Είναι η πιο φιλική γειτόνισσα στο συγκρότημα, η πιο κομψή μαμά στο σχολείο, η κανονική της τάξης Spin με λαμπερό δέρμα. Ο σύμβουλος Rodan + Fields έχει κάτι που θέλει να σας πουλήσει - και δεν είναι μόνο μια κρέμα προσώπου.
Είναι η πιο φιλική γειτόνισσα στο συγκρότημα, η πιο κομψή μαμά στο σχολείο, η κανονική της τάξης Spin με λαμπερό δέρμα. Ο σύμβουλος Rodan + Fields έχει κάτι που θέλει να σας πουλήσει - και δεν είναι μόνο μια κρέμα προσώπου.
Δεν μπορείτε να χάσετε τη σειρά των ταιριαστών λευκών Lexus sedan και SUV που σταθμεύουν στις απαλές σκιές έξω από το Terrace, μια αίθουσα δεξιώσεων στο Paramus, New Jersey. Ο ήλιος δύει πίσω από δώδεκα περίπου οχήματα, τα οποία έχουν τοποθετηθεί το ένα δίπλα στο άλλο, στραμμένα προς τα έξω, λαμπερά και λαμπερά στο λυκόφως. Μπροστά τους, περίπου ο ίδιος αριθμός γυναικών - πολλές ξανθές, οι περισσότερες με κοντά φορέματα - ποζάρουν με τα χέρια αγκαλιασμένα η μία με την άλλη. Είναι όπως κάθε πίνακας πλούτου που έχετε δει ποτέ, στο οποίο κάποιος αυτοδημιούργητος μεγιστάνας επιδεικνύει τα παιχνίδια του.
Μόνο που σε αυτήν την έκδοση, δεν υπάρχει άνθρωπος στο κέντρο. Οι γυναίκες είναι οι ιστορίες επιτυχίας εδώ. Συγκεντρώθηκαν σε αυτό το ζεστό βράδυ για ένα επαγγελματικό δείπνο με τα κομψά φορέματά τους, τις τσάντες YSL και τα στιλέτα Louboutin και οδηγώντας τα πολυτελή αυτοκίνητά τους. Ζουν ως πωλήτριες για την Rodan + Fields, την εταιρεία φροντίδας δέρματος με έδρα το Σαν Φρανσίσκο, της οποίας οι 100.000 ανεξάρτητες σύμβουλοι, συμπεριλαμβανομένης αυτής της ομάδας εξαιρετικά υψηλών επιδόσεων, πωλούν προϊόντα από το σπίτι κατόπιν παραγγελίας στους φίλους τους και γνωριμιες. Συμπεριλαμβανομένου, ενδεχομένως και εσάς.
Αποθηκεύστε αυτές τις ιδέες για αργότερα - και ακολουθήστε Allure στο Pinterest!
Ένας σύμβουλος Rodan + Fields είναι η υψηλής μόρφωσης, ψηφιακά κατανοητή ενημέρωση της πωλήτριας καλλυντικών που χτυπούσε το κουδούνι της μαμάς σας με παγωμένο χείλος και σαπούνι σε σχοινί. Όπως πολλοί από τους προκατόχους της από την Avon ή τη Mary Kay, ο σύμβουλος Rodan + Fields είναι πιθανώς μια μητέρα στα 30 ή στα 40 της που χρειάζεται μια ευέλικτη δουλειά. Αλλά η ομοιότητα τελειώνει εκεί. Αντί να πραγματοποιεί προσωπικές κλήσεις πωλήσεων, ο σύμβουλος Rodan + Fields είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσει το Facebook και το Instagram, δημοσιεύοντας δερματικές selfies πριν και μετά και προσφορές για δωρεάν προϊόντα. Δεν εκπληρώνει την παραγγελία σας έξω από το πίσω όχημα, αλλά σας παραπέμπει στον προσωπικό της ιστότοπο Rodan + Fields, όπου επιλέγετε αυτό που θέλετε, ώστε η εταιρεία να σας το στείλει. Γενικά δεν διοργανώνει πάρτι στο σπίτι. Αλλά αν ανήκετε σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό του προαστιακού τόνου, μπορεί να σας παραπονεθεί στο μάθημα της τάξης ή στο τέλος του δημοτικού σχολείου. Θα αρχίσει να μιλάει για τίποτα το ιδιαίτερο, να μπερδεύεται με ευκολία σε μια αγορά πωλήσεων και πριν καταλάβεις τι συμβαίνει, έχετε συμφωνήσει να αγοράσετε καθαριστικά, τονωτικά, απολεπιστικά και ορούς αξίας 500 δολαρίων που δεν γνωρίζατε καν απαιτείται.
Αλλά ο στόχος του συμβούλου Rodan + Fields δεν είναι μόνο να σας συνδέσει με προϊόντα. Θέλει επίσης να γίνετε μέλος της ομάδας της, πουλώντας περιποίηση δέρματος σε όλους όσους γνωρίζετε, κερδίζοντας γροθιές μετρητών και ίσως βαθμολογώντας το πιο πολυπόθητο κίνητρο μπόνους που προορίζεται για τους κορυφαίους πωλητές της μάρκας: αυτό το λαμπρό νέο Lexus. Μπορείτε να επιλέξετε όποιο μοντέλο θέλετε, αρκεί να είναι λευκό.
Όλα αυτά έχουν συμβεί στην πραγματικότητα στην Lore Cardella. "Βγήκα και παρουσίασα τα προϊόντα σε περίπου 50 άτομα, και βγήκαν και παρουσίασαν τα προϊόντα, και αυξήθηκε εκθετικά", λέει ο Franklin Lakes, New Jersey, 36 ετών, ο οποίος σε λιγότερο από πέντε χρόνια έχει γίνει ένας από τους πιο επιτυχημένους συμβούλους Rodan + Fields στις Ηνωμένες Πολιτείες Κρατών. Είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί. Με λαμπερή επιδερμίδα, έντονα τονισμένα μαλλιά, βλεφαρίδες προς τα εκεί, ένα πραγματικά κολοσσιαίο διαμάντι και Birkin, η Cardella είναι μια γυναίκα που θα μπορούσες εύκολα να δυσαρεστήσεις, μέχρι να συνειδητοποιήσεις ότι η πρόθεσή της δεν είναι να σε κάνει να ζηλέψεις. είναι για να σε κάνει εξίσου υπέροχο - σε κάθε επίπεδο. Το μήνυμά της: Μπορείς να τα έχεις κι εσύ όλα αυτά.
Η Cardella είναι η ανεπίσημη οικοδέσποινα της εκδήλωσης αυτής της βραδιάς στο Terrace, η οποία περιλαμβάνει ένα ιδιωτικό δείπνο για τους πιο κερδοφόρους της ομάδας πωλήσεων στην οποία ανήκει και αυτό που οι σύμβουλοι Rodan + Fields αναφέρουν ως Biz Opp - μια δημόσια παρουσίαση για την εταιρεία που έχει σχεδιαστεί για να μοιράζεται πληροφορίες προϊόντων και να προσλαμβάνει νέα πωλητές. Αλλά η μέρα του Καρντέλα ξεκίνησε πολύ νωρίτερα. Αφού τακτοποίησε το παιδί της με τους γονείς της και έριξε τα δύο μεγαλύτερά της στο σχολείο, έβαλε στρατόπεδο σε ένα Starbucks για να προλάβει τις παραγγελίες και να εκπαιδεύσει ένα νέο μέλος της ομάδας. Στη συνέχεια, ήταν σε ένα πάρτι στο νηπιαγωγείο του μεσαίου παιδιού της, μια αλλαγή ντουλάπας και αυτή η συνάντηση, η οποία θα διαρκέσει τις 10. «Δουλεύω με τα πόδια μου», λέει.
Κάθε σύμβουλος ενθαρρύνεται να βελτιώσει την αφήγηση της δικής της ιστορίας Rodan + Fields. Εδώ είναι η Cardella's: Το 2011, ήταν μια πωλήτρια φαρμάκων που έγινε μητέρα που μένει στο σπίτι με έναν επιχειρηματική λαχτάρα που είχε αποφασίσει ότι θα παρέμενε ανεκπλήρωτη γιατί δεν ήθελε να τη θυσιάσει οικογενειακή ζωή. «Ο μπαμπάς μου είχε τη δική του επιχείρηση και είχε κόστος-δούλευε όλο το εικοσιτετράωρο», εξήγησε νωρίτερα στα Starbucks, μεταξύ παραγγελιών πελατών στο iPad της. «Δεν ήταν ποτέ σπίτι».
Τότε παρενέβη η μοίρα. Η δεύτερη εγκυμοσύνη της Καρντέλα της άφησε ένα σκουρόχρωμο δέρμα που σχετίζεται με τις ορμόνες, γνωστό ως μέλασμα στο άνω χείλος της και είχε μια ατυχής ομοιότητα με τις τρίχες του προσώπου. Μια φίλη που μόλις είχε αρχίσει να πουλάει το Rodan + Fields κάλεσε την Cardella να ασχοληθεί με την επιχείρηση και συνέστησε μερικά προϊόντα που έχουν διαμορφωθεί για να ξεθωριάσουν τον αποχρωματισμό. Η Καρντέλα μπήκε αμέσως στην ομάδα του φίλου της, άρχισε να χρησιμοποιεί τα προϊόντα και το μελάσμα της εξαφανίστηκε. Τώρα η Καρντέλα έχει εξαψήφιο εισόδημα. Αυτή και ο σύζυγός της χτίζουν το σπίτι των ονείρων τους στο δρόμο όπου ζουν οι γονείς της, και αυτή απολαμβάνει τακτικά ταξίδια με χορηγία της εταιρείας στη Χαβάη και την Ταϊλάνδη-όλα με άφθονο χρόνο που της απομένει παιδιά. «Νόμιζα ότι θα ξεφορτωθώ το μουστάκι μου και θα έβγαζα χρήματα για την προσχολική ηλικία», λέει. Αποδεικνύεται ότι ζει τη φαντασίωση κάθε εργαζόμενης γυναίκας.
Αν έχετε παρακολουθήσει τηλεόραση τα τελευταία 20 χρόνια, πιθανότατα έχετε ακούσει για τους δερματολόγους Katie Rodan και Kathy Fields και τους δικούς τους Σχέδιο κατά της ακμής, το Proactiv, το οποίο είναι αξιοσημείωτο για δύο πράγματα: Πωλείται μέσω infomercials, και παρά το γεγονός αυτό, έργα. Οι γιατροί συναντήθηκαν τη δεκαετία του 1980 κατά τη διάρκεια της παραμονής τους στο Ιατρικό Κέντρο του Πανεπιστημίου Στάνφορντ και δημιούργησαν ξεχωριστές πρακτικές στην περιοχή Bay, τις οποίες διατηρούν μέχρι σήμερα. Συγκεντρώθηκαν για να αναπτύξουν το Proactiv αφού συνειδητοποίησαν πόσοι από τους ασθενείς τους είχαν ακμή και πόσο βαθιά υπέφεραν. «Η ακμή κόβει την ψυχή σας», λέει ο Φιλντς και στη συνέχεια απηχεί ένα συχνά επαναλαμβανόμενο σύνθημα της εταιρείας: «Θέλουμε να αλλάξουμε δέρμα και θέλουμε να αγγίξουμε ζωές».
Οι γιατροί έκοψαν μαζί περίπου 30.000 δολάρια και ανέπτυξαν ένα καθαριστικό, τονωτικό και κρέμα περιποίησης που προορίζονται να χρησιμοποιηθούν μαζί. Πρόσφεραν το
σύστημα τριών μερών
Με Χριστιάνα Μόλινένα
σε μια εταιρεία μαζικής αγοράς φροντίδας δέρματος αλλά απορρίφθηκαν: relativelyταν σχετικά δαπανηρό και δύσκολο να εξηγηθεί-δεν ήταν ιδανικό για φαρμακείο. Στη συνέχεια, το 1995, οι γιατροί αποφάσισαν να κάνουν μια μακρά μορφή infomercial για να προωθήσουν το Proactiv απευθείας στους καταναλωτές. Ταν μια λάμψη επιχειρηματικής ιδιοφυΐας. Σε ένα μέσο αξίας παραγωγής χαμηλού ενοικίου και αστεία τυροκομικά προϊόντα, το Proactiv ξεχωρίζει, χάρη στο συναρπαστικό πριν και μετά φωτογραφίες, εγκρίσεις από διασημότητες όπως η Katy Perry, ο Justin Bieber και η Julianne Hough και γενικά θετικές κριτικές από τους χρήστες. Το Proactiv θα μπορούσε να αποδειχθεί ότι ήταν μια γραμμή διάτρησης, όπως το Bumpit. Αντ 'αυτού, είναι μια επιχείρηση 850 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως.
Το 2002, οι γιατροί ίδρυσαν το Rodan + Fields, ένα πιο πολυτελές εμπορικό σήμα για τη γήρανση του δέρματος με τέσσερις ξεχωριστές σειρές προϊόντων. Το πρόγραμμα Redefine περιλαμβάνει ένα καθαριστικό, ένα καθημερινό αντηλιακό και δύο άλλα προϊόντα που αντιμετωπίζουν τις λεπτές γραμμές και τις ρυτίδες. Οι απολεπιστικές κρέμες καθαρισμού και λάμψης στο Reverse - η γραμμή που χρησιμοποίησε η Cardella - καταπολεμούν την υπερχρωματισμό. Το Unblemish είναι για ακμή ενηλίκων. Καταπρανει χειρίζεται το ευαίσθητο δέρμα. Τα προϊόντα είναι ακριβά - ένα κιτ εκκίνησης οποιασδήποτε από αυτές τις γραμμές κοστίζει περίπου 175 δολάρια και αυτό είναι πριν ξεκινήσετε να προσθέτετε σε άλλα αντικείμενα, όπως τα $ 220 αντιρυτιδικά μπαλώματα.
Τα σχήματα είναι επίσης, κατά τους περισσότερους λογαριασμούς, αποτελεσματικά. "Είναι μια σειρά πολύ υψηλής ποιότητας", λέει ο καλλυντικός χημικός Jim Hammer. Επαινεί αρκετά από τα προϊόντα για την επιδέξια σύνθεση και χρήση νέων συστατικών, όπως το Τονωτικό ανάστροφης επιδερμίδας, το οποίο περιέχει συστατικά που βοηθούν το ενεργό συστατικό του, υδροκινόνη, διεισδύουν καλύτερα στο δέρμα. Αλλά σημειώνει επίσης ότι ορισμένες από τις προσφορές, όπως το Essentials Daily Body Moisturizer και Essentials Foaming Sunless Tan, έχουν λιγότερο ακριβά ισοδύναμα. "Για να μην πω ότι δεν είναι καλά προϊόντα", λέει ο Hammer, "αλλά δεν μοιάζουν με παρόμοια προϊόντα που μπορούν να βρεθούν στο φαρμακείο."
Νωρίς στην ιστορία του Rodan + Fields, η Estée Lauder αγόρασε το εμπορικό σήμα και το πούλησε σε πολυκαταστήματα. Αλλά δεν πέταξε ακριβώς από τα ράφια με οπίσθιο φωτισμό. Όπως και με το Proactiv, τα σχήματα Rodan + Fields απαιτούν κάποια εξήγηση και πρέπει να χρησιμοποιηθούν για λίγο πριν αποδώσουν αποτελέσματα. Οι πελάτες που αγόρασαν το Rodan + Fields το έκαναν συχνά όχι επειδή είχαν πειστεί στον πάγκο ομορφιάς αλλά επειδή το είχαν ακούσει από φίλους. Οι γιατροί σκέφτηκαν: Γιατί να μην παραλείψετε το πολυκατάστημα και να πληρώσετε μόνο τους φίλους;
Το 2007, ο Rodan και ο Fields έκαναν το ασυνήθιστο βήμα για να αγοράσουν πίσω την εταιρεία τους και μεταπήδησαν στο τρέχον επιχειρηματικό μοντέλο τους, κάνοντας και πάλι τη σωστή κίνηση την κατάλληλη στιγμή. Η οικονομία βυθιζόταν, «οι άνθρωποι έχασαν τη δουλειά τους σαν τρελοί», λέει ο Φιλντς και όλοι χρειάζονταν έναν νέο τρόπο για να βγάλουν λεφτά. Ταυτόχρονα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είχαν απογειωθεί. Οι γιατροί δεν θα μπορούσαν πιθανότατα να γνωρίζουν πόσο βαθιά αυτό θα άλλαζε το τοπίο των πωλήσεων, πόσο μάλλον την επιχείρηση φροντίδας του δέρματος. Το 2008, τα smartphone-και οι έτοιμες για selfie κάμερές τους-ήταν ακόμα σχετικά νέα, όπως το Twitter και το Facebook και το Instagram δεν υπήρχε. Το Rodan + Fields αναπτύχθηκε ακριβώς μαζί με όλες αυτές τις νέες τεχνολογίες, οι οποίες αφήνουν τους επίδοξους συμβούλους να μην πουλήσουν μόνο σε μερικές κυρίες στις γειτονιές τους αλλά σε εκατοντάδες, ακόμη και χιλιάδες εικονικούς φίλους και γνωριμιες.
Αυτό εξηγεί την ελκυστικότητα μιας εργασίας πωλήσεων Rodan + Fields σε γυναίκες που έχουν ήδη σχετικά υψηλό προφίλ. Υπάρχουν μερικοί πολύ επιτυχημένοι σύμβουλοι διασημοτήτων, συμπεριλαμβανομένης της Lynne Spears-μητέρας της Britney-μιας φροντίδας δέρματος γνώστης που στρατολογήθηκε από έναν φίλο πριν από μερικά χρόνια και η Rachel Cannon, ηθοποιός με επαναλαμβανόμενο ρόλο στο ABC κωμωδία Fresh Off the Boat. Η Κανόν μιλά για το παράπλευρο εγχείρημά της στους συναδέλφους του καστ και μέλη του πληρώματος και στους οπαδούς της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Τα χρήματα που κερδίζει στις πωλήσεις την βοηθούν να αισθάνεται πιο ασφαλής στην καριέρα της.
Οι αναρτήσεις της Cannon στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι αρκετά τυπικές για το είδος των βαρύτατων hashtag γηπέδων που πιθανόν να εμφανιστούν στη ροή σας εάν γνωρίζετε έναν σύμβουλο Rodan + Fields (ή δύο ή δύο δωδεκάδες). Σε διακοπές νωρίτερα φέτος, ο Cannon δημοσίευσε ένα Πίνακας προϊόντων Instagram με φόντο τον ωκεανό και έγραψε: «Ό, τι φορούσα στη Χαβάη!! #naked4Summer #RFpaid4Hawaii. "Ενεργό Facebook, έχει δημοσιεύσει, μεταξύ άλλων, μια διαφήμιση βίντεο Rodan + Fields που έκανε με τζαζ μουσική και τον τίτλο "Wanna be your own boss ??"
Αλλά υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ εμπνευστικού και ενοχλητικού και δεν το πατάνε καλά όλοι οι σύμβουλοι της Rodan + Fields. Στην πραγματικότητα, αν πουλάτε το Rodan + Fields και πιστεύετε ότι οι φίλοι σας μπορεί να σας αποφεύγουν, πιθανότατα ναι. "Αυτή είναι η μάστιγα του προαστιακού", λέει η Rachael Pavlik, μητέρα του Χιούστον και η blogger που βρίσκεται πίσω rachriot.com, που λέει ότι βγαίνει από το χέρι της για να αποφύγει κανέναν να προσπαθήσει να της πουλήσει οτιδήποτε. «Στην αρχή θα αγόραζα όλα τα αντικείμενά τους γιατί ήμουν ένοχος για αυτό... Τι ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΟ? Αυτό δεν είναι φιλία ».
Δείτε τι υπάρχει μέσα στην τσάντα μακιγιάζ της Diane Lane:
Ο Πάβλικ είναι πιο ειλικρινής από τους περισσότερους. Οι περισσότερες γυναίκες με τις οποίες μιλήσαμε δεν μπορούν να βλάψουν τα συναισθήματα των φίλων τους, έτσι γουρλώνουν τα μάτια τους ιδιωτικά, μπλοκάρει κρυφά τους συμβούλους Rodan + Fields που ακαταστατούν στις ροές τους στο Facebook και προστατεύονται επιδέξια από αδέξια έλα Μια μητέρα της Ανατολικής Ακτής λέει ότι την έχουν προσεγγίσει πολλές φορές όλοι, από τη γυναίκα που κάνει τα φρύδια της μέχρι τους γνωστούς της παιδικής ηλικίας που δεν έχει δει για δεκαετίες. Πέρυσι, ένας παλιός φίλος του λυκείου της ζήτησε να γευματίσει-για λόγους που σύντομα έγιναν πολύ ξεκάθαροι: «Δεν ήταν στη συνομιλία πριν συνειδητοποιήσω ότι αυτή ήταν μια λεπτή καλυμμένη προσπάθεια να με κάνει να μπω στην ομάδα της », είπε λέει. «Δεν προσπαθεί να είναι φίλη μαζί μου. προσπαθεί να χτίσει την αυτοκρατορία της ».
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι σύμβουλοι έχουν κίνητρο να εγγραφούν σε νεοσύλλεκτους. Στο επιχειρηματικό μοντέλο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, μια πωλήτρια κάνει προμήθεια από κάθε προϊόν που πουλά. Αλλά αν πάρει έναν φίλο να υπογράψει ως πωλητής, κάνει επίσης μια προμήθεια από κάθε προϊόν που πουλάει ο φίλος της. Και αν ο Φίλος Αριθμός Δύο πάρει έναν από τους φίλους της να συνδεθεί, παίρνει και η ίδια και ο Φίλος Αριθμός Ένα προμήθειες από κάθε προϊόν που πωλεί ο Φίλος Αριθμός Τρία και ούτω καθεξής - έως έξι προσλήψεις στο Rodan + Η περίπτωση του Φιλντς. Όσο περισσότερους συμβούλους προσελκύετε, τόσο περισσότερο κερδίζετε, οπότε δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι οι πιο επιτυχημένοι αντιπρόσωποι Rodan + Fields επικεντρώνονται κυρίως στην πρόσληψη. Η Cannon λέει όταν παρουσιάζει τον Rodan + Fields σε νέους ανθρώπους, "πάντα οδηγώ με την επιχείρηση" και όχι με τα προϊόντα. Η Cardella, η οποία έχει χιλιάδες άτομα στην ομάδα της, λέει ότι το 95 τοις εκατό του εισοδήματός της προέρχεται από προμήθειες για τις πωλήσεις τους και μόνο περίπου το 5 τοις εκατό από τα δικά της.
Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ υπάρχει εδώ και δεκαετίες. Οι Avon και Mary Kay το χρησιμοποιούν, όπως και τα ρούχα όπως η Amway και η Herbalife. Αλλά οι οικονομικοί εμπειρογνώμονες προειδοποιούν ότι το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ μπορεί να συγκαλύψει ένα σχέδιο πυραμίδας, το οποίο, μεταξύ άλλων, μπορεί να απαιτήσει από τους υποψήφιους πωλητές να αγοράσουν πολλά προϊόντα εκ των προτέρων. Εάν αυτός ή αυτή δεν είναι σε θέση να πουλήσει τα αντικείμενα, η εταιρεία δεν ενδιαφέρεται. έχει βγάλει τα λεφτά του ήδη. Οι ειδικοί λένε ότι εάν μια εταιρεία πραγματοποιεί το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της από την πώληση εμπορευμάτων στους αντιπροσώπους της, και/ή αν υπόσχεται στους πωλητές της τεράστια κέρδη ή απεριόριστη ανάπτυξη, όλα αυτά είναι προειδοποίηση πυραμιδικού σχήματος σημάδια.
Το Rodan + Fields δεν κάνει τίποτα από αυτά. Η εταιρεία λέει ότι το 65 τοις εκατό των κερδών της προέρχεται από τις πωλήσεις των προϊόντων της απευθείας σε πελάτες που δεν είναι επίσης σύμβουλοι. Ο ιστότοπός του αναφέρει σαφώς ότι οι υψηλόμισθοι, όπως η Cardella, αποτελούν την εξαίρεση και ότι η συντριπτική πλειοψηφία των συμβούλων της μπορεί να βγάζει μερικές χιλιάδες δολάρια ετησίως. Δημοσιεύει το σχέδιο αποζημίωσής του για να το δει οποιοσδήποτε και τα στελέχη του λένε συνεχώς σε υποψήφιους συμβούλους ότι δεν είναι ένα σχέδιο γρήγορου πλουτισμού. Στην πραγματικότητα, μόνο 400 σύμβουλοι από αυτούς τους 100.000 έχουν φτάσει στο επίπεδο επιτυχίας οδήγησης Lexus.
Ωστόσο, εάν η επιτυχία κορυφαίων πωλητών, όπως οι Cardella, Spears και Cannon, εξαρτάται κυρίως από την πρόσληψη εκατοντάδων άλλων πωλητών, υπάρχουν εγγενή ζητήματα βιωσιμότητας στο παιχνίδι. Σκεφτείτε το: Εάν η πρόσληψη συνεχίζεται επ 'αόριστον, τόσες πολλές γυναίκες θα γίνουν τελικά σύμβουλοι της Rodan + Fields που θα απομένουν όλο και λιγότερες γυναίκες για να είναι πελάτες του Rodan + Fields. Οι σύμβουλοι που μπήκαν τελευταίοι δεν είχαν ουσιαστικά κανέναν να προσλάβουν ή να πουλήσουν. Θα κατέληγαν να χάσουν τουλάχιστον τα χρήματα που πλήρωσαν για να μπουν στην επιχείρηση. (Κοστίζει τουλάχιστον 45 $ για να αγοράσετε το DVD και οδηγίες για να ξεκινήσετε τη διανομή του Rodan + Fields, αλλά οι περισσότεροι νεοσύλλεκτοι επιλέγουν το κιτ εκκίνησης Big Business $ 695, το οποίο περιλαμβάνει δείγματα και φύλλα εργασίας.) Εν τω μεταξύ, οι σύμβουλοι που μπήκαν νωρίτερα, στρατολόγησαν τους περισσότερους ανθρώπους και κατέληξαν στην κορυφή θα έχουν βγάλει πολλά χρήματα πριν από την επιχείρηση οροπέδια.
Αλλά είναι εύκολο ακόμη και για τον μεγαλύτερο σκεπτικιστή να παρασυρθεί σε φαντασιώσεις που δημιουργούν πλούτο, ειδικά όταν λούζεστε με το εκθαμβωτικό χάρισμα της Katie Rodan και της Kathy Fields. Πράγματι, οι γιατροί, καθώς και οι πιο επιτυχημένες πωλήτριές τους, είναι τόσο ευγενικοί και υποστηρικτικοί που ακόμη και οι σύμβουλοι που δεν τα καταφέρνουν καλά παραμένουν πιστοί. Ένας σύμβουλος της Δυτικής Ακτής που δεν ήθελε να ταυτοποιηθεί υπέγραψε συμβόλαιο με τη Rodan + Fields πριν από αρκετά χρόνια αφού απολύθηκε από τη δουλειά της στα οικονομικά. Μετά από τρία χρόνια, αποφάσισε ότι δεν μπορούσε να προχωρήσει περαιτέρω επειδή οι περισσότερες γυναίκες που προσπάθησε να γίνουν μέλη της ομάδας της την απέρριψαν. "Όλοι έκαναν άλματα πάνω στα προϊόντα, αλλά κανείς δεν ήθελε να μιλήσει πια για την επιχείρηση", λέει.
Πίσω στο Terrace, η Cardella και οι συμπαίκτες της εξακολουθούν να σφυροκοπούν το θέμα της ευκαιρίας για τις γυναίκες στην παρουσίασή τους. Η λαμπερή αίθουσα χορού είναι τώρα γεμάτη με 200 υποψήφιους νεοσύλλεκτους, που ακούνε με χαρά καθώς οι σύμβουλοι εναλλάσσονται στο μικρόφωνο που μοιράζονται τις ιστορίες του Rodan + Fields. Η Cardella επιστρέφει στο θέμα της ισορροπίας εργασίας και οικογένειας. Μια άλλη συμπαίκτρια, η Miriam Steketee, λέει ότι κατάφερε να «απελευθερωθεί από την εταιρική Αμερική». Αρκετοί σύμβουλοι λένε ότι έχουν «συνταξιοδοτηθεί» οι σύζυγοί τους, Ροντάν + Φιλντς-μιλούν για "Κάνω τόση τράπεζα που ο σύζυγός μου εγκατέλειψε την άθλια δουλειά του", έναν αποφασιστικά εικοστό πρώτο αιώνα νίκη.
Αφού τελειώσει η παρουσίαση, τα μέλη του κοινού κάνουν ουρά για ποτήρια κρασιού στο μπαρ ή βγαίνουν στο λόμπι του Terrace για να προσθέσουν τα ονόματά τους στη λίστα εγγραφών. Την επόμενη μέρα, η Cardella και οι συμπαίκτες της θα αρχίσουν να εργάζονται κάνοντας αυτό που κάνουν καλύτερα. Θα προσεγγίσουν τους νεοσύλλεκτους. Και θα δημοσιεύσουν στιγμιότυπα από τη σειρά των Lexuses στις ροές τους στο Facebook, με το hashtag #changingskinchanginglives. "Αγαπήστε αυτές τις κυρίες, τις ιστορίες τους και τη φασαρία τους!" Θα γράψει η Καρντέλα. "Το RF είναι πραγματικά ένα όχημα αλλαγής".
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ:
11 τρόποι για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση ομορφιάς
Πώς είναι πραγματικά να κάνεις παρέα με τον διεθνή μεγιστάνα ομορφιάς Huda Kattan
Η Jessica Alba μοιράζεται 5 συμβουλές για να γίνεις αφεντικό ομορφιάς