Kosas、Black Girl Sunscreen、Function of Beautyなどのブランドの背後にある頭脳は、重要な投資を獲得する秘訣を共有しています。
ほとんど全て 美容ビジネスの創設者 彼らが決定を下さなければならない彼らの旅の瞬間に直面します：投資家を引き受けるか、それともできるだけ長く彼ら自身でビジネスをサポートしようとしますか？ 美容は今活況を呈しており、大小の投資家は、次のDrunk ElephantまたはDeciemを育成することを期待して、投資する企業を探しています。 しかし、それは誰もが資本を提供しようとしているという意味ではなく、誰かが彼らに資金を提供したいと思ったとしても、創設者は必然的にたくさんのお金を払うべきだという意味ではありません。 アリュール 彼らのビジネスのすべての段階で美容の創設者に話し、彼らが成長する準備ができていると彼らがどのように決定したか、そして彼らが誰かに彼らに大きな小切手を書くように説得した方法を尋ねました。
良いプレスは貴重です
シーナ・ヤイタネスさん（37歳）は、大学で生物学を学び、MBAを取得し、しばらくの間俳優としても働いていました。 しかし、彼女はいつも自分が美容ブランドを始めているのを見て、2015年に立ち上げました コサス 彼女自身の節約の約70,000ドルと古典的な唇の色の4つのリフで。
彼女が新しい事業主として最初にしたことの1つは、安っぽくて手頃な価格のブティック広報会社を雇うことでした。 初期の良いプレス. コサスがより多くのカテゴリー（ファンデーションやアイシャドウなど）に拡大するにつれて、そのファンは成長し、「アンチグラム」としての評判を得ました。 ブランド。」ヤイタネスは、美容業界の一部を望んでいる投資家から関心を集め始めましたが、一部の人は それ。 「それらの人々はよく合いませんでした」と彼女は言います。 「彼らは化粧の感情的な性質を理解していませんでした。」 ある潜在的な投資家が彼女にそれがもっとあると言ったとき、それはショックとして来ました ブランドが実際に実行した方法ではなく、社会的および環境的影響（無毒のタンポンなど）を持つことが重要です。 顔。
彼女が受けた最高のアドバイスは、潜在的な投資家が協力している企業にチェックインし、彼らが悪い時期をどのように処理したかを尋ねることでした。 それが最終的に彼女が最近の投資家を選ぶようになった理由であり、COVID-19はすべての業界に不確実性をもたらすため、彼女は非常に満足している決定です。
あなたの純資産を増やすためのネットワーク
消費者と投資家に 日焼け止めが必要です 肌の色が濃い人にとっては簡単ではありませんでした。 「日焼け止めを着用していない黒人の神話—それが彼ら全員の最大のハードルです」と、の創設者であるShontayLundyは言います。 黒人の女の子の日焼け止め. しかし、それは彼女が直面した課題であり、消費者を説得するだけでなく、最終的には外部からの資金提供ももたらしました。
ランディはニューヨーク州北部で10代の頃から働いていました—紙のルート、待機テーブル、小売管理。 マイアミのレンタカー業界の地域マネージャーとして9年間働いた後、彼女はその分野から移行し、ロサンゼルスに移りました。 暖かく晴れた気候での彼女の時間は彼女を日焼け止め愛好家に変えました、しかし非常に多くの製品は彼女の濃い茶色の顔色のために働きませんでした。 彼らは彼女を白亜のように見せ、不快に感じさせた。 そこで、ランディは約3万ドルの節約を使って、自分で作成しました。
彼女は、ソーシャルメディア、ポッドキャスト、ラジオ、コミュニティイベントを通じて、Black GirlSunscreenについて安価に知らせました。 そして、ブランドを成長させるためにより多くのお金が必要になったとき、ランディは次のような小さな起業家コミュニティでガイダンスを探しました。 ウレカ と 新しい声. ランディは、投資家を見つける手助けをしたことで、彼女が早い段階でそこで築いた関係を認めています。
彼女は自分の製品がニッチであることを知っていて、それを本当に理解している誰かを望んでいたので、6人の投資家だけに売り込みました。 「私たちはここで車輪の再発明をしませんでした」とランディは言います。 「しかし、私たちは太陽の安全性についてサービスの行き届いていないコミュニティと話し合っています。」 フォーブスによると、ランディ 彼女がメラニンと太陽に関する神話を押しつぶすために使用している外部資金で100万ドルを確保しました 保護。
Spread Community（The Lucrative Kind）
2017年、ランディクリスチャンセンは、エスティローダーで大好きな仕事を辞めました。 2018年、彼女と美容ウェブサイトInto theGlossを共同設立したニックアクセルロッドが立ち上げました ネセッセア. （アクセルロッドは昨年春にブランドを去りました。）まばらにデザインされた、持続可能なパーソナルケアブランド ボディ製品でデビュー、膝と肘はしばしば後付けであるため。 「私たちは、本物のスキンケア成分で治療するに値する、体に多くの本物の肌の問題を抱えています」とクリスチャンセンは言います。 「私たちはあなたの体をあなたの顔のように扱うと言いたいです。」 Nécessaireは、ヒアルロン酸、ナイアシンアミド、ペプチドなど、ハイエンドのスキンケアと同じ成分のいくつかを使用しています。
資金調達を探すときが来たとき、クリスチャンセンとアクセルロッドは業界でつながりを持っていましたが、それは簡単ではありませんでした。 クリスチャンセン（45歳）はそれを「ダンス」と呼んでいます。 適切な質問をすることで、[投資家]は私たちのブランドメッセージを鋭くするのに役立ちました」と彼女は言います。 彼女のアドバイス：市場機会について明確な考えを持って会議に参加します。 「混雑した空間で勝ち、騒ぐことができると信じている方法を共有できなければなりません。」
ブランドにとってもう1つの重要な要素は、そのコミュニティを見つけることです。 「あなたは好きだ」ちょっと待って。 私のドアは開いています。 なぜ2万人が入ってこないのですか？」クリスチャンセンは、ネセッセアのファンベースを構築した初期の頃を思い出します。 これは現在、美容Instagramの最も影響力のあるセットで占められており、入浴ルーチンを記録するのが大好きです。 「自分のアイデアが採用され、コミュニティに影響を与えることを示さなければなりません」とクリスチャンセンは言います。
概念実証として具体的なデータを使用する
2015年以来、ElsieRutterfordと彼女 BYBI 共同創設者のドミニカミナロビッチは、ブログやポッドキャストを含む英国を拠点とするプラットフォーム「Clean Beauty Insiders」を通じて、情熱的なフォロワーを増やしています。 そのため、2017年に美容ブランドを立ち上げたとき、手頃な価格と 持続可能でカーボンニュートラルな生産を実現するというコミットメント、そのファンベースは彼らを購入する準備ができていました 製品。 ほんの数年後、彼らは700万ドルの投資を行い、州内で1,800を超える投資を開始しました。 目標 2021年1月に店舗。
デュオはゆっくりと資金を調達し始め、最初に友人や家族に近づきました、とRutterford、34歳は言います。 「ネットワークに新進のエンジェル投資家がたくさんいるとは思わないかもしれません」と彼女は言いますが、愛する人や元同僚は彼らが喜んで投資する資金を持っているかもしれないと述べています。 約200,000ドルの初期投資の後、ブランドは離陸し、その後の大規模な投資の鍵となるもの、つまり強力な売上と顧客ロイヤルティを示すデータを生み出し始めました。
新しいブランドを売り込むとき、ラターフォードはあなたがビジョンとあなたの創設チームの個性と強みを売ることに頼らなければならないと言います。 これらのことは、後の資金調達ラウンドでも引き続き重要ですが、ブランドがどのように販売され、どのように成長しているかについて具体的な指標を持っていると、取引が実際に成立する可能性があります。
それでも、堅実なビジョンとまともな数字があっても、ラターフォードは、BYBIが経験した拒絶について自分自身を鍛えるように警告します。 「私たちが学んだことは、すべての拒否を肯定的なものとして使用し、フィードバックを求めることです」と彼女は言います。 「それなら、学んだことをすべて取り入れて、それをピッチに注ぎ込みます。」
予期しない場所で投資家を探す
いつ 美の機能 2015年に設立されたその前提は、カスタムヘアケアを何百万もの異なる組み合わせで混ぜ合わせるウィリーウォンカ風のプロセスであり、長続きするにはあまりにも幻想的であるように思われました。 しかし、6年以上後、Function of Beautyはカスタマイズのコンセプトをボディケアとフェイシャルスキンケアに拡大し、 目標、そしてなんと閉じた 1億5000万ドル パンデミックの真っ只中にある複数のプレーヤーからの戦略的マイノリティ投資。
ブランドを立ち上げるために、CEOのZahir Dossa（34歳）と彼の共同創設者は約30,000ドルをチップし、さまざまな家族からあちこちで5,000ドルを手に入れました。 しかし、その後、ドッサがルーツを持っていたシリコンバレーが呼びに来ました。 Function of Beautyは、消費者企業への最初の直接的なスタートアップアクセラレーターY-Combinatorの1つでした。 支援を受けているため、ブランドはメンターシップ、現金、潜在的なネットワークへのアクセスを得ることができます 投資家。
それでも、一部の投資家は必ずしもその概念を理解していませんでした。 「これは、多くの従来のVCが最初は本当に理解していなかった会社であり、価値提案でした」とDossa氏は言います。 しかし、顧客は自分の香りを選択し、特定の髪の問題に対処するために成分を追加できるという考えに惹かれました。 そして、より多くの投資資金が続きました。 「（投資家が）成長と牽引力を見た後は、それらを無視することは本当に難しい」と彼は言う。
彼はまた、自分に自信を持っていることを主張しています。 「結局のところ、私たちは最高のチームで美容の最大の問題を解決していると本当に思っていました。」
最大のチェックを受けることに熱心になりすぎないでください
いつ ヒーローコスメティックス 2017年に発売されたのは、K-beautyにインスパイアされたトレンディなアイテムの1つであるMightyPatchでした。 今では、複数のタイプのにきびパッチ、にきび後の治療、クレンザーなど、にきびに焦点を当てたより完全なスキンケアラインに拡大されています。 共同創設者兼CEOのJuRhyuさん（41歳）は、Ulta、Amazon、Target、CVS、Walmart.com、その他の小売店で販売されているHeroへの最初の資金調達ラウンドを終了しました。
リュウはゆっくりとブランドを成長させることを決心し、早い段階で利益を上げました。 しかし、複数の国内小売店に製品があるということは、大量の注文に対応できなければならないことを意味します。 できない場合は、「ブランドを台無しにする」可能性があります、とRhyuは言います。 それで彼女はゴルディロックスの資金を見つける必要がありました。
ブランドが投資家を引き受けるとき、創設者は本質的にビジネスの一部を放棄しているので、リュウはヒーローが成長するために必要な現金をどこで手に入れるかについて戦略的になりたかったのです。 一部の潜在的な投資家は、彼女を不快にさせる金額について話していました。 「大きな小切手にはおそらく大きな期待が伴います」とRhyu氏は説明します。 「投資家が多額の資金を投入した場合、おそらく一定期間にわたって、ある種の複数のリターンが必要になるでしょう。」
ブランドは2020年2月に投資家を呼び込むプロセスを開始しました。このプロセスは、ブランドが受けたすべての報道によって助けられたとRhyuは言います。 その後、COVID-19がヒットし、ダウは下落し、すべての取引はテーブルから外れました。 ブランドはついに11月に関係するすべての人のために働く契約を結びました。
Rhyuは、投資家が創設チームを拡大することを検討し、彼女が将来をナビゲートするのを支援しています。 彼女のアドバイスは？ あなたがお金の流入をどのように使うかについて、引き続き懲戒処分を受けてください。 「それはそれらの良い習慣を台無しにし、あなたの規律を壊す可能性があると思います、そしてあなたはただ狂ったように過ごし始めます」とリュウは言います。
この物語のバージョンは、もともとAllureの2021年2月号に掲載されました。 購読する方法を学ぶここ.
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