עם בעלות הברית של העור וטיפוח העור התכליתי של בעלות הברית בחגורתו, טרוויס יודע מה חשוב כשזה מגיע לגרום לקו טיפוח העור לשגשג ברחבי העולם.
"מה הייתה הפריצה הגדולה שלך?" זו שאלה שאנשים שואלים לעתים קרובות מפורסמים, אבל אצל Allure אנשי המקצוע והיופי הם המפורסמים. ב הפסקת היופי שלי, נתעמק בפרטים מאחורי הקלעים-הכסף, האהה! הרגעים והטעויות - של המותגים הגדולים ביותר בתעשייה. הראיון הבא נערך לאור והבהירות.
ניקולס טרוויס, מייסד בעלי ברית של עור, יש לו עור כל כך טוב, כל כך מפואר, שנראה שהוא מנצנץ, למרות התמונה המטושטשת של זום האיכות והעובדה שהוא המייסד והמנכ"ל העסוק של לא אחת, אלא שתיים, חברות היופי העולמיות, בעלות הברית של עור ו עור PSA: טיפוח תכליתי על ידי בעלות הברית. טרוויס, בן 33, כמו הצד של אבא שלי במשפחה, מגיע מסינגפור, אי זעיר, לוהט, שבו נראים חנויות שאנל קלות למעידה כמו בית קפה של סטארבקס בארה"ב.
אבל שום דבר אחר בסיפור של טרוויס לא היה קטן. קבוצת בעלות הברית, כפי שידוע בשם Allies of Skin ו- PSA, נמכרת כעת ב -28 מדינות, נשלחות לצאת מארבעה משרדים גלובליים (ברלין, תאילנד והפיליפינים, בנוסף לילידתו סינגפור). טראוויס מתכנן להקים בקרוב חנות בשנחאי, עם משרד חמישי ושואף לפתוח שישי בארה"ב ברגע שסגרת המימון הבאה שלו תיסגר. היזם פעמיים וקנאי טיפוח העור שופך את סודותיו כדי להתחיל בזריזות, לבנות לאט ולהתרחב על פני גבולות גלובליים.
קֶסֶם: איך התחילה הדרך שלך להיות מייסד מותג יופי?
ניקולס טרוויס: התשוקה שלי לטיפול בעור התחילה כשהייתי נער. היה לי ממש ממש אקנה רע, אבל לא היה לי הרבה כסף, ולא היה לי הרבה ידע על טיפוח העור, ולכן מצאתי שכל תהליך הקנייה של מוצרים באמת מרתיע. וכך התחילה התשוקה שלי.
תמיד היה לי קו אישי לטיפוח העור שלי, שממש נמשכתי אליו. לאחר שסיימתי את עבודת המאסטר שלי, ביליתי כחצי שנה בכתיבת תוכנית עסקית לקו טיפוח העור. עשיתי את כל המחקר שלי, יצרתי מודל פיננסי - ומודל זה התבסס על עירוי של מיליון דולר. אבל בסופו של דבר בסופו של דבר הנחתי את [הדוגמנית] בצד כי הייתי בתחילת שנות העשרים שלי והייתי צריך ללכת למצוא עבודה.
קֶסֶם: אמרת שאתה מסיים את התואר השני. איך הגעת לאותה נקודה?
טראוויס: גדלתי בסינגפור, ולתואר הראשון שלי למדתי מדע ביו -רפואי ותרופות. תמיד הוקסמתי מאוד מאיך שהעור פועל כאיבר כי זה מה שהעור - הוא האיבר הגדול ביותר שלנו. ואז קיבלתי את המאסטר שלי בעסקים בינלאומיים. בשבילי, זה תמיד היה כמו חלום צינור שלי, המשלב את ההיבטים העסקיים הביו -רפואיים והבינלאומיים של התארים שלי.
קֶסֶם: מתי סוף סוף שילבת אותם ליצירת מותג משלך?
טראוויס: הרגשתי שאני צריך לשלם את דמי, אז פניתי לעבוד בכל חברת ביוטי - אסתי לאודר, LVMH, לוריאל - בכל מדינה שחשבתי שאני יכולה לחיות בה. אף אחד מהם לא חזר אלי. אבל עדיין הייתי צריך למצוא עבודה, אז עשיתי יחסי ציבור ומדיה חברתית לזמן מה. היה לי טוב, אבל לא הגשמתי. לא יכולתי להתנער מהגירוד לבקר מחדש בתוכנית העסקית שכתבתי.
מהר מאוד הבנתי שלעולם לא אעשה מיליון דולר בעבודתי במשרד פרסום. תמיד חשבתי שאני צריך את החוויה הנכונה כדי לעשות את זה, אבל הייתי בנקודה בחיי שבה הייתי כמו שאתה יודע מה? אין לי באמת מה להפסיד, אז למה שלא אנסה? אז זה מה שעשיתי.
קֶסֶם: איך "פשוט ניסית"?
טראוויס: התחלתי לעבוד על בעלי ברית של עור ב -2013. ביליתי כשנתיים וחצי במחקר ופיתוח, אבל היה לי מספיק כסף להשקת מוצר אחד. למרבה המזל, האחים שלי היו מוכנים להשתתף. אחי נתן לי הלוואה, ואחותי נתנה לי הלוואה כדי שאוכל להציע שלושה מוצרים. השקנו באביב 2016 עם שלושת המוצרים האלה, וכך התחילו.
קֶסֶם: זה מדהים. אחיך ואחותך היו מרוצים מהשקעתם?
טראוויס: החזרתי להם בחזרה, שהייתי ממש גאה בהם, אבל הצעתי להם גם הון עצמי. הם היו כמו, "לא, אתה שומר לעצמך את ההון." אני חושב שהם מצטערים על זה עכשיו. כן, הם כנראה מתחרטים.
קֶסֶם: הם חייבים להיות. אתה יכול לספר לי על העבודה הראשונה שלך?
טראוויס: אני עובד מגיל 15. העבודה הראשונה שלי הייתה ב- Häagen-Dazs, אז אני ממש טוב בלגרוף גלידה ולהכין סנדה. גם עשיתי הרבה דרמה בתיכון. גם אני ממש התחברתי לזה. אבל עכשיו אני בעסקי היופי.
קֶסֶם: אתה חייב להיות סוג של בדרן, אני חושב, כדי להיות מייסד בעסק הזה בהרבה אופנים.
טראוויס: כֵּן. עם משחק או סרט נהדר או שיר נהדר, זה באמת מחבר בין אנשים. ואני אוהב לחשוב שזה מה שאנחנו עושים. אנחנו מחברים אנשים.
קֶסֶם: אתה גורם להם להיראות טוב יותר על גבי זה, וזה יותר ממה שאני יכול לומר לבידור.
טראוויס: אני חושב שזה אפילו טוב יותר להרגיש טוב עם עצמך כי אתה יכול להיראות טוב, אבל אתה יכול להרגיש כמו זבל, נכון?
קֶסֶם: כן. זו הבחנה טובה. אם כבר מדברים על זה, מה הייתם אומרים שפילוסופיית המותג של Allies of Skin?
טראוויס: בבעלי ברית העור, אנו מונעים על ידי אתוס שאנו מכנים "קלינית מוגזמת". המשמעות היא שאנו לוקחים חומרים פעילים שהוכחו קלינית - כגון ויטמין סי, רטינול, נוגדי חמצון, פפטידים - ושמנו עליהם ספין מוגדש משלנו. לדוגמה, יש לנו את הראשון בעולם סרום של 35 אחוז ויטמין C ללא מים. כל מי שמכיר את ויטמין C יודע שמדובר במרכיב מאוד בוחן וקשה לניסוח. בכל פעם שאתה מכניס ויטמין C למים, הוא מתחיל להתחמצן. אז הפכנו את הנוסחה שלנו ללא מים, והיא גם הנוסחה החזקה ביותר בשוק.
אני חושב שחלק גדול ממה שאנו מכירים הוא שאנשים מגיעים אלינו לפתרונות גמישים. מאז ההתחלה, כי היו לי רק שלושה מוצרים, תמיד אמרנו לאנשים, "היי, המוצרים שלנו משתלבים היטב עם כל השאר. אתה הבעלים של השגרה שלך; פשוט תקנה מה שאתה צריך. "וזה תמיד היה ככה. לעולם לא נהיה מסוג המותגים שאומרים שעליך לנקוט 10 צעדים מאיתנו כדי להפיק הכי הרבה הצלחה.
קֶסֶם: מה אתה רואה בחופשת היופי הגדולה שלך?
טראוויס: אני חושב שזה היה כאשר השקנו PSA בכל חנות ספורה ברחבי אסיה. היו לי שני מותגים בספורה אסיה היה עניין גדול מאוד. כשאתה רואה את שני המותגים שלך על המדפים - זה היה ממש מגניב.
קֶסֶם: זה כמו כששני הילדים שלך הולכים להרווארד. איך הגעת בסופו של דבר למותג שני?
NT: לפני כשנתיים השיקה ספורה אסיה את Allies of Skin בכל חנות. כשהייתי במדינות כמו מלזיה ותאילנד שעשיתי אימונים לצוותים, הבנתי מהר כי העלות של מוצר אחד של בעלות הברית של העור, אשר הוא כ -120 דולר לקרם לחות, שווה ערך לשליש או לרבע מהשכר החודשי של הביתה של עובד קמעונאי טיפוסי באלה מדינות. זה ממש שבר לי את הלב.
אז עלה לי הרעיון למגוון מוצרים שהם לא רק יעילים מבחינה קלינית אלא גם ממש מהנים וממש נגישים. אם תסתכל על האריזה, הבהרנו היטב מה השלבים; הם ממוספרים ממש בחזית הבקבוק. זה אומר שאתה יכול ללכת לספורה, לקנות מה שאתה צריך ולדעת בדיוק היכן זה משתלב עם שאר השגרה שלך.
השם, PSA, הוא מחזה על הודעת שירות ציבורי, אבל מבחינתנו זה אומר טיפוח תכליתי של בעלות הבריתכי אני חושב שיש הרבה רעש. ואם תסתכל על נקודת המחיר ל- PSA, הכל מתחת ל -38 דולר, והרבה מהם נמצאים בנקודה המתוקה של 20 עד 35 דולר. זה סוג של כיף להבין מה צריך להיות טיפוח העור.
כאשר לקחתי את הרעיון הזה לספורה אסיה, אמרתי, "בגלל הטיול, זה משהו שלדעתי יעשה ממש טוב." והם - לפני שראו משהו - נתנו לי חוזה. הם היו כמו, "פשוט תעשה את זה. אנחנו אוהבים את זה. אנחנו צריכים את זה. "הם תמיד מחפשים מותגים חדשים. אך חשוב מכך, אני חושב שהם מחפשים מותגים המתאימים לנקודת מחיר מסוימת. וזה קצת יותר צעיר כי זה הדור הבא שאנחנו מנסים לטפח. אז אני חושב שאנחנו בודקים עבורם הרבה קופסאות.
קֶסֶם: משהו קשה כאן שאתה אולי לא נותן לעצמך קרדיט עבורו הוא האתגר של השקת מוצר עבורואת כלשל אסיה. יתכן שיש תפיסה במערב שזהו אזור מונוליטי כאשר באמת אתם מספקים מגוון טעמים והרגלי הוצאה שונים.
טראוויס: לכל מדינה צרכי רגולציה שונים. לדוגמה, בארה"ב, זה חינם לכולם. אתה יכול כמעט לעשות מה שאתה רוצה. אבל באסיה זה מאוד מאוד שונה. סינגפור רגועה יותר. להונג קונג יש מעט הגבלות. אז יש לך מדינות כמו מלזיה, תאילנד ואינדונזיה שהן ממש מסובכות. כמו למשל, בתאילנד, אינך יכול להשתמש בביטוי "מתקן פיגמנטציה". ובאינדונזיה, אתה צריך להצדיק כל חומר גלם שאתה משתמש בו. הם אינם מזהים חבורה של נוגדי החמצון החדשים שבהם אנו משתמשים.
סין מורידה את דרישתה ל ניסויים בבעלי חיים 1 במאי, אז אני בעצם עובר לשנחאי ומקים את צוות סין שלי. זה משחק גדול בשבילנו. אבל מה שלמדתי הוא שבסין אתה יכול להכיל רק שישה אחוזים של חומצה, מקסימום. אסור לפרוביוטיקה בסין. וביפן גיליתי שכל דבר מעל 0.2 אחוז חומצה סליצילית נחשב רעיל. אז עכשיו יש לי ניסוחים יפניים, יש לי ניסוחים סיניים, ויש לי אריזה ספציפית לסין כי אתה צריך לרשום כל נוגד חמצון אחד, שלא הייתי צריך לעשות קודם.
קֶסֶם: האם יש לך עצה למייסדים חדשים יותר או שאפתניים כשהם חושבים על מימון המותגים שלהם?
טראוויס: אתה צריך להיות מאוד תכליתי עם מי אתה מגייס כסף. כסף הוא כסף הוא כסף, אבל הוא קשור למי שאתה רוצה על שולחן הכובע שלך, כלומר את מי שאתה רוצה כמשקיעים. מה שהצלחנו לעשות הוא לבנות אסטרטגית את רשת המשקיעים של המלאכים שלנו: אנשים עם ניסיון בהון פרטי, אנשים שניהלו קרן גידור משלהם, אנשים שמנהלים חברות לאריזת מוצרים משלהם, אנשים שעזרו למותגי יופי הנפקה. כל האנשים האלה נמצאים על שולחן הכובע שלנו. אני קורא להם ארון המטבח שלי. אני הולך אליהם לייעוץ, וזה היה מאוד שימושי.
קֶסֶם: עוד משהו שאתה ממליץ עליו?
טראוויס: החלטתי להעלות רק את מה שאני צריך. אם אתה קורא פורבס או מה שלא יהיה, אתה חושב, "אלוהים אדירים, האדם הזה גייס 20 מיליון והוא או בן 31". אז הפיתוי הוא לחשוב, "אה, בסדר, אני צריך גם 20 מיליון". אבל כסף לא בחינם. אם אתה מגייס 20 מיליון, זה בערך פי 20 מהלחץ. אם תרדוף אחרי הנתון הגדול הזה במקום רק להעלות קצת יותר ממה שאתה צריך, אתה תהיה עמוק כל כך. כשאתה מגייס כל כך הרבה כסף אתה צריך להוציא אותו. ואין סיכוי שתוציא 20 מיליון דולר. יהיה לך טוב יותר לגייס 5 מיליון דולר, לקבל מסלול ארוך יותר ולבנות משיכה - ו לאחר מכן לגייס עוד 10 מיליון דולר כשאתה באמת צריך את זה.
קֶסֶם: ברגע שאתה מקבל מימון, עליך להשקיע אותו בדרכים החשובות באמת.
טראוויס: נכון. גיוס כסף מאפשר לך בראש ובראשונה להשקיע בצוות, אך הוא גם מאפשר לנו להסתכל על מי אנחנו רוצים להיות, על סוג המותג שאנו רוצים להיות ועל מה אנו רוצים לעמוד. התחלנו את כל הסרומים ואת כל הערפילים עם אריזות פלסטיק. ברגע שקיבלנו מימון, הגיע הזמן לחשוב, "היי, חכה רגע. אני לא רוצה להמשיך להשתמש בפלסטיק חד פעמי ".
כל הסרומים שלנו נמצאים כעת באריזה זכוכית עמידה ואיכותית מאוד, שתאפשר לנו לא רק לחסוך כ -20,000 ק"ג של פלסטיק חד פעמי בשנה. זה גם מאפשר לנו להסתכל אריזות הניתנות למילוי בעתיד ככל שאנו גדלים. אנחנו גם בתהליך של יישום יוזמה מתמשכת שבה אנו שותלים עץ עם כל הזמנה, ואנחנו מנסים להיות ניטרליים בפחמן עם כל הזמנה. ככל שאנו גדלים, אנו רוצים להיות יותר מודעים.
עוד על מייסדי מותגי היופי:
- כיצד בנו מייסדי אקטואליה את המותג החדש והמלהיב ביותר של יופי
- קריס ג'נר עשויה להשיק מותג יופי
- עושים יזמות בדרך הנכונה עם שרלוטו צ'ו של סוקו גלאם
עכשיו צפו בשגרת היופי של 10 דקות של בי רעקסה:
אתה יכול לעקוב אחר Allure באינסטגרםוטוויטר, אוהירשם לניוזלטר שלנולהישאר מעודכן בכל הדברים היופי.