مع كل من Allies of Skin و Purposeful Skincare من Allies تحت حزامه ، يعرف ترافيس ما هو مهم عندما يتعلق الأمر بجعل خط للعناية بالبشرة يزدهر في جميع أنحاء العالم.
"ما هي فرصتك الكبيرة؟" إنه سؤال يسأله الناس غالبًا عن المشاهير ، ولكن في Allure ، فإن خبراء التجميل ومؤسسي العلامات التجارية هم المشاهير. في استراحة جمالي، سنبحث في تفاصيل ما وراء الكواليس - المال ، آها! لحظات وأخطاء أكبر العلامات التجارية في الصناعة. تم تحرير المقابلة التالية من أجل الطول والوضوح.
نيكولاس ترافيس ، مؤسس حلفاء الجلد، يتمتع بشرة جيدة جدًا ، رائعة جدًا ، بحيث تبدو متلألئة ، على الرغم من الصورة الغامضة للعلامة التجارية لـ Zoom الجودة وحقيقة أنه المؤسس والرئيس التنفيذي المشغول ليس شركة تجميل عالمية واحدة ، بل اثنتين ، ألا وهي Allies of الجلد و PSA Skin: العناية بالبشرة الهادفة من قبل الحلفاء. ترافيس ، 33 عامًا ، مثل عائلة والدي ، من سنغافورة ، وهي جزيرة صغيرة ساخنة للغاية حيث يبدو من السهل العثور على متاجر شانيل مثل مقهى ستاربكس في الولايات المتحدة.
لكن لم يكن أي شيء آخر في قصة ترافيس صغيرًا. تُباع Allies Group ، كما يُعرف كل من Allies of Skin و PSA معًا ، في 28 دولة ، ويتم شحنها من أربعة مكاتب عالمية (برلين وتايلاند والفلبين ، بالإضافة إلى موطنه الأصلي سنغافورة). يخطط ترافيس لإنشاء متجر في شنغهاي قريبًا ، مع مكتب خامس ويهدف إلى افتتاح مكتب سادس في الولايات المتحدة بمجرد إغلاق سلسلة التمويل التالية. رجل الأعمال المتعصب لمرتين والمتعصب للعناية بالبشرة يسكب أسراره ليبدأ بشكل خادع ، والبناء ببطء ، والتوسع عبر الحدود العالمية.
إغراء: كيف بدأ مسيرتك لتصبح مؤسس علامة تجارية للجمال؟
نيكولاس ترافيس: بدأ شغفي بالعناية بالبشرة عندما كنت مراهقًا. كان لدي حقا ، حقا حب الشباب السيئ، ولكن لم يكن لدي الكثير من المال ، ولم يكن لدي الكثير من المعرفة بالعناية بالبشرة ، لذلك وجدت أن عملية التسوق الكاملة للمنتجات أمر شاق حقًا. وهكذا بدأ شغفي.
كان امتلاك خط العناية بالبشرة الخاص بي دائمًا أمرًا جذبتني حقًا. بعد أن أنهيت أطروحة الماجستير ، قضيت حوالي ستة أشهر في كتابة خطة عمل لخط جديد للعناية بالبشرة. لقد أجريت كل أبحاثي ، وأنشأت نموذجًا ماليًا - وكان هذا النموذج قائمًا على ضخ مليون دولار. لكن انتهى بي الأمر في الواقع إلى وضع [النموذج] جانبًا في ذلك الوقت لأنني كنت في أوائل العشرينات من عمري وكنت بحاجة للذهاب للحصول على وظيفة.
إغراء: قلت إنك كنت تكمل درجة الماجستير. كيف وصلت إلى هذه النقطة؟
ترافيس: لقد نشأت في سنغافورة ، وواصلت دراستي للحصول على درجة البكالوريوس في العلوم الطبية الحيوية والصيدلانية. لطالما كنت مفتونًا جدًا بكيفية عمل الجلد كعضو لأن هذا هو الجلد - إنه أكبر عضو لدينا. ثم حصلت على درجة الماجستير في إدارة الأعمال الدولية. بالنسبة لي ، كان الأمر دائمًا أشبه بحلم بعيد المنال بالنسبة لي ، حيث يجمع بين الجوانب الطبية الحيوية والأعمال التجارية الدولية لشهاداتي.
إغراء: متى جمعتهم أخيرًا لتشكيل علامتك التجارية الخاصة؟
ترافيس: شعرت أنني بحاجة إلى دفع مستحقاتي ، لذلك تقدمت للعمل في كل شركة تجميل - Estée Lauder ، و LVMH ، و L'Oréal - في كل بلد اعتقدت أنه يمكنني العيش فيه. لم يعد أي منهم إلي. لكنني ما زلت بحاجة للحصول على وظيفة ، لذلك عملت في العلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي لفترة من الوقت. كنت أبلي بلاءً حسنًا ، لكني لم أحقق ذلك. لم أستطع التخلص من الحكة لإعادة النظر في خطة العمل التي كتبتها.
أدركت بسرعة أنني لن أكسب مليون دولار من وظيفتي في وكالة إعلانية. لطالما اعتقدت أنني بحاجة إلى الخبرة الصحيحة للقيام بذلك ، لكنني كنت في مرحلة من حياتي كنت فيها ، هل تعرف ماذا؟ ليس لدي ما أخسره حقًا ، فلماذا لا أجربها فقط؟ هذا ما فعلته.
إغراء: كيف "فقط أعطيتها"؟
ترافيس: بدأت العمل على حلفاء الجلد في عام 2013. قضيت حوالي عامين ونصف في البحث والتطوير ، لكن لم يكن لدي سوى ما يكفي من المال لإطلاق منتج واحد. لحسن الحظ ، كان أشقائي على استعداد للمشاركة. لقد منحني أخي قرضًا ، ومنحتني شقيقتي قرضًا حتى أتمكن من تقديم ثلاثة منتجات. أطلقنا في ربيع عام 2016 بهذه المنتجات الثلاثة ، وكانت هذه هي الطريقة التي بدأنا بها.
إغراء: هذا غير معقول. هل كان أخوك وأختك راضين عن استثمارهما؟
ترافيس: لقد دفعت لهم المال ، وهو ما كنت فخورًا به حقًا ، لكنني قدمت لهم أيضًا حقوق الملكية. كانوا مثل ، "لا ، أنت تدخر المال لنفسك." أعتقد أنهم يندمون على ذلك الآن. نعم ، ربما هم نادمون على ذلك.
إغراء: يجب أن يكونوا. هل يمكن أن تخبرني عن وظيفتك الأولى؟
ترافيس: أعمل منذ أن كان عمري 15 عامًا. كانت وظيفتي الأولى في Häagen-Dazs ، لذلك أنا جيد حقًا في تناول الآيس كريم وصنع مثلجات. كما قدمت الكثير من الدراما في المدرسة الثانوية. كنت حقا في ذلك أيضا. لكنني الآن أعمل في مجال التجميل.
إغراء: عليك أن تكون فنانًا نوعًا ما ، على ما أعتقد ، لتكون مؤسسًا في هذا العمل بعدة طرق.
ترافيس: نعم. بالتمثيل أو بفيلم رائع أو أغنية رائعة ، إنها تربط الناس حقًا. وأحب أن أعتقد أن هذا نوع من ما نقوم به. نحن نربط الناس.
إغراء: أنت تجعلهم يبدون أفضل فوقها ، وهو أكثر مما أستطيع قوله للترفيه.
ترافيس: أعتقد أنه من الأفضل يشعر جيد عن نفسك لأنه يمكنك أن تبدو جيدًا ، لكن يمكنك أن تشعر وكأنك قمامة ، أليس كذلك؟
إغراء: نعم. هذا تمييز جيد. بالحديث عن أيهما ، ما هي فلسفة العلامة التجارية لشركة Allies of Skin في رأيك؟
ترافيس: في Allies of Skin ، نحن مدفوعون بروح نسميها "إكلينيكية فائقة الشحن". هذا يعني أننا نأخذ مكونات نشطة مثبتة إكلينيكيًا - مثل فيتامين سي, الريتينول, مضادات الأكسدة, الببتيدات - ونضع عليها شحنتنا الفائقة. على سبيل المثال ، لدينا الأول في العالم مصل فيتامين سي 35 بالمائة بدون ماء. يعرف أي شخص على دراية بفيتامين سي أنه مكون شديد الحساسية ويصعب جدًا تكوينه. في أي وقت تضع فيه فيتامين ج مع الماء ، يبدأ في التأكسد. لذا فقد صنعنا صيغتنا بدون ماء ، وهي أيضًا الصيغة الأكثر فاعلية في السوق.
أعتقد أن جزءًا كبيرًا مما نعرفه هو أن الناس يأتون إلينا للحصول على حلول مرنة. منذ البداية ، نظرًا لأن لدي ثلاثة منتجات فقط ، كنا نقول دائمًا للناس ، "مرحبًا ، منتجاتنا تعمل بشكل جيد مع كل شيء آخر. أنت تملك روتينك ؛ فقط اشترِ ما تحتاجه ". ودائمًا ما كان الأمر كذلك. لن نكون أبدًا من النوع الذي يقول إنه يتعين عليك استخدام 10 خطوات منا لتحقيق أكبر قدر من النجاح.
إغراء: ما رأيك في استراحة جمالك الكبيرة؟
ترافيس: أعتقد أن ذلك حدث عندما أطلقنا PSA في كل متجر من متاجر سيفورا في جميع أنحاء آسيا. كان امتلاك علامتين تجاريتين في سيفورا آسيا أمرًا مهمًا حقًا. عندما ترى علامتك التجارية على الرفوف - كان ذلك رائعًا حقًا.
إغراء: هذا مثل عندما يذهب أطفالك إلى هارفارد. كيف انتهى بك الأمر بإطلاق علامة تجارية ثانية؟
NT: منذ حوالي عامين ، أطلقت سيفورا آسيا Allies of Skin في كل متجر. عندما كنت في بلدان مثل ماليزيا وتايلاند أتدرب للفرق ، أدركت بسرعة أن تكلفة منتج Allies of Skin واحد ، والتي حوالي 120 دولارًا أمريكيًا للمرطب ، أي ما يعادل حوالي ثلث أو ربع الراتب الشهري المأخوذ من المنزل لموظف التجزئة النموذجي في هؤلاء الدول. حقا حطم قلبي.
لذلك خطرت لي فكرة مجموعة من المنتجات التي لم تكن فعالة سريريًا فحسب ، بل كانت أيضًا ممتعة حقًا ويمكن الوصول إليها حقًا. إذا ألقيت نظرة على العبوة ، فقد أوضحنا ما هي الخطوات ؛ لقد تم ترقيمهم مباشرة في مقدمة الزجاجة. هذا يعني أنه يمكنك الذهاب إلى سيفورا ، وشراء ما تحتاجه ، ومعرفة بالضبط أين يتناسب مع بقية روتينك.
الاسم PSA عبارة عن مسرحية في إعلان الخدمة العامة ، لكنه يعني بالنسبة لنا العناية بالبشرة الهادفة من قبل الحلفاء، لأنني أعتقد أن هناك الكثير من الضوضاء. وإذا ألقيت نظرة على نقطة سعر PSA ، فكل شيء أقل من 38 دولارًا ، والكثير منها في تلك البقعة الرائعة التي تتراوح قيمتها بين 20 و 35 دولارًا. إنه نوع من المرح ، خذ ما يجب أن تكون عليه العناية بالبشرة.
عندما نقلت هذه الفكرة إلى سيفورا آسيا ، قلت ، "بسبب الرحلة ، أعتقد أن هذا شيء سيكون جيدًا حقًا." وهم - قبل أن يروا أي شيء - أعطوني عقدًا. كانوا مثل ، "فقط اذهب وافعلها. نحن نحبها. نحن في حاجة إليها. "إنهم يبحثون دائمًا عن علامات تجارية جديدة. لكن الأهم من ذلك ، أعتقد أنهم يبحثون عن العلامات التجارية التي تناسب نقطة سعر معينة. وهذا انحراف أصغر قليلاً لأن هذا هو الجيل التالي الذي نحاول تربيته. لذلك أعتقد أننا نتحقق من الكثير من المربعات لهم.
إغراء: هناك شيء صعب ربما لا تمنح نفسك الفضل فيه وهو التحدي المتمثل في إطلاق منتج من أجلهالكلمن آسيا. قد يكون هناك تصور في الغرب بأن هذه منطقة متجانسة في حين أنك حقًا تلبي مجموعة من الأذواق المختلفة وعادات الإنفاق.
ترافيس: لكل دولة احتياجات تنظيمية مختلفة. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، إنه مجاني للجميع. يمكنك فعل ما تريد. لكن الأمر مختلف جدًا في آسيا. سنغافورة أكثر استرخاء. هونج كونج لديها قيود قليلة. ثم لديك دول مثل ماليزيا وتايلاند وإندونيسيا التي تعتبر صعبة حقًا. على سبيل المثال ، في تايلاند ، لا يمكنك استخدام عبارة "مصحح التصبغ". وفي إندونيسيا ، عليك أن تبرر كل مادة خام تستخدمها. إنهم لا يتعرفون على مجموعة من مضادات الأكسدة الجديدة التي نستخدمها.
الصين تتخلى عن متطلباتها ل التجارب على الحيوانات في الأول من مايو ، سأنتقل بالفعل إلى شنغهاي وأقوم بإعداد فريقي في الصين. إنها مسرحية كبيرة بالنسبة لنا. لكن ما تعلمته هو أنه في الصين ، يمكنك فقط الحصول على ستة بالمائة من المحتوى الحمضي ، كحد أقصى. البروبيوتيك غير مسموح به في الصين. وفي اليابان ، اكتشفت أن أي شيء يزيد عن 0.2 بالمائة حمض الصفصاف تعتبر سامة. لدي الآن تركيبات يابانية ، لدي تركيبات صينية ، ولدي عبوات خاصة بالصين لأنه يجب عليك سرد كل مضادات الأكسدة ، وهو ما لم يكن علي فعله من قبل.
إغراء: هل لديك أي نصيحة للمؤسسين الجدد أو الطموحين عندما يفكرون في تمويل علاماتهم التجارية؟
ترافيس: عليك أن تكون هادفًا جدًا مع من تجمع الأموال منه. المال هو المال ، لكنه يتعلق بمن تريده على طاولة الحد الأقصى ، مما يعني من تريده كمستثمرين. ما تمكنا من القيام به هو بناء شبكة من المستثمرين الملاك بشكل استراتيجي: أشخاص لديهم خبرة في الأسهم الخاصة ، وأشخاص الذين يديرون صندوق التحوط الخاص بهم ، والأشخاص الذين يديرون شركات تغليف المنتجات الخاصة بهم ، والأشخاص الذين ساعدوا العلامات التجارية للجمال الاكتتاب. كل هؤلاء الناس على طاولة الغطاء لدينا. أسميهم خزانة مطبخي. أذهب إليهم للحصول على المشورة ، وقد كانت مفيدة للغاية.
إغراء: أي شيء آخر تنصح به؟
ترافيس: قررت رفع ما أحتاجه فقط. إذا قرأت فوربس أو أيا كان ، كما تعتقد ، "يا إلهي ، جمع هذا الشخص 20 مليونًا وهو أو هي تبلغ من العمر 31 عامًا". لذا فإن الإغراء هو التفكير ، "أوه ، حسنًا ، أنا بحاجة إلى 20 مليون أيضًا." لكن المال ليس بالمجان. إذا جمعت 20 مليون ، فهذا يعادل 20 ضعف الضغط. إذا طاردت هذا الرقم الكبير بدلاً من مجرد رفع أكثر قليلاً مما تحتاجه ، فستكون في أعماق كبيرة. عندما تجمع هذا القدر من المال ، عليك أن تنفقه. ولا توجد طريقة يمكنك من خلالها إنفاق 20 مليون دولار. سيكون من الأفضل لك جمع 5 ملايين دولار ، والحصول على مدرج أطول ، وبناء الجر - و من ثم جمع 10 ملايين دولار أخرى عندما تحتاجها حقًا.
إغراء: بمجرد حصولك على التمويل ، عليك أن تستثمره بطرق مهمة حقًا.
ترافيس: صيح. يتيح لك جمع الأموال ، أولاً وقبل كل شيء ، الاستثمار في الفريق ، ولكنه يسمح لنا أيضًا بالنظر إلى من نريد أن نكون ، ونوع العلامة التجارية التي نريد أن نكون ، وما نريد أن ندافع عنه. بدأنا جميع الأمصال وجميع الرذاذ بعبوات بلاستيكية. بمجرد حصولنا على التمويل ، حان الوقت للتفكير ، "مهلاً ، انتظر دقيقة. لا أريد الاستمرار في استخدام المواد البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد ".
جميع الأمصال لدينا الآن في عبوات زجاجية متينة وعالية الجودة تسمح لنا ليس فقط بتوفير حوالي 20 ألف كيلوغرام من البلاستيك الذي يستخدم لمرة واحدة في السنة. كما يسمح لنا بالنظر في عبوات قابلة لإعادة التعبئة في المستقبل مع التوسع. نحن أيضًا في طور تنفيذ مبادرة جارية حيث نزرع شجرة مع كل طلب ، ونحاول أن نكون محايدًا للكربون مع كل طلب. بينما ننمو ، نريد أن نصبح أكثر وعيًا.
المزيد عن مؤسسي العلامات التجارية للجمال:
- كيف بنى مؤسسو Topicals العلامة التجارية الجديدة الأكثر إثارة للجمال
- قد يطلق Kris Jenner علامة تجميل
- ممارسة ريادة الأعمال بالطريقة الصحيحة مع شارلوت تشو من Soko Glam
شاهد الآن روتين الجمال لـ Bebe Rexha لمدة 10 دقائق:
يمكنك متابعة Allure علىانستغراموتويتر، أواشترك في نشرتنا الإخباريةللبقاء على اطلاع على كل ما يتعلق بالجمال.