Sekä ihon liittolaiset että liittolaisten tarkoituksenmukainen ihonhoito hänen vyönsä alla Travis tietää, mikä on tärkeää, kun on kyse ihonhoitosarjan menestymisestä ympäri maailmaa.
"Mikä oli suuri tauosi?" Ihmiset kysyvät usein julkkiksilta, mutta Allurella kauneuden ammattilaiset ja brändin perustajat ovat julkkiksia. Sisään Kauneuden taukoni, kaivaudumme kulissien taakse-raha, aha! hetkiä ja virheitä - alan suurimpia merkkejä. Seuraavaa haastattelua on muokattu pituuden ja selkeyden vuoksi.
Perustaja Nicolas Travis Ihon liittolaiset, iho on niin hyvä, niin loistava, että se näyttää hohtavalta Zoomin tavaramerkin sumeasta kuvasta huolimatta laatu ja se, että hän on kiireinen perustaja ja toimitusjohtaja yhdelle, mutta kahdelle maailmanlaajuiselle kauneusyritykselle, Allies of Iho ja PSA Skin: Tarkoituksellinen ihonhoito liittolaisilta. Travis, 33, kuten isäni perhe, on kotoisin Singaporesta, pieneltä, höyryävältä kuumalta saarelta, jossa Chanel-myymälät näyttävät yhtä helpolta kompastua kuin Starbucks-kahvila Yhdysvalloissa.
Mutta mikään muu Travisin tarinassa ei ole ollut pieni. Allies Group, kuten Allies of Skin ja PSA tunnetaan yhdessä, myydään nyt 28 maassa, toimitettuna ulos neljästä globaalista toimistosta (Berliini, Thaimaa ja Filippiinit, kotimaansa lisäksi Singapore). Travis aikoo perustaa myymälän Shanghaihin pian viidennen toimiston kanssa ja aikoo avata kuudennen Yhdysvalloissa heti, kun hänen seuraava rahoitussarjansa päättyy. Kaksinkertainen yrittäjä ja ihonhoidon fanaatikko paljastaa salaisuutensa alkaessaan hauraasti, rakentamaan hitaasti ja laajentumaan maailmanlaajuisten rajojen yli.
Viehätys: Miten polku kauneusbrändin perustajana alkoi?
Nicolas Travis: Intohimoni ihonhoitoon alkoi jo teini -iässä. Minulla oli todella, todella paha akne, mutta minulla ei ollut paljon rahaa ja minulla ei ollut paljon ihonhoitotietoa, joten mielestäni koko tuotteiden ostoprosessi oli todella pelottava. Ja siitä intohimoni alkoi.
Oman ihonhoitolinjan saaminen oli aina jotain, mikä minua todella kiinnosti. Valmistuttuaan diplomityöstäni kirjoitin noin kuusi kuukautta liiketoimintasuunnitelman aloittavan ihonhoitosarjan luomiseksi. Tein kaiken tutkimukseni, loin rahoitusmallin - ja tämä malli perustui miljoonan dollarin infuusioon. Mutta lopulta laitoin [mallin] sivuun tuolloin, koska olin parikymppinen ja minun piti mennä töihin.
Viehätys: Sanoit suorittavasi maisterin tutkinnon. Miten olit päässyt siihen pisteeseen?
Travis: Kasvoin Singaporessa ja jatkoin kandidaatin tutkinnon suorittamiseen biolääketieteen ja farmaseuttisen tieteen. Olen aina ollut erittäin kiinnostunut siitä, miten iho toimii elimenä, koska juuri sitä iho on - se on suurin elin. Ja sitten sain maisterin kansainvälisessä liiketoiminnassa. Minulle se oli aina kuin unelma, joka yhdisti tutkintoni biolääketieteen ja kansainvälisen liiketoiminnan näkökohdat.
Viehätys: Milloin olet lopulta yhdistänyt ne muodostaaksesi oman tuotemerkkisi?
Travis: Tunsin, että minun oli maksettava jäsenmaksuni, joten hain töitä jokaiseen kauneusyritykseen - Estée Lauder, LVMH, L'Oréal - jokaiseen maahan, jossa luulin voivani asua. Kukaan heistä ei palannut luokseni. Mutta minun piti vielä saada työpaikka, joten tein PR: ää ja sosiaalista mediaa jonkin aikaa. Voin hyvin, mutta en täyttynyt. En voinut pudottaa kutinaa palatakseni uudelleen kirjoittamaani liiketoimintasuunnitelmaan.
Tajusin nopeasti, etten koskaan ansaitse miljoonaa dollaria työssäni mainostoimistossa. Luulin aina, että tarvitsen oikean kokemuksen tehdäkseni sen, mutta olin elämäni vaiheessa, jossa olin kuin, tiedätkö mitä? Minulla ei todellakaan ole mitään menetettävää, joten miksi en vain yrittäisi sitä? Joten näin tein.
Viehätys: Miten "vain yritit"?
Travis: Aloin työskennellä Ihon liittolaiset vuonna 2013. Vietin noin kaksi ja puoli vuotta tutkimukseen ja kehitykseen, mutta minulla oli tarpeeksi rahaa yhden tuotteen lanseeraamiseen. Onneksi sisarukseni olivat molemmat valmiita osallistumaan. Veljeni antoi minulle lainan ja sisareni lainan, jotta voisin tarjota kolme tuotetta. Lanseerasimme keväällä 2016 näiden kolmen tuotteen kanssa, ja siitä se alkoi.
Viehätys: Tuo on uskomatonta. Ovatko veljesi ja sisaresi olleet tyytyväisiä sijoitukseensa?
Travis: Maksoin heille takaisin, mistä olin todella ylpeä, mutta tarjosin heille myös omaa pääomaa. He sanoivat: "Ei, säästät oman pääoman itsellesi." Luulen, että he katuvat sitä nyt. Kyllä, he todennäköisesti katuvat sitä.
Viehätys: Niiden on oltava. Voitko kertoa ensimmäisestä työpaikastasi?
Travis: Olen ollut töissä 15 -vuotiaasta asti. Ensimmäinen työpaikkani oli Häagen-Dazsissa, joten olen todella hyvä keräämään jäätelöä ja tekemään paahtoleipää. Tein myös paljon draamaa lukiossa. Olin myös todella mukana siinä. Mutta nyt olen kauneusalalla.
Viehätys: Sinun täytyy olla eräänlainen viihdyttäjä, mielestäni olla tämän liiketoiminnan perustaja monin tavoin.
Travis: Joo. Näyttelijäntyön tai loistavan elokuvan tai suuren laulun avulla se todella yhdistää ihmisiä. Ja haluan ajatella, että näin me teemme. Yhdistämme ihmisiä.
Viehätys: Saat ne näyttämään paremmilta sen päälle, mikä on enemmän kuin voin sanoa viihteeksi.
Travis: Mielestäni on vielä parempi tuntea hyvä itsestäsi, koska voit näyttää hyvältä, mutta voit tuntea itsesi roskaksi, eikö?
Viehätys: Joo. Se on hyvä ero. Mitä sanoisit, mitä sanoisit Allies of Skinin brändifilosofiaksi?
Travis: Ihon liittolaisissa meitä ohjaa eetos, jota kutsumme "ahdistuneeksi kliiniseksi". Tämä tarkoittaa sitä, että käytämme kliinisesti todistettuja aktiivisia ainesosia - kuten C-vitamiini, retinoli, antioksidantteja, peptidejä - ja laitamme niihin oman ahdetun spinimme. Esimerkiksi meillä on maailman ensimmäinen vedetön 35 -prosenttinen C -vitamiiniseerumi. Jokainen, joka tuntee C-vitamiinin, tietää, että se on hyvin koevasta, hyvin vaikeasti muotoiltava ainesosa. Aina kun laitat C -vitamiinia veden kanssa, se alkaa hapettua. Joten teimme kaavastamme vedettömän, ja se on myös markkinoiden tehokkain kaava.
Uskon, että suuri osa siitä, mistä meidät tunnetaan, on se, että ihmiset tulevat meille etsimään joustavia ratkaisuja. Alusta lähtien, koska minulla oli vain kolme tuotetta, kerroimme aina ihmisille: "Hei, tuotteemme toimivat hyvin kaiken muun kanssa. Omistat rutiinisi; osta vain mitä tarvitset. "Ja niin on aina ollut. Emme koskaan ole sellainen brändi, joka sanoo, että sinun on käytettävä 10 askelta meiltä menestyäksesi.
Viehätys: Mitä pidät suurena kauneuden taukoasi?
Travis: Luulen, että se oli silloin, kun lanseerasimme PSA: n jokaiseen Sephora -myymälään kaikkialla Aasiassa. Sephora Aasiassa ollut kaksi tuotemerkkiä oli todella iso juttu. Kun näet molemmat tuotemerkit hyllyillä - se oli todella siistiä.
Viehätys: Se on kuin silloin, kun molemmat lapsesi menevät Harvardiin. Miten päädyit toisen brändin lanseeraamiseen?
NT: Noin kaksi vuotta sitten Sephora Asia toi Allies of Skinin jokaiseen myymälään. Ollessani Malesian ja Thaimaan kaltaisissa maissa harjoittelemassa joukkueille tajusin nopeasti, että yhden Allies of Skin -tuotteen hinta, joka on noin 120 dollaria kosteusvoiteelle, mikä vastaa noin kolmannesta tai neljänneksestä tyypillisen vähittäiskaupan työntekijän kuukausipalkasta maat. Se todella särki sydämeni.
Joten keksin idean valikoimasta tuotteita, jotka olivat paitsi kliinisesti tehokkaita, myös todella hauskoja ja todella saatavilla. Jos katsot pakkausta, olemme tehneet erittäin selväksi, mitkä vaiheet ovat; ne on numeroitu pullon etupuolelle. Tämä tarkoittaa, että voit mennä Sephoraan, ostaa tarvitsemasi ja tietää tarkalleen, missä se sopii muuhun rutiiniin.
Nimi PSA on julkisen palvelun ilmoituksen näytelmä, mutta meille se tarkoittaa Tarkoituksellinen ihonhoito liittolaisilta, koska minusta kuuluu paljon melua. Ja jos katsot PSA: n hintapistettä, kaikki on alle 38 dollaria, ja monet niistä ovat siinä 20–35 dollarin makeassa paikassa. Se on hauska ote siitä, mitä ihonhoidon pitäisi olla.
Kun vein tämän idean Sephora Asiaan, sanoin: "Matkan takia tämä on mielestäni todella hyvä asia." Ja he - ennen kuin he näkivät mitään - antoivat minulle sopimuksen. He olivat kuin: "Mene vain tekemään se. Me rakastamme sitä. Me tarvitsemme sitä. "He etsivät aina uusia merkkejä. Mutta mikä tärkeintä, mielestäni he etsivät merkkejä, jotka sopivat tiettyyn hintaluokkaan. Ja tämä vino hieman nuorempi, koska se on seuraava sukupolvi, jota yritämme viljellä. Joten luulen, että tarkistamme paljon ruutuja.
Viehätys: Jotain vaikeaa, josta et ehkä anna itsellesi kunniaa, on haaste käynnistää tuotekaikkiAasiasta. Lännessä saattaa olla käsitys, että tämä on monoliittinen alue, kun todella palvelet erilaisia makuja ja kulutustottumuksia.
Travis: Jokaisella maalla on erilaiset sääntelytarpeet. Esimerkiksi Yhdysvalloissa se on ilmainen kaikille. Voit tehdä melkein mitä haluat. Mutta Aasiassa se on hyvin, hyvin erilaista. Singapore on rennompi. Hongkongissa on vähän rajoituksia. Sitten sinulla on maita, kuten Malesia, Thaimaa ja Indonesia, jotka ovat todella hankalia. Kuten esimerkiksi Thaimaassa, et voi käyttää ilmausta "pigmentaation korjaaja". Ja Indonesiassa sinun on perusteltava jokainen käyttämäsi raaka -aine. He eivät tunnista joukkoa käyttämiämme uusia antioksidantteja.
Kiina luopuu vaatimuksistaan eläinkokeet 1. toukokuuta, joten muutan itse asiassa Shanghaihin ja perustan Kiinan joukkueeni. Se on iso näytelmä meille. Mutta olen oppinut, että Kiinassa happopitoisuus voi olla vain kuusi prosenttia, maks. Probiootit eivät ole sallittuja Kiinassa. Ja Japanissa huomasin, että mitään yli 0,2 prosenttia salisyylihappo pidetään myrkyllisenä. Joten nyt minulla on japanilaisia formulaatioita, minulla on kiinalaisia formulaatioita ja minulla on Kiina-spesifinen pakkaus, koska sinun on lueteltava kaikki antioksidantit, joita minun ei ole tarvinnut tehdä ennen.
Viehätys: Onko sinulla neuvoja uudemmille tai pyrkiville perustajille, kun he ajattelevat tuotemerkkiensä rahoittamisesta?
Travis: Sinun on oltava hyvin määrätietoinen sen suhteen, keneltä keräät rahaa. Raha on raha on rahaa, mutta se koskee sitä, kenet haluat pöydälläsi, eli ketä haluat sijoittajana. Olemme pystyneet rakentamaan strategisesti enkelisijoittajien verkostomme: ihmisiä, joilla on kokemusta pääomasijoittamisesta, ihmisiä jotka ovat johtaneet omaa hedge-rahastoaan, ihmiset, jotka johtavat omia tuotepakkausyrityksiään, ihmiset, jotka ovat auttaneet kauneusbrändejä IPO. Kaikki nämä ihmiset ovat korkkipöydällämme. Kutsun niitä keittiökaappikseni. Pyydän heiltä neuvoa, ja siitä on ollut paljon hyötyä.
Viehätys: Mitä muuta suosittelette?
Travis: Päätin nostaa vain sen, mitä tarvitsin. Jos luet Forbes tai mitä tahansa, luulet: "Voi luoja, tämä henkilö keräsi 20 miljoonaa ja hän on kuin 31." Joten houkutus on ajatella: "Okei, tarvitsen myös 20 miljoonaa." Mutta raha ei ole ilmaista. Jos keräät 20 miljoonaa, se on 20 -kertainen paine. Jos jahdat tätä suurta hahmoa sen sijaan, että nostat vain hieman enemmän kuin tarvitset, olet niin syvällä. Kun keräät niin paljon rahaa, sinun on käytettävä se. Ja et voi käyttää 20 miljoonaa dollaria. Sinun on parempi kerätä 5 miljoonaa dollaria, hankkia pidempi kiitotie ja rakentaa pitoa - ja sitten kerätä vielä 10 miljoonaa dollaria, kun todella tarvitset sitä.
Viehätys: Kun olet saanut rahoituksen, sinun on investoitava se todella tärkeillä tavoilla.
Travis: Oikea. Rahan kerääminen antaa sinun ennen kaikkea investoida tiimiin, mutta sen avulla voimme myös katsoa, keitä haluamme olla, millainen brändi haluamme olla ja mitä haluamme edustaa. Aloitimme kaikki seerumit ja kaikki sumut muovipakkauksilla. Kun saimme rahoituksen, oli aika ajatella: "Hei, odota hetki. En halua jatkaa kertakäyttöisten muovien käyttöä. "
Kaikki seerumimme ovat nyt todella kestävässä, korkealaatuisessa lasipakkauksessa, jonka avulla voimme säästää noin 20000 kilogrammaa kertakäyttöistä muovia vuodessa. Sen avulla voimme myös tutkia täytettävät pakkaukset tulevaisuudessa mittakaavassa. Olemme myös toteuttamassa käynnissä olevaa aloitetta, jossa istutamme puun jokaisella tilauksella ja yritämme olla hiilineutraaleja jokaisen tilauksen yhteydessä. Kasvaessamme haluamme olla tietoisempia.
Lisää kauneusbrändien perustajista:
- Kuinka aiheiden perustajat rakensivat kauneuden mielenkiintoisimman uuden brändin
- Kris Jenner saattaa käynnistää kauneusbrändin
- Tee yrittäjyyttä oikealla tavalla Soko Glamin Charlotte Chon kanssa
Katso nyt Bebe Rexhan 10 minuutin kauneusrutiini:
Voit seurata AllureaInstagramjaViserrystaitilaa uutiskirjeemmepysyä ajan tasalla kaikesta kauneudesta.