Die Köpfe hinter Marken wie Kosas, Black Girl Sunscreen und Function of Beauty teilen ihre Geheimnisse, um wichtige Investitionen zu erzielen.
Fast alles Gründer von Beauty-Unternehmen einen Moment auf ihrer Reise, in dem sie eine Entscheidung treffen müssen: einen Investor aufnehmen oder versuchen, das Unternehmen so lange wie möglich alleine zu unterstützen? Schönheit boomt jetzt, und große und kleine Investoren suchen nach Unternehmen, in die sie investieren können, in der Hoffnung, den nächsten Drunk Elephant oder Deciem zu fördern. Das heißt aber nicht, dass irgendjemand Kapital zur Verfügung stellt oder dass Gründer unbedingt eine Menge Geld nehmen sollten, auch wenn jemand sie finanzieren möchte. Locken sprach mit Beauty-Gründern in allen Phasen ihres Unternehmens und fragte, wie sie sich entschieden haben, zu wachsen und wie sie jemanden davon überzeugt haben, ihnen einen großen Scheck auszustellen.
Gute Presse ist unbezahlbar
Sheena Yaitanes, 37, studierte Biologie am College, machte einen MBA und arbeitete eine Zeit lang sogar als Schauspielerin. Aber sie hat sich immer gesehen, wie sie eine Beauty-Marke gründet und 2015 startete
Kosas mit etwa 70.000 US-Dollar ihrer eigenen Ersparnisse und vier Riffs zu klassischen Lippenfarben.Eines der ersten Dinge, die sie als neue Geschäftsinhaberin tat, war, eine Boutique-PR-Firma zu engagieren, die schrottig und erschwinglich war, was ihr einen Strich durch die Rechnung machte frühe gute presse. Als Kosas in weitere Kategorien (wie Foundation und Lidschatten) expandierte, wuchsen seine Fans und erlangten einen Ruf als "Anti-Glam". Marke." Yaitanes fing an, das Interesse von Investoren zu wecken, die einen Teil der Schönheitsindustrie haben wollten, aber einige hatten keine Erfahrung in es. "Diese Leute passten nicht gut zusammen", sagt sie. "Sie haben die emotionale Natur von Make-up nicht verstanden." Es war ein Schock, als ein potenzieller Investor ihr sagte, dass es mehr sei Es ist wichtig, dass eine Marke eine soziale und ökologische Wirkung hat (wie ungiftige Tampons) und nicht die Art und Weise, wie sie tatsächlich auf dem Gesicht.
Der beste Rat, den sie erhielt, war, sich bei den Unternehmen zu erkundigen, mit denen potenzielle Investoren zusammenarbeiten, und zu fragen, wie sie mit schlechten Zeiten umgegangen sind. Dies hat sie letztendlich dazu bewogen, ihre jüngsten Investoren zu wählen, eine Entscheidung, über die sie sehr glücklich ist, da COVID-19 jede Branche verunsichert.
Netzwerk zur Steigerung Ihres Nettovermögens
Verbraucher und Investoren davon überzeugen, dass Sonnencreme ist notwendig für Leute mit dunkleren Hauttönen war nicht einfach. „Der Mythos, dass Schwarze keine Sonnencreme tragen – das ist die größte Hürde von allen“, sagt Shontay Lundy, Gründer von Schwarzes Mädchen Sonnencreme. Aber es ist eine Herausforderung, die sie meisterte, nicht nur die Verbraucher zu überzeugen, sondern schließlich auch Drittmittel einzuwerben.
Lundy arbeitet seit ihrer Teenagerzeit im Bundesstaat New York – Papierroute, Wartetische, Einzelhandelsmanagement. Nach neun Jahren als Regionalmanagerin in der Autovermietungsbranche in Miami wechselte sie aus diesem Bereich und zog nach Los Angeles. Ihre Zeit in warmen, sonnigen Klimazonen machte sie zu einer Enthusiasten für Sonnencreme, aber so viele Produkte funktionierten nicht für ihren tiefbraunen Teint. Sie ließen sie kalkig aussehen und fühlte sich unwohl. Also hat Lundy ihre eigene erstellt und dabei etwa 30.000 US-Dollar an Ersparnissen verwendet.
Sie hat die Nachricht von Black Girl Sunscreen kostengünstig über soziale Medien, Podcasts, Radio und Community-Events verbreitet. Und als sie mehr Geld brauchte, um die Marke auszubauen, suchte Lundy nach Anleitung in kleinen, unternehmerischen Gemeinschaften wie Ureeka und Neue Stimmen. Lundy schreibt den Beziehungen, die sie dort früh aufgebaut hat, zu, dass sie ihr geholfen hat, einen Investor zu finden.
Sie präsentierte nur sechs Investoren, weil sie wusste, dass ihr Produkt eine Nische war, und wollte jemanden, der es wirklich verstand. "Wir haben das Rad hier nicht neu erfunden", sagt Lundy. "Wir sprechen jedoch mit einer unterversorgten Gemeinschaft über Sonnenschutz." Laut Forbes, Lundy hat sich 1 Million US-Dollar an externer Finanzierung gesichert, mit der sie den Mythos um Melanin und Sonne zerschmettert Schutz.
Spread Community (die lukrative Art)
2017 verließ Randi Christiansen einen bequemen Job, den sie bei Estée Lauder liebte. 2018 starteten sie und Nick Axelrod, Mitbegründer der Beauty-Website Into the Gloss Nécessaire. (Axelrod hat die Marke im letzten Frühjahr verlassen.) Die sparsam gestaltete, nachhaltige Körperpflegemarke debütierte mit Körperprodukten, denn Knie und Ellbogen sind oft Nebensache. „Wir haben viele echte Hautprobleme am Körper, die es verdienen, mit echten Hautpflegeinhaltsstoffen behandelt zu werden“, sagt Christiansen. "Wir sagen gerne, behandle deinen Körper wie dein Gesicht." Nécessaire verwendet einige der gleichen Inhaltsstoffe wie High-End-Hautpflege, darunter Hyaluronsäure, Niacinamid und Peptide.
Als es an der Zeit war, nach Finanzierungen zu suchen, hatten Christiansen und Axelrod Verbindungen in die Branche, aber es war nicht einfach. Christiansen, 45, nennt es einen "Tanz": "Man muss genau hinhören und das Vielleicht in ein Ja verwandeln... Indem sie uns die richtigen Fragen stellten, halfen uns [unsere Investoren], unsere Markenbotschaft zu schärfen“, sagt sie. Ihr Rat: Gehen Sie mit einer klaren Vorstellung von den Marktchancen in ein Meeting. "Sie müssen in der Lage sein, zu teilen, wie Sie glauben, dass Sie gewinnen und in einem überfüllten Raum Lärm machen können."
Ein weiteres wichtiges Element für jede Marke ist es, ihre Community zu finden. „Du sagst: ‚Warte eine Minute. Meine Tür ist offen. Warum kommen 20.000 Leute nicht rein?'" Christiansen erinnert sich an die Anfänge des Aufbaus von Nécessaires Fangemeinde. das jetzt von Beauty Instagrams einflussreichsten Sets bevölkert wird, die es lieben, ihre Baderoutinen zu dokumentieren. „Sie müssen zeigen, dass Ihre Idee Anklang findet und eine Gemeinschaftswirkung hat“, sagt Christiansen.
Konkrete Daten als Proof of Concept verwenden
Seit 2015 sind Elsie Rutterford und sie BYBI Mitbegründerin Dominika Minarovic hat sich über ihre in Großbritannien ansässige Plattform "Clean Beauty Insiders", die einen Blog und einen Podcast umfasst, eine leidenschaftliche Fangemeinde aufgebaut. Als sie 2017 ihre Beauty-Marke zu einem erschwinglichen Preis auf den Markt brachten und a Engagement für eine nachhaltige und klimaneutrale Produktion, diese Fangemeinde war bereit, ihre zu kaufen Produkte. Nur wenige Jahre später landeten sie eine 7-Millionen-Dollar-Investition und starteten in den Staaten über 1.800 Ziel Filialen im Januar 2021.
Das Duo begann langsam, Geld zu sammeln, und wandte sich zuerst an Freunde und Familie, sagt Rutterford, 34. „Sie denken vielleicht nicht, dass Sie viele angehende Angel-Investoren in Ihren Netzwerken haben“, sagt sie, merkt jedoch an, dass geliebte Personen oder ehemalige Kollegen möglicherweise über einige Mittel verfügen, die sie bereit sind zu investieren. Nach einer Anfangsinvestition von rund 200.000 US-Dollar startete die Marke und begann, das zu liefern, was der Schlüssel zu ihren späteren, größeren Investitionen war: Daten, die auf starke Verkäufe und Kundentreue hindeuteten.
Beim Pitching einer neuen Marke muss man sich laut Rutterford darauf verlassen, eine Vision und die Persönlichkeiten und Stärken Ihres Gründerteams zu verkaufen. Diese Dinge bleiben in späteren Finanzierungsrunden wichtig, aber konkrete Metriken darüber, wie sich Ihre Marke verkauft und wie sie wächst, können den Deal wirklich zum Abschluss bringen.
Doch selbst mit einer soliden Vision und anständigen Zahlen warnt Rutterford davor, sich auf Ablehnung zu wappnen, was BYBI erlebt hat. „Wir haben gelernt, jede Ablehnung als positiv zu nutzen und auf Feedback zu drängen“, sagt sie. "Dann nimmst du einfach alles, was du lernst, und gießt es in den Pitch ein, um voranzukommen."
Suchen Sie nach Investoren an unerwarteten Orten
Wann Funktion der Schönheit wurde 2015 gegründet, seine Prämisse – ein Willy Wonka-ähnlicher Prozess, der individuelle Haarpflege in Millionen von verschiedenen Kombinationen mischen würde – schien zu fantastisch, um von Dauer zu sein. Aber über sechs Jahre später hat Function of Beauty sein Individualisierungskonzept auf Körperpflege und Gesichtspflege erweitert und landete in den Regalen bei Ziel, und schloss eine satte 150 Millionen US-Dollar strategische Minderheitsbeteiligung von mehreren Akteuren mitten in einer Pandemie.
Um die Marke zu lancieren, haben CEO Zahir Dossa, 34, und seine Mitbegründer etwa 30.000 US-Dollar eingezahlt und dann hier und da 5.000 US-Dollar von verschiedenen Familienmitgliedern erhalten. Aber dann rief das Silicon Valley, wo Dossa seine Wurzeln hatte, an. Function of Beauty war einer der ersten Start-up-Beschleuniger Y-Combinator, der direkt an Verbraucherunternehmen ging unterstützt, was bedeutete, dass die Marke Mentorenschaft, Geld und Zugang zu einem Netzwerk von Potenzialen erhalten konnte Investoren.
Dennoch haben einige Investoren das Konzept nicht immer verstanden. „Es war ein Unternehmen und ein Wertversprechen, das viele traditionelle VCs anfangs nicht wirklich verstanden haben“, sagt Dossa. Aber die Kunden wurden von der Idee angezogen, ihren eigenen Duft zu wählen und Inhaltsstoffe hinzuzufügen, um spezifische Haarprobleme zu lösen. Und es folgten weitere Investitionsgelder. „Sobald [Investoren] Wachstum und Anziehungskraft gesehen haben, ist es wirklich schwierig, diese Dinge zu ignorieren“, sagt er.
Er plädiert auch dafür, Vertrauen in sich selbst zu haben. "Am Ende des Tages dachten wir wirklich, dass wir das größte Schönheitsproblem mit dem allerbesten Team lösen würden."
Seien Sie nicht zu eifrig, den größten Scheck zu machen
Wann Heldenkosmetik Es wurde 2017 auf den Markt gebracht und war mit einem trendigen K-Beauty-inspirierten Artikel ausgestattet: dem Mighty Patch. Jetzt wird es zu einer umfassenderen Hautpflegelinie mit Fokus auf Akne erweitert, die mehrere Arten von Pickelpflastern, eine Behandlung nach Akne und ein Reinigungsmittel umfasst. Mitbegründerin und CEO Ju Rhyu, 41, hat gerade ihre erste Finanzierungsrunde für Hero abgeschlossen, das bei Ulta, Amazon, Target, CVS, Walmart.com und anderen Einzelhändlern verkauft wird.
Rhyu traf die Entscheidung, ihre Marke langsam auszubauen, und es war früh profitabel. Aber Produkte in mehreren nationalen Einzelhändlern zu haben, bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, mit großen Bestellungen Schritt zu halten. Wenn dies nicht möglich ist, kann es "Marken ruinieren", sagt Rhyu. Also musste sie einen Goldlöckchen-Finanzierungsbetrag finden.
Wenn eine Marke einen Investor übernimmt, geben die Gründer im Wesentlichen einen Prozentsatz des Geschäfts auf, also wollte Rhyu strategisch vorgehen, woher sie das Geld bekommt, das Hero für das Wachstum benötigt. Einige potenzielle Investoren sprachen über Beträge, die ihr unangenehm waren. "Große Schecks sind wahrscheinlich mit großen Erwartungen verbunden", erklärt Rhyu. "Wenn ein Investor viel Geld einlegt, wird er wahrscheinlich über einen bestimmten Zeitraum eine Art Mehrfachrendite dafür verlangen."
Die Marke begann im Februar 2020 mit dem Umwerben von Investoren, ein Prozess, der laut Rhyu durch die gesamte Presseberichterstattung über die Marke unterstützt wurde. Dann kam COVID-19, der Dow fiel und alle Deals waren vom Tisch. Im November schloss die Marke schließlich einen Deal, der für alle Beteiligten funktionierte.
Rhyu betrachtet Investoren als Erweiterungen des Gründungsteams und hilft ihr, die Zukunft zu meistern. Ihr Rat? Seien Sie weiterhin diszipliniert, wie Sie einen Geldzufluss ausgeben. "Ich denke, es kann diese guten Gewohnheiten ruinieren und Ihre Disziplin brechen und dann fangen Sie an, verrückt zu werden", sagt Rhyu.
Eine Version dieser Geschichte erschien ursprünglich in der Februar-Ausgabe 2021 von Allure. Erfahren Sie, wie Sie abonnierenHier.
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