مارلينا ستيل لديها قصة حلم كاملة. لقد انتقلت من كونها مدوّنة تجميل تصنع مقاطع فيديو شائعة على YouTube إلى أن تصبح مؤسسًا لـ مكياج جيك، شركة مكياج عمرها أربع سنوات ولديها أكثر من مليون متابع على Instagram وتعتبر فناني المكياج المشاهير مثل Jamie Greenburg و Ariel Tejada معجبين. يحب ماركات أخرى من نجوم Instagram ، مثل ColourPop، شعبية Makeup Geek مبنية على منتجات عالية الجودة بأسعار مناسبة للمحفظة: تبيع الشركة ظلال العيون مقابل 6 دولارات لكل منها ، والفرش التي تبدأ من 10 دولارات ، وأحمر الخدود وأصباغ الكنتور مقابل 10 دولارات.
عادت فكرة Makeup Geek إلى Stell في عام 2008 ، عندما كانت تراجع باستمرار منتجات شركات الماكياج على مقاطع الفيديو الخاصة بها على YouTube. "لقد لاحظت أنني كنت أجري مبيعات لهم ، لكنني لم أحصل على أي عمولة - لا شيء منهم سوى المنتجات المجانية. وقلت ، "حسنًا ، المنتجات المجانية لا تدفع فواتيري." أردت أن أبدأ خطي الخاص حتى أتمكن من الحصول على شيء أكثر على المدى الطويل لدعم نفسي ، لأنني في ذلك الوقت كنت أقوم بتدريس فرقة موسيقية وجوقة في المدرسة الإعدادية والثانوية "، كما يقول ستيل. "لذلك قضيت ثلاث سنوات في الذهاب إلى مختبرات الأبحاث ، وبدأت في بيع ظلال العيون في عام 2011. وبناءً على الجمهور الذي نمت فيه على YouTube ، تمكنت من كسب العملاء من ذلك ، وبعد ذلك كل عام أبيع ظلال العيون ، و بعد ذلك سيمول هذا المال أحمر الشفاه والفُرش ، وقد طورته تدريجيًا بمرور الوقت حتى الآن لدينا قاعدة جماهيرية ضخمة ، ونبيع في جميع أنحاء العالم."
لقد تحدثت مع Stell حول سبب ظهور العلامات التجارية الشهيرة في Instagram و Reddit مثل Makeup Geek تحظى بشعبية متزايدة ، وما يتطلبه الأمر لإنشاء ماركة مكياج خاصة بك ، وما الذي سيأتي قريبًا منه مكياج جيك.
لم يستغرق تطبيق Makeup Geek وقتًا طويلاً ليصبح مشهورًا. لماذا تعتقد أن النجاح حدث بهذه السرعة؟
"أنا على موقع YouTube ، ويعرف عملاؤنا أنني كنت أحد العملاء الأصليين الموجودين هناك ، لذا فقد قمت بالفعل بتأسيس تلك العلاقة. أنا واحد منهم في الجوهر. يعد Makeup Geek أيضًا كبيرًا جدًا في دعم المؤثرين الآخرين عبر الإنترنت. سنرسل لهم المنتجات وسنبقى على تواصل معهم. سنساعدهم في التعرف عليهم عندما يبدأون لأول مرة. أعتقد أنهم يشعرون أننا نرغب عمومًا في دعمهم ، لذا في المقابل ، إذا أحبوا منتجاتنا ، فسيرغبون في التحدث عنها ".
يبدو أن شركات مثل Makeup Geek و ColourPop أصبحت أكثر شهرة على وسائل التواصل الاجتماعي. لماذا تعتقد ذلك؟
"الشركات العادية التي كانت موجودة منذ سنوات - Nars و M. لديهم متجر أو يبيعون في سيفورا. وأشعر أنهم لم يتبنوا حقًا وجودهم على الإنترنت بنفس القدر ، على الرغم من أنهم بدأوا في ذلك الآن. ولذا أشعر أننا مشهورون ليس فقط لأننا ندعم جمهورهم ، ولكن أيضًا لأننا ندعم الحصول على نفس جودة المنتجات بسعر أقل بكثير. يرغب الناس في شراء منتجاتنا لأنهم يوفرون المال ، لكنهم ما زالوا يحصلون على جودة عالية. أيضًا ، يتم تشغيل الكثير من الشركات من قبل رجال أو أشخاص يعملون في هذه الصناعة لفترة طويلة بحيث لا ينخرطون في الاتجاهات الحالية. بالنسبة لي ، الأمر مختلف لأنني متصل بالإنترنت. أنا على Instagram ، وأنا على YouTube ، وأعرف ما يريده كل شخص آخر. أنا قادر على التقاط أشياء جديدة لم تلتقطها العلامات التجارية الأخرى. أعتقد أنهم بصراحة بعيدين عن الاتصال ".
محتوى Instagram
أعرض في الانستقرام
كيف يمكنك تقديم نفس الجودة مثل ماركات المكياج الراقية والحفاظ على الأسعار منخفضة؟
"أبيع للعملاء مباشرة. مع العلامات التجارية الأخرى ، يضعون أغراضهم في Sephora ، وتأخذ Sephora حصصهم ، لذلك يتعين عليهم ترميز أسعارهم لتغطية النفقات العامة والموظفين ، وكل ذلك. ولكن نظرًا لأننا نبيع عبر الإنترنت - مباشرة من المستودع إلى العميل - يمكننا نوعًا ما قطع الجزء الأوسط وتوفير الكثير من المال في التكاليف ".
ما الذي يجعل منتجاتك أكثر شهرة من منتج صيدلية مماثل؟
"يرجع السبب في الكثير من ذلك إلى أن الجودة أفضل قليلاً ، على الرغم من أن منتجات الصيدليات قد تحسنت ، إلا أنها أمر يتعلق باختيار الألوان أيضًا. إذا لاحظت ، عندما تذهب إلى الصيدلية ، فإنهم جميعًا لديهم نفس الألوان. كل ذلك من نفس اللون البني الوردي ، والوردي اليومي. ولكن مع شركات مثل Makeup Geek و ColourPop و Jeffree Star ، نحن نقدم ألوانًا ممتعة وفريدة حقًا لا يمتلكها أي شخص آخر ولا يمكنك العثور عليها حقًا في الصيدليات. إنها ليست نفس الأشياء القديمة التي رأيناها مرارًا وتكرارًا ".
ما هي نصيحتك لمدونة الجمال التي تتطلع إلى إنشاء علامة تجارية للمكياج كما فعلت؟
"لا تحاول أن تفعل ما يفعله الآخرون لمجرد أنك تشعر أنه سينجح. عليك أن تقوم بالبحث الذاتي حول ما تعتقد أنه سينجح. أيضًا ، خاصةً مع ازدياد شهرتك على YouTube ، وفر أموالك وكن ذكيًا حقًا في استخدامها. استثمرها في خطة عمل طويلة المدى. بالنسبة لي ، كنت أعلم أن Youtube لن يمثل خفضًا كبيرًا في راتبي إلى الأبد ، لذا فقد وفرت قدر ما يمكن في البداية أن أضعه في اتجاه بدء خط الماكياج ، لأن هذا هو ما كنت متحمسًا حول."
هل هناك أي فرصة لتزويدنا ببعض المعلومات حول المنتجات القادمة؟
"نحن نخرج بأسس مذهلة. لدي بعض الصيغ المختلفة التي ظهرت ، وهي لا تصدق. سيحصل المرء على لمسة نهائية ندية ، لكنه سيكون طويل الأمد للغاية ، وسيكون المرء مثل كريم الأساس هو كريمي حقًا ، لكنه يحتوي على مضادات أكسدة ومكونات طبيعية جيدة فيه للبشرة. الثالث سيكون له تركيبة زيتية ، لذلك كل ما عليك فعله هو استخدام بضع قطرات وتغطي وجهك بالكامل. لدي العديد من منتجات الشفاه تخرج. لقد قمت بإحباط ملمع الشفاه الذي سيكون له تركيبة لمعان الشفاه العادية ولكن بنسيج معدني ، لموسم الأعياد. ستكون هناك أيضًا مجموعة كاملة من أحمر الشفاه: أحدها كريمي والآخر غير لامع ، لكنه غير لامع كريمي - ناعم ، لكنه يجف غير لامع. "
شيء آخر: من أين أتى اسم Makeup Geek؟
"كان في الواقع من زوجي السابق. كان دائمًا ما يضايقني لأنني كنت أقضي ساعات طويلة في سيفورا ، وكنت أستمتع طوال الوقت بالماكياج. وكان يقول دائمًا ، "أنت مهووس بالمكياج". لذلك عندما ذهبنا للبحث عن أسماء النطاقات ، كان هذا مفتوحًا ".
داخل إغراء خزانة الجمال