Miután jelentős sajtóvisszhangot kapott, mielőtt sora még nevet is kapott, Clark a személyes kapcsolatokra és a hitelességre összpontosított.
- Mi volt a nagy szüneted? Ezt a kérdést az emberek gyakran felteszik a hírességeknek, de Csábító, a szépségszakemberek és a márka -alapítók a hírességek. Ban ben Szépségszünetem, beleássuk magunkat a kulisszák mögé-a pénz, aha! pillanatok és hibák - az iparág legnagyobb márkáitól.Az alábbi interjút a hosszúság és az egyértelműség kedvéért szerkesztettük.
Francesco Clark szereti azt mondani, hogy a hiúság megmentette az életét. Akik ismerik a karizmatikus, bölcsen feltörő alapítóját tiszta, növényi bőrápoló termékcsalád Clark botanikája elmondja, hogy a kitartásnak és a rettenthetetlen hozzáállásnak is köze volt hozzá. Amikor Clark 24 éves divatasszisztens volt, egy búvárbaleset következtében a nyaka alatt megbénult. Kezdetben az orvosok azt mondták, hogy kicsi az esélye, hogy túlélte, soha nem tud beszélni vagy lejönni a lélegeztetőgépről, Clark heteken belül lélegzett, majd nem sokkal ezután műsorokat fűzött kórházi ágyából, hogy javítsa a tüdejét funkció. A hallgatás soha nem volt az erőssége - vallja be.
Clark vidám hangja és küldetése - a gerincvelői kutatások finanszírozása azáltal, hogy kivételes, holisztikus bőrápolást biztosít - most a szépségiparban és azon túl is visszhangzik. Be lett profilozva CBS ma reggel és a CNN, rengeteg műsoridőt sugárzott a QVC-n (ahol Best of Beauty díját nyerte el) Simító tengeri krém és más, bőrregeneráló termékek gyakran elfogynak), számtalan beszédes elkötelezettséget végeztek, és személyesen a Zoom hívásokat kezdeményezett az ügyfelekkel a járvány kezdete óta.
Szenvedélye, hogy olyan formulákat alkosson, amelyek a lehető legkíméletesebb és legtermészetesebb módon kiváltják a bőr javulását, Clark és DIY egyetlen főzetével kezdődött. édesapja, homeopátiás orvos, orvosolja az arcbőrproblémákat, amelyeket a szervezet izzadási képtelensége okoz (gerincvelője) sérülés). A rugalmas alapító sikeresen irányította a Clark's Botanicals-t, amely ma már globális bőrápolási vállalkozás szerkesztők, szépségápolási profik és hírességek által kedvelt, recesszió, felvásárlás, visszavásárlás és világjárvány. (Az évek óta tartó intenzív fizikoterápiának köszönhetően jelentősen visszanyerte karjait és felsőtestét.)
Itt Clark a teát arra öntötte, hogy a hálószobájából egy márkát építsen, és hogyan szerezte vissza néhány tulajdonát cégéhez évekkel az eladása után, és tanácsok a tökéletes hangvételű e -mail összeállításához (Michelle Obamától és Annától kap választ Wintour).
Allure: Házából indította el a Clark's Botanicals -t, hasonlóan ahhoz, ahogyan most sokan otthon végezzük a munkánkat.Valójában a balesete utáni első három évben lényegében karanténban élt. Mi késztetett arra, hogy újra dolgozni akarjon?
Francesco Clark: Sok a párhuzam közöttünk karantén élet most és az életem a sérülésemet követő korai években. Tudom, milyen egy percet élni a felgyorsult életedben, majd hirtelen egész nap otthon lenni, és nincs okom felöltözni. Kezdetben nem tudtam, hogyan kell felépíteni a napjaimat. Az első három évben nem mentem el a házból, kivéve, hogy fizikoterápiára jártam, és nem is néztem ki tükörben, mert nem volt érzelmi képességem, hogy lássam a tükörképemet, és elismerjem az enyémet sérülés.
A fordulópont számomra az a nap volt, amikor Christopher Reeve elhunyt. Ő volt a hősöm, mert tolószékében bejárta a világot, és kihívást jelentett az orvosoknak és a kutatóknak. Olyan emberek hangjává vált, akik úgy érezték, nincs hangjuk. Azon a napon, amikor elment, elgondolkodtam azon, hogyan bízhattam abban, hogy ez a másik személy lesz az ügyvédem, és most felelősséget kell vállalnom a történtekért.
Ez idő tájt felkértek, hogy csatlakozzam egy helyi érdekképviseleti csoporthoz [a gerincvelő sérültjeihez]. Másnapra megbeszéltem egy találkozót a csoporttal, és hogy menjek, valódi inget kellett felvennem. Eddig minden nap ugyanazt a pólót és kórházi nadrágot viseltem, és kopaszra borotváltam a fejem, szinte mintha így néznék ki nem vonzó, hogy az emberek nem akarnak velem beszélni, mert akkor nem tudtam megbirkózni azzal, hogy megkérdezték, miért vagyok tolószékben.
Allure: Amikor elment arra a találkozóra, és három év után először állt új emberek elé, milyen érzés volt?
Clark: Igazán üdítő volt és olyan normális érzés, mert azon a találkozón ugyanúgy bántak velem, mint mindenki mással. Része voltam a csoportnak és a beszélgetésnek - nem egyszerűen az 542. számú beteg voltam. Emberként elismerni hatalmas dolog. Korábban elkerültem, hogy olyan emberként éljem az életemet, aki hozzájárul a társadalomhoz, és aki tolószékben is ül.
Ezt követően felállítottam egy nagy száraz törlőtáblát a garázsunkban a hét napjaival, és elkezdtem tervezni az órarendemet. Eleinte a táblán csak a fizikoterápia volt. Aztán terápia volt, és elmentem az [érdekképviseleti csoport] üléseire. Aztán terápia volt, a találkozók és az időbeosztás az íráshoz. Hamarosan fizikoterápia helyett vagy ha valamit csinálnak, az "és" az élet részévé váltak.
Allure: Mikor találta meg a bőrápoló formula kidolgozásának helyét azon a száraz törlőlapon?
Clark: A sérülésem olyan magasan van [a gerincvelőmön], hogy a testem nem izzad, amikor felforrósodom. Amikor három év után először láttam magam a tükörben, 10 évvel idősebbnek tűntem. Az arcom és a nyakam száraz foltok, olajos foltok, bőrpír, bőrkiütések, tompa szürke tónus keveréke volt - nevezd. Semmi sem segített, legyen szó akár 3 dolláros gyógyszertári krémekről, vagy a Barneys 300 dolláros arckréméről.
Allure: RIP, Barneys New York.
Clark: Igen, tisztelet! Amikor semmi sem működött, apám segítségét kértem, mivel orvos, aki homeopátiában is képzett. Kutattuk a különböző összetevőket, és hogy mit tehetnek a bőrért. Sok volt a próba és hiba, valamint az orvosi és tudományos folyóiratokban végzett tanulmányok és kutatások. Én abból a szempontból jöttem rá, hogy nem tudok semmit, ezért mindent meg kell tanulnom.
Öt évvel és 78 készítménnyel később felfedeztük a jázmin abszolútumot, amely ma a Clark's Botanicals jellegzetes jázminkatalizátor -komplexuma. Idővel optimalizáltuk a komplexumot, hogy tartalmazza a jázmin növényi enzimeket és niacinamid hogy stimulálja a bőrt, időben felszabaduló mikro vörös algák, amelyek hosszan tartó hidratálást és duzzanatot hoznak létre és támogatják kollagén termelés, és az arnica montana, amely megnyugtatja a bőrt, hogy ne legyen vörösödés a stimuláló hatástól összetevőket.
Allure: Mi késztetett arra, hogy a saját készítésű főzetét eladható termékké változtassa?
Clark: Divatsegédként dolgoztam Harper's Bazaar egészen a balesetemig. 2008-ban Glenda Bailey [akkori főszerkesztő] e-mailt küldött nekem, hogy jöjjek felzárkózni. Nem engedhettem meg magamnak egy segédet, ezért a húgom elvitt Manhattanbe, és felvitt Glenda irodájába. Ekkor készítettük apámmal a konyhánkban a jázmin abszolút krémet, és ezeket a csúnya kis üvegcsékben tartottam. A húgom lecsúsztatta az injekciós üvegeket az asztalomról, hogy magára használhassa, és azt mondta: "Ha ez működik a bőrödön, akkor kényes és túlérzékeny, én is ki akarom próbálni. "Aztán anyukám észrevette a változást mindkét bőrünkön, és elkezdte használni azt.
A Glendával való találkozásom során egy ponton a húgom kihúzza az egyik fiolát az erszényéből - amiről fogalmam sem volt, hogy mit fog csinálni -, és elmondja Glendának, hogyan készítettem el ezeket a dolgokat nálunk konyha. Csúnya, piszkos, felkarcolt injekciós üveg volt, benne gyanús folyadékkal. A húgom pedig átadja a főszerkesztőnek Bazár!
Allure: Megrémültél?
Clark:Rémülten! Nem tudtam, mit mondjak. Glenda azonban az, akinek mondja: "Nos, ha te használod, akkor én is használni fogom", és tovább simított néhányat az arcán előttünk. Szégyenkezve hagytam el az irodáját.
Két héttel később felhívott Glenda asszisztense, hogy a krémem szerepelni fog a márciusi számban. Harper's Bazaar. A lényeg az volt, hogy keressen egy gyártót és két jó hírű kiskereskedőt, és öt hónap áll rendelkezésére ennek megvalósításához. Akkor még nem vettem észre, de ez volt az első nagy szünetem.
Ez a korai minta volt a miénk Simító tengeri krém, amely az első számú értékesítési termékünk.
Allure: Mit válaszolt a hívás során? Egyáltalán el akarta adni a tápszerét?
Clark: Először azt mondtam: Kösz de nem kösz. Aztán beszéltem a magazin szépségigazgatójával, aki azt mondta nekem: "Nézd, ez meg fog történni, szóval hadd működjön." Ekkor izgultam. Rájöttem, hogy mások hisznek bennem, és ezek azok, akiknek nem kell törődniük velük. Tehát igent kellett mondanom. Ez a pillanat megadta az érvényességet, hogy újra embernek érezzem magam. Bármilyen ciki ez is, ez olyan erős érzést keltett bennem, amikor nem éreztem a testem nagy részét.
Allure:Amikor a valóság elsüllyedt, és most el kell készítenie ezt a terméket, és keresnie kell egy viszonteladót, aki hordozza, mit tett?
Clark: A tevékenységek apró darabjaira bontottam. Az első lépés a gyártó megtalálása. Hol készíthetek üvegeket? És mi a helyzet a tervezéssel? Az egész gyorsan gyorsulni kezdett; csak te rendelkezel azzal a hajlandósággal és szenvedéllyel, hogy elindítsd a projektedet. Felkerestem a grafikusokat, és elkezdtem dolgozni valakivel, aki Donatella Versace -szal és Helmut Lang -nel dolgozott együtt. Felvettem a kapcsolatot azokkal az orvosokkal, akiknek saját [bőrápolási] vonaluk volt, és megkérdeztem, hogy hol készítik el a tápszereiket. Ez arra késztetett, hogy különböző gyárakkal beszéljek. De egyik gyár sem akart először ilyen apró kis márkával dolgozni.
El kell hitetni az emberekkel abban, amit csinál, és a hosszú távú céljait. A gyáraknak tetszett, hogy saját készítményeket készítettem. Nem részvényformulákat vásároltam, hanem csak azt tettem, amit más márkák már csináltak. Láthatták, hogy hosszú távra készülök.
Allure: Hogyan került kapcsolatba a gyárakkal és a grafikusokkal? Szó szerint google-oltál a "bőrápoló gyárak" -ról, vagy az ismerőseiddel beszéltélBazárnapok?
Clark: Mindkét. Egy márka indításakor le kell győzni minden félénkségről, és folyamatosan segítséget kell kérni az emberektől. Nem tetszett akkoriban az, hogy néhány márka -alapító úgy tett, mintha nem tudna bizonyos dolgokat. Azt mondanák: "Ó, nem emlékszem, hogyan csináltam. Sajnálom."
Nem értem ezt a gondolkodásmódot. Mindenkinek van helye együttélésre. Megígértem magamnak, hogy soha nem leszek az az ember. Ha valaki márkát alapít, és kérdésekkel fordul hozzám, mindig válaszolok, és a válaszaim igazak lesznek.
Allure: Mi volt a stratégiája a kiskereskedő megtalálására?
Clark: E-mailt küldtem Robin Coe-Hutshing-nek [a Studio BeautyMix alapítója a Los Angeles-i Fred Segal-ban, egy szépségszalonban, amely akkoriban független márkák bevezetéséről volt ismert]. Még soha nem találkoztam vele, ezért küldtem neki egy öt bekezdésből álló, szenvedélyes e-mailt a márkámról. Válaszolt, és telefonált, és három órás beszélgetés után a vonalunkra lépett. Ez egy újabb nagy szünet volt.
Allure: Hogyan adta el az elején a vevőit és a nagyszerkesztőket a márkáján?
Clark: Számomra a hidegen e-mailező emberek arról szóltak, hogy tudatják velük, hogy komolyan gondolom. Óvatosan készítettem egy e -mailt Anna Wintournak, aki visszaírt. Aztán írtam e -mailt Linda Wellsnek, és visszaírt. És nem csak egyszer - mindkét nő folytatott párbeszédet velem. Van egy olyan felfogás, hogy a divatban és a szépségben dolgozó emberek sekélyek. -Nél dolgoztam Harper's Bazaar és még én is feltételeztem, hogy ezek az emberek nem adják meg nekem a napszakot. De annyira támogattak és nagylelkűek voltak az idejükkel. Nyitó volt, és erőt adott a hangomban és az önérzetemben.
Allure: Úgy tűnik, hogy a Clark's Botanicals -nek gyakorlatilag az első naptól híres rajongói voltak. Ugyanilyen hideg-közeledő módon közelített meg a hírességekhez?
Clark: Javarészt. Madonna a kezdetektől fogva hatalmas támogatója volt. Glenda Bailey megbeszélte, hogy Madonna hívjon, amikor még kórházban voltam. Így néhány évvel később, amikor elindítottam a Clark's Botanicals -t, elküldtem neki a termékeit, és elég kedves volt ahhoz, hogy megemlítsük a sajtónkban. Michelle Obama is hihetetlenül támogatott.
A recesszió végén (2009 -ben) az üzletmenet fenntartása érdekében kreatívan kellett gondolkodnom a lehetséges szószólókról. Számomra a szépség erő, intelligencia és kegyelem, Michelle Obama pedig mindezen tulajdonságok megtestesítője. Írtam neki egy levelet és küldtem termékeket, és választ kaptam a Fehér Ház hivatalos írószeréről és mindenről. Amit természetesen bekereteztem.
Allure: Lehet, hogy az emberek nem veszik észre, hogy amikor elindítottad a márkádat, az Instagram nem is létezett, és a márkák nem igazán voltak a közösségi médiában. Hogyan jutott el a szó a rendes emberekhez?
Clark: Sosem volt költségvetésünk hirdetésekre vagy díszes szerkesztőindító eseményekre. Nem kellett mondanom, hogy hitelesek vagyunk, mert láthatta, hogy ennyire törékenyek vagyunk. Elmennék szépségkiállításokra, és a versenytársaink ezeket a nagy standokat állítanák fel, ahol az emberek masszázst és arcápolást végeznek. Szó szerint volt asztalom - csak egy tolószékes srác és egy asztal termékkel! Azt hittem, kudarcra vagyok ítélve.
A vevőkkel való találkozás a bolti rendezvényeken kulcsfontosságúnak és sokkal nehezebbnek bizonyult, mint a szépségszerkesztőkkel való találkozás. Az ügyfelek nem tartanak vissza. Rögtön megmondják, hogy a termék szar. De minden ügyfélnek, akivel beszéltem, megvolt a saját története. Öt perccel a finom vonalakról vagy a száraz bőrről folytatott csevegés után az illető mesél nekem arról, ami történt az életében. Ez a kapcsolat az emberekkel szemben, nem csak a termék értékesítésén való gondolkodás, valóban segített a szó kimondásában. Mert így született meg a Clark's Botanicals. Soha nem szándékoztam bőrápolási sorozatot indítani, de ez lett az eszközöm, hogy segítsek újra teljes, tartalmas életet élni.
Allure: Azokban az ócska kezdeti időkben hogyan finanszírozta a márkáját?
Clark: Két támogatást kértem - az egyik New York állam támogatása volt a fogyatékkal élők számára, akik vállalkozást akartak indítani. Egy üzleti tervet kellett írnom és benyújtanom, majd 10 vagy 12 embernek bemutatnom. A folyamat örökké tartott, de végül megnyertem a támogatást, ami körülbelül 5000 dollár volt. Aztán volt egy másik támogatás Kaliforniában, amelyet az interneten keresve találtam. Annyiszor küldtem nekik e -mailt a beküldésem után, hogy azt hiszem, végül csak annyit mondtak: "Oké, hagyd abba! Megkaphatja a támogatást! "[nevet]
Tehát körülbelül 8000 dollárral kezdtem, és minden egyes üvegért Simító tengeri krém amit eladtam, a pénz rögtön a márkába került, és egy másik üveg elkészítésére. Még laboratóriumi mintákat is eladtam, amikor a vásárlók felajánlották, hogy megvásárolják őket a gyártási ciklusok között. Az elején ezt tettük, hogy boldoguljunk.
Allure: Akkoriban mindent kifutott a házból?
Clark: Eléggé. Amikor megtartottuk az első gyártást, nem volt raktár, és azt gondoltam: Milyen rossz lehet? Csak az üvegeket teszem a szüleim házának pincéjébe. De addig nem veszi észre, hogy néz ki 20 000 tégely arckrém, amíg nincs 18 kerekes háttértára a bejárójába, és 12 ember elkezdi kirakni az egészet, és hirtelen az egész úttest megtelik dobozok.
De a korai, nagy stresszel járó pillanatok erre tanítottak: Létfontosságú, hogy megértsd vállalkozásod minden aspektusát, mielőtt méretezed. Meg kell értenie az összes bonyolultságot, a megfogalmazástól, a csomagolástól és a raktárakkal való foglalkozástól kezdve az ügyfelekkel való beszélgetésen át a szerkesztőkkel és most a közösségi médiával való kapcsolatteremtésig. Nem adhatsz ki mindent másoknak. Természetesen, ahogy nő, nem folytathatja mindent saját maga, de szüksége van az alapvető megértésre, hogyan kell mindez működnie. Ellenkező esetben kihasználják.
Allure: Hogyan jutott el az egyik arckrém eladásától a teljes bőrápolási márka létrehozásáig?
Clark: Mire Simító tengeri krém már az első évben elkezdtem sajtózni, már nyolc másik képleten dolgoztam. Miután elkészítettük az első krémet, amely segített az arcbőrömön, elkezdtem azon gondolkodni, hogy mit lehetne még létrehozni a testre, az ajkakra, a szemkörnyéki bőrre stb. Így győztük meg a gyárakat, hogy dolgozzanak velünk az elején, mert megmutattam nekik, hogy egy teljes márkát fogunk létrehozni céllal-és nem csak egyszeri krémet.
Allure: Amikor a Clark's Botanicals elkezdett felszállni, és sokat nyomtál, és mert a háttered a sérülés olyan értelmes része a márkádnak, nehéz volt folyamatosan elmesélni a történetedet baleset?
Clark: Nem, terápiás lett. Életfeladatom része, hogy segítsek gyógymódot találni a gerincvelő -sérülésekre, és ez magában foglalja a történetem újra elmondását. A Clark botanikájában és a bőrápolásban nagyon szeretem, hogy lehetővé tette számomra, hogy összekapcsoljam korábbi életemet a divatban és a sérüléseimet azzal, hogy mit jelent teljes életet élni a szépség által.
Korán azt gondoltam: Hogyan adhatom meg ennek a bőrápolási márkának a jelentőségét és jelentését, és hogyan járulhatok hozzá az orvosi kutatásokhoz? Ez pedig úgy történik, hogy bevételünk egy részét a Christopher és Dana Reeve Alapítványnak adományozzuk.
Allure: Hogyan történt a kapcsolatod a Christopher és Dana Reeve Alapítvánnyal?
Clark: Küldtem e -mailt Peter Wilderotternek, a vezérigazgatónak. Két hét múlva átjött a házamba, és találkoztam az alapítvány igazgatóival. Aztán elmentem a főhadiszállásukra, és körülbelül négy hónappal később megkértek, hogy legyek az egyik nemzeti nagykövetük. Visszagondoltam arra a napra, amikor Christopher Reeve elhunyt, és először a tükörbe néztem három év alatt, és most itt kértek fel, hogy legyek alapítványának egyik nemzeti tagja követek. Gyönyörű, 360 fokos pillanat volt. Akkor és ott elmondtam nekik, hogy a Clark's Botanicals mindig a lehető legtöbbet fogja felajánlani a bevételünkből a szervezetnek.
Allure: Egyértelműen van hozzáértésed a kapcsolatok létrehozásához. Sikerült rávenni mindenkit Michelle Obamától és Anna Wintour -tól a fő vezérigazgatókig, hogy válaszoljanak a bevezető tájékoztatásra. Mit tanácsol, ha a márkáját e -mailben vagy levélben juttatja el olyan befolyásos személyhez, akivel még soha nem találkozott?
Clark: Légy tömör és közvetlen, és gondolkozz el azon, hogy az adott személynek milyen kapcsolata lehet a pályáddal vagy a vállalkozásoddal. Mellékeljen javaslatot arra, hogyan lehetne potenciálisan együtt dolgozni vagy ötletelni. Fontos tudni, hogy mit akar, anélkül, hogy túlságosan rámenős lenne. Lépjen arra a pontra, hogy miért nyúl hozzá, miközben megmutatja megfontoltságát és értékét.
Ez azt jelenti, hogy néha nem kér semmit a legjobb módja annak, hogy tanácsot kapjon. Ha tetszik egy adott projekt, amelyen az adott személy dolgozott, mondja el, és indokolja meg, miért. Küldtem e -mailt teljesen idegeneknek, hogy tudassam velük, mennyire inspiráló a munkám, és így sok új barátot szereztem. Végül, de nem utolsósorban, soha ne küldjön valakinek iCal meghívót csevegésre anélkül, hogy először csatlakozna. Akár hiszed, akár nem, az emberek ezt teszik!
Allure: Beszéljünk arról, hogyan adtad el a Clark's Botanicals -t egy befektetési vállalkozásnak 2016 -ban, majd három év múlva vetted vissza. Melyek a legnagyobb kivonataid a forgószélből?
Clark: Először is csak azt akarom mondani, hogy nem bánom, hogy eladtam, mert abban az időben nagyobb csapatra volt szükségem a Clark's Botanicals termesztéséhez. Ki kellett vennem belőle az egómat, és át kellett gondolnom, mi a legjobb a márkának. Ha eladod, el kell fogadnod, hogy ez már nem a te márkád. Annak ellenére, hogy vezérigazgatóként maradtam, most valaki más üzleti terve alapján tevékenykedtem, és csapatjátékosnak kellett lennem. Amikor a cég később pénzügyi bajba került, és márkánk ismét megvásárolhatóvá vált, tudtam, hogy elmentem azáltal, hogy korábban egyszer megvásároltam, nagyon közvetlennek kellett lennem a potenciális vásárlókkal arról, hogy mit szeretnék csinálni és a márkát elérni.
A befektetők azzal dicsekednének, hogy hány további szépségápolási vállalkozásuk van, és milyen eredményeket értek el a márkák skálázásában, és azt mondanám: "Remek, hogyan nagy a marketing csapata és mekkora a termékfejlesztő csapata, és havonta hány napig fér hozzá a Clark's Botanicals csapatok? És mindezt írásban is megtehetjük? "
Nem akarom önzőnek tűnni, de ha van olyan alapítója, aki olyan szenvedélyes és gyomláló, mint én, akkor ez különbséget tesz. Kérdéseket tehettek fel árrésszázalékkal vagy áruk költségével, vagy a gyártási naptárunk részleteivel kapcsolatban, és megkaptam a válaszokat. Végső soron azonban azért, mert a minket birtokló cég csődbe ment, szépségcsoportja - amely részesei voltunk - sokkal alacsonyabb értékre értékeltük, és visszavásárolhattuk a Clark's Botanicals termékeket minket.
Allure:Ezen a megjegyzésen mi a legjobb üzleti tanács, amit valaha is kapott?
Clark: Senki sem tudja, mit csinálnak [nevet]. Ezalatt azt értem, hogy ha van egy betonozott és merev terve, akkor azt jelenti, hogy nem alkalmazkodik a fejlődő helyzetekhez. Folyamatosan válaszolnia és forognia kell. Amikor a járvány elkezdődött, kilenc napon belül elkezdtünk kézfertőtlenítőt készíteni. Nyolc hónapos készletet készítettünk, és 19 óra alatt eladtuk. A fertőtlenítőt áron adtuk el, így nem kerestünk belőle pénzt, de volt egy halo -effektus, és más termékek is elkezdtek árulni mellette. Az egyetlen módja annak, hogy gyorsan le tudjunk hozni valamit, az volt, hogy a csapat minden tagja óriási többletmunkát vállalt. Szorosan összefogott, kilenc fős csapat vagyunk, ami lehetővé teszi számunkra, hogy megoszthassunk és hódítsunk.
Ami egy másik fontos tanács: Vegyen fel olyan embereket, akik ugyanúgy rajongnak a márkája iránt, mint te, és akik sokkal jobbak abban, amit tesznek, mint te valaha is lennél. Ha önelégült emberek dolgoznak Önnek, nagyon nehéz ügyesnek lenni. És ha nincs igazi szenvedély a döntések mögött, akkor az ügyfél jól látja, és tudja, hogy hamisít. Mindig azzal a szándékkal kell hozzáállni, hogy pozitív hatást érjen el.
Allure: Azok az emberek, akik a sérülésed előtt veled dolgoztak, azt mondják, hogy mindig olyan rettenthetetlen és magabiztos voltál, mint most. Hogyan tudod legyőzni a félelmet?
Clark: Azt hiszem, attól való félelem, hogy nem teljesítem az álmaimat, segít legyőzni a megvalósításuk félelmét, ha van értelme. Nézd, mindannyian félünk a kudarctól és az elutasítástól. De ahogy én látom, kudarcot vall, és elutasítottnak érzi magát, ha egyszerűen nem próbál valamit. Elutasítást fogsz érezni, mert olyan vagy, hogy Ugh, nem hiszem el, hogy nem ezt tettem. Megrúgod magad, amiért nem próbáltad. Ha nem próbál ki valamit, akkor automatikusan kudarcot vall, ezért nyugodtan menjen hozzá, és csak nézze meg, mi történik.
Minden termék bemutatva Allure szerkesztőink egymástól függetlenül választják ki. Ha azonban vásárol valamit a kiskereskedelmi linkjeinken keresztül, társult jutalékot szerezhetünk.
Olvasson további történeteket a márka -alapítókról.
- Helyes vállalkozói tevékenység Soko Glam Charlotte Cho -jával
- A Tower28 Amy Liu megosztja titkát Sephora sikeressé tételéért
- Carol lánya alapítója Lisa Price elgondolkodik az Iconic Hair-Care márka 25 éves futamán
Most nézzen meg egy videót Taraji P. Henson szépségápolási rutinja.
Követheted Allure továbbInstagramésTwitter, vagyIratkozzon fel hírlevelünkrehogy naprakész maradjon minden szépségről.