「色素沈着補正剤」というフレーズは使用できません。 そしてインドネシアでは、使用するすべての原材料を正当化する必要があります。 彼らは私たちが使用する新しい抗酸化物質の束を認識していません。
中国はその要件を取り下げています 動物実験 5月1日なので、実際に上海に引っ越して中国チームを立ち上げています。 それは私たちにとって大きな遊びです。 しかし、私が学んだことは、中国では、最大で6パーセントの酸含有量しか持てないということです。 中国ではプロバイオティクスは許可されていません。 そして日本では、0.2％を超えるものは何でも サリチル酸 有毒と見なされます。 だから今、私は日本の処方を持っています、私は中国の処方を持っています、そしてあなたが私が以前にする必要がなかったすべての抗酸化物質をリストしなければならないので私は中国特有のパッケージを持っています。
アリュール：彼らが彼らのブランドに資金を提供することを考えているとき、あなたは新しいまたは意欲的な創設者に何かアドバイスがありますか？
トラヴィス： あなたはあなたが誰からお金を調達するかについて非常に目的を持っている必要があります。 お金はお金ですが、それはあなたがあなたのキャップテーブルに誰を望んでいるか、つまりあなたが投資家として誰を望んでいるかについてです。 私たちができることは、エンジェル投資家のネットワークを戦略的に構築することです。プライベートエクイティの経験を持つ人々、人々 独自のヘッジファンドを運営している人、独自の製品パッケージ会社を運営している人、美容ブランドを支援した人 IPO。 これらすべての人々は私たちのキャップテーブルにいます。 私はそれらを私の食器棚と呼んでいます。 私は彼らにアドバイスを求めに行きます、そしてそれはとても役に立ちました。
アリュール：他に何かお勧めはありますか？
トラヴィス： 必要なものだけを上げることにしました。 あなたが読んだら フォーブス または、「なんてことだ、この人は2,000万人を調達し、彼または彼女は31歳のようだ」とあなたは思います。 ですから、「ああ、わかりました。私にも2,000万が必要です」と考えたくなるのです。 しかし、お金は無料ではありません。 2,000万を調達すると、圧力の20倍になります。 必要以上に少しだけ上げるのではなく、その大きな数字を追いかけると、とても深くなります。 あなたがそれだけのお金を集めるとき、あなたはそれを使わなければなりません。 そして、あなたが2000万ドルを使うことができる方法はありません。 500万ドルを調達し、滑走路を長くし、牽引力を構築したほうがよいでしょう。そして それから 本当に必要なときにさらに1,000万ドルを調達します。
アリュール：資金を調達したら、本当に重要な方法で投資する必要があります。
トラヴィス： 正しい。 資金を調達することで、何よりもまずチームに投資することができますが、それはまた、私たちが誰になりたいか、どのようなブランドになりたいか、そして私たちが何を支持したいかを見ることもできます。 私たちはすべての血清とすべてのミストをプラスチック包装で始めました。 資金を調達したら、「ちょっと待ってください。 使い捨てのプラスチックを使い続けたくない」と語った。
現在、すべての美容液は非常に耐久性のある高品質のガラス包装になっているため、1年で約20,000キログラムの使い捨てプラスチックを節約できるだけではありません。 それはまた私達が調べることを可能にします 詰め替え可能なパック 将来的にはスケーリングします。 また、注文ごとに木を植えるという継続的な取り組みを実施しており、注文ごとにカーボンニュートラル化を図っています。 私たちが成長するにつれて、私たちはより注意深くなりたいと思っています。
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