Claudia Teng i Olamide Olowe iskoristile su unaprijed pripremljene pameti i perspektivu od 20-ak kako bi svoj brand za njegu kože došle do uspjeha.
Počelo je s Zločeste cure. U kultnoj komediji titularne djevojke vode Knjigu opekotina ispunjenu fotografijama svojih kolega iz razreda i epitetima koji ih opisuju. Nadolazeća tvrtka za njegu kože Teme, robna marka formulirana s kroničnim kožnim stanjima, htjela je kooptirati psihološku poruku Burn Book-a i okrenuti je na glavu.
Dakle, 3. listopada 2020.Zločeste cure obožavatelji će odmah prepoznati ovaj datum), Topicals je objavio vlastitu verziju ispunjenu relatable iskustva s aknama iz raznolikog niza mladih influencera i skidanja standarda ljepote za koje bi željeli da ne postoje. U ovoj su knjizi zabranjeni opisi kože poput "ružnih" i "loših", čak i veličanstvenih "savršenih".
"Naš je cijeli cilj, kako pomoći ljudima promijeniti način na koji osjećaju kožu?" kaže suosnivačica Topicals -a Olamide Olowe (24) koja je imala hiperpigmentacija
, pseudofolikulitis i problemi s upalom kože. "Ali također samo oslobađa od mnogih negativnih misli koje imamo jer je industrija ljepote izbušila određenu poruku", dodaje Olowe.Slogan marke? "Flaner Flare-ups."
Olowe i suosnivačica Claudia Teng (24) pokrenula je Topicals u kolovozu 2020. s dva proizvoda: Poput maslaca, hidratantna maska i Izblijedio, gel za smanjenje hiperpigmentacije i posvjetljivanje kože. Oni su formulirali proizvode koristeći ono što nazivaju "ljekovitim biljkama", pakirajući ih prirodnim sastojcima korijen sladića i koloidna zobena kaša odabrani zajedno s drugim provjerenim i sintetičkim sastojcima za njegu kože poput niacinamid i azelaična kiselina s ciljem slaganja sa svim tipovima i tonovima kože.
Olowe i Teng, koji su se upoznali putem zajedničkog prijatelja, dio su nove generacije potrošača ljepote koji su postali poduzetnici koji iz temelja mijenjaju industriju. Ako se milenijalci odnose na dobro postavljenu, filtriranu, često homogenu Instagram estetiku, Gen Z je nefiltrirani TikTok videa, koji zastupaju inkluzivnost u ljepoti dok izazivaju robne marke koje to ne utjelovljuju i otvoreno prihvaćaju ono što bi se moglo smatrati mane. Kako bi lakše prenijeli svoju poruku do potrošača, Olowe i Teng uključili su se u rastući Twitterverse estetičara i influencera. Također koriste Twitter kako bi dobili povratne informacije o svojim proizvodima, a nedavno su poboljšali Faded nakon što su dobili pritužbe na miris. (Bilo je toliko pritužbi da je to postala šala za marku, koja tvitao samozatajno o smrdljivosti.)
"Mi smo brend bez mirisa jer brinemo o osjetljivoj koži. Ali kad smo lansirali, ljudi su osjetili kombinaciju svih ovih nevjerojatnih, ali nekonvencionalnih aktivnih sastojaka koji se međusobno miješaju ", kaže Teng. "Budući da smo mali tim, uspjeli smo brzo ponoviti formulu. Povratne informacije potrošača shvaćamo ozbiljno. "
Pakiraju svoje formule u sjajne aluminijske cijevi sa složenim fontovima koji imaju namjeru oponašati tradicionalno kliničko pakiranje, a istrijebiti ozbiljnije asocijacije. "Sjećam se kako mi je tijekom odrastanja bilo jako neugodno izvaditi ih iz torbe i morati ih koristiti jer izgledaju ljekovito", kaže Teng koja je patila od ekcema. "Ljudi vas pitaju je li vaš osip zarazan."
Aktualne teme objavljene su na mreži i u odabranim Nordstrom trgovinama nakon što je Olowe poslala e -poruku maloprodajnom savjetniku kojeg je pronašla na LinkedInu i osvojila je konceptom robne marke. Proizvodi aktualnih proizvoda tada su se više puta rasprodali na nordstrom.com, a trgovina je proširena tijekom blagdana.
Ova rana gužva bila je simbol vožnje koju su Olowe i Teng imali još od tinejdžerskih godina. Oboje su bili početni studenti koji su se zanimali za dermatologiju zbog vlastitih problema s kroničnim kožnim problemima. Olowe je imala iskustvo u industriji ljepote, razvijajući liniju s SheaMoisture zvala SheaGirl dok je bila na fakultetu, radila u laboratoriju i u operacijama. Teng je imao iskustvo u istraživanju kliničke dermatologije.
Kad se pojavila ideja za Teme, oni su svoje planove karijere (na veliko zaprepaštenje roditelja) preusmjerili u poduzetništvo umjesto u medicinu. "Naši su roditelji bili zabrinuti da je start-up put rizičan, ali uvjerili smo ih da je iskustvo koje smo stekli pokretanjem teme bilo bi sjajan esej za primjenu u bilo kojoj medicinskoj školi, " kaže Olowe.
Naoružani kamatama, znanjem i iskustvom, zatim im je trebao novac. Iako su ulagači godinama zainteresirani za industriju ljepote, ženama je još uvijek notorno teško doći do njih. (Posebno obojene žene - Teng je azijsko -američka, a Olowe crna.)
Olowe je aktualizirao dvije godine prije nego što su pronašli dovoljno kapitala za pokretanje. Konačno je primljena u Fond spavaonica, što joj je pomoglo u vjerodostojnosti kada se predstavila drugim ulagačima. Brend je na kraju osigurao 2,6 milijuna dolara, zahvaljujući ulaganjima glumaca Issa Rae i Yvonne Orji; Netflixov CMO Bozoma Sveti Ivan; izvršni direktori Warby Parker, Allbirds i drugi; i istaknuti poduzetnički rizični kapitalisti u ranoj fazi poznati po tome što podržavaju pokretanje potrošača. (Olowe ne želi puno govoriti o detaljima nagovaranja čeka od velikog imena poput Issa Rae, već članak prije pokretanja o temama u Wall Street Journal, mrežnom usmenom predajom, i oduševljenjem drugih ulagača privukli su pozornost zvijezde. Olowe kaže da je Rae bila "impresionirana onim što sam već učinila i da me je zaista vidjela kao nekoga tko bi mogao voditi ovu tvrtku i voditi kategoriju s Claudijom.")
Olowe je ponosna što ima toliko žena, osobito crnkinja, kao financijskih potpora. "Bila sam jako uzbuđena kao Crna žena što sam bila u poziciji u kojoj je naša kompanija bila jako tražena nakon toga ", kaže ona," jer ne mogu svi biti u toj poziciji gdje odlučuju tko će doći Investirati."
Ipak, to nije bio lak put do te pozicije moći; Olowe se prisjeća da su ona i Teng potrošili gotovo posljednji dolar putujući kako bi upoznali potencijalnog ulagača koji ih je na kraju odbacio s malo povratnih informacija. Drugi potencijalni investitor kojeg je Olowe upoznao rekao joj je da se zove "čudno". Morali su dvaput odgoditi datum predstavljanja teme, jednom zbog zastoja u lancu opskrbe povezanog s pandemijom, a zatim ponovno pokazati podrška pokretu Black Lives Matter.
To su bila iskustva učenja koja su učvrstila odlučnost utemeljitelja. Olowe kaže: "Ja internaliziram neke stvari, ali na kraju dana kad vidim što radimo s temama i rast koji imamo, iskreno se nasmijem. Mislim da ima mnogo ljudi koji su propustili zbog svoje pristranosti. "Ona dodaje:" To je na njima, a ne na meni. "
Verzija ove priče izvorno se pojavila u izdanju Allure za veljaču 2021. godine.Ovdje se naučite kako se pretplatiti.
Više o osnivačima brandova ljepote:
- Osnivačica Cocokinda brenda za njegu kože Osnivačica Priscilla Tsai o vođenju malog kozmetičkog poduzeća tijekom pandemije
- Kako se osnivač Glamlitea pretvorio u maltretiranje zbog svoje težine u carstvo paleta pizza
- Moja je baština pomogla da moj brand ljepote uspije
Sada krenite u obilazak kupaonice Božice Božice Charlotte Tilbury:
Pratite Allure naInstagramiCvrkut, iliPretplatite se na naše obavijestiza svakodnevne priče o ljepoti koje vam dostavljamo u pristiglu poštu.