Marlena Stell hat eine totale Traumgeschichte. Sie wurde von einer Beauty-Bloggerin, die beliebte YouTube-Videos drehte, zur Gründerin von Make-up-Geek, eine vier Jahre alte Make-up-Firma, die über eine Million Follower auf Instagram hat und prominente Visagisten wie Jamie Greenburg und Ariel Tejada zu ihren Fans zählt. Mögen andere Instagram-Star-Marken wie ColourPopDie Popularität von Makeup Geek basiert auf Qualitätsprodukten zu günstigen Preisen: Das Unternehmen verkauft Lidschatten für jeweils 6 US-Dollar, Pinsel ab 10 US-Dollar und Rouge und Konturpigmente für 10 US-Dollar.
Die Idee zu Makeup Geek kam Stell bereits im Jahr 2008, als sie in ihren YouTube-Videos ständig Produkte für Makeup-Unternehmen begutachtete. „Mir ist aufgefallen, dass ich für sie Verkäufe tätige, aber ich bekomme keine Provision – nichts anderes als kostenlose Produkte. Und ich dachte: 'Okay, kostenlose Produkte bezahlen meine Rechnungen nicht.' Ich wollte meine eigene Linie starten, damit ich etwas mehr haben konnte langfristig, um meinen Lebensunterhalt zu verdienen, da ich damals nur Mittel- und Oberstufenband und Chor unterrichtete", sagt Stell. "Also verbrachte ich drei Jahre damit, in Forschungslabors zu gehen, und begann 2011 mit dem Verkauf von Lidschatten. Und nur aufgrund des Publikums, das ich auf YouTube gewachsen war, konnte ich daraus Kunden gewinnen, und dann verkaufte ich jedes Jahr Lidschatten und dann würde dieses Geld Lippenstifte und Pinsel finanzieren, und ich habe es im Laufe der Zeit nach und nach vergrößert, bis jetzt haben wir eine riesige Publikumsbasis und wir verkaufen weltweit."
Ich habe mit Stell darüber gesprochen, warum Instagram- und Reddit-berühmte Marken wie Makeup Geek immer beliebter werden immer beliebter werden, was es braucht, um eine eigene Make-up-Marke zu kreieren und was demnächst kommt Make-up-Geek.
Es dauerte nicht lange, bis Makeup Geek populär wurde. Warum, glauben Sie, ging der Erfolg so schnell?
„Ich bin auf YouTube und unsere Kunden wissen, dass ich einer der Originalen dort war, also hatte ich diese Beziehung schon irgendwie aufgebaut. Im Grunde bin ich einer von ihnen. Makeup Geek unterstützt auch andere Online-Influencer sehr. Wir senden ihnen Produkte und bleiben mit ihnen in Kontakt. Wir helfen ihnen dabei, von Anfang an bekannt zu werden. Ich denke, sie haben das Gefühl, dass wir sie im Allgemeinen unterstützen wollen, also werden sie im Gegenzug, wenn sie unsere Produkte lieben, darüber sprechen wollen."
Es scheint, als würden Unternehmen wie Makeup Geek und ColourPop in den sozialen Medien immer beliebter. Warum denkst Du, das ist?
„Die Standardunternehmen, die es seit Jahren gibt – Nars und M.A.C. und all das – kümmern sich nicht wirklich um Social Media. Sie haben ihren Laden oder verkaufen in Sephora. Und ich habe das Gefühl, dass sie eine Online-Präsenz nicht so sehr angenommen haben, obwohl sie jetzt damit anfangen. Und so habe ich das Gefühl, dass wir nicht nur beliebt sind, weil wir ihr Publikum unterstützen, sondern auch, weil wir die gleiche Produktqualität zu einem viel günstigeren Preis anbieten. Die Leute möchten unsere Produkte kaufen, weil sie Geld sparen, aber sie erhalten immer noch eine hervorragende Qualität. Außerdem werden viele Unternehmen entweder von Männern geführt oder von Leuten, die schon so lange in der Branche sind, dass sie sich nicht mit den aktuellen Trends beschäftigen. Bei mir ist das anders, weil ich online bin. Ich bin auf Instagram, ich bin auf YouTube und ich weiß, was jeder andere will. Ich kann neue Dinge aufgreifen, die andere Marken einfach nicht aufgegriffen haben. Ich denke, sie sind ehrlich gesagt nicht in Kontakt."
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Wie können Sie die gleiche Qualität wie High-End-Make-up-Marken bieten und die Preise niedrig halten?
„Ich verkaufe direkt an Kunden. Bei anderen Marken stellen sie ihre Sachen in Sephora, und Sephora nimmt ihren Anteil, also müssen sie ihre Preise erhöhen, um Gemeinkosten und Personal und all das zu decken. Aber weil wir online verkaufen – direkt vom Lager an den Kunden – können wir diesen Mittelteil irgendwie aussparen und viel Geld an Kosten sparen."
Was macht Ihre Produkte beliebter als ein ähnliches Drogerieprodukt?
"Vieles liegt daran, dass die Qualität nur ein bisschen besser ist, obwohl die Drogerieprodukte besser geworden sind, aber es ist auch eine Sache der Farbauswahl. Wenn Sie es bemerkt haben, wenn Sie in die Drogerie gehen, haben sie alle die gleichen Farben. Es ist alles dasselbe Rosenbraun und das alltägliche Rosa. Aber mit Unternehmen wie Makeup Geek, ColourPop und Jeffree Star bieten wir wirklich lustige und einzigartige Farben an, die sonst niemand hat und die Sie nicht wirklich in Drogerien finden können. Es ist nicht das gleiche alte Zeug, das wir immer und immer wieder gesehen haben."
Was raten Sie einem Beauty-Blogger, der wie Sie eine Make-up-Marke gründen möchte?
„Versuchen Sie nicht, das zu tun, was andere tun, nur weil Sie das Gefühl haben, dass es funktionieren würde. Sie müssen sich auf die Suche nach dem machen, was Ihrer Meinung nach funktionieren wird. Sparen Sie außerdem, besonders wenn Sie auf YouTube beliebter werden, Ihr Geld und seien Sie wirklich schlau damit. Investieren Sie es in einen langfristigen Businessplan. Für mich wusste ich, dass Youtube nicht für immer eine riesige Gehaltskürzung für mich sein würde, also habe ich so viel gespart wie ich konnte am Anfang und dazu beitragen, eine Make-up-Linie zu starten, denn das war meine Leidenschaft Über."
Haben Sie die Möglichkeit, uns Informationen über kommende Produkte zu geben?
"Wir kommen mit Stiftungen heraus, die erstaunlich sind. Ich habe ein paar verschiedene Formeln herauskommen, und sie sind unglaublich. Man wird ein taufrisches Finish haben, aber es wird super langanhaltend sein, und man wird wie ein Foundation-Stick, der wirklich cremig ist, aber Antioxidantien und natürliche Inhaltsstoffe enthält, die gut sind für die Haut. Die dritte wird eine Formel auf Ölbasis haben, so dass Sie nur ein paar Tropfen verwenden müssen, und sie bedeckt Ihr gesamtes Gesicht. Ich habe mehrere Lippenprodukte herausgebracht. Ich habe folierte Lipglosse herausgebracht, die eine normale Lipgloss-Formel haben, aber eine metallische Textur für die Weihnachtszeit. Es wird auch ein komplettes Sortiment an Lippenstiften geben: Einer ist cremig und einer ist matt, aber es ist cremig-matt – er ist glatt, aber er trocknet matt."
Noch etwas: Woher kommt der Name Makeup Geek?
„Es war tatsächlich von meinem Ex-Mann. Er ärgerte mich immer, weil ich so viele Stunden in Sephora verbrachte und mich die ganze Zeit über Make-up verrückt machte. Und er sagte einfach immer: 'Du bist ein Make-up-Freak.' Als wir also nach Domainnamen suchten, war dieser offen."
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