תשוקה למינימליזם ושיטת KonMari דחפו את אנסטסיה בזרוקובה לבנות את המותג שלה, Minori. "אני לא רוצה להוסיף עומס לחיים של אף אחד. אני רוצה לעזור להם להתנקות ולהתחבר מחדש לשגרת היופי שלהם בצורה מאוד מיוחדת, מכוונת ומתחשבת".
"מה הייתה הפריצה הגדולה שלך?" זו שאלה שאנשים שואלים לעתים קרובות מפורסמים, אבל ב קֶסֶם, מקצועני היופי ומייסדי המותג הם הסלבריטאים. בהפסקת היופי שלי, נחפור בפרטים של מאחורי הקלעים - הכסף, האה! רגעים, והטעויות - של המותגים הגדולים בתעשייה.הראיון הבא נערך לצורך אורך ובהירות.
אנסטסיה בזרוקובה שועטת ללא הפסקה מאז שמשפחתה היגרה לקנדה מקזחסטן כשהייתה קטנה. היא ראתה את הקורבנות שהם הקריבו כדי לספק לה הזדמנויות טובות יותר, והיא רצתה לכבד זאת על ידי חתירה תמידית להצלחה.
היא עלתה לראש הכיתה שלה, נכנסה לאוניברסיטה מובילה, וטיפסה במהירות בסולם הדרגות בתעשיית היופי. אבל לכל העבודה הקשה הזו יש מחיר - היא נאבקה בשחיקה וחרדה, שבהן טיפלה בעצמה עם קניות. ככל שהיא השיגה יותר, כך היא צברה יותר. התיקון המזויף הזה בסופו של דבר הקיף אותה בהרים של הצפה וכאוס...שלא לדבר על חובות.
לאחר שהגיעה לשפל כואב, הכירו לה
שיטת KonMari והעולם שלה נפתח בצורה חדשה לגמרי. היא הצליחה לחשוב בבהירות ולהעריך באמת את הפריטים והחוויות שהיו חשובים לה ביותר. בנוסף, החרדה שלה כמעט ונעלמה.זה הוביל אותה להיות יועצת מוסמכת KonMari, ובסופו של דבר, ייסודה מינורי - מותג יופי שהושק לאחרונה של, כדבריה, רק יסודות - לחלוק את התשוקה שלה למינימליזם ולהשתמש בה כדי להרים אחרים.
הנה, מספר בזרוקובה קֶסֶם על הדרך שהובילה אותה להיות יזמית, על המכשולים שעמד בפניה, ומדוע היא רוצה לעזור לעולם לאמץ צריכה מודעת, גלוס אחד בכל פעם.
קֶסֶם: מזל טוב על השקת Minori, Anastasia! המותג שלך הוקם 'על אתוס המינימליזם'. מאיפה הגיע הרעיון הזה ואיך המינימליזם הפך כל כך חשוב לך?
אנסטסיה בזרוקובה: תודה רבה לך! המינימליזם, במיוחד שיטת KonMari, שינה לחלוטין את חיי.
בעבר השתמשתי בקניות וברכישה דברים כדרך להרגיע חרדה ושחיקה. חייתי סגנון עבודה, עבודה, עבודה, קנייה, קנייה, קניית חיים. אבל לפני כארבע שנים הגעתי לנקודת שבירה. תכננתי לעבור מטורונטו לניו יורק והבנתי את זה בגלל ההוצאות שלי הרגלים, התקרבתי מאוד לכך שלא יכולתי להרשות לעצמי את המהלך - למרות שהרווחתי טוב מאוד שכר. היו לי אפס חסכונות, חובות בכרטיסי אשראי, והצטברות עצומה של דברים שלא באמת היה אכפת לי מספיק כדי להביא איתי לניו יורק.
בדיוק בזמן הזה, חבר הכיר לי את שיטת מארי קונדו (או קונמארי). הייתי מכור ומחויב לשנות את חיי. אתגרתי את עצמי לעשות 12 חודשים ללא קנייה, במיוחד לאחר שקראתי את ספרה של קייט פלנדרס, השנה של פחות, והסתדר במשך שמונה חודשים! עברתי מדבר תמיד על קניות, להתפאר בכך שלבשתי את אותה חצאית מארציה בפעם ה-50 באותה שנה. זה הביא לי תחושה כזו של רוגע ובהירות.
בזרוקובה ומארי קונדו
באדיבות אנסטסיה בזרוקובהקֶסֶם: איך זה הנחה את המסע שלך לעזור לאחרים ובסופו של דבר לתעל את החוש הזה למותג יופי חדש?
בזרוקובה: ובכן, להיות יועץ מוסמך KonMari היה השלב הבא הטבעי עבורי. אני יכול לעשות שינוי בחייהם של אנשים על ידי עזרה להם לנקות את הארונות שלהם, אבל גם על ידי הצגתם כיצד להיות מודעים יותר, כיצד להתחבר מחדש לפריטים שבבעלותם וכיצד לקבל החלטות טובות יותר לעתיד מטרות. אני אהיה הראשון שיעודד אותך לעשות אי-קנייה למשך שלושה חודשים, ואז לבזבז פריט באיכות גבוהה שתשתמש בו במשך שנים רבות.
אני לא נגד קניות, אני נגד בזבוז כסף והוספה למזבלות עם דברים שבעצם לא מוסיפים לך לחיים.
זו הסיבה שהמשימה שלנו עם Minori היא לעורר צרכנות מודעת. אני מעדיף שלא תקנה את הסומק שלנו אם אתה בחובות ויש לך 20 גוונים של לחיים בבית שאתה מנסה לעבור. זה בהחלט הולך להיות אתגר מעניין עבור Minori לאזן את הצורך שלנו להיות עסק מצליח תוך עידוד אנשים לא לקנות דברים באימפולסיביות. זו הסיבה שנתמקד בהכנת המוצרים הטובים ביותר וביצירת רק דברים חיוניים שאנשים יפיקו מהם שימוש יומיומי. אני לא רוצה להוסיף עומס לחיים של אף אחד. אני רוצה לעזור להם להתנקות ולהתחבר מחדש לשגרת היופי שלהם בצורה מאוד מיוחדת, מכוונת ומתחשבת.
קולקציית המוצרים הראשונה של Minori: Lip Gloss, Cream Highlighter ו-Cream Blush.
באדיבות המותג.קֶסֶם: תמיד רצית להיות יזם?
אנסטסיה בזרוקובה: לקח לי קצת זמן להבין את זה.
העבודה הראשונה שלי הייתה בתחום הפיננסים כסוחר סחורות. קניתי חיטה, תירס ופולי סויה ישירות מחקלאים. הייתי נוסע ברחבי אונטריו מנסה לשכנע אנשים למכור לנו, אפילו קופץ איתם לטרקטורים שלהם בזמן שהם עובדים כדי שאוכל לקבל קצת מזמנם ותשומת הלב שלהם.
בסופו של דבר, הפכתי לקונה של טיפוח אישי עבור Well.ca, תוך התמקדות בשיער, גוף ובריאות מינית, והלכתי לתערוכת הסחר הראשונה שלי אי פעם. זֶה זה כשהאש היזמית שלי נדלקה. אהבתי כל אינטראקציה שהייתה לי עם המייסדים שפגשתי בהופעות האלה. הם היו כל כך נלהבים וכל כך מאוהבים ברעיון ליצור משהו שלם מהיסוד. יכולתי לבלות שעות בהאזנה להם מדברים על השיאים והשפל שלהם, על הצוותים הזעירים אך החזקים שלהם, והרעב שלהם ליצור דברים יפים. ידעתי שזו דרך שאני רוצה ללכת אליה. המייסדים היו האנשים שלי. הם העניקו לי אנרגיה. הסתכלתי עליהם ורציתי ללמוד מהם.
קֶסֶם: האם זה כאשר החלטת להקים מותג משלך?
בזרוקובה: עדיין לא! אחרי Well.ca, עבדתי כקונה עבור Sears. הם פשטו רגל שנה לאחר מכן, אבל אלו היו 12 חודשים מאירי עיניים. ניסינו לבנות מדור יופי חדש ב-Sears, ולהעביר חווית קניות קוסמטית מהאסכולה הישנה לעבר הדרך החדשה לעשות דברים. ראיתי את הצורך לחדש ולדחוף קדימה, והבנתי שהלקוחות היו מכוונים יותר מאי פעם. הם רצו לדעת את המייסד, את המותג, ומה כל זה מסמל. ידעתי בכל מקום שבו אעבוד אחר כך צריכה להיות חברה שמבינה את עתיד היופי ואיך להישאר בקדמת העקומה.
זה הוביל אותי לניו יורק ולתפקיד מנתח התאמה אישית של מוצרים בשירות מנויי יופי פופולרי. אני ממש חייב להיות המוח האנושי מאחורי האלגוריתם שעוזר להתאים את המנוי החודשי שלהם למיליוני חברים. שיתפתי פעולה עם צוות המרצ'נדייז, בדקתי כל מוצר בודד (היו מאות!), וניסיתי להבין מי יאהב אילו פריטים. התחלתי להבין אילו סוגי מוצרים אנשים אוהבים ולא אוהבים. יש כל כך הרבה חדשנות! כל כך דברים בשוק! מה מייחד מוצר? מה החשיבות והמהות של מותג? איך אתה יכול לעזור לאנשים להתחבר למשהו גדול יותר מאשר רק להחליק על חלק ליפ גלוס?
אהבתי את הזמן שלי שם, אבל ידעתי ששום דבר לא יהיה מספק כמו ליצור משהו לבד, אז סוף סוף קפצתי!
קֶסֶם: איך ידעת מתי זה הזמן הנכון להתחיל את המותג שלך?
בזרוקובה: זה היה בעצם בגלל ספר אחר! הייתי בטיסה וקראתי את זה של ג'ון איזו, 5 הסודות שאתה חייב לגלות לפני שאתה מת. אתה חייב לקרוא את זה בעצמך, אבל אחד הסודות הוא שלאנשים שחיים חיים מאושרים אין שום חרטות. חשבתי להיות בן 95 ולהסתכל אחורה על החיים שלי. אם אנסה להקים את המותג הזה ולא הצלחתי, האם אצטער על כך? אין סיכוי! החרטה היחידה שלי תהיה לֹא מתחיל אותו. השינוי הזה בהלך הרוח היה אינסטרומנטלי עבורי. זה הסיר את הפחד. רציתי להיות הגברת בת ה-100 שאמרה, "בלי קשר לתוצאה, אני עשיתי את זה! וזה היה כיף!"
אז, התחלתי בתהליך הארוך מאוד של הפעלת Minori. אבל בזכות ספרו של ג'ון איזו וההתגלות שהוא העניק השראה, הצלחתי להסיר את אלמנט הפחד, מה שבאמת עזר.
קֶסֶם: מאיפה התחלת? האם תוכל להדריך אותנו בתהליך?
בזרוקובה: זה תהליך מפחיד. נאלצנו לקבל את זה שאנחנו הולכים לבזבז כל אגורה שבבעלותנו. בעלי ואני עשינו את זה ביחד. אנחנו שמים את כל החסכונות שלנו בחברה. אפילו חזרנו למונטריאול עם הורינו - בגיל הבשל של 31! ויתרנו על הדירה שלנו בסן פרנסיסקו ונתנו לאמהות שלנו להכין לנו אוכל בזמן שעבדנו לכיוון מינורי. זה היה משפיל וכלל לא הרעיון הזוהר שיש לאנשים רבים להקים קו קוסמטי. אבל זו הייתה ההחלטה הכי טובה שעשינו אי פעם. היו לנו 10 חודשים של מחנה אתחול ממוקד לבניית Minori. עכשיו חזרנו לסן פרנסיסקו ואנחנו כל כך שמחים שעשינו את זה.
בכל מקרה, עשינו את זה לאט לאט, כי אם היינו צריכים לכסות הכל מראש זה לא היה קורה לעולם. אז בנינו את זה לאט, החל משכירת מעצב מדהים.
פיתוי: מעניין שהתחלת בעיצוב ולא במוצר עצמו. מה נתן לזה השראה?
בזרוקובה: התוכנית שלנו הייתה שהמצגת שנראה ליצרנים תהיה מוכנה ומכופתרת ככל האפשר. ידענו שאם נוציא כסף מראש על העלאת העיצוב והמיתוג לרמה מסוימת, נוכל לזכות באמון היצרנים. כמויות הזמנה מינימליות הן כ-5,000 עד 10,000 יחידות לגוון, ולמרות שהצלחנו למצוא שותף שהאמין בנו ונתן לנו עסקה טובה, שמקדמה עבור המלאי הייתה הראשונה באמת גדולה ומפחידה תַשְׁלוּם.
נעלנו מגפיים הכל עד עכשיו. עכשיו אנחנו עושים א גיוס כספים של חברים ובני משפחה סיבוב ויש לי שני משקיעים. אתה באמת צריך שתהיה לך רשת של אנשים שיעזרו כי ייגמר לך הכספים. שיהיה ברור, יש הבדל גדול בין הלוואה להשקעה. אתה רוצה לוודא שאנשים שמשקיעים בחברה שלך מרגישים בנוח עם הסיכון. אנחנו בונים את זה לטווח הארוך, אז אנשים שמכניסים $10,000 או $20,000, יודעים שכסף יהיה בחברה הזו להרבה מאוד זמן. הם צריכים להיות מסוגלים להיות שותפים שקטים שנהנים להשתתף, לראות את זה גדל, לתת עצות ולתרום מבחינת המומחיות שלהם. סוגים אלה של משקיעים אנג'לים עושים זאת כי נוח להם עם סיכון מסוים.
קֶסֶם:איך אתה נשאר עם כל כך מוטיבציה?
בזרוקובה: צפיתי באמא שלי, שהייתה מעצבת ותופרת מוכשרת בברית המועצות, עובדת בשכר מינימום עד ליום שבו פרשה לקנדה. אבא שלי, בעל דוקטורט והיה קולונל למודיעין הפנימי הסובייטי (הגרסה שלנו ל-FBI), הפך לנהג משאית ארוכת טווח כשהיגרנו. הוא עבד באמצע שנות ה-70 לחייו כדי להסתדר.
תמונה של התינוקת בזרוקובה, מנכ"לית שאפתנית, בקזחסטן מ-1991.
אנסטסיה בזרוקובהההורים שלי הקריבו הכל לעבור לקנדה עבורי ועבור אחותי והצליח להעביר את שנינו דרך מקגיל, האוניברסיטה המובילה בקנדה, בזמן שהם עבדו 6 ימים בשבוע. אחותי, שהיא מבוגרת ממני ב-15 שנים, למעשה שילמה עבור כל הלימודים בתיכון עם כסף שהרוויחה כעורכת דיני קיץ. לראות כמה חרוצים ומתמידים היו הוריי ואחותי הייתה ההשראה הכי גדולה שלי! אני חייב להם לתת את כל כולי ולכוון להצליח.
בזרוקובה רגע לפני שעלתה לקנדה.
אנסטסיה בזרוקובהקֶסֶם: מתי סוף סוף הרגשתי שמינורי אמיתית?
בזרוקובה: לראות את המוצרים בפעם הראשונה. אחרי השנים שביליתם רעיונות וגיבוש כשמגיע הרגע הזה שאתם זוכים להחזיק את הקופסה עם האריזה הסופית והנוסחה הסופית...בשבילי הרגע הזה היה לא אמיתי. בעצם הכנו משהו. זה לא היה רק רעיון.
תמיד תהיתי, מתי זה ירגיש אמיתי? אתה ממשיך לחשוב, "אני אומר שאני מקים מותג יופי אבל האם זה באמת יקרה אי פעם?" במרץ 2021 פתחתי את הקופסה הזו וראיתי את העבודה של שלוש שנים בידי. רעדתי כמו כשהלכתי במעבר ביום חתונתי.
כבר למחרת שלחנו אותו לקונה ב שוק הגמילה. ועכשיו, הם נושאים את מינורי. גם הרגע הזה היה די מדהים. ואני לא יכול לחכות לראות לאן המותג שלנו יצמח מכאן.
כל המוצרים מוצגים ב קֶסֶם נבחרים באופן עצמאי על ידי העורכים שלנו. עם זאת, כאשר אתה קונה משהו דרך הקישורים הקמעונאיים שלנו, אנו עשויים להרוויח עמלת שותף.
קרא עוד סיפורים על מייסדי מותגים מדהימים.
- איך דנסה מיריקס "בטעות" הפכה למאפרת, צלמת, ו בעל מותג
- רנה רולו על 25 שנים כמייסדת מותג מוצלח לטיפוח העור
- איך המייסדים של Topicals בנו את המותג החדש והמרגש ביותר של ביוטי
עכשיו צפו בשגרת היופי של סופיה בוש בת 10 דקות.
אתה יכול לעקוב אחר Allureאינסטגרםוטוויטר, אוהירשם לניוזלטר שלנולהישאר מעודכן בכל מה שנוגע ליופי.