Mind a bőr szövetségesei, mind a szövetségesek célzott bőrápolása alatt az öv alatt Travis tudja, mi számít, amikor egy bőrápolási vonal világszerte való boldogulását kell elérni.
- Mi volt a nagy szüneted? Ezt a kérdést az emberek gyakran felteszik a hírességeknek, de az Allure -nál a szépségszakemberek és a márka -alapítók a hírességek. Ban ben Szépségszünetem, beleássuk magunkat a kulisszák mögé-a pénzbe, aha! pillanatok és hibák - az iparág legnagyobb márkáitól. Az alábbi interjút a hosszúság és az egyértelműség kedvéért szerkesztettük.
Alapítója Nicolas Travis A bőr szövetségesei, a bőre olyan jó, olyan dicsőséges, hogy csillogónak tűnik a Zoom védjegyei által használt homályos kép ellenére a minőség és az a tény, hogy ő nem egy, hanem két globális szépségcég, a szövetségesek elfoglalt alapítója és vezérigazgatója Bőr és PSA Skin: Célzott bőrápolás a szövetségesek részéről. A 33 éves Travis, akárcsak apám családja, Szingapúrból származik, egy apró, gőzölgő szigetről, ahol a Chanel üzletei olyan könnyen bukkannak, mint egy Starbucks kávézó az Egyesült Államokban.
De Travis történetében semmi más nem volt kicsi. Az Allies Group, mint az Allies of Skin és a PSA együttesen ismert, ma 28 országban kerül forgalomba, szállítva négy globális irodából (Berlin, Thaiföld és Fülöp -szigetek), anyanyelvén kívül Szingapúr). Travis hamarosan Sanghajban tervez üzletet létesíteni, ötödik irodával, és célja, hogy a következő finanszírozási sorozat lezárása után hatodikat nyisson az Egyesült Államokban. A kétszeres vállalkozó és bőrápoló fanatikus elárulja titkait, hogy kezdje el a bonyodalmat, lassan építkezzen, és terjeszkedjen a globális határokon.
Allure: Hogyan kezdődött a szépségmárka-alapítói út?
Nicolas Travis: Tizenéves koromban kezdődött a szenvedélyem a bőrápolás iránt. Tényleg, tényleg rossz pattanások, de nem volt sok pénzem, és nem sok bőrápolási tudásom volt, ezért a termékek vásárlásának teljes folyamatát igazán ijesztőnek találtam. És így kezdődött a szenvedélyem.
A saját bőrápolási vonalom mindig is vonzott. Miután befejeztem a diplomamunkámat, körülbelül hat hónapig írtam egy üzleti tervet egy induló bőrápoló termékcsaládhoz. Minden kutatásomat elvégeztem, létrehoztam egy pénzügyi modellt - és ez a modell egymillió dollár infúzióján alapult. De valójában végül félretettem [a modellt] annak idején, mert a húszas éveim elején jártam, és el kellett mennem munkát szerezni.
Allure: Azt mondta, befejezi a mesterképzést. Hogyan jutott el idáig?
Travis: Szingapúrban nőttem fel, és az alapképzéshez biomedikai és gyógyszerészeti tudományt folytattam. Mindig nagyon lenyűgözött a bőr szervi működése, mert a bőr ilyen - ez a legnagyobb szervünk. És akkor megszereztem a mestert a nemzetközi üzletben. Számomra ez mindig olyan volt, mint egy álom, amely ötvözte diplomáim biomedicinális és nemzetközi üzleti vonatkozásait.
Allure: Mikor kombinálta őket végül, hogy saját márkát alkosson?
Travis: Úgy éreztem, be kell fizetnem a járulékomat, ezért minden egyes szépségszolgáltató cégnél - Estée Lauder, LVMH, L'Oréal - jelentkeztem minden olyan országba, ahol azt hittem, hogy élhetek. Egyikük sem tért vissza hozzám. De még mindig munkát kellett szereznem, ezért egy ideig PR -vel és közösségi médiával foglalkoztam. Jól tettem, de nem voltam teljes. Nem tudtam lerázni a viszketést, hogy újra megnézzem az üzleti tervet, amit írtam.
Hamar rájöttem, hogy soha nem fogok egymillió dollárt keresni egy reklámügynökségnél. Mindig azt hittem, hogy ehhez megfelelő tapasztalatokra van szükségem, de életem egy olyan pontján voltam, ahol olyan voltam, mint tudod. Tényleg nincs vesztenivalóm, akkor miért nem próbálom ki? Szóval ezt tettem.
Allure: Hogyan "próbáltad ki"?
Travis: Elkezdtem dolgozni A bőr szövetségesei 2013-ban. Körülbelül két és fél évet töltöttem kutatás-fejlesztéssel, de csak egy termék bevezetéséhez volt elég pénzem. Szerencsére a testvéreim mindketten hajlandóak voltak közbelépni. A bátyám kölcsön adott, a húgom pedig kölcsönt, hogy három terméket kínálhassak. 2016 tavaszán dobtuk piacra ezt a három terméket, és így indult el.
Allure: Ez hihetetlen. A testvére elégedett volt a befektetésével?
Travis: Visszafizettem őket, amire igazán büszke voltam, de részvényt is felajánlottam nekik. Azt mondták: "Nem, megtakarítja a saját tőkéjét". Azt hiszem, most sajnálják. Igen, valószínűleg sajnálják.
Allure: Nekik kell lenniük. Mesélnél az első munkádról?
Travis: 15 éves korom óta dolgozom. Az első munkahelyem a Häagen-Dazs-ban volt, így nagyon jól tudok kanalazni fagylaltot és sütni. A középiskolában is sok drámát csináltam. Én is nagyon benne voltam. De most a szépségápolással foglalkozom.
Allure: Azt hiszem, egyfajta szórakoztatónak kell lenni ahhoz, hogy alapító legyen ebben az üzletben.
Travis: Igen. A színészi játékkal, egy nagyszerű filmmel vagy egy nagyszerű dallal valóban összeköti az embereket. És szeretem azt gondolni, hogy ez a mi dolgunk. Összekötjük az embereket.
Allure: Ráadod, hogy jobban nézzenek ki rá, ami több, mint amit szórakoztatásként mondhatok.
Travis: Szerintem még jobb is érez jó magadban, mert jól nézel ki, de szemétnek érzed magad, igaz?
Allure: Igen. Ez jó megkülönböztetés. Ennek apropóján mit mondana az Allies of Skin márkafilozófiájának?
Travis: A bőr szövetségeseinél az az etosz vezet minket, amelyet "feltöltött klinikai" -nak nevezünk. Ez azt jelenti, hogy klinikailag bizonyított hatóanyagokat veszünk - mint pl C vitamin, retinol, antioxidánsok, peptidek - és rátesszük a saját feltöltött pörgetésünket. Például nálunk van a világon az első vízmentes 35 százalékos C -vitamin szérum. Aki ismeri a C-vitamint, tudja, hogy ez nagyon kipróbált, nagyon nehezen megfogalmazható összetevő. Bármikor, amikor vizet tesz a C -vitaminba, elkezd oxidálni. Így a formulát víztelenné tettük, és ez a piacon a legerősebb formula is.
Azt hiszem, nagy része annak, amiről ismertek vagyunk, hogy az emberek rugalmas megoldásokért keresnek fel minket. A kezdetektől fogva, mivel csak három termékem volt, mindig azt mondtuk az embereknek: "Hé, termékeink jól játszanak minden mással. Ön a rutinja; csak vedd meg, amire szükséged van. "És ez mindig is így volt. Soha nem leszünk az a márka, amely azt mondja, hogy 10 lépést kell megtennie tőlünk, hogy a legtöbb sikert elérje.
Allure: Mit tekint nagy szépségszünetének?
Travis: Azt hiszem, ez volt az, amikor elindítottuk a PSA -t Ázsia minden egyes Sephora üzletében. Nagyon nagy dolog volt, hogy két márkája volt a Sephora Asia -n. Amikor mindkét márkáját látja a polcokon - ez nagyon jó volt.
Allure: Ez olyan, mint amikor mindkét gyermeke a Harvardra megy. Hogyan hozta létre a második márkát?
ÉT: Körülbelül két évvel ezelőtt a Sephora Asia minden üzletben elindította az Allies of Skin -t. Amikor olyan országokban jártam, mint Malajzia és Thaiföld, ahol képzéseket végeztem a csapatok számára, gyorsan rájöttem, hogy egy Allies of Skin termék költsége, körülbelül 120 dollár a hidratáló krémért, ami megegyezik egy tipikus kiskereskedelmi alkalmazott havi hazavitelének körülbelül egyharmadával vagy negyedével országok. Ez tényleg összetörte a szívemet.
Így jött az ötlet egy olyan termékcsaládra, amely nemcsak klinikailag hatékony, hanem igazán szórakoztató és valóban hozzáférhető is. Ha megnézi a csomagolást, szuper egyértelművé tettük, hogy mik a lépések; közvetlenül a palack elején vannak számozva. Ez azt jelenti, hogy elmehet Sephora -ba, megvásárolhatja, amire szüksége van, és pontosan tudja, hol illeszkedik a többi rutinjához.
A név, a PSA, a közszolgálati bejelentés színdarabja, de számunkra ez azt jelenti Célzott bőrápolás a szövetségesektől, mert szerintem nagy a zaj. És ha megnézzük a PSA árfolyamát, minden 38 dollár alatt van, és sokan közülük a 20–35 dollár közötti édes helyen vannak. Ez egy szórakoztató felfogás arról, hogy milyen legyen a bőrápolás.
Amikor elvittem ezt az ötletet a Sephora Asia -ba, azt mondtam: "Az utazás miatt ez valami nagyon jó lesz szerintem." És ők - mielőtt bármit is láttak - szerződést adtak nekem. Azt mondták: "Csak csináld. Szeretjük. Szükségünk van rá. "Mindig új márkákat keresnek. De ami még fontosabb, azt hiszem, olyan márkákat keresnek, amelyek megfelelnek egy bizonyos árnak. És ez egy kicsit fiatalabb, mert ez a következő generáció, amelyet megpróbálunk művelni. Szóval azt hiszem, sok jelölőnégyzetet ellenőrzünk számukra.
Allure: Valami nehéz dolog, amiért talán nem adsz hitelt magadnak, az a kihívás, hogy elindíts egy terméketösszesÁzsiából. Nyugaton elképzelhető, hogy ez egy monolitikus régió, ha valójában különféle ízléseket és költési szokásokat szolgál ki.
Travis: Minden egyes országnak eltérő szabályozási igényei vannak. Például az Egyesült Államokban mindenki számára ingyenes. Nagyjából azt csinálhatsz, amit akarsz. Ázsiában azonban ez nagyon -nagyon más. Szingapúr nyugodtabb. Hongkongban kevés korlátozás van. Akkor vannak olyan országok, mint Malajzia, Thaiföld és Indonézia, amelyek nagyon trükkösek. Mint például Thaiföldön, nem használhatja a "pigmentáció korrigáló" kifejezést. Indonéziában pedig minden egyes felhasznált nyersanyagot meg kell indokolnia. Nem ismerik fel az általunk használt új antioxidánsok egy csomóját.
Kína elengedi követelményeit állatkísérletek Május 1 -én, tehát valójában Sanghajba költözöm, és felállítom a kínai csapatomat. Nagy játék számunkra. De amit megtanultam, Kínában csak hat százalékos savtartalma lehet, max. A probiotikumok Kínában nem megengedettek. És Japánban rájöttem, hogy bármi 0,2 százalék felett van szalicil sav mérgezőnek tekintik. Tehát most japán készítményeim vannak, kínai formuláim vannak, és Kínára specifikus csomagolásom van, mert minden egyes antioxidánst fel kell sorolnia, amit korábban nem kellett megtennem.
Allure: Van valami tanácsa az újabb vagy törekvő alapítóknak, amikor a márkák finanszírozásáról gondolkodnak?
Travis: Nagyon céltudatosnak kell lennie azzal, hogy kitől gyűjt pénzt. A pénz pénz pénz, de arról szól, hogy kit szeretnél a kupakasztalodon, vagyis kit szeretnél befektetőknek. Amit képesek voltunk, stratégiailag kiépítettük angyalbefektetői hálózatunkat: magántőke -tapasztalattal rendelkező emberek, emberek akik saját fedezeti alapot vezettek, akik saját termékcsomagoló cégeket vezetnek, akik szépségmárkákat segítettek IPO. Mindezek az emberek a sapkaasztalunkon vannak. A konyhaszekrényemnek nevezem őket. Tanácsot kérek tőlük, és nagyon hasznos volt.
Allure: Ajánl még valamit?
Travis: Úgy döntöttem, hogy csak azt emelem fel, amire szükségem van. Ha elolvassa Forbes vagy bármi, azt gondolod: "Istenem, ez az ember 20 milliót gyűjtött össze, és olyan, mint 31." Tehát a kísértés az, hogy azt gondoljuk: "Ó, rendben, nekem is kell 20 millió." De a pénz nem ingyenes. Ha 20 milliót gyűjtenek össze, az a nyomás 20 -szorosa. Ha üldözi ezt a nagy alakot, ahelyett, hogy egy kicsit többet emelne, mint amire szüksége van, akkor olyan mélyre fog kerülni. Amikor ennyi pénzt gyűjtöget, el kell költenie. És semmi esetre sem költhet 20 millió dollárt. Jobb lesz, ha 5 millió dollárt gyűjt, hosszabb leszállópályát szerez, és vonóerőt épít - és azután további 10 millió dollárt gyűjt, amikor valóban szüksége van rá.
Allure: Ha egyszer megkapja a finanszírozást, akkor azt igazán fontos módon kell befektetnie.
Travis: Helyes. A pénzszerzés lehetővé teszi, hogy elsősorban a csapatba fektessen be, de azt is lehetővé teszi, hogy megvizsgáljuk, kik szeretnénk lenni, milyen márkákká akarunk válni, és mit akarunk képviselni. Minden szérumot és ködöt műanyag csomagolással kezdtünk. Miután megszereztük a finanszírozást, ideje volt gondolkodni: "Hé, várj egy percet. Nem akarom tovább használni az egyszer használatos műanyagokat. "
Valamennyi szérumunk valóban tartós, kiváló minőségű üvegcsomagolásban van, amely lehetővé teszi számunkra, hogy ne csak körülbelül 20 000 kilogramm egyszer használatos műanyagot takarítsunk meg egy év alatt. Ez is lehetővé teszi számunkra, hogy megvizsgáljuk újratölthető csomagok a jövőben, ahogy méretezzük. Egy folyamatban lévő kezdeményezés megvalósításában is részt veszünk, ahol minden rendeléssel fát ültetünk, és minden megrendelésnél megpróbálunk semleges lenni. Ahogy nőünk, egyre tudatosabbak akarunk lenni.
További információ a szépségmárka-alapítókról:
- Hogyan építették fel a témák alapítói a szépség legizgalmasabb új márkáját
- Kris Jenner elindíthat egy szépségmárkát
- Helyes vállalkozói tevékenység Soko Glam Charlotte Cho -jával
Most nézze meg Bebe Rexha 10 perces szépségápolási rutinját:
Követheted az Allure -tInstagramésTwitter, vagyIratkozzon fel hírlevelünkrehogy naprakész maradjon minden szépségről.