Marlena Stell ima potpunu priču iz snova. Ona je od beauty blogerice koja pravi popularne YouTube video zapise postala osnivačica Šminka Geek, četverogodišnja tvrtka za šminkanje koja ima više od milijun sljedbenika na Instagramu, a fanove smatra slavnim šminkerima poput Jamieja Greenburga i Ariela Tejade. Kao druge marke s Instagram zvijezdama, poput ColourPop-a, Popularnost šminkera Geek temelji se na kvalitetnim proizvodima po cijenama prilagođenim novčaniku: Tvrtka prodaje sjenila za 6 USD po komadu, četke od 10 USD, rumenila i pigmente za 10 USD.
Ideja za Makeup Geek došla je Stell -u 2008. godine, kada je na svojim YouTube videozapisima stalno pregledavala proizvode za šminke. "Primijetio sam da im prodajem, ali nisam dobivao nikakvu proviziju - ništa od njih, osim besplatnih proizvoda. Rekao sam: 'U redu, besplatni proizvodi ne plaćaju moje račune.' Htio sam pokrenuti vlastitu liniju kako bih mogao imati nešto više dugoročno da se uzdržavam jer sam u to vrijeme samo predavao srednju školu i srednjoškolski bend i zbor ", kaže Stell. "Tako sam proveo tri godine u istraživačkim laboratorijima, a sjenila sam počeo prodavati 2011. godine. I samo na temelju publike koju sam stekao na YouTubeu, uspio sam pridobiti kupce od toga, a zatim bih svake godine prodavao sjenila, i tada bi se tim novcem financirali ruževi i četke, a ja sam ih s vremenom postupno povećavao sve do sada imamo ogromnu bazu publike i prodajemo u cijelom svijetu. "
Razgovarao sam sa Stell-om o tome zašto postaju poznati Instagram i Reddit brendovi poput Makeup Geek-a sve popularniji, ono što je potrebno za stvaranje vlastitog brenda šminke, i ono što uskoro dolazi Šminka Geek.
Nije prošlo mnogo vremena da Makeup Geek postane popularan. Što mislite zašto se uspjeh dogodio tako brzo?
"Ja sam na YouTubeu, a naši klijenti znaju da sam bio jedan od izvornih tamo, pa sam nekako već uspostavio taj odnos. Ja sam jedan od njih, u biti. Makeup Geek je također jako velik u podršci drugim utjecajnicima na internetu. Poslat ćemo im proizvode i s njima ćemo ostati u kontaktu. Pomoći ćemo im da dođu do izloženosti kad prvi put započnu. Mislim da imaju osjećaj da ih općenito želimo podržati, pa će zauzvrat, ako vole naše proizvode, htjeti razgovarati o tome. "
Čini se da tvrtke poput Makeup Geek i ColourPop postaju sve popularnije na društvenim mrežama. Zašto mislite da je to tako?
"Standardne tvrtke koje postoje već godinama - Nars i M.A.C. i sve to - zapravo ne brinu mnogo o društvenim medijima. Imaju svoju trgovinu ili prodaju u Sephori. I osjećam se kao da nisu toliko prihvatili prisutnost na Internetu, iako to sada počinju. I tako se osjećam kao da smo popularni ne samo zato što podržavamo njihovu publiku, već i zato što podržavamo istu kvalitetu proizvoda za mnogo nižu cijenu. Ljudi žele kupiti naše proizvode jer štede novac, ali i dalje dobivaju izvrsnu kvalitetu. Također, mnoge tvrtke vode ili muškarci ili ljudi koji su u industriji toliko dugo da nisu zadubljeni u trenutne trendove. Za mene je drugačije jer sam na mreži. Na Instagramu sam, na YouTubeu i znam što svaka druga osoba želi. U mogućnosti sam pokupiti nove stvari koje druge marke jednostavno nisu pokupile. Mislim da iskreno nisu u kontaktu. "
Instagram sadržaj
Pogledajte na Instagramu
Kako možete pružiti istu kvalitetu vrhunskim markama šminke i zadržati niske cijene?
"Prodajem izravno kupcima. S drugim markama, oni stavljaju svoje stvari u Sephoru, a Sephora uzima njihov dio, pa moraju označiti svoje cijene kako bi pokrili režijske troškove i osoblje, i sve to. Ali budući da prodajemo putem interneta - izravno iz skladišta do kupca - možemo nekako izrezati taj srednji dio i uštedjeti mnogo novca u troškovima. "
Što vaše proizvode čini popularnijima od sličnih drogerijskih proizvoda?
"Mnogo toga je zato što je kvaliteta samo malo bolja, iako su proizvodi u ljekarnama postali bolji, ali i stvar je u odabiru boja. Ako ste primijetili, kad odete u ljekarnu, svi imaju iste boje. Sve je isto ružičasto-smeđe, a svakodnevno ružičasto. No s tvrtkama poput Makeup Geek, ColourPop i Jeffree Star nudimo zaista zabavne i jedinstvene boje koje nitko drugi nema i koje doista ne možete pronaći u drogerijama. To nisu iste stare stvari koje smo viđali uvijek iznova. "
Koji je vaš savjet za beauty blogericu koja želi stvoriti brand šminke poput vas?
"Ne pokušavajte raditi ono što drugi ljudi rade samo zato što mislite da bi to uspjelo. Morate istražiti dušu o tome što mislite da će uspjeti. Također, pogotovo što postajete sve popularniji na YouTubeu, uštedite novac i budite zaista pametni s tim. Uložite ga u dugoročni poslovni plan. Za mene sam znao da Youtube neće zauvijek za mene biti veliko smanjenje plaća, pa sam uštedio koliko i ja mogao u početku i staviti ga na početak linije šminke, jer to je ono što sam bio strastven oko."
Možete li nam dati neke informacije o nadolazećim proizvodima?
"Izlazimo s nevjerojatnim temeljima. Izlazi mi nekoliko različitih formula, i one su nevjerojatne. Netko će imati orošen finiš, ali bit će super dugotrajan, a netko će biti poput štapić za podlogu koji je stvarno kremast, ali sadrži antioksidante i prirodne sastojke koji su dobri za kožu. Treći će imati formulu na bazi ulja, pa sve što trebate učiniti je upotrijebiti nekoliko kapi i pokriti vam cijelo lice. Izlazi mi nekoliko proizvoda za usne. Izašao sam sjajan sjaj za usne koji će imati redovitu formulu sjajila za usne, ali s metalnom teksturom, za blagdansko vrijeme. Bit će tu i cijeli niz ruževa: jedan je kremast, a drugi mat, ali je kremast mat - gladak je, ali se suši mat. "
Još nešto: Odakle naziv Makeup Geek?
“To je zapravo bilo od mog bivšeg muža. Uvijek bi me zadirkivao jer bih provela toliko sati u Sephori, a ja sam se samo štrebala cijelo vrijeme zbog šminke. I uvijek bi samo rekao: 'Ti si šminkerica.' Pa kad smo krenuli tražiti nazive domena, taj je bio otvoren. "
Unutar Vabiti Ljepota ormar