आपको अपना बड़ा विचार मिल गया है, लेकिन अब आपको इसे साकार करने के लिए धन की आवश्यकता है। आठ वेंचर कैपिटल लीडर किसी को आपको पूरी तरह से नकद देने के लिए मनाने के लिए अपनी शीर्ष युक्तियां साझा करते हैं - और किस प्रकार के ब्रांडों को अभी उन निवेशों को प्राप्त करने की सबसे अधिक संभावना है।
यदि आप अपने स्वयं के सफल सौंदर्य ब्रांड के मालिक होने का सपना देखते हैं, तो एक अच्छा मौका है जिसे आपने देखा है चकाचौंध करने वाले फंडिंग के आँकड़े: महिलाओं द्वारा स्थापित ब्रांडों के लिए वैश्विक उद्यम पूंजी कहीं बीच में गिर गई 2020 में सभी फंडिंग का 2 और 3 प्रतिशत क्रंचबेस के आंकड़ों के अनुसार, एक से थोड़ी सी गिरावट 2019 में पहले से ही 2.8 प्रतिशत हतोत्साहित कर रहा है. किस्मत से, इसकी शुरुआती 2021 संख्या दिखाएँ कि ब्लैक एंड फीमेल-फाउंडेड निवेश बढ़ रहा है, लेकिन अभी भी उत्साहित होना जल्दबाजी होगी। तो पाई का सबसे बड़ा टुकड़ा किसे मिल रहा है? रेटमाईइन्वेस्टर और डाइवर्सिटीवीसी के 2019 के एक अध्ययन के अनुसार, "अभी भी अत्यधिक श्वेत, पुरुष, आइवी लीग-शिक्षित और सिलिकॉन वैली में स्थित है।" क्रंचबेस समाचार. २०२१ के लिए कुछ और अच्छी खबर है: अपनी सभी उथल-पुथल में, पिछले वर्ष ने समावेश के एक नए युग और एक फसल की शुरुआत की है। सिलिकॉन वैली से लेकर न्यूयॉर्क शहर तक की प्रतिष्ठित उद्यम पूंजीएं आंकड़ों को बदलने के लिए सक्रिय रूप से काम कर रही हैं - विशेष रूप से सुंदरता।
"सौंदर्य उद्योग के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि कुछ बड़ी सफलता की कहानियां हैं - खासकर महिलाओं के नेतृत्व वाली कंपनियों के लिए," कहते हैं अनु दुग्गल, संस्थापक भागीदार महिला संस्थापक कोष, कौन निवेश किया है जैसे ब्रांडों में विंकी लक्स, बिली, तथा रैडस्वान. "निवेशक इस तथ्य के प्रति जाग रहे हैं कि इस श्रेणी में एक वास्तविक मौद्रिक अवसर है, जो रोमांचक है।"
क्या अधिक है, महामारी के बावजूद, जिन विशेषज्ञों से हमने बात की, वे सुंदरता को फंडिंग में हिट नहीं देखते हैं। "निवेश समुदाय से सुंदरता में भारी रुचि बनी हुई है। मुझे नहीं लगता कि यह जल्द ही कभी भी बदल रहा है," कहते हैं बेन बेनेट, सीईओ और संस्थापक बीच में, एक ब्रांड इन्क्यूबेटर और त्वरक जो कि जैसे ब्रांडों में निवेश किया गया है कोसासो तथा एलिस ब्रुकलिन और है नैचुरियम, निर्माण, तथा Phlur इसके पोर्टफोलियो में। "शुरुआती स्तर के स्वर्गदूतों से लेकर वीसी फर्मों तक उभरते ब्रांडों में निवेश करने के लिए कई प्रकार के निवेशक हैं, इसलिए मैं कहूंगा कि यदि आप इसके लिए तैयार हैं तो धन की तलाश करने का यह एक अच्छा समय है।"
आरंभ करने के लिए, उद्यम पूंजी की दुनिया को समझने के लिए बहुत सारी बेहतरीन किताबें हैं, साथ ही कई ऐसी भी हैं जो सौंदर्य उद्योग के नेताओं जैसे ओई के व्यक्तिगत कहानियों की पेशकश करती हैं जेन एटकिन और यह प्रसाधन सामग्री ' जेमी केर्न लीमा. लेकिन 2021 में सुंदरता में प्रवेश करना अद्वितीय है, इसलिए हमने आठ वीसी नेताओं को टैप किया - जिन्होंने समर्थन किया चमकदार, मेंटेड कॉस्मेटिक्स, वायलेट ग्रे, और बहुत कुछ — उनकी सर्वोत्तम सलाह के लिए, चाहे आपके पास पहले से ही एक लाभदायक व्यवसाय हो या केवल एक बढ़िया विचार।
समय ही सब कुछ है
वेंचर कैपिटल फंडिंग का मुकाबला करना एक बहुत बड़ा कदम है, इसलिए सबसे पहले मार्केटप्लेस के भीतर अपने समय के साथ-साथ अपने ब्रांड या विजन के चरण पर विचार करना महत्वपूर्ण है। सौभाग्य से, महामारी से संबंधित बूंदों के बावजूद उपजाऊ जमीन है: अमेरिकी प्रतिष्ठा सौंदर्य उद्योग ने $ 16.1 उत्पन्न किया एनपीडी समूह के अनुसार, 2020 में अरबों, लेकिन आप इस बदलते बाज़ार में कैसे फिट होते हैं, इसकी समझ है चाभी। वर्तमान में, हमारे विशेषज्ञ त्वचा की देखभाल, स्वास्थ्य और स्वच्छ सौंदर्य के लिए निवेश में रुचि बढ़ाने की ओर इशारा करते हैं, जिसके बड़े लाभ हैं छाया-समावेशी, स्थिरता-केंद्रित, और प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांड - लेकिन वे श्रेणियां सभी के लिए अंत नहीं हैं।
"किसी भी समय आप मजबूत विकास दिखा सकते हैं धन जुटाने का एक अच्छा समय है," कहते हैं मोनिक वुडार्ड, संस्थापक भागीदार केक वेंचर्स और Mented प्रसाधन सामग्री में निवेशक। "२०२० और २०२१ उन कंपनियों के लिए असाधारण रूप से दयालु रहे हैं जो मजबूत कर्षण और एक दृष्टि दिखा सकते हैं एक बड़े बाजार में तेजी से एक बड़े व्यवसाय का निर्माण करने की दिशा में।" 2021? "मेरा मानना है कि मेकअप की लंबी पूंछ मजबूत रहेगी, लेकिन अभी, त्वचा अंदर है।"
लेकिन फंडिंग की तलाश का सबसे अच्छा समय सभी के लिए अलग है
अपने ब्रांड के जीवनचक्र में फंडिंग के बाद कब जाना है, हालांकि, विच्छेद करना उतना आसान नहीं है - और प्रत्येक वीसी का एक अलग पसंदीदा प्रवेश बिंदु होता है। "हम कंपनियों को देखना पसंद करते हैं जब उनके पास उस श्रेणी में एक अद्वितीय अंतर्दृष्टि या लाभ होता है जिसमें वे निर्माण कर रहे हैं," कहते हैं केटलीन स्ट्रैंडबर्ग, एक प्राचार्य ए.टी लेरर हिप्पेउ, एक प्रारंभिक चरण का उद्यम पूंजी कोष जहां वह नेतृत्व कर रही है ब्रांडों में निवेश जैसे टॉपिकल, क्योर हाइड्रेशन, परेड, अदरलैंड, कैंप और स्टड। वह अपने उत्पाद या बाजार के अनुकूल, या ऐसे ब्रांड जो पहले ही लॉन्च हो चुके हैं और मजबूत मेट्रिक्स दिखा सकते हैं, का पता लगाने के लिए एक मजबूत और विचारशील योजना वाले संस्थापकों पर विचार करना पसंद करते हैं। "कभी-कभी, हम उन कंपनियों में निवेश करेंगे जो प्री-प्रोडक्ट और प्री-लॉन्च हैं, और यह आमतौर पर संस्थापक पर हमारे दृढ़ विश्वास और अंतरिक्ष में उनकी अंतर्दृष्टि के लिए आता है," वह आगे कहती हैं।
निकोल क्विन, लाइट्सपीड का एक भागीदार, जिसके पास है हौस लेबोरेटरीज तथा ईमानदार कंपनी में इसका पोर्टफोलियो, बहुत पहले से ही किसी ब्रांड की चरवाही करना पसंद करते हैं। "मेरा मानना है कि बीज और सीरीज़ ए पूंजी जुटाने में वास्तविक मूल्य है ताकि आप तेजी से बढ़ सकें और एक सच भी हो रणनीति, काम पर रखने, साझेदारी और आगे बढ़ने के परिप्रेक्ष्य में आपकी मदद करने के लिए आपके बोर्ड में भागीदार और विशेषज्ञ," वह कहते हैं। "उसके बाद हमने देखा है कि कंपनियां लाभदायक हो गई हैं और [पैसे बाद में] जुटाने की जरूरत नहीं है, जो देखने में बहुत अच्छा है और निश्चित रूप से संभव है कि उच्च मार्जिन हम अक्सर सुंदरता में देखते हैं।"
दूसरी तरफ, कई विशेषज्ञ फंडिंग स्वीकार करने से पहले संस्थापकों को यथासंभव लंबे समय तक रुकने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। बेनेट कहते हैं, "मैं अनुशंसा करता हूं कि संस्थापक अपने व्यवसाय को यथासंभव लंबे समय तक बूटस्ट्रैप करने की पूरी कोशिश करें।" "जब फंडिंग की तलाश करने का समय हो, तो महीने दर महीने लगातार और स्वस्थ राजस्व दिखाने में सक्षम होना आपको सबसे लाभप्रद स्थिति में लाएगा।"
एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में अपने लक्ष्यों को आपका मार्गदर्शन करने दें, निर्देश दें निशा दुआ, प्रबंध भागीदार और सह-संस्थापक बीबीजी वेंचर्स, जो सुविधाएँ लोला तथा मेंटेड इसके पोर्टफोलियो में। "क्या आप अपने व्यवसाय के स्थिर विकास, लाभप्रदता और स्वामित्व को बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, या आप गेट से बाहर उच्च विकास पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, इसके लिए महत्वपूर्ण पूंजी की आवश्यकता है एक प्रौद्योगिकी या व्यवसाय मॉडल नवाचार को सुपरचार्ज करें, और धन उगाहने के अपने पहले (और संभावित बाद के) दौर में अपने व्यवसाय का स्वामित्व छोड़ने के साथ ठीक हैं?" वह पूछता है। "बूटस्ट्रैप करना ठीक है!"
मास्टर योर फाउंडर स्टोरी
आज कई निवेशों के पीछे एक प्रेरक शक्ति, संस्थापक और उनकी कहानी है जो हमारे अधिकांश विशेषज्ञ पहले देखते हैं - इसलिए अपनी कहानी को प्रभावी ढंग से बताना महत्वपूर्ण है। "अधिकांश सभी निवेशक अपने निवेश निर्णयों में खुद को बहुत संस्थापक-नेतृत्व वाले होने का काम करते हैं," कहते हैं निकोल जॉनसन, साथी अग्रदूत वेंचर्स, एक प्रारंभिक चरण की वीसी फर्म जो ग्लोसियर की गणना करती है, आवश्यक, तथा डॉलर शेव क्लब इसके पोर्टफोलियो में। वह नोट करती है कि ग्राहकों, प्रतिभाओं, भागीदारों, निवेशकों, प्रेस और उद्योग का ध्यान आकर्षित करने की एक संस्थापक की क्षमता मेक-या-ब्रेक है।
"कई निवेशक ऐसे संस्थापकों की तलाश करते हैं जिनके लिए वे स्वयं काम करना चाहते हैं," स्ट्रैंडबर्ग कहते हैं। "एक निवेशक के रूप में, आप यह देखना चाहते हैं कि क्या संस्थापक सम्मोहक और कोच योग्य है।" बेनेट के लिए, यह व्यावसायिक अर्थों में आता है: "वहाँ हैं हमारे क्षेत्र में हजारों उत्साही और रचनात्मक ब्रांड संस्थापक हैं, लेकिन सफल होने के लिए, आपको सबसे ऊपर व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करना होगा।" वह कहते हैं। "मैं उन संस्थापकों की ओर आकर्षित होता हूं जिनके पास विकास के लिए एक स्पष्ट और स्मार्ट योजना है।"
अपने पिच डेक को परिपूर्ण करें
पिच डेक वह जगह है जहां एक संस्थापक अपने मिशन पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। जॉनसन कहते हैं, "सबसे अच्छी पिचें एक कहानी कहती हैं - और लगभग हर सफल पिच के साथ एक डेक होता है।" "पिच एक कहानी है, डेक इसकी किताब है, और सबसे अच्छी पिचें - और साथ में वॉयस-ओवर - एक की तरह पढ़ें, कवर-टू-कवर।"
एक अच्छी पिच बनाने में समय और फोकस लगता है। "अपनी कहानी को अपने परिचय और अपनी अनूठी अंतर्दृष्टि के साथ शुरू करें," जॉनसन कहते हैं। "अपने दर्शकों को ले जाने वाले अध्यायों में गोता लगाएँ कि आप कहाँ हैं और आप कहाँ जा रहे हैं, और, यह मानते हुए कि पिच है निवेशक, इसे हमेशा 'पूछें' के साथ लपेटें - आप क्या उठाना चाहते हैं, और कौन सी प्रमुख पहल और भविष्य के मील के पत्थर होंगे फंडिंग सपोर्ट।"
पिचों को आपकी स्पष्ट और संगठित दृष्टि प्रदान करनी चाहिए, वुडवर्ड कहते हैं: "एक सफल पिच मुझे संस्थापक के बारे में उत्साहित करती है भविष्य के लिए दृष्टि और निकट अवधि में निष्पादित करने की उसकी क्षमता में विश्वास।" हमेशा अपनी पिच में ईमानदार और अग्रिम रहें, क्विन जोड़ता है। "सब ठीक चल रहा है, वीसी अगले 10+ वर्षों के लिए आपके सच्चे साथी के रूप में आपके साथ जुड़ जाएगा, इसलिए शुरुआत करें क्योंकि आप विश्वास के साथ नंबर एक होने का मतलब रखते हैं," वह कहती हैं। हां, सुंदरता फलफूल रही है, लेकिन प्रतिस्पर्धा भी है, इसलिए पिच वह जगह है जहां आप खड़े होते हैं।
"सौंदर्य एक बहुत भीड़-भाड़ वाली श्रेणी है, इसलिए संस्थापकों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे वास्तव में अपने बाजार को समझें और अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और भेदभाव को संप्रेषित करें," स्ट्रैंडबर्ग नोट करते हैं।
दुआ के मुताबिक, एक बड़े सवाल का जवाब देना जरूरी है: क्यों? "[सबसे अच्छी पिच] के दिल में उतर जाती है क्यों यह उत्पाद, क्यों अब और क्यों यह टीम?" वह कहती हैं। "आज आप जो कर सकते हैं उसके रूढ़िवादी मॉडल को पिच न करें - बड़ी दृष्टि को पिच करें। हम जानना चाहते हैं कि आप जो बाजार में ला रहे हैं वह कैसे परिवर्तनकारी है।"
अपना रास्ता खोजें (COVID-19 के बावजूद)
"उद्योग मिक्सर में - या जानबूझकर - एक दूसरे में कोई और टक्कर नहीं है, इसलिए गर्मजोशी भरे परिचय और ठंडे ईमेल हमेशा महत्वपूर्ण होते हैं," जॉनसन ने बदलाव के बारे में कहा कोविड -19 महामारी. पारस्परिक परिचितों द्वारा एक गर्मजोशी से परिचय एक ठंडे ईमेल को हरा देता है, लेकिन बाद वाला अभी भी मूल्य पैक करता है। "मैंने एक महान, ठंडे ईमेल के मूल्य को कम नहीं समझना सीखा है जो संक्षिप्त है, इसके प्राप्तकर्ता के अनुरूप है, और उन पर जानकारी या अनुरोधों के साथ अधिक बोझ नहीं है।"
एक परिचय स्कोर करना उतना कठिन नहीं है जितना आप सोच सकते हैं। दुग्गल कहते हैं, ''शुरुआत संस्थापकों से करें। "सीखने के मामले में, दोनों के साथ जुड़ने के लिए बहुत सारे महान संस्थापक हैं, लेकिन वीसी से जुड़ने के लिए भी जो उन्हें पसंद और अनुशंसा करते हैं।"
बेनेट ने एक विस्तृत जाल डालने का भी सुझाव दिया: "मैं अनुशंसा करता हूं कि ब्रांड संस्थापक निवेशकों, उद्योग के नेताओं और सफल उद्यमियों से जुड़ने का प्रयास करें, जिनकी वे प्रशंसा करते हैं," वे कहते हैं। "लिंक्डइन के माध्यम से या ईमेल के माध्यम से पहुंचें और किसी से परिचय के लिए पूछने से डरो मत। मैंने पाया है कि सौंदर्य उद्योग आमतौर पर युवा ब्रांडों का बहुत समर्थन करता है, लेकिन संबंध बनाने के लिए आपको काम करना होगा। एक मजबूत अवधारणा, राजस्व कर्षण और एक स्पष्ट योजना आपके लिए बहुत कुछ करेगी, लेकिन रिश्ते कई दरवाजे खोल सकते हैं।"
जहां तक फ़्लब की बात है, तैयार होने से पहले मीटिंग करना हमारे विशेषज्ञों की सूची में उच्च स्थान पर है। वुडवर्ड कहते हैं, "अपनी संख्या और एआरआर [वार्षिक आवर्ती राजस्व], एमआरआर [मासिक आवर्ती राजस्व] और जीएमवी [सकल व्यापारिक मात्रा] के बीच अंतर जानें।" "और उन प्रमुख मेट्रिक्स का एक स्पष्ट विचार है जो आपको पता होना चाहिए: AOV [औसत ऑर्डर मूल्य], LTV [आजीवन मूल्य], महीने-दर-महीने वृद्धि, लाभ बनाम राजस्व, आदि।" बेनेट कहते हैं: "यथार्थवादी बनें। मुझे लगता है कि कई युवा संस्थापक वास्तव में नहीं जानते या समझते हैं कि अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ाया जाए।"
अन्य विकल्पों पर विचार करें
"वीसी कई सौंदर्य ब्रांडों के लिए सही रास्ता नहीं है, न ही अंत-सब, सभी हो," जॉनसन याद दिलाता है। वह बताती हैं कि अधिकांश शुरुआती चरण के वीसी निवेश के 20 गुना तक भारी रिटर्न की तलाश में हैं, जिसका मतलब है कि अगर गलत परिस्थितियों में फंडिंग की जाती है तो अलग-अलग लक्ष्य खराब फिट हो सकते हैं। "यह बेहद महत्वपूर्ण है कि संस्थापक सुनिश्चित करें कि उनकी अपेक्षाएं अच्छी तरह से संरेखित हैं कोई भी वित्तीय समर्थक जिनके साथ वे साझेदारी करते हैं, चाहे वह उद्यम पूंजीपति, स्वर्गदूत, मित्र / परिवार, ऋण प्रदाता, या अन्य प्रकार के हों।"
कुछ के लिए, एक इनक्यूबेटर या त्वरक बहुत अधिक समझ में आता है। "त्वरक सौंदर्य और कल्याण उद्यमियों के लिए एक ऐसा स्थान प्रदान करने के लिए एक लाभ हो सकता है जो 'दृष्टिकोण करके सीखने' का उपयोग करता है, जो अक्सर उच्च अंत परिणाम उत्पन्न करता है, " कहते हैं जे जोसफ, के सह-संस्थापक द ब्लैक एपोथेकरी ऑफिस, ब्यूटी एंड वेलनेस स्पेस में एक नया कॉन्सेप्ट मॉडल एक्सेलेरेटर। "विशेष रूप से, इस स्थान में ब्लैक और लैटिनक्स रचनाकारों के साथ, यह अपनी दृश्यता, कार्यक्रमों और संसाधनों और संबंधों तक पहुंच के माध्यम से सफलता की संभावना बढ़ाता है।"
उतार चढ़ाव के साथ ले लो
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस स्थान पर हैं, अपनी अपेक्षाओं को प्रबंधित करना महत्वपूर्ण है। "रातोंरात सफलता एक कहानी है," बेनेट कहते हैं। "एक सलाहकार या सलाहकार खोजें जिस पर आपको भरोसा हो। सफल उद्यमियों से कहें कि वे आपको उन सभी चुनौतियों के बारे में बताएं जो उन्होंने अपने ब्रांड के निर्माण में अनुभव की हैं। सवाल पूछना और जिज्ञासु होना कभी बंद न करें।"
सही वीसी ढूंढना, यदि वह आपका रास्ता है, तो समय लगता है - खासकर यदि आप उस जनसांख्यिकीय में नहीं आते हैं जिसका हमने ऊपर परिचय में उल्लेख किया है। "जानें कि ऐसे निवेशक हैं जो महिला संस्थापकों को देखना चाहते हैं, और आप विशेष रूप से, सफल," वुडवर्ड कहते हैं। "उन निवेशकों (किसी भी लिंग के) की तलाश करें जो आपके द्वारा बनाए जा रहे व्यवसाय को समझते हैं, दिखाते हैं कि वे एक भागीदार के रूप में आपका सम्मान कर सकते हैं, और इस रोलरकोस्टर पर एक सक्रिय यात्री बनना चाहते हैं। हां, पिछले साल केवल 2.2 प्रतिशत उद्यम पूंजी निधि महिला संस्थापकों के पास गई (और अश्वेत महिलाओं के लिए भी कम), लेकिन यह आपकी व्यक्तिगत कहानी नहीं है। आपको हर निवेशक को आप पर विश्वास करने की ज़रूरत नहीं है - आपको बस कुछ ही सही चाहिए।"
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