Bobbi Brown je zpět s Jones Road Beauty

Voláme všechny milovníky krásy: Chceme vědět, bez jakých produktů nemůžete žít! Vzít naše každoroční anketa vybrat ty nejlepší produkty pro péči o vlasy, make-up, nehty a pokožku, které si zaslouží naši prestiž Volba čtenářů těsnění.

Když požádám Bobbi Brownovou o prohlídku řetězů a kouzel kolem jejího krku... trvá to minutu. Existují dva jemné přívěsky Jennifer Meyer (jeden říká „máma“, druhý „kurva“), čtyři zlaté kruhy (tři jsou označeny „D“ pro její syny Duke, Dakota, a Dylan a jedno „S“ pro jejího manžela Stevena), a nakonec disk s razítkem 10,20 (měsíc a rok, kdy její 25letá soutěž nekonkurovala Estée Lauder vypršela).

Na podzim roku 1995 společnost s názvem Amazon nedávno prodala svou první knihu, Starbucks se mísila jedny z prvních frappuccin a vizážistka jménem Bobbi Brown uzavřela dohodu s Estée Lauder Společnosti. Brown založila svou jmenovkovou značku Bobbi Brown Essentials asi před pěti lety. Pokud znáte tradici krásy, znáte příběh: Úspěšná mladá vizážistka má jednoduchý obchodní nápad - krémové, pohodlné rtěnky, které mají víceméně barvu rtů - a dávají dohromady 10 odstíny. Začne je rozesílat v obálkách ze svého kuchyňského stolu v Montclairu v New Jersey, její dítě sedí na vysoké židli a její manžel pomáhá s provozováním pošty. (Ona a přítel dali každý 5 000 $ na výrobu linky.) Pohádka se opravdu zvedla v roce 1991, kdy Bergdorf Goodman se rozhodne nést rtěnky v hodnotě 15 $ - v první den jich prodá 100 (celý inventář byl 500). K základům Bobbi Browna brzy přibyly základy,

řasenky, zrudne„štětce, péče o pleť… a poté zavolala Estée Lauder s nabídkou na koupi značky make-upu, která se stala číslem jedna v Bergdorfu i Neimanu Marcusovi. Dohoda (později uváděná v hodnotě více než 70 milionů dolarů) přišla s příslibem kreativní kontroly a také 25letým nekonkurováním. A samozřejmě se Brown vzdal jejího jména. V té době se její manžel chtěl ujistit, že rozumí tomu, co podepisuje: 25 let, než bude moci dělat další kosmetický podnik, a dokonce i poté - „Bobbi Brown“ je pryč. „Říkám si:‚ Nechci pracovat, když mi bude šedesát! To je v pořádku.'"

Ukázalo se, že 38letý Bobbi Brown toho o 63letém Bobbi Brownovi moc nevěděl. Protože 63letý Bobbi Brown má v úmyslu pracovat-tvrdě. 26. října 2020 uvedla na trh svou druhou líčení za 30 let: Jones Road. Nejprve se musím zeptat: Jak jste přišel ke značce č. 2, když č. 1 byla nejosobnější možností - vaše skutečné jméno? To musí mít smysl, ne? Možná je Jones Road chicagskou ulicí autosalonu jejího ruského imigranta. Nebo adresa, kde se poprvé setkala se Stevenem Plofkerem, jejím 32letým manželem. Možná se její třetí syn narodil na zadním sedadle auta závodícího po Jones Road do nemocnice? Špatně, špatně a špatně. „Přišlo to z Waze,“ říká Brown. „V autě je mojí prací - když nejsem Instagramming - podívat se na Waze a říct svému manželovi [kudy jít]. A [při jedné cestě] jsem se podíval na mapu a říkám si: 'Krása silnice Jones.'"

Název byl jedním z posledních prvků, které do sebe zapadla. Esence Jones Road (upravená sbírka čistých, jednoduchých, víceúčelové líčení) a vzorce (částečný zvlhčovač, částečný odstín pokožky Zázračný balzám, lesk na rty, polštář Jen s oční stíny) byly všechny v plném proudu. „Věděla jsem, že jsem s učením neskončila,“ říká Brownová, která nejprve vyvinula svou, ale lepší estetiku, aby svým způsobem mohla obejít svá vlastní omezení. „Přestěhoval jsem se do New Yorku v 80. letech a je to Studio 54, diskotéka, makeup je konturovaný. Nemohl jsem to udělat. Nebyl jsem dost talentovaný dělat to, co Kevyn Aucoin. Začal jsem tak nějak míchat tvářenku, [používat] tvářenku, která vypadala jako barva tvých tváří. A začalo to chytat. “

Pak tu byly rtěnky, Lauderova dohoda, čtrnáctiletý běh jako Dnes editor krásy. Bobbi Brown byl světovým patronem „přírodní make -up. “(Její výrobky se začaly prodávat na všech kontinentech kromě Antarktidy.) Ale víte co? „Pořád to bylo hodně friggin make -upu,“ říká 2021 Brown. „Příliš mnoho make -upu, pokud se mě teď zeptáš. A chci být součástí toho, abych lidem ukázal, jak dobře by mohli vypadat bez něj. I když nosíte a červený ret nebo a kočičí oko nebo cokoli, vy ostatní nemusíte vypadat, jako byste se něčeho upekli. “Jones Road zahájil s pěti různými formami očí a rtů (navíc s tím vším Zázračný balzám v několika odstínech) a právě přidal svůj první základní produkt. Je to tužka pro váš obličej a říká se jí, Tužka na obličej. Každý z 25 krémových odstínů je navržen tak, aby se zaměřil na zarudnutí a změnu barvy tam, kde ji potřebujete (a pouze tam, kde ji potřebujete). „[Jones Road] není„ líčení bez líčení “. Vypadáš mnohem lépe, “říká Brown. „Chtěl jsem mít hashtag s názvem„ jak nevypadat jako hovno “. Opravdu, proto nosím make -up. Když jsem testoval zázračný balzám, dal jsem ho všem svým přátelům, kteří jsou v mém věku, a oni se vrátili a řekli: „Potřebuji víc. To je jediné, co k tomu mohu dát... Nevypadám špatně, vypadám lépe. ' Říkám si: 'Jo, to je ta myšlenka.' "

Ptám se Browna, jaké byly ty rané dny v Estée Lauder - přechod ze života prožitého mezi fotoateliéry a její příměstskou domovskou základnou do administrativní budovy v centru Manhattanu. „Bylo to jako dostat mě na Mars,“ říká. „Nebylo na mě nic firemního.“ Jednak „nešel jsem na obchodní školu“. (Brown studoval divadelní líčení na Emerson College v Bostonu.) A také: „Nevím, jak psát na stroji“. (I když dokázala napsat devět knih o kráse a pohodě.) „A já rozhodně nevím, jak se správně oblékat, víš.“ (Když se setkáme v její kanceláři v Montclairu, je uvnitř její obvyklá uniforma: džíny, od Frame, tenisky, od Alexandra McQueena a její tmavě modrý svetr Lingua Franca zní: „It Was All a Dream“ - název její oblíbené písně Biggie Smalls.)

Ale Brown se tomu vzduchu ve vesmíru přizpůsobil a nakonec v něm prospíval. Zůstala u Estée Lauder 22 let - pomáhala růst její jmenovkové značce na monstrum, které údajně dosáhlo 1 miliardy dolarů v maloobchodních tržbách. A vyrůst v zakladatele, který nebyl „jen“ tvůrčí silou. „Starý finanční ředitel Bobbi [David Nass] mě naučil více o podnikání a nákladech na zboží, než by kdo mohl mít,“ říká Brown. A Leonard Lauder, bývalý generální ředitel společnosti (nyní emeritní předseda), který „mě vždy nechal mluvit Bobbi a být sám sebou“, jí poskytl některé ze svých oblíbených kariérních rad všech dob: „Nežádejte o povolení. Jen prosím o odpuštění. "

Ale pak, v roce 2016, Bobbi Brown opustil Bobbi Brown. „Každý, kdo byl zakladatelem a poté se stal součástí korporace [rozumí]. Řekněme, že je načase, abych byl znovu šéfem. “Sledovala, jak se krajina krásy mění, a houba, ze strany a chtěla zpět do opojného, ​​riskantního a rychle se rozhodujícího světa bytí zakladatel. „Všechny tyto nové make -up společnosti začaly spouštět a dělat věci tak odlišně, jako Lesklejší“říká Brown. „Byl jsem tak trochu vizuálně v úžasu nad tím, co se děje, a myšlenkou mluvit se svým zákazníkem, místo abych připravoval prohlášení a nechal se na ně dívat 12 různými týmy. Říkal jsem si, řekni lidem, proč nám něco došlo a kdy to dostáváme zpět. "

Brownově nově vznikající říši chybí asi 11 týmů, které by měly 12 různých týmů. Má sedm zaměstnanců na plný úvazek a její kancelář je 0,9 mil od jejího domova v Montclairu v New Jersey. Každý pracuje na všem, produkty se spouští živě na Instagramu, a když dojde k závadě, řešení lze najít v kuchyňské zásuvce. Do tří týdnů od podzimního uvedení na trh se Jones Road vyprodala ze dvou odstínů Miracle Balm - velkých sklenic toho, co je v podstatě tónovaná péče o pleť. Nebo je to máslový make -up, který můžete vytáhnout čtyřmi prsty? Ať už je to cokoli, lidé to chtěli... a bylo to pryč. Až jednoho dne tým našel 2500 jednotek, o kterých nevěděli, že je mají. Skvělá zpráva! Krabice, do kterých přišli, by ale nebyly připraveny ještě pár měsíců. Špatné zprávy. Nebo... „Vzali jsme sendvičový sáček,“ říká Brown. „Dali jsme tam balzám s chladným kusem krycí pásky a pohlednicí, která obsahovala všechny ingredience. Za čtyři hodiny jsme prodali všech 2 500. “

Mohu výhradně sdílet, že Bobbi Brown má ve skutečnosti dlouhodobou afinitu k sendvičovým taškám. Stejně jako první kolekce rtěnek Bobbi Brown, Lákat slaví to 30. výročí letos a při nedávném ponoru do našich archivů jsem našel něco, co považuji za první pokrytí této publikace Bobbi Brown, v „Beauty Část „Directory“ čísla z června 1991: „Brown pracuje v kosmetickém centru Frederica Fekkaie v Bergdorfu Goodmanovi, ale sotva je elitář. Přísahá na oční stíny Aziza (asi 4 dolary) a igelitové sáčky Ziploc (dobré pouzdra na make-up). “Zápis pokračuje v seznamu jejích„ tajných zbraní “jako kompaktní lisovaný prášek Christiana Diora a Řasenka Maybelline’s Great Lash a její „klienti celebrit“ jako (připravte se na tento seznam) Isabella Rossellini, Tina Turner, Andie MacDowell, Faye Dunaway a Jacqueline Bisset.

Po odpoledním rozhovoru s Bobbi Brownovou o tom, že je Bobbi Brown„Odstranil jsem několik zásad úspěchu. Možná nezaručují slávu na úrovni Bobbiho Browna, ale rozhodně nemohou ublížit a udělají jízdu mnohem bohatší. Nejprve si udělejte hlubokou a upřímnou lásku, kterou máte. Možná je to od přítele, sourozence nebo jistě manžela a otce vašich dětí. Brownův manžel, právník a realitní developer, se v naší konverzaci několikrát objevil, často k němu slovo „podpora“. V roce 1990 provedl tyto pošty a nabídl povzbuzení, které nepřišlo odkudkoli jiný. (Dnes Brown říká, že je často v kontaktu s jinými zakladateli krásy - jako Emily Weiss a Jen Atkin -vyměňovat si rady a vzájemně si křičet na produkty. Ale před 30 lety ona a François Nars a Laura Mercierová neseděli a nesdíleli naučené lekce a navzájem si vklouzli do DM. „Bylo to přesně naopak. Nikdy bys to nikomu neřekl cokoliv. Nikdy. “) V roce 2020 byly náklady na jeviště a na provoz o něco větší a pan Brown (technicky pan Plofker) všechno bylo pro to, aby z jejich osobní pokladny vynesly téměř 2 miliony dolarů, aby jeho manželka mohla vytvořit další líčení značka. „Opravdu ho to zajímá,“ říká Brown. „A bez něj bych to nedokázal. Ze dne na den vím, co je potřeba udělat. Ale nemohl jsem nastavit strukturu. Nejsem někdo, kdo nastavuje strukturu. "

Druhá věc, někde pod pravou, bezpodmínečnou láskou: Použijte svůj zdravý rozum. A pak si možná pořiďte uniformu. V Brownových raných marťanských letech v korporátní Americe „každý den bylo toto bizarní srovnání všech těchto věcí... budova GM [kde má sídlo Estée Lauder], [foto] studio, oběd v Bílém domě, školní hra mého dítěte. “A snažit se s nimi žonglovat, částečně i schlepovat pytel kostýmních změn - kalhotové a hedvábné blůzy, tenisky, podpatky, džíny. „Nakonec jsem řekl: To nedává smysl.“ A zrodila se uniforma Bobbi: tmavé džíny, tričko, námořnický svetr (nebo „kdybych se měl nechat vyfotit nebo co“, sako) a tenisky. "Ale na určité události bych si stále vzala vysoké boty," říká. „Jsem vysoký pět stop. Myslím tím, že byste měli vidět obrázky, na kterých stojím vedle Obamas."

Za třetí, buďte trochu bezradní - a velmi optimističtí. „Nemyslím si, oh, jsem příliš vyděšený. Možná přijdu o všechny peníze. Možná přijdu o pověst, “říká Brown věcně. „Není to nebojácnost. Jsem prostě naivní. "Nekupuji úplně naivitu tohoto legitimního magnáta, ale zároveň: Zahájit líčení v roce 2020, do moře líčení, uprostřed pandemie - dokonce i pro the Bobbi Brown - bere naději a možná občas pár rolet.

Tři měsíce na Jones Road a Bobbi Brown se pomalu ubírá v rutině se svým novorozencem - její analogie, ne moje. „Nové společnosti jsou jako děti,“ říká. „Celou dobu, co jsi těhotná, myslíš na toto dítě, a pak přijde dítě a všichni posílají květiny, je to úžasné. A pak najednou dítě začne nespát a kaká. A ty jsi rád, dobře, co teď? Pak musíte vědět, kdo je dítě, a dát mu čas na růst. Mít značku je totéž. “

"Tak... má vaše dítě právě teď koliku a průjem? “ptám se v doplňující otázce, kterou jsem nemohl připravit na tento rozhovor. „Hm, ne,“ říká Brown a upustí od této analogie, kterou jsem zašel příliš daleko. „Děje se to správnou rychlostí. Doháníme poptávku. Rád vyhrávám. Jsem konkurenceschopný sám sobě, ale nejsem v režimu oh-my-god-we-to-do-this-quick. "To znamená, že existují produkty Jones Road starty plánované téměř každý měsíc po zbytek roku - „a já tlačím na tým, aby mohl odeslat mezinárodně. Protože mě bombardují sociální... lidé to chtějí. Prostě to chtějí, víš? To je skvělé. "

Jo a pro informaci, i kdyby Bobbi Brown mohla použít své jméno na tomto novém řádku: „Nedělám věci, které jsem již udělal.“ A také: „Pokud je společnost na vaše jméno, pak vy musí být jeho tváří a vy musí dělat všechny tyto věci. A já nevím, co budu chtít dělat nebo kde budu chtít být. “Maloobchodníci a investoři rizikového kapitálu začali volat první týden, ale Brown plánuje ponechat Jones Road přímo spotřebiteli. („Nepůjdeme do obchodního domu.“) A pokud jde o hotovost? „Nikdy neříkám nikdy, ale teď to nepotřebujeme.“ Brown však ví jednu věc jistě: „Toto není můj poslední koncert. Protože jsem podnikatel. Ráda věci vymýšlím a vymýšlím. "