Come ottenere investitori per la tua idea di marchio di bellezza

Quasi tutto fondatori di attività di bellezza affrontare un momento del loro viaggio in cui devono prendere una decisione: assumere un investitore o cercare di sostenere il business da soli il più a lungo possibile? La bellezza ora sta esplodendo e gli investitori grandi e piccoli sono alla ricerca di aziende in cui investire, sperando di coltivare il prossimo Drunk Elephant o Deciem. Ma ciò non significa che chiunque fornirà capitale, o che i fondatori dovrebbero necessariamente prendere un sacco di soldi anche se qualcuno vuole finanziarli. Allure ha parlato con i fondatori della bellezza in tutte le fasi della loro attività e ha chiesto come hanno deciso di essere pronti a crescere e come hanno convinto qualcuno a firmare loro un grosso assegno.

La buona stampa non ha prezzo

Sheena Yaitanes, 37 anni, ha studiato biologia al college, ha conseguito un MBA e ha anche lavorato come attrice per un po'. Ma ha sempre visto se stessa avviare un marchio di bellezza e nel 2015 ha lanciato

Kosas con circa $ 70.000 dei suoi risparmi e quattro riff sui classici colori delle labbra.

Una delle prime cose che ha fatto come nuova imprenditrice è stata assumere una società di pubbliche relazioni boutique che fosse scadente e conveniente, il che l'ha fruttata prima buona stampa. Man mano che Kosas si espandeva in più categorie (come fondotinta e ombretto), i suoi fan crebbero, guadagnandosi la reputazione di "anti-glam". marchio." Yaitanes ha iniziato a suscitare interesse da parte di investitori che volevano un pezzo dell'industria della bellezza, ma alcuni non avevano esperienza in esso. "Quelle persone non erano adatte", dice. "Non capivano la natura emotiva del trucco". È stato uno shock quando un potenziale investitore le ha detto che era più importante per un marchio avere un impatto sociale e ambientale (come i tamponi non tossici) piuttosto che il modo in cui si è effettivamente comportato sul faccia.

Il miglior consiglio che ha ricevuto è stato quello di controllare con le società con cui lavorano i potenziali investitori e chiedere come hanno gestito i momenti difficili. Alla fine è ciò che l'ha portata a scegliere i suoi investitori più recenti, una decisione di cui è molto felice poiché COVID-19 porta incertezza in ogni settore.

Rete per aumentare il tuo patrimonio netto

Convincere consumatori e investitori che la crema solare è necessaria per le persone con tonalità della pelle più scure non è stato facile. "Il mito dei neri che non indossano la protezione solare - questo è l'ostacolo più grande di tutti", afferma Shontay Lundy, fondatore di Crema solare ragazza nera. Ma è una sfida che ha incontrato, non solo convincendo i consumatori, ma anche ottenendo finanziamenti esterni.

Lundy lavora da quando era un'adolescente nella parte settentrionale dello stato di New York: strada della carta, camerieri, gestione della vendita al dettaglio. Dopo nove anni come manager regionale nel settore dell'autonoleggio a Miami, è passata da quel campo e si è trasferita a Los Angeles. Il suo tempo in climi caldi e soleggiati l'ha trasformata in un'appassionata di creme solari, ma così tanti prodotti non hanno funzionato per la sua carnagione marrone scuro. La lasciavano con un aspetto gessoso e si sentiva a disagio. Quindi Lundy ha creato il suo, utilizzando circa $ 30.000 di risparmi.

Ha diffuso la voce su Black Girl Sunscreen a buon mercato, tramite social media, podcast, radio ed eventi della comunità. E quando aveva bisogno di più soldi per far crescere il marchio, Lundy ha cercato una guida in piccole comunità imprenditoriali come Ureeka e Nuove voci. Lundy attribuisce alle relazioni che ha costruito lì all'inizio l'averla aiutata a trovare un investitore.

Ha proposto solo sei investitori perché sapeva che il suo prodotto era di nicchia e voleva qualcuno che lo capisse davvero. "Non abbiamo reinventato la ruota qui", dice Lundy. "Tuttavia, stiamo parlando a una comunità svantaggiata sulla sicurezza del sole". Secondo Forbes, Lundy ha ottenuto 1 milione di dollari in finanziamenti esterni, che sta usando per schiacciare il mito intorno alla melanina e al sole protezione.

Diffusione della comunità (il tipo redditizio)

Nel 2017, Randi Christiansen ha lasciato un comodo lavoro che amava all'Estée Lauder. Nel 2018, lei e Nick Axelrod, che hanno cofondato il sito web di bellezza Into the Gloss, hanno lanciato Necessario. (Axelrod ha lasciato il marchio la scorsa primavera.) Il marchio scarsamente progettato, sostenibile e per la cura della persona ha debuttato con i prodotti per il corpo, perché ginocchia e gomiti sono spesso un ripensamento. "Abbiamo molti veri problemi di pelle sul corpo che meritano di essere trattati con veri ingredienti per la cura della pelle", afferma Christiansen. "Ci piace dire di trattare il tuo corpo come il tuo viso." Nécessaire utilizza alcuni degli stessi ingredienti della cura della pelle di fascia alta, tra cui acido ialuronico, niacinamide e peptidi.

Quando è arrivato il momento di cercare finanziamenti, Christiansen e Axelrod hanno avuto contatti nel settore, ma non è stato facile. Christiansen, 45 anni, lo definisce un "ballo": "Bisogna ascoltare con attenzione e trasformare il forse in un sì... Ponendoci le domande giuste, [i nostri investitori] ci hanno aiutato ad affinare la messaggistica del nostro marchio", afferma. Il suo consiglio: partecipa a una riunione con un'idea chiara dell'opportunità di mercato. "Devi essere in grado di condividere come credi di poter vincere e fare rumore in uno spazio affollato".

Un altro tassello importante per qualsiasi brand è trovare la sua community. "Sei tipo, 'Aspetta un minuto. La mia porta è aperta. Perché 20.000 persone non entrano?'" Christiansen ricorda i primi giorni di costruzione della base di fan di Nécessaire, che ora è popolato dal set di bellezza più influente di Instagram, che ama documentare le loro routine da bagno. "Devi dimostrare che la tua idea ha un effetto di adozione e di comunità", afferma Christiansen.

Usa dati concreti come prova di concetto

Dal 2015, Elsie Rutterford e lei BYBI la co-fondatrice Dominika Minarovic ha accumulato un seguito appassionato tramite la sua piattaforma con sede nel Regno Unito "Clean Beauty Insiders", che include un blog e un podcast. Quindi, quando hanno lanciato il loro marchio di bellezza nel 2017 completo di un cartellino del prezzo accessibile e un impegno per arrivare a una produzione sostenibile e a zero emissioni di carbonio, quella base di fan era pronta ad acquistare il loro prodotti. Solo pochi anni dopo, hanno ottenuto un investimento di $ 7 milioni e lanciato negli States in oltre 1.800 Obbiettivo negozi a gennaio 2021.

Il duo ha iniziato a raccogliere fondi lentamente, avvicinandosi prima ad amici e familiari, dice Rutterford, 34 anni. "Potresti non pensare di avere molti angel investor in erba nelle tue reti", dice, ma osserva che i propri cari o gli ex colleghi potrebbero avere dei fondi che sono disposti a investire. Dopo un investimento iniziale di circa $ 200.000, il marchio è decollato e ha iniziato a produrre ciò che è stato fondamentale per i suoi investimenti successivi e più grandi: dati che indicavano forti vendite e fedeltà dei clienti.

Quando proponi un nuovo marchio, Rutterford dice che devi fare affidamento sulla vendita di una visione e delle personalità e dei punti di forza del tuo team fondatore. Queste cose rimangono importanti nei successivi round di finanziamento, ma avere metriche concrete su come il tuo marchio vende e come sta crescendo può davvero concludere l'affare.

Tuttavia, anche con una visione solida e numeri decenti, Rutterford avverte di prepararsi per il rifiuto, cosa che BYBI ha sperimentato. "Quello che abbiamo imparato è usare ogni rifiuto come positivo e spingere per un feedback", dice. "Poi prendi tutto ciò che impari e lo versi in campo andando avanti".

Cerca investitori in luoghi inaspettati

quando Funzione di bellezza è stata fondata nel 2015, la sua premessa - un processo alla Willy Wonka che avrebbe mescolato la cura dei capelli personalizzata in milioni di combinazioni diverse - sembrava troppo fantastica per durare. Ma oltre sei anni dopo, Function of Beauty ha ampliato il suo concetto di personalizzazione nella cura del corpo e nella cura della pelle del viso, arrivando negli scaffali di Obbiettivo, e chiuso un enorme 150 milioni di dollari investimento strategico di minoranza da diversi attori nel bel mezzo di una pandemia.

Per lanciare il marchio, il CEO Zahir Dossa, 34 anni, e i suoi co-fondatori hanno speso circa $ 30.000, quindi hanno ricevuto $ 5.000 qua e là da vari membri della famiglia. Ma poi la Silicon Valley, dove Dossa aveva radici, è arrivata a chiamarla. Function of Beauty è stato uno dei primi acceleratori di start-up diretti alle aziende di consumo Y-Combinator sostenuto, il che significava che il marchio poteva ottenere tutoraggio, denaro e accesso a una rete di potenziali investitori.

Tuttavia, alcuni investitori non sempre hanno compreso il concetto. "Era un'azienda e una proposta di valore che molti VC tradizionali non capivano inizialmente", afferma Dossa. Ma i clienti sono stati attratti dall'idea di poter scegliere il proprio profumo e aggiungere ingredienti per affrontare problemi specifici dei capelli. E altri soldi da investimento sono seguiti. "Una volta che [gli investitori] hanno visto crescita e trazione, è davvero difficile ignorare queste cose", dice.

Inoltre sostiene l'avere fiducia in se stessi. "Alla fine della giornata, pensavamo davvero di risolvere il problema più grande della bellezza con la squadra migliore".

Non essere troppo ansioso di prendere il controllo più grande

quando Cosmetici Eroe lanciato nel 2017, era con un capo ispirato alla K-beauty alla moda: il Mighty Patch. Ora si è espansa in una linea più completa per la cura della pelle focalizzata sull'acne, inclusi diversi tipi di cerotti per brufoli, un trattamento post-acne e un detergente. La co-fondatrice e CEO Ju Rhyu, 41 anni, ha appena chiuso il suo primo round di finanziamenti per Hero, che viene venduto a Ulta, Amazon, Target, CVS, Walmart.com e altri rivenditori.

Rhyu ha preso la decisione di far crescere il suo marchio lentamente, ed è stato redditizio presto. Ma avere prodotti in più rivenditori nazionali significa che devi essere in grado di tenere il passo con grandi ordini. Se non puoi, può "rovinare i marchi", dice Rhyu. Quindi aveva bisogno di trovare un importo di finanziamento di Riccioli d'oro.

Quando un marchio assume un investitore, i fondatori stanno essenzialmente rinunciando a una percentuale del business, quindi Rhyu voleva essere strategico su dove ottenere i soldi di cui Hero aveva bisogno per crescere. Alcuni potenziali investitori parlavano di importi che la mettevano a disagio. "Probabilmente i grandi assegni comportano grandi aspettative", spiega Rhyu. "Se un investitore investe molti soldi, probabilmente richiederà un qualche tipo di rendimento multiplo su quello per un certo periodo di tempo".

Il marchio ha iniziato il processo di corteggiamento degli investitori nel febbraio 2020, un processo che, secondo Rhyu, è stato aiutato da tutta la copertura stampa che il marchio ha ricevuto. Poi il COVID-19 ha colpito, il Dow è sceso e tutte le offerte sono state annullate. Il marchio ha finalmente raggiunto un accordo che ha funzionato per tutti i soggetti coinvolti a novembre.

Rhyu considera gli investitori estensioni del team fondatore, aiutandola a navigare nel futuro. Il suo consiglio? Continua a essere disciplinato su come spendi un afflusso di denaro. "Penso che possa rovinare quelle buone abitudini e rompere la tua disciplina e poi inizi a spendere all'impazzata", dice Rhyu.

Una versione di questa storia è apparsa originariamente nel numero di febbraio 2021 di Allure. Scopri come abbonartiqui.

---

Leggi altre storie dei fondatori:

Fare imprenditorialità nel modo giusto con Charlotte Cho di Soko Glam

Il primo marchio di Jackie Aina lanciato con una lista d'attesa di 45.000 persone

La fondatrice di Guide Beauty sta usando la sua diagnosi di Parkinson per reinventare il trucco

---

Ora, fai un giro nell'armadio-bagno di Charlotte Tilbury:

Segui Allure suInstagrameTwitter, oIscriviti alla nostra Newsletterper essere sempre aggiornato su tutto ciò che riguarda la bellezza.