Sui prodotti di bellezza in edizione limitata e il loro seguito di culto

Questo fine settimana mi sono ritrovato a letto una domenica pomeriggio, in streaming Mariah Careyi più grandi successi dei primi anni '90. (Era AF freddo, e sto avendo il blues post-vacanze. Puoi biasimarmi?) Inoltre, non sono nemmeno una groupie di Mariah, ma chiunque può apprezzare Mimi nel periodo natalizio—NYE errore o altro. Così molte persone, a quanto pare, incluso M.A.C., che ha recentemente lanciato una collezione in edizione limitata con glitter e farfalle in rilievo, con elmo di Mariah a una tonnellata di fanfara. Sul serio: La versione online è andata esaurita entro 24 ore, e abbiamo appena trovato tutti e cinque i rossetti su eBay per quasi $ 200. Ma se hai perso quella barca, NBD. MAC. appena annunciato a importante collaborazione con grandi blogger di bellezza e recentemente rilasciato a Collezione di 15 pezzi con Caitlyn Jenner. M.A.C., ovviamente, è noto per le sue capsule collection e le collaborazioni con celebrità, che di solito vengono rilasciate solo per settimane alla volta. (La collezione di Mariah Carey, ad esempio, è disponibile per circa sei settimane in totale, il che significa che hai tempo fino al 26 gennaio per raccogliere tutto ciò che è ancora in stock.) E, per la prima volta in assoluto, il marchio ha riportato un'intera collezione il mese scorso a causa del popolare richiesta. Il

MAC. Collezione Selena, in onore della cantante messicano-americana Selena Quintanilla, ha attirato una folla così appassionata e vorace di bellezza acquirenti lo scorso autunno, che il marchio lo ha ripubblicato nella sua interezza, una rarità, nella migliore delle ipotesi, in edizione limitata mondo. (E buone notizie se sei un fan di Selena: la maggior parte dei prodotti della collaborazione sono ancora disponibili su sito di M.A.C.) E sebbene M.A.C. è l'OG quando si tratta di capsule dei blink-and-you-till-'em-'em collezioni—pensa Star Trek, progettista Chris Chang, e Buona fortuna Troll solo nel 2016, tonnellate di altri marchi di bellezza hanno recentemente preso parte al gioco della collaborazione. Diremmo che sta diventando difficile trovare una linea o un'azienda di spicco che non abbia ancora collaborato con un artista, una celebrità o un designer su una gamma di prodotti di bellezza in edizione limitata.

Prendi il marchio di lusso per la cura dei capelli Shu Uemura, che ha rilasciato prodotti con packaging artistico e cool AF in edizione limitata di artisti del calibro di Karl Lagerfeld e L'artista giapponese Takashi Murakami. (Un piegaciglia della collaborazione Murakami ti costerà $ 80 fantastici eBay. Prezzo al dettaglio originale: $ 20.) E poi c'è Lancôme (la cui edizione limitata rossetti liquidi metallizzati e evidenziatore rosa siamo attualmente moribondo over), che ha precedentemente e strategicamente collaborato con stilisti come Sonia Rykel così come Jason Wu. Wu ha anche collaborato con la linea di prodotti per la cura della pelle Caudalie per creare un'iterazione in edizione limitata di—avete indovinato—il cult-preferito

. Ad essere onesti, la bottiglia di nebbia facciale avvolta di pizzo si è guadagnata un posto probabilmente su metà delle scrivanie dei nostri redattori di bellezza.

È questo tipo di entusiasmo, da parte di acquirenti, editori e consumatori, che sta guidando il mondo dei prodotti di bellezza in edizione limitata. La maggior parte dei clienti lo adora. "L'unica cosa che ci porta in un negozio o in un sito è qualcosa di nuovo e migliorato o nuovo e diverso", Karen Young, fondatore della società di marketing Y Group ed ex dirigente marketing in aziende come Estée Lauder e Lancôme, racconta Allure. "Senti la scarica di adrenalina." Confronta questi lanci senza fine con Apple, che è nota per il debutto di nuovi dispositivi ogni dieci secondi e senza preavviso. (La stessa cosa accade nel mondo della moda, FYI: Alexander Wang ha annunciato la sua collaborazione con H&M nel 2014 un sabato a mezzanotte.) Ma pensaci: non appena il tuo aggiornamento finalmente entra in gioco e puoi ottenere le tue mani sull'ultimo iPhone (per non parlare di una nuova custodia AF carina), il frutto ne annuncia un altro, aggiornato versione. Lo stesso vale spesso per i prodotti di bellezza: la novità costante, quella creazione di opere FOMO quasi istantanee. "Ai clienti piace l'aspetto 'trend'", racconta un portavoce di Lancôme Allure. "Riflette come il consumatore sia più in sintonia con le tendenze del trucco dei social media". Le tendenze vanno e vengono, che è l'intero concetto di qualsiasi cosa in edizione limitata. “Le collezioni in edizione limitata coltivano un senso di eccitazione e urgenza che i consumatori in realtà non hanno in grado di andare altrove", spiega Megan Collins, consulente di social media presso la strategia e il marketing del marchio ditta Trendera. "I consumatori di oggi sanno che possono ottenere praticamente tutto ciò che vogliono, quando vogliono". Le aziende hanno creato un mercato on demand, con servizi come Netflix, Uber e Seamless. Le versioni in edizione limitata sono l'opposto, e questo è ciò che le rende più attraenti. "Per un consumatore che altrimenti non sente il bisogno di acquistare nulla fino al momento esatto in cui ne ha bisogno, queste collezioni sembrano eccitanti e fresche", afferma Collins. E avvantaggia anche i marchi rilasciare questi prodotti di bellezza in edizione limitata, almeno in un certo senso. È essenzialmente marketing contro finanza, dal momento che gli articoli in edizione limitata non sono seri guadagni per le aziende. La produzione di articoli è costosa, soprattutto se saranno disponibili per l'acquisto solo per un mese o due, poiché non rimarranno sui banchi abbastanza a lungo da ottenere un grande profitto. Quindi, dal punto di vista finanziario, realizzare prodotti in edizione limitata è, come dice Young, "orrendamente costoso". Al fine di eliminare i rilasci a sorpresa, queste società di solito incorporano quella spesa extra nei loro budget e mangiano solo il costo di produzione, perché c'è un grande guadagno dal lato del marketing: nuovo clienti. Inoltre, i media di solito coprono questi tipi di lanci guidati dai social media, come letteralmente ogni iterazione di Kit labbra di Kylie Jenner. (Apertamente e dichiaratamente colpevole come accusato. Li amate.) Questo fa aumentare l'interesse per il marchio e, per inciso, lo fa sembrare attuale e rilevante. Se sei un superfan di Selena, è probabile che sarai sulla pagina di pagamento pochi secondi dopo il lancio della collezione, indipendentemente dal fatto che tu abbia mai usato M.A.C. prodotti. (Se non l'hai fatto, come minimo, per favore prova uno swipe di

.) Ed è esattamente quello che sperano i brand. Inoltre, un nuovo prodotto difficile da ottenere (se non l'intera collezione, come La prossima collezione Charlotte Gainsbourg di Nars), specialmente uno che è davvero in giro solo per un minuto caldo, può aumentare il fattore di desiderabilità di un marchio. "I professionisti del marketing usano spesso la scarsità come strategia promozionale", afferma la psicologa dei consumatori Vanessa Patrick-Ralhan. Non solo questa strategia innesca la "desiderabilità", afferma, ma lo status di edizione esclusiva e limitata offre anche ai consumatori un motivo per acquistare. È una ricetta per FOMO. Dai un'occhiata nella tua borsa per il trucco: probabilmente hai la maggior parte delle cose di base che usi quotidianamente, come fondazione, Quello correttore giuri per (

, chiunque?), e mascara. Altri prodotti sono meno essenziali. A meno che tu non indossi uno smoky eye tutti i giorni della settimana, tecnicamente non hai bisogno di una terza palette di ombretti. (E se lo sei, siamo corretti.) Quindi, per attirare le persone che non hanno davvero bisogno di nulla, un articolo in edizione limitata crea invece un "desiderio".

Inoltre, un elemento disponibile per un determinato periodo di tempo, e solo per coloro che riescono a fare clic abbastanza velocemente, trasporta una certa cache. Prendi Pat McGrath Labs, che in genere fa debuttare un prodotto una volta e se ne va per sempre. Solo 1000 unità del suo primo prodotto, un pigmento dorato giustamente chiamato Oro 001, sono stati rilasciati. È stato così bello che abbiamo trattenuto il respiro collettivo per il suo secondo lancio, Fantasma 002. Il suo terzo, un evidenziatore chiamato Feticismo della pelle 003, se n'è andato nel giro di un'ora. E quando Emma Stone indossò McGrath's lussuria 004 il kit per le labbra è apparso su Saturday Night Live, era spacciato. (Sfortunatamente, se ne sono andati di nuovo da tempo.) Quindi, una volta MetalMorphosis 005 rotolato intorno, le persone erano preparate, e anche McGrath, con più inventario di quanto avesse previsto le sue precedenti quattro gocce: una settimana dopo il lancio iniziale, i kit di pigmenti glitter sono tornati sul scaffali. Ma la morale della storia: compralo ora o sborsare oltre $ 200 per una versione sigillata in fabbrica su eBay.

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È quell'affare una tantum che tiene la gravità con i drogati di bellezza, specialmente quando ci sono confezioni meravigliose, nuove sfumature o semplicemente un bel prodotto coinvolto. Megan, una pubblicista di Jacksonville, FL, colleziona articoli in edizione limitata dal 2014. Il suo prodotto di bellezza in edizione limitata preferito di tutti i tempi è il Nars True Pencil Set della collezione Estate 2015 del marchio, che comprendeva tre matite per labbra, una delle quali era un colore in edizione limitata, ospitate in una scatola artistica. "La matita per le labbra è il mio cosmetico preferito in assoluto, dal momento che è disponibile in così tanti colori e finiture diverse", racconta Allure. È una mossa geniale da parte del marchio, dal momento che la combinazione di un prodotto più venduto con un nuovo packaging controlla sia le scatole "necessarie" che quelle "desiderate". Ma in alcuni casi, Megan non indosserà nemmeno, figuriamoci test, il suo trucco in edizione limitata compra. "Tendo a non utilizzare prodotti che sono stati rilasciati una tantum o se solo potessi mettere le mani su uno [dell'articolo]", afferma Megan. "Oppure li uso solo in occasioni molto speciali, come Capodanno o il matrimonio di un caro amico". Altrimenti, quei prodotti sono off-limits. È come un premio o un oggetto da collezione che puoi mostrare ai tuoi amici (o ai tuoi follower su Instagram, o entrambi). Ed è contagioso. “Parte del motivo per cui mi ci sono appassionato è stato leggendo Lisa Eldridgeil libro di Pittura facciale", dice Megan. “Nel libro mostra molte delle sue collezioni vintage e in edizione limitata, e questo mi ha fatto pensare di più al salvataggio di pezzi che fossero veramente speciale." Non tutti la pensano allo stesso modo (o sono senza le mani) di Megan per i prodotti in edizione limitata, specialmente dal rivenditore prospettiva. "In Estée Lauder, [l'allora CEO] Leonard Lauder pensava che sospendere i prodotti fosse un insulto per il cliente", afferma Young. "Se facessimo una collezione per le vacanze [all'ELC] con colori scintillanti, dovevo ancora metterli nella scaletta normale per molto tempo abbastanza per assicurarmi di non deludere i clienti." Se non fosse stato venduto entro giugno, avrebbe potuto tirarlo fuori dal scaffali. Dopotutto, quale modo peggiore per fidelizzare il marchio e mantenere i clienti devoti che tornano al bancone, se non tirare fuori dagli scaffali i prodotti più recenti e più interessanti? I membri del sub-reddit Makeup Rehab di Reddit si sono concentrati su questo in un thread recente, in cui i fan hanno espresso le loro frustrazioni per il flusso costante (e la successiva scomparsa) di prodotti in edizione limitata. Se fai abbastanza clamore, i marchi sono noti per aggiungere prodotti super popolari alla loro permanente linee, o almeno ripristinarle per un certo periodo di tempo, poiché M.A.C. fatto con la collezione Selena. Lancôme, ad esempio, ha presentato una palette di ombretti in una collezione Autunno 2014 che era così popolare che l'hanno mantenuta. (È Olive Amour, se ve lo state chiedendo, e contiene l'ombra verde più bella che abbiamo mai visto. Capita anche di essere esaurito su Neiman Marcus al momento della pubblicazione.) E Too Faced, ovviamente, ha praticamente rotto Internet con il loro Collezione Sweet Peach. Tanto che il marchio ha rilasciato un'e-mail formale di scuse, che puoi leggere qui.

Ma questa è lungi dall'essere una soluzione. I marchi possono anche finire peggio per l'usura. "Le versioni in edizione limitata limitano intrinsecamente la tua base di consumatori", afferma Collins. “E l'edizione limitata-soltanto i marchi inoltre non offrono ai nuovi arrivati ​​la possibilità di avere una buona interazione con loro, poiché, molto probabilmente, tutti i super-fan sono picchiandoli sul tempo e comprando tutto il prodotto”. Hater in edizione limitata, come quelli che si sentono frustrati o pieni di risentimento per essere stati lasciati fuori al freddo, sono ancora in minoranza, e la popolarità di tutto ciò che è nuovo e nuovo la dice lunga sulla mancanza di fedeltà alla marca questi giorni. Gli acquirenti di oggi sono molto più propensi a dare la caccia a una tavolozza interessante che hanno visto su Instagram (questo da BH Cosmetics viene in mente) che attenersi a un singolo acquisto di società di trucco dopo l'acquisto. “Avere capitale sociale significa conoscere e possedere ciò che è caldo prima di tutti gli altri, quindi le persone sono costantemente cercando di assicurarsi che abbiano l'ultimo e il più grande per cementare il loro status ai loro seguaci", spiega Collins. "Lo vediamo a tutti i livelli, dagli studenti delle scuole superiori ai blogger di bellezza". Marchi che vendono costantemente hot-ticket prodotti, come Pat McGrath Labs e Kylie's Lip Kits, sono pochi e lontani tra loro, da qui l'estinzione della fedeltà al marchio tra acquirenti. Ma non puoi biasimarli o i marchi. Il mondo si sta muovendo più velocemente che mai e le collezioni in edizione limitata sono solo l'ultimo modo per tenere il passo.

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Impara alcuni trucchi per il trucco con uno dei kit labbra glitterati in edizione limitata di Pat McGrath: