Über Schönheitsprodukte in limitierter Auflage und ihre Kultfolge

Dieses Wochenende fand ich mich an einem Sonntagnachmittag im Bett wieder und streamte Mariah Carey's größten Hits aus den frühen 90ern. (Es war kalter AF, und ich habe einen Blues nach dem Urlaub. Kannst du es mir verdenken?) Außerdem bin ich nicht einmal ein Mariah-Groupie, aber jeder kann schätzen Mimi um die Weihnachtszeit– Silvester-Fehler oder sonstiges. So können anscheinend viele Leute, einschließlich M.A.C., der kürzlich eine limitierte Kollektion mit Glitzer- und Schmetterlingsprägung auf den Markt gebracht hat, die von Mariah getragen wird zu einer Menge Fanfare. Ernsthaft: Die Online-Veröffentlichung war innerhalb von 24 Stunden ausverkauft, und wir haben gerade gefunden alle fünf Lippenstifte bei eBay für fast 200 US-Dollar. Aber wenn Sie dieses Boot verpasst haben, NBD. MAC. gerade angekündigt a große Zusammenarbeit mit großen Beauty-Bloggern und kürzlich veröffentlicht 15-teilige Kollektion mit Caitlyn Jenner. M.A.C. ist natürlich bekannt für seine Capsule Collections und Celebrity Collabs, die meist nur wochenlang erscheinen. (Die Kollektion von Mariah Carey zum Beispiel ist insgesamt etwa sechs Wochen lang erhältlich, was bedeutet, dass Sie bis zum 26. Januar Zeit haben, um zu schöpfen was immer noch auf Lager ist.) Und zum ersten Mal hat die Marke letzten Monat aufgrund der Popularität eine ganze Kollektion zurückgebracht Anforderung. Die

MAC. Selena-Kollektion, die die mexikanisch-amerikanische Sängerin Selena Quintanilla ehrt, zog eine so leidenschaftliche und gefräßige Menge an Schönheit an Käufer im letzten Herbst, dass die Marke es komplett neu aufgelegt hat – eine Rarität, bestenfalls in der limitierten Auflage Welt. (Und eine gute Nachricht für Selena-Fans: Die meisten Produkte aus der Kollaboration sind noch erhältlich auf M.A.C.-Website.) Und obwohl M.A.C. ist das OG, wenn es um Blink-and-you-vermiss-em-Kapsel geht Sammlungen – denken Sie Star Trek, Designer Chris Chang, und Viel Glück Trolle allein im Jahr 2016 – unzählige andere Beauty-Marken haben kürzlich an dem Kooperationsspiel teilgenommen. Wir würden argumentieren, dass es schwierig wird, eine prominente Linie oder ein Unternehmen zu finden, das noch nicht mit einem Künstler, Prominenten oder Designer zusammengearbeitet hat, um eine Reihe von Beauty-Produkten in limitierter Auflage zu entwickeln.

Nehmen Sie eine luxuriöse Haarpflegemarke Shu Uemura, der Produkte mit kunstvollen, coolen AF-Limited-Edition-Verpackungen von Karl Lagerfeld und. herausgebracht hat Der japanische Künstler Takashi Murakami. (Eine Wimpernzange aus der Murakami-Kollaboration kostet dich coole $80 auf Ebay. Ursprünglicher Verkaufspreis: $20.) Und dann ist da noch Lancôme (dessen limitierte Auflage metallische flüssige Lippenstifte und Rosen-Highlighter wir sind gerade Absterben over), der sich zuvor strategisch mit Modedesignern wie Sonia Rykel ebenso gut wie Jason Wu. Wu hat sich auch mit der Hautpflegelinie Caudalie zusammengetan um eine limitierte Iteration von – Sie haben es erraten – Kult-Favorit zu erstellen

. Um ehrlich zu sein, hat sich die spitzenbesetzte Flasche Gesichtsnebel einen Platz auf wahrscheinlich der Hälfte der Schreibtische unserer eigenen Beauty-Redaktion verdient.

Es ist diese Art von Enthusiasmus – von Käufern, Redakteuren und Verbrauchern –, die die Welt der Schönheitsprodukte in limitierter Auflage antreibt. Die meisten Kunden lieben es. „Das einzige, was uns zu einem Geschäft oder einer Website führt, ist etwas Neues und Verbessertes oder Neues und Anderes“, Karen Young, Gründer der Marketingfirma Y Group und ehemaliger Marketingleiter bei Unternehmen wie Estée Lauder und Lancôme, erzählt Locken. "Du spürst den Adrenalinkick." Sie vergleicht diese nie endenden Markteinführungen mit Apple, das dafür bekannt ist, alle zehn Sekunden und ohne Vorankündigung neue Geräte auf den Markt zu bringen. (Das gleiche passiert in der Modewelt, FYI: Alexander Wang gab seine Zusammenarbeit mit H&M. bekannt im Jahr 2014 an einem Samstag um Mitternacht.) Aber denk dran: Sobald dein Upgrade endlich einsetzt und du es bekommen kannst deine Hände auf dem neuesten iPhone (ganz zu schweigen von einer neuen süßen AF-Hülle), die Frucht kündigt eine weitere, aktualisierte an Ausführung. Das gleiche gilt oft für Schönheitsprodukte – die ständige Neuheit, die Schaffung von nahezu augenblicklichen FOMO-Werken. „Kunden mögen den ‚Trend‘-Aspekt“, sagt ein Sprecher von Lancôme Locken. „Es spiegelt wider, wie der Verbraucher besser mit den Make-up-Trends in den sozialen Medien im Einklang ist.“ Trends kommen und gehen – das ist das gesamte Konzept von Limited Edition Everything. „Limited-Edition-Kollektionen kultivieren ein Gefühl von Aufregung und Dringlichkeit, das die Verbraucher wirklich nicht sind woanders hinkommen“, erklärt Megan Collins, Social Media Consultant bei Brand Strategy and Marketing Feste Trendera. „Die Verbraucher von heute wissen, dass sie so ziemlich alles bekommen können, was sie wollen, wann immer sie wollen.“ Unternehmen haben einen On-Demand-Markt mit Diensten wie Netflix, Uber und Seamless geschaffen. Limited-Edition-Veröffentlichungen sind das Gegenteil – und das macht sie besonders attraktiv. „Für einen Verbraucher, der sonst nichts kaufen muss, bis er genau den Moment hat, in dem er es braucht, fühlen sich diese Kollektionen aufregend und frisch an“, sagt Collins. Und es kommt den Marken zugute, auch diese Beauty-Produkte in limitierter Auflage herauszubringen – zumindest irgendwie. Es ist im Wesentlichen Marketing versus Finanzwesen, da Artikel in limitierter Auflage für Unternehmen keine ernsthaften Geldverdiener sind. Die Herstellung von Artikeln ist teuer, insbesondere wenn sie nur ein oder zwei Monate zum Kauf angeboten werden – da sie nicht lange genug auf den Theken stehen, um einen großen Gewinn zu erzielen. Aus finanzieller Sicht ist die Herstellung von Limited-Edition-Produkten also, wie Young sagt, „horrend teuer“. Um Überraschungs-Releases fallen zu lassen, haben diese Unternehmen bauen diese zusätzlichen Ausgaben normalerweise in ihre Budgets ein und essen einfach die Produktionskosten, weil es auf der Marketingseite eine große Auszahlung gibt: neu Kunden. Außerdem decken Medienunternehmen normalerweise diese Art von Social-Media-gesteuerten Markteinführungen ab, wie buchstäblich jede Iteration von Kylie Jenners Lippenkits. (Offen und zugegebenermaßen schuldig wie angeklagt. Sie lieben sie.) Das weckt das Interesse an der Marke – und lässt sie sich übrigens aktuell und relevant anfühlen. Wenn Sie ein Superfan von Selena sind, stehen die Chancen gut, dass Sie Sekunden nach dem Start der Kollektion auf der Checkout-Seite stehen – unabhängig davon, ob Sie jemals M.A.C. verwendet haben oder nicht. Produkte. (Wenn Sie dies nicht getan haben, versuchen Sie es bitte mit einem Wisch von

.) Und genau darauf hoffen Marken. Außerdem ein neues, schwer zu bekommendes Produkt (wenn nicht ganze Kollektion, wie Nars' kommende Charlotte Gainsbourg Kollektion) – insbesondere eine, die wirklich nur für eine heiße Minute da ist – kann den Attraktivitätsfaktor einer Marke steigern. „Vermarkter nutzen Knappheit häufig als Werbestrategie“, sagt die Konsumpsychologin Vanessa Patrick-Ralhan. Diese Strategie löse nicht nur „Begehrlichkeit“ aus, sondern der exklusive, limitierte Status gebe Verbrauchern auch einen Kaufgrund. Es ist ein Rezept für FOMO. Werfen Sie einen Blick in Ihre Make-up-Tasche: Sie haben wahrscheinlich die meisten Basics, die Sie täglich verwenden, wie Stiftung, das Concealer du schwörst auf (

, jemand?) und Wimperntusche. Andere Produkte sind weniger wichtig. Sofern Sie nicht jeden Tag der Woche ein Smoky Eye tragen, benötigen Sie technisch gesehen keine dritte Lidschattenpalette. (Und wenn ja, werden wir korrigiert.) Um also Leute anzusprechen, die wirklich nichts brauchen, erzeugt ein Artikel in limitierter Auflage stattdessen einen „Wunsch“.

Außerdem trägt ein Element, das für ein bestimmtes Zeitfenster verfügbar ist – und nur für diejenigen, die es schaffen, schnell genug zu klicken – einen bestimmten Cache. Nehmen Sie Pat McGrath Labs, das ein Produkt normalerweise nur einmal auf den Markt bringt und für immer verschwunden ist. Nur 1000 Einheiten ihres ersten Produkts, ein Goldpigment, das treffend benannt ist Gold 001, wurden freigelassen. Es war so gut, dass wir für ihren zweiten Start den gemeinsamen Atem anhielten, Phantom 002. Ihr dritter, ein Highlighter namens Hautfetisch 003, war innerhalb einer Stunde weg. Und als Emma Stone McGraths trug Lust 004 Lippenkit erschien auf Saturday Night Live, es war ein Volltreffer. (Leider sind sie schon lange wieder weg.) So, einmal Metallmorphose 005 herumrollte, die Leute waren vorbereitet – und McGrath auch, mit mehr Inventar, als sie dafür vorgesehen hatte ihre vorherigen vier Drops: Eine Woche nach dem ersten Launch waren die Glitzer-Pigment-Kits wieder auf dem Regale. Aber die Moral der Geschichte: Kaufen Sie dies jetzt oder geben Sie über 200 US-Dollar für eine werkseitig versiegelte Version bei eBay.

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Es ist dieser einmalige Deal, der die Schönheitsjunkies anspricht – besonders wenn es um wunderschöne Verpackungen, neue Farbtöne oder einfach um ein schönes Produkt geht. Megan, eine Publizistin aus Jacksonville, FL, sammelt seit 2014 limitierte Artikel. Ihr absolutes Lieblings-Beauty-Produkt in limitierter Auflage ist das Nars True Pencil Set aus der Sommerkollektion 2015 der Marke, die drei Lippenstifte enthielt – von denen einer eine Farbe in limitierter Auflage war – in einer kunstvollen Schachtel. „Der Lippenstift ist mein absolutes Lieblingskosmetikum, da es so viele verschiedene Farben und Finishes gibt“, erzählt sie Locken. Ein genialer Schachzug der Marke, denn die Kombination eines Bestsellers mit einer neuen Verpackung hebt sowohl die „Bedürfnisse“ als auch die „Gesucht“-Kästchen auf. Aber in bestimmten Fällen wird Megan ihre Make-up-Käufe in limitierter Auflage nicht einmal tragen, geschweige denn testen. „Ich neige dazu, keine Produkte zu verwenden, die eine einmalige Veröffentlichung waren oder wenn ich nur eines [des Artikels] in die Finger bekommen könnte“, sagt Megan. „Oder ich benutze sie nur zu ganz besonderen Anlässen, wie Silvester oder die Hochzeit eines engen Freundes.“ Andernfalls sind diese Produkte tabu. Es ist wie ein Preis oder ein Sammlerstück, das Sie Ihren Freunden (oder Ihren Instagram-Followern oder beiden) zeigen können. Und es ist ansteckend. „Ein Teil des Grundes, warum ich dazu gekommen bin, war das Lesen Lisa Eldridge's Buch Gesichtsbemalung“, sagt Megan. „Sie zeigt viele ihrer Vintage- und Limited-Edition-Kollektionen in dem Buch, und es hat mich dazu gebracht, mehr darüber nachzudenken, Stücke zu retten, die wirklich waren Besondere." Nicht jeder denkt über Produkte in limitierter Auflage (besonders von den Einzelhändlern) Perspektive. „Bei Estée Lauder dachte [damals CEO] Leonard Lauder, Produkte einzustellen, sei eine Beleidigung des Kunden“, sagt Young. „Wenn wir eine Weihnachtskollektion [bei ELC] mit glitzernden Farben gemacht haben, musste ich sie trotzdem lange in die reguläre Aufstellung aufnehmen genug, um sicherzustellen, dass ich die Kunden nicht enttäusche.“ Wenn es bis Juni nicht verkauft wurde, könnte sie es dann von der Regale. Gibt es schließlich einen besseren Weg, um Markentreue aufzubauen – und dafür zu sorgen, dass treue Kunden wieder an die Theke kommen –, als Ihre neuesten, aufregendsten Produkte aus den Regalen zu nehmen? Mitglieder von Reddits Makeup Rehab-Sub-Reddit haben sich auf dieses In konzentriert ein neuer Thread, in dem Fans ihre Frustration über den ständigen Strom (und das anschließende Verschwinden) von Produkten in limitierter Auflage zum Ausdruck brachten. Wenn Sie genug von Geschrei machen, sind Marken dafür bekannt, dass sie sehr beliebte Produkte zu ihrem Dauerbrenner hinzufügen Linien – oder zumindest für eine gewisse Zeit wiederherstellen, als M.A.C. mit der Selena-Kollektion gemacht. Lancôme zum Beispiel präsentierte in einer Herbstkollektion 2014 eine Lidschattenpalette, die so beliebt war, dass sie sie behalten hat. (Es ist Olive Amour, wenn Sie sich fragen, und enthält den schönsten grünen Schatten, den wir je gesehen haben. Es ist auch so ausverkauft bei Neiman Marcus zum Zeitpunkt der Veröffentlichung.) Und Too Faced brach natürlich im Grunde das Internet mit ihrem Süße Pfirsich-Kollektion. So sehr, dass die Marke eine formelle E-Mail-Entschuldigung herausgegeben hat, die Sie lesen können Hier.

Aber das ist weit von einer Lösung entfernt. Marken können sogar noch schlimmer für den Verschleiß enden. „Limited-Edition-Releases schränken Ihre Kundenbasis von Natur aus ein“, sagt Collins. „Und limitierte Auflage –nur Marken bieten Neulingen auch keine Chance, mit ihnen gut zu interagieren, da es wahrscheinlich alle Super-Fans sind sie bis zum Anschlag zu schlagen und das gesamte Produkt aufzukaufen.“ Hater in limitierter Auflage, wie diejenigen, die frustriert oder verärgert darüber sind, verlassen zu werden draußen in der Kälte, sind immer noch in der Minderheit, und die Popularität von allem Neuen und Neuen sagt Bände über die mangelnde Markentreue dieser Tage. Die Käufer von heute suchen viel eher nach einer coolen Palette, die sie auf Instagram gesehen haben (dieser von BH Cosmetics in den Sinn kommt), als bei einem einzigen Kauf einer Make-up-Firma nach dem Kauf zu bleiben. „Sozialkapital zu haben bedeutet, vor allen anderen zu wissen und zu besitzen, was angesagt ist, also sind die Leute ständig um sicherzustellen, dass sie das Neueste und Beste haben, um ihren Status bei ihren Followern zu festigen“, erklärt Collins. „Wir sehen dies auf allen Ebenen, von Gymnasiasten bis hin zu Beauty-Bloggern.“ Marken, die ständig Hot-Ticket verkaufen Produkte wie Pat McGrath Labs und Kylies Lip Kits sind rar gesät Käufer. Aber Sie können ihnen oder den Marken keinen Vorwurf machen. Die Welt bewegt sich schneller denn je – und limitierte Kollektionen sind nur der neueste Weg, um Schritt zu halten.

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Lernen Sie einige Make-up-Tricks mit einem der limitierten Glitzer-Lippensets von Pat McGrath: