Как основателят на It Cosmetics премина от водеща на новини до водеща компания за грим на стойност 1,2 милиарда долара

Животът на Джейми Керн Лима се чете като съвременна приказка. Преди осем години тя беше местен водещ на новини в Студио Сити, Калифорния, борейки се да намери грим, който да устои на новите, фантастични HD обективи. Бързо напред към 2016 г. и тя е основател на безумно популярна компания за грим, която L’Oréal току-що купи за огромните 1,2 милиарда долара. И за капак на всичко, тя обича това, което прави. Да, Лима стана супер успешна и намери призванието си за по -малко от десетилетие, но тези осем години бяха изпълнени с много препятствия. Тук ние разказваме нейната история, подчертавайки продуктите (и телевизионния облик), които поставят It Cosmetics на радара на всички, и защо - за компания за грим, която е насочена към „истински жени“ - някои професионални гримьори не могат да получат достатъчно от тези на марката продукти.

Като водещ на новини през 2008 г., Лима често пристигаше в офиса в полунощ, за да се подготви за сутрешните си сегменти на живо, и ако влизате в камерата рано през сутрин под ярки светлини и пред неумолими HD камери, трябва да носите подходящия грим - плюс перфектното количество - за да усетите и изглеждате най -добре. „Трябва да имаш наистина страхотен грим или той не изглежда толкова добре [на камера]. Имам наследствена розацея и оскъдни вежди, така че използвах по -голямата част от заплатата си за красота продукти, тествайки всичко там и се опитвайки да намерим продукти, които не приличат на грим [на екран]. Но никога не можах да намеря продукти, които наистина са ми действали “, казва Лима.

Така че Лима се зае да създаде марка за грим, която не е свързана с артистичност или колко нюанси червило може да направи, а с решаване на реални проблеми, които жените имат при намирането и нанасянето на грим. „Нямаше марка, с която наистина да се свързвах и която да се чувствам наистина решена с проблемите на красотата, независимо дали са оскъдни вежди или стегнати косъмчета“, казва Лима. Затова тя реши да поеме риска и да напише бизнес план за полета за вкъщи от медения си месец. Бизнес планът на Лима не беше просто случайно мечтание - беше сериозен план за сглобяване на пластмасова дъска хирурзи и дерматолози, които биха могли да й помогнат да създаде ефективни продукти за грим, които също осигуряват силна грижа за кожата елемент. Тя се обади в компанията Innovative Technology Cosmetics.

Първият продукт, който накара хората да говорят за It Cosmetics, беше

. Когато Lima представи продукта на QVC през 2010 г., той се разпродаде само за минути. „Ние го наричаме Чао чао под очите, но това не е само за под очите “, казва Лима. „Някои от нашите клиенти го използват като цялостна основа, а други го използват за прикриване на петна. Наистина е различно, защото покрива всичко, така че буквално ще покрие татуировка. "Лима също разработи коректора, за да устои на набръчкване или напукване. „Когато сложиш много коректори, ти казваш„ О, това покрива “, но изведнъж поглеждаш кожата ви и имате бръчки, които никога не сте подозирали, че имате. "Лима - и много клиенти на QVC - се заклеват, че Сбогом Чао коректор под очите казва „чао-чао“ на този въпрос.

Освен продукта, присъствието на Лима в QVC промени играта както за търговската мрежа, така и за нейната марка. За разлика от водещите, които демонстрират продуктите си на млади модели, Лима реши да покаже как нейният коректор работи върху хора от всички възрасти, включително 72-годишна жена-и тя самата. Лима свали целия си грим в ефир, изложи розацеята си и демонстрира как продуктите й я прикриват. „Когато отида по телевизията и си сваля грима, това е по две причини“, казва Лима. „Едната е да покажем, че нашите продукти наистина работят, а другата е защото вярвам, че всяка жена е красива, независимо дали има акне или розацея. Просто искам жените, независимо дали имат кожни проблеми или никога не са се свързвали с марка, да знаят, че могат да бъдат красиви. "

Именно тази реалност превърна It Cosmetics в една от най-обичаните марки за красота на QVC. „Тайната на успеха с QVC е страхотен продукт със страхотна история и разказвач на истории“, казва Рейчъл Унгаро, вицепрезидент по мода и козметичен мърчандайзинг в QVC. „Джейми споделя личните си предизвикателства пред кожата и демонстрира как работят продуктите. Нейната история, страстта към продукта и цялостната автентичност резонират с потребителите. "И автентичността е това, което It Cosmetics е всичко, според Лима. „Наистина е важно да имате автентична мисия, когато създавате компания“, казва тя. „Ние наистина вярваме в промяната на това, което жените виждат, когато се погледнат в огледалото. Искаме жените да се погледнат в огледалото и да видят кое е правилно, а не какво не е наред. Това е сърцето и душата на това, което правим. "

Досега It Cosmetics има доста "култови продукти" в колекцията си. Един от тях е

. „Това е един от любимите ми продукти за фон дьо тен и основен елемент в личната ми чанта за грим“, казва Кариса Ферери, гримьор, който работи с Джина Родригес. "Оставя лицето ми да изглежда естествено, но напълно покрива всичките ми несъвършенства." Според Лима, това, което отличава нейния CC от всички останали на пазара е нейната силна отдаденост на създаването на грим, който не само прикрива несъвършенствата, но и служи като пълноценна кожа грижи. „Много фон дьо тени и CC кремове започват живота си първо като грим“, казва тя. „Кремът CC е различен с това, че първо започва като овлажнител против стареене, а след това го подсилвахме с физически SPF 50.“ Фактът, че съдържа физически (т.е. минерални UV блокери), а не химически, е ключов - и подчертава истинския етос на марката. „Много CC кремове имат химически слънцезащитни продукти. Едно от най -големите неща, които научих от работата с дерматолози, е, че имах толкова много кожни проблеми, защото гримът, който използвах, съдържаше химически слънцезащитни продукти. "

Продуктите It Cosmetics не се продават на цени в аптеките, така че ще бъде интересно да видим дали L’Oréal ще направи промени в това, наред с други неща. (Стискаме палци да не докосват формулите.) CC кремът струва $ 38, а известният коректор за подкожно око - $ 24. Друг култов любим продукт, Мощност на веждите, рекламиран като „универсален молив за вежди“, ще ви струва 24 долара, но истинските наркомани от It Cosmetics нямат нищо против да продават за тези етикети с по -висок диапазон. „Много от продуктите на It са доста скъпи, но определено си заслужават“ пише един потребител в Reddit. „Обичам CC крема. Чао чао под очите е невероятен коректор с пълно покритие. Честно казано, имате нужда от най -малката точка, за да се слеете. "

Сега Лима води компания на стойност 1,2 милиарда долара. Но тя подчертава, че този вид успех не се случва за една нощ. „Първите три години не съм си плащала“, казва тя. „Изтеглих бизнеса от апартамента си и първият ни служител, който все още е тук и до днес, беше мой добър приятел - шаферка на сватбата ми. В един момент дори имахме актриса, която живееше в дома ни в замяна на работа в компанията. Всичките ни пари отидоха за научноизследователска и развойна дейност, както и за консултативни съвети. Така че първите три години бяха наистина трудни и чухме „не“ от почти всеки един от най -важните ни партньори днес. "

Но Лима така и не се отказа и в крайна сметка чу „да“ от водещи компании: QVC, Ulta, Sephora. И сега тя не смята, че създаването на гримьорска компания е най -трудното нещо в света, стига да имате автентична визия. „Има толкова много тенденции в красотата, че е лесно да се хванете да ги следвате“, казва Лима. „Едно нещо, което смятам за критично, е, че винаги сме били фокусирани върху автентичната си марка в It Козметика, която предлага продукти, които решават проблемите на жените и наистина им помагат да се чувстват най -добре красив. Така че мисля, че оставайки верни на това, ние сме израснали, защото не можете да фалшифицирате автентичността и понякога марките се разсейват от това, което е популярно в този момент, и това превръща кои са те. "

Тайната на просперитета на It Cosmetics не е просто страхотни продукти (въпреки че това има много общо). Той също така създава ентусиазирана база от фенове. Стартирането на QVC беше ключово за успеха на Лима, защото жените, които пазаруват на QVC, стават твърди почитатели на продуктите, които решат да купят. И когато си упорит фен, казваш на всички свои приятели и семейство. „Когато жените намерят нещо, което работи, те застават зад него и разпространяват думата“, казва Лима. „[Марката] докосва всички поколения. Ще бъда в Starbucks и ще има дъщеря, която е разбрала от майка си или майка, която е разбрала за това от дъщеря си, и те ще ми разкажат за колко поколения в семейството им го носят и как това решава проблемите им с кожата. "И тогава знаете, че сте създали наистина въздействаща красота марка.

Красота по света: